管理咨詢有限公司SEM推廣投放方案

1、日期：.9.04匯報人：薛東生SEM Promotion launch ProgramSEM推廣投放方案218第1頁 北京安豆管理咨詢有限企業(yè)，是一家致力于IT專業(yè)技能培訓及為企業(yè)用戶培訓高端軟件和咨詢管理人才專業(yè)IT教育機構。我們擁有一支專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)管理團體，匯集了國內一流豐富實踐經驗及深厚理論素養(yǎng)教師隊伍。有專業(yè)培訓場地，多個專業(yè)化多媒體教室。課程涵蓋SAP各個模塊實戰(zhàn)培訓、PA認證培訓、Oracle 等。企業(yè)介紹第2頁 SAP是全世界排名第一ERP軟件,是一款全球性企業(yè)應用軟件和處理方案提供商，為86%全球財富500強企業(yè)提供服務。在中國，SAP為超出12,700多家客戶提供ERP、

2、云平臺、大數(shù)據(jù)和分析、CRM、智能制造等處理方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶互動。產品介紹第3頁業(yè)務分析ABAP：一款高級編程語言，全部模塊都是在此模塊基礎上進行，也是安豆教育主要營收模塊。FICO：主要用于各大企業(yè)財務管理，大大加強會計管理能力，安豆教育口碑最好，也是市場最需要模塊。HRM：依據(jù)企業(yè)情況詳細制訂出一系列計劃，幫助提升企業(yè)運行效率，是當前安豆正在發(fā)展中模塊。MM&QM：主要包括到物料、供給商、客戶之間關系、數(shù)據(jù)、信息維護和運行，在中國物流快速發(fā)展今天，成為時代主流，安豆教育在同行業(yè)內MM&QM相對較弱，加強未來發(fā)展強化。第4頁1 前 期 調 研2 推 廣 策 略3 投 放 策 略4 效

3、果 預 估5 方 案 總 結 CONTENTS目錄第5頁北京浙江、上海廣東北京、上海、浙江、廣東等地搜索指數(shù)較高，由此發(fā)覺經濟發(fā)達省市SAP發(fā)展很好，市場遼闊，所以企業(yè)可針對搜索指數(shù)高地域加大大投放量，指數(shù)低地域適當降低一些投放，增加流量精準度，提升轉化率。前期調研第6頁行業(yè)分析模塊分析地域分布人群分析前期調研人群分類：接收SAP培訓學生多為在?；騽偖厴I(yè)、改行、創(chuàng)業(yè)性別：多為男性，全國范圍內參加SAP工作者有69%為男性年紀分布：20-30歲從業(yè)者居多區(qū)域：SAP行業(yè)多分布在京津唐、長山角、珠三角以及東部沿海地域?。憾喾植荚谡憬V東、福建等東南沿海城市市：多分布在北上廣深等一線城市淡旺季：每

4、年7-9月份（暑假期間）和10月-1月（大學生實習期間旺季）行業(yè)：當前全世界排名第一ERP軟件,在北上廣深等一線城市，SAP咨詢顧問市場缺口大ABAP：一款高級編程語言FICO：財務管理模塊，管理企業(yè)財務HR：管理企業(yè)人力事物，提升企業(yè)運行效率MM&QM：物料、供給商、客戶之間關系、數(shù)據(jù)、信息維護和運行第7頁前期調研SoTwSWOT企業(yè)：企業(yè)成立時間短，業(yè)務單一，產品無差異化口碑：培訓后，后期客戶維護工作差，市場口碑差學費: 學費高，市場限制較大就業(yè)：行業(yè)集聚人數(shù)多，從業(yè)門檻提升，就業(yè)難市場：推廣方式單一，線下推廣為主，線上推廣弱國家政策：職業(yè)教育成為國家重點扶持行業(yè)行業(yè)發(fā)展: SAP咨詢顧問

