三季度營銷隊伍建設方案

1、XX分企業(yè) 營銷隊伍建設方案第1頁 為深入落實落實總、省企業(yè)關于人力發(fā)展經營指導思想，以常態(tài)增員為抓手，做好四大步驟運作，順利實現(xiàn)四項主要考評指標達成，扎實隊伍基礎，提升營銷隊伍績效水平， 提升主管考評達標率，突破隊伍發(fā)展瓶頸，提振隊伍建設信心，提升個險業(yè)務連續(xù)增加能力，探索適合XX人壽特色業(yè)務發(fā)展、隊伍建設和基礎管理三位一體統(tǒng)籌推進運作模式，推進“有效擴張”隊伍發(fā)展戰(zhàn)略連續(xù)深入推廣，經市企業(yè)總經理室研究，特制訂本方案，望各基層企業(yè)抓住機遇，在全體營銷隊伍中深入宣導，做好增員組織安排，連續(xù)掀起增員高潮，使企業(yè)在隊伍規(guī)?？焖賶汛?，為業(yè)務發(fā)展奠定良好基礎。第2頁一、活動期間： 7 月1日-9月30

2、日二、目標分配：1、增員目標以下： 以月為考評單位。 單位年度目標季度目標月度目標XX80207XX80207收展80207XX1203010XX1203010XX1203010XX80207XX2205519XX60155累計96024082第3頁 2、單位季度舉績人力目標季度主險舉績人力目標XX10092XX10092收展120111XX3532XX7570XX190176XX180166XX450416XX210195累計14601350季均舉績人力、季均長險舉績人力目標： 第4頁三、激勵辦法：共分為兩部分1、針對個人獎勵：分為五個獎項（一） 推薦人獎（二） 新人獎（三） 新晉升主管獎（

3、四） 各級組經理獎（五） 各級處經理獎 各獎項又分別分為兩個部分： （1）企業(yè)獎勵部分 （2）基本法利益部分2、針對企業(yè)考評第5頁一、針對個人獎勵部分第6頁三、激勵辦法：（一） 推薦人獎：企業(yè)獎勵：活動期間，增員1名新人，到達以下標準，推薦人可取得對應獎勵。1、所增新人參加職前教育、參加代理人資格考試報名，并參加崗前培訓，獎勵推薦人100元；2、新人經過代理人資格考試，參加為期兩個月新兵訓練營，出勤率達80%以上，且新人舉績（長險期交1000元 ），獎勵推薦人200元； 3、所增新人在三個月內成功晉升為業(yè)務主任職級，獎勵推薦人300元。 第7頁三、激勵辦法：（一） 推薦人獎：企業(yè)獎勵：4、增員

4、團康活動獎：（1）在7月份增員到達2個人，獎勵推薦人“親情夏令營”團康活動指標一個；（2）在三季度增員到達5個人，獎勵推薦人“青海之旅”團康活動指標一個。說明：增員統(tǒng)計以開通工號為準所得利益： 600元+團康活動 第8頁三、激勵辦法：（一） 推薦人獎：基本法利益：1、推薦新人獎：新人前6個月FYC10%，后6個月FYC6%2、伯樂獎：1000元所得利益：1000+浮動津貼兩項利益累計：1600+浮動津貼第9頁（二）新人利益企業(yè)獎勵1、新人舉績獎：在活動期間增員新人，在第一個考評月順利舉績，獎勵新人團康活動指標一個。2、習慣達成獎：新人入司第1-2個月，參加揚帆起航訓練營，且按要求考評達標，每個

5、月獎勵200元習慣達成獎，共400元。 （此獎項和揚帆起航訓練營習慣達成獎不重復） 利益：700元 第10頁（二）新人利益基本法利益：1、新人津貼：新人入司前6個月,每個月按照FYC達成情況每個月發(fā)放400-1000元，發(fā)放6個月，最高4200元；2、創(chuàng)業(yè)津貼：25-40歲新人發(fā)放，每個月200元，發(fā)放6個月，最高1200元3、新人再推薦新人一樣享受推薦新人獎1-5項1600元+浮動津貼4、潛力新人獎：新人入司第10個月和第13個月發(fā)放，共1800元5、保障 累計利益：8800+浮動津貼 兩項利益累計：9500元+浮動利益+保障+精英養(yǎng)老金第11頁（三）新晉升主管獎企業(yè)獎勵：1、晉升組經理獎：