5、市場缺口大校企合作: 與各大高校深度合作，易于市場開拓就業(yè)薪資：行業(yè)就業(yè)平均薪水遠遠高于其它行業(yè)設備環(huán)境：專業(yè)培訓場地，專業(yè)化多媒體教室?guī)熧Y力量：國內一流教師隊伍國家政策:國家對職業(yè)教育發(fā)展空前支持社會:中國正處于經濟轉型升級時期需要大量高技能人才行業(yè):SAP是當前全世界排名第一ERP軟件,在北上廣深等一線城市，SAP咨詢顧問市場缺口大企業(yè):各大企業(yè)相繼使用SAP軟件，系統(tǒng)化成為趨勢學校:各大高校面臨改革，由學術型向技能型轉變，技能培養(yǎng)需要，校企合作、課程共建趨勢逐步成型行業(yè)：各大教育機構蓬勃發(fā)展，同行業(yè)競爭大,安豆發(fā)展時間較短，競爭實力相對較弱企業(yè)：近年SAP從業(yè)者良莠不齊,企業(yè)準入門檻提升

6、SAP：SAP在中國發(fā)展時間短,中國企業(yè)認知度低成本：SAP行業(yè)成本較高，早期投資較大，適合大企業(yè)應用實施，中小企業(yè)相對局限個人：SAP是新型培訓行業(yè)，個人認知度較低，市場推廣壓力較大第8頁競品分析 品牌規(guī)模實力師資力量就業(yè)優(yōu)勢51SAP教育中心為中國SAP實戰(zhàn)教學開創(chuàng)者，是國內最大SAP培訓實戰(zhàn)中心,資源豐富。世界500強企業(yè)定向委培,頂尖SAP顧問講課，多中心小班講課，實戰(zhàn)教學世界500強指定合作，學員就業(yè)率穩(wěn)居行業(yè)第一，就業(yè)學員平均薪資為8k在中國10個重點城市和美國設有SAP服務中心。SAP金牌代理及官方培訓合作搭檔金牌講師。就業(yè)面交廣，合作外企較多，就業(yè)機會較多。SAP中國區(qū)優(yōu)異合作

7、搭檔，華南區(qū)快速成長戰(zhàn)略合作搭檔。行業(yè)教授小班面講課，講師均含有以上從業(yè)經歷。合作行業(yè)廣泛，包括各行各業(yè)，且多為上市企業(yè)，就業(yè)面廣。第9頁1前 期 調 研2推 廣 策 略3投 放 策 略4 效 果 預 估5方 案 總 結 CONTENTS目錄第10頁推廣策略主管SEM專員負責SEM日常工作客服負責流量咨詢，提升信息量留存設計師策劃整體頁面，提升用戶體驗度工程師將策劃頁面編輯為著陸頁面第11頁線上營銷無償推廣SEO站內優(yōu)化、新聞源、問答、視頻網站、博客、百科、移動站付費推廣搜索類渠道：baidu、360推廣、搜狗推廣信息流渠道：今日頭條、微信朋友圈、QQ客戶端新媒體渠道：微信公眾號、微博線下營銷

8、校企合作企業(yè)與各大高校進行深度合作，開展校企合作、課程共建遞推營銷校園招聘在校實習生，各個院（系）招收實習生，宣傳推廣舉行活動定時開展校園課堂、就業(yè)指導、SAP知識大講堂等活動贊助活動出資贊助高校有影響力活動，比如贊助校園運動會推廣策略第12頁付費推廣baidu神馬今日頭條騰訊推廣360搜狗baidu競價推廣50%神馬競價推廣10%360競價推廣10%今日頭條10%微信朋友圈、廣點通10%搜狗競價推廣10%推廣策略第13頁1前 期 調 研2推 廣 策 略3投 放 策 略4效 果 預 估5方 案 總 結CONTENTS目錄第14頁成熟投放市場投放前期預熱7月-8月教育行業(yè)進入旺季，進行成熟投放，

9、加大投放百分比，增加轉化量，對市場前期投放進行收割。 5月- 6月正式進行市場投放，并時刻關注數(shù)據(jù)改變，對數(shù)據(jù)進行匯總分析，進行適當改進。 4月，對賬戶進行設計并搭建，對投放方案進行內部測試以及對應修改，最終定稿策劃。3月，進行充分市場調研，與各大高校進行深度合作，對原有資源進行綜合利用，為企業(yè)營銷推廣做準備。市場調研投放策略第15頁騰訊推廣：10萬今日頭條：10萬baidu推廣:50萬搜狗推廣：10萬360推廣：10萬神馬推廣：10萬競價推廣投放預算投放策略總預算：壹百萬baidu推廣:50萬元360推廣：10萬元搜狗推廣：10萬元神馬推廣：10萬元今日頭條：10萬元廣點通：5萬元微信朋友圈