6、新版基本法上線后首次晉升主管，發(fā)放1200元晉升組經理獎，分別在晉升當月和晉升6個月后仍達成職級考評時各50%2、扶持獎：首次晉升為組經理后12月內，若直轄組當月舉績人力達3人，發(fā)放300元扶持獎。（發(fā)放次獎項是，該主管需達成職級維持考評條件。該獎項和基本法中績優(yōu)組經理獎不重復獲取，到達績優(yōu)組經理條件，按績優(yōu)組經理標準發(fā)放）。3、推薦新人享受推薦新人獎1-5項1600+浮動津貼4、人身保障：意外保障100000元，意外醫(yī)療4000元，疾病住院醫(yī)療6000元累計：6400元+浮動利益+保障+精英養(yǎng)老金 第12頁（2）對于直轄組季均舉績人力到達8人組經理職級主管，按直轄組年度考評保費全省排名，取全

7、省前100名授予“城區(qū)百強優(yōu)異直轄組”榮譽稱號。6、 組經理推薦新人一樣享受推薦新人獎1-5項1600+浮動津貼累計：2500元+榮譽 獎項季度考評保費季均舉績人力季度新增且舉績人力季度獎勵標準一級優(yōu)異直轄組創(chuàng)建獎20萬元12人1人900元二級優(yōu)異直轄組創(chuàng)建獎15萬元8人1人600元三級優(yōu)異直轄組創(chuàng)建獎10萬元5人1人300元（四） 各級組經理獎：企業(yè)獎勵：1、優(yōu)異直轄組活動費用獎：（1）（此項獎勵和基本法績優(yōu)組經理獎重復取得）第13頁（四） 各級組經理獎：基本法利益：1、直轄組津貼：直轄組當月FYC5%-17%（6%-18%）2、直轄組舉績獎：5人300元、8人500元、12人1000元3、

8、培育組津貼：新培育組經理當月FYC13%4、 培育組經理獎：新主管晉升前擬組建團體前6個月FYC12%（最少672元） ,分別發(fā)放6個月，每個月按平均值發(fā)放。（注明：自該獎勵項目執(zhí)行之日起，新版基本法中原“培育組經理獎”停頓執(zhí)行，已經產生獎勵按原標準兌現(xiàn)完成）。5、人身保障：意外保障100000元，意外醫(yī)療4000元，疾病住院醫(yī)療6000元累計利益：1672+浮動利益+保障兩項獎勵累計：4172 +浮動利益+保障+精英養(yǎng)老金+榮譽第14頁（五）各級處經理獎 企業(yè)獎勵：1、晉升處經理獎：組經理級主管在新基本法上線后首次晉升為處經理，發(fā)放該主管5880元晉升處經理獎，晉升當月和晉升后三個考評季分四

9、次發(fā)放，每次1470元2、優(yōu)異直轄處活動費用獎：（1）依據(jù)季度考評保費和季均舉績人力，獎勵城區(qū)處經理及以上職級主管優(yōu)異直轄處創(chuàng)建獎；獎項季度考評保費季均舉績人力季度新增且舉績人力季度獎勵標準一級優(yōu)異直轄處創(chuàng)建獎100萬元35人3人元二級優(yōu)異直轄處創(chuàng)建獎60萬元25人3人1500元三級優(yōu)異直轄處創(chuàng)建獎30萬元15人3人1000元 第15頁（六） 各級處經理獎： （2）對于直轄處季均舉績人力到達25人處經理及以上職級主管，按直轄處年度考評保費全省排名，取全省前50名授予“城區(qū)50強優(yōu)異直轄處”榮譽稱號。所得利益：7880+榮譽獎勵第16頁（六） 各級處經理獎： 基本法利益1、直轄組津貼：直轄組當月

10、FYC7%-22%2、培育組津貼：直接培育組當月FYC13%，間接培育組當月FYC4%3、培育處津貼：培育處經理直轄處當月FYC5%4、輔導津貼：直轄處（除其直轄組、直接培育組和間接培育組）當月FYC累計2%5、責任津貼：400800，按照舉績人力系數(shù)，最高1200元6、培育組經理獎：新主管晉升前擬組建團體前6個月FYC12%，最少672元7、培育處經理獎：新處經理直轄團體晉升前6個月FYC3%，發(fā)放12個月，每個月按平均值發(fā)放。8、處經理增員一樣享受推薦新人獎1-5項1600元+浮動津貼9、人身保障：意外保障00元，意外醫(yī)療6000元，疾病住院醫(yī)療8000元累計：3472元+浮動利益 累計總

11、利益：11352+浮動利益+保障+精英養(yǎng)老金+榮譽獎第17頁二、針對各單位考評部分 第18頁（一）、季度舉績人力達標獎：依據(jù)季度舉績人力、季度主險舉績人力目標達成情況，對基層企業(yè)費用進行獎罰。詳細辦法：1、7月份舉績人力目標為季度目標30%，在完成序時進度30%基礎上，按照本月主險舉績人數(shù)80元/人獎勵單位費用； 2、8月份舉績人力目標為季度目標40%，在累計達成季度舉績人力目標70%基礎上，按本月新增主險舉績人數(shù)60元/人獎勵單位費用； 第19頁3、9月舉績人力目標為季度目標30%，在累計達成季度舉績人力目標100%基礎上，按本月新增主險舉績人數(shù)30元/人獎勵單位費用； 4、若在9月25日前

12、，實際舉績人力達成本單位季度舉績人力目標110%單位，除上述獎勵外，按照二季度主險舉績人力20元/人追加單位費用。若一個季度累計主險舉績人力低于分配目標95%，不享受季度舉績人力達標獎,且每少一人罰單位費用100元。第20頁（二）、月度增員目標達成獎：依據(jù)月度下達增員目標完成情況，對基層企業(yè)費用進行獎罰。詳細辦法：1、在完成單位月度增員目標100%基礎上，按新增超額人數(shù)追加單位費用：超額新增人數(shù)*200元 2、未達成月度增員目標80%單位，按新增差額目標人數(shù)*200元扣減單位費用： 。新增人力：當月正常開通工號，且參加新兵訓練營，出勤率達80%以上。第21頁（三）、三晉率達標獎：針對各基層單位

13、進行三晉率考評。每個季度均對上季度所增新人轉正率要求達成60%轉正目標。1、季均三晉率達成40%單位，且季度月均增員率到達季度目標企業(yè)，按該單位實際轉正人數(shù)100元/人獎勵；2、季均三晉率達成50%單位，且季度月均增員率到達季度目標企業(yè)，按該單位實際轉正人數(shù)150元/人獎勵； 第22頁3、季均三晉率達成60%單位，且季度月均增員率到達季度目標企業(yè)，按該單位實際轉正人數(shù)200元/人獎勵； 4、季均三晉率低于30%單位，按達成40%三晉率差額人數(shù)*200元，扣減該單位費用。第23頁（四）、組經理養(yǎng)成計劃考評獎： 為提升企業(yè)運作組經理養(yǎng)成計劃效果，確保運作成效，提升組經理晉升率，針對各基層企業(yè)費用進

14、行獎懲：1、在第三季度要求每個單位要確保市企業(yè)下發(fā)組經理養(yǎng)成計劃預備主管架構人力達成6人.預備主管架構人力在三季度100%達成6人，按實際達成架構人力6人團體數(shù)*100元獎勵單位費用； 第24頁 2、若經過三季度增員活動，預備主管中架構人力低于4人團體占比到達50%，按實際未達成團體數(shù)*200元扣減單位費用；3、在三季度預備主管晉升率不得低于40%，低于40%單位，每少一人扣除該單位費用：晉升差額人數(shù)*1000元。第25頁三季度組經理養(yǎng)成計劃數(shù)量：XX 5人 XX9人 XX5人 XX5人 XX3人 XX4人 XX4人 收展3人 XX2共計：40名第26頁說明：1、對單位費用獎罰每個月公布查對一次，一季度落實一次。3、以上針對各單位考評獎罰，各單位能夠酌情制訂針對管理層、人力崗方面獎罰辦法。 第27頁三、相關事項說明1、同一推薦人增員多人，推薦獎可重復獲獎。所增新人必須參加企業(yè)新兵營培訓，不然，推薦人和新人均不享受相關獎勵。2、二次簽約新人不享受基本法利益，享受企劃利益3