10、：5萬元搜索類渠道：baidu+360+搜狗 占比80% 共投入：80萬元信息流渠道：今日頭條+廣點通+微信朋友圈 占比20% 共投入：20萬元第16頁搜索類賬戶結構常規(guī)競品詞競品品牌詞通用詞大流量詞常規(guī)通用詞疑問詞疑問詞其它其它競品詞人群詞學生黨上班族疑問詞其它產品詞MM&QMABAPFICO其它品牌詞SAP相關詞企業(yè)相關詞疑問詞其它第17頁信息流賬戶結構計劃推廣組預算分布A1-興趣點客戶群體5%興趣群體5%其它群體5%B1-興趣詞品牌詞組15%產品通用詞組15%競品詞組5%C1-號碼包在校大學生5%實習大學生5%畢業(yè)大學生5%D1-媒體教育5%年紀5%職業(yè)發(fā)展5%E1-再營銷訪問客戶群5%

11、咨詢客戶群5%大學生信息表10%第18頁1前 期 調 研2推 廣 策 略3 投 放 策 略4 效 果 預 估5 方 案 總 結目錄 CONTENTS第19頁來訪率：60%，逐步提升咨詢客服綜合水平，提升來訪率。留電率：3% ，點擊后有90%用戶能夠抵達頁面，75%用戶選擇咨詢，45%用戶咨詢后選擇留電。搜索類渠道、各類信息流平臺展現(xiàn)量大幅度提升，增加產品曝光率，提升品牌認知度。效果預估展現(xiàn)點擊展現(xiàn)留電來訪成交350萬點擊率：2.8%，完善賬戶結構，優(yōu)化推廣方案，提升受眾體驗度，提升準確率。10萬300018001080轉化率：60%，逐步提升銷售人員綜合水平，提升準化率。第20頁企業(yè)迎來內部改

12、革，開始拓展新項目線上營銷深入完善發(fā)展，企業(yè)邁向更高臺階重新定位企業(yè)營銷方式：線上+線下企業(yè)由線下推廣為主，改革后，重新定位企業(yè)營銷方式：采取線上、線下營銷相結合推廣營銷方式。年-20，倆年間企業(yè)線上推廣不停完善，超出線下轉化，成為企業(yè)主要轉化起源。20，在企業(yè)業(yè)務成熟基礎上，企業(yè)開始推展SAP行業(yè)中其它業(yè)務。企業(yè)愿景線上推廣方式逐步完善，超出線下推廣第21頁1前 期 調 研2推 廣 策 略3投 放 策 略4效 果 預 估5方 案 總 結目錄 CONTENTS第22頁方案總結行業(yè)調研經過對SAP培訓行業(yè)調研分析，以調查數(shù)據(jù)為支撐，用SWOT分析法，鎖定目標用戶，確定推廣地域，了解市場發(fā)展趨勢及

13、企業(yè)本身和競爭對手優(yōu)劣勢。推廣策略結合企業(yè)定位及行業(yè)調研，確定企業(yè)推廣策略，進行重點式投放，結合企業(yè)本身情況，合理規(guī)劃預算，制訂適合企業(yè)本身推廣營銷策略。投放策略經過對產品特征調研分析，設計并搭建符合企業(yè)本身搜索類賬戶和信息流賬戶。效果預估經過數(shù)據(jù)追蹤對投放后各個渠道數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，及時進行優(yōu)化改進。以到達更深入提升轉化效果，實現(xiàn)企業(yè)營銷優(yōu)化目標。第23頁方案實施注意事項提前進行團體組建方案推廣盡可能保持連續(xù)性，提前聘請相關工作人員，進行團體人員配置，因為此次投放策略人力物力投入較大，煩請人力資源提前安排。策略應用及變更因為此次推廣策略制訂較早，投放部分內容還未最終確認，所以部分內容會依據(jù)投放最終確認內容即時調整，最終投放策略以確認后策略為準。提前通告 如企業(yè)由部分業(yè)務進行調整，推廣營銷策略需要更改，煩請?zhí)崆巴ㄖ?4頁日期：.7