房地產(chǎn)職員工作計(jì)劃安排5篇

1、第 PAGE16 頁(yè) 共 NUMPAGES16 頁(yè)房地產(chǎn)職員工作方案安排5篇房地產(chǎn)職員工作方案安排1房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來(lái)。一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

2、1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析p ：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、

3、方案概要方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等

4、方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)工作方案應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析p 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售方案來(lái)工作，即使不可以回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好

5、。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!房地產(chǎn)職員工作方案安排220-年以來(lái)，在-房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，我公司的各項(xiàng)工作全面展開。為了使我公司的各項(xiàng)工作到達(dá)一個(gè)新的程度，在新的一年里，在確保20-年底方案獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作方案如下：工程方面一、圍繞“-市”工程建立，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù)(a)爭(zhēng)取在20-年底前批準(zhǔn)該方案11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司指導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批，辦理環(huán)保意見表工作。二、20-年的工作安排1月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核

6、工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成工程選址地質(zhì)勘察報(bào)告。2月：參與工程施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查;準(zhǔn)備工程申請(qǐng)報(bào)告并處理工程審批(NDRC完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo)，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。3月：辦理工程規(guī)劃容許證工作(向市規(guī)劃局申報(bào))，進(jìn)展場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工容許工作。5月：辦理工程主體施工容許證，確定工程主體施工隊(duì)伍，6月中旬完成樁基工程施工。6-9月：根底工程完成。10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。(3)、施工作業(yè)。工程部應(yīng)及時(shí)提交工程進(jìn)展施工和審批，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì);2月份，完成了放大的初始圖的設(shè)

7、計(jì)。工程部門在承接工程過(guò)程中，應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開工。此外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理，并將其分類，有檔案可查。建立完好的工程檔案。(4)、工程質(zhì)量。“-市”工程是我市的重點(diǎn)工程，“-市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí)，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。(6)預(yù)決算。工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和結(jié)算。工程款不得超過(guò)預(yù)算，在20-年工程進(jìn)展的同時(shí)，做好以下兩項(xiàng)工作：1.認(rèn)真編制工程預(yù)算，配

8、合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序，及時(shí)掌握材料的變化，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表，最大限度地節(jié)約資金的使用。2.制定工程資金使用方案。特洛伊城預(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中，根底部分需要8000萬(wàn)元左右;地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元;公寓花費(fèi)約2.43億元，做好工程資金的使用方案對(duì)工程的建立起著關(guān)鍵作用。工程部、預(yù)決算等職能部門方案通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式，擴(kuò)大資金流動(dòng)，確?！疤芈逡脸恰惫こ探①Y金及時(shí)到位。2.采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了快速提取資金，擴(kuò)大工程建立工程的現(xiàn)金流，考慮在工程啟動(dòng)時(shí)采取公

9、司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷售方案，約為公寓面積的10-15%。3.施行銷售任務(wù)分解，確保方案代理合同的履行。20-年，公司建立工程總需求4.6億元。根據(jù)-市簽訂的協(xié)議，招商銷售任務(wù)的載體是籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù)，從根本上保證工程款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷形式，形成自我營(yíng)銷特色。投資促進(jìn)(1)全面啟動(dòng)招商過(guò)程，注重結(jié)果招商是“特洛伊城”工程運(yùn)營(yíng)的重要根底。工作開展的順利與否，也會(huì)直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年里，招商引資要有方案、有針對(duì)性、及時(shí)進(jìn)展。合理利用廣告形式，品牌建立來(lái)拓展?fàn)I銷新的一年，公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的是打造“特

10、洛伊城”品牌，拓展房地產(chǎn)營(yíng)銷。在廣告和營(yíng)銷籌劃方面，“-城市”要在廣告品類、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)價(jià)、周期籌劃、新穎設(shè)計(jì)、創(chuàng)意布局、色彩處理等方面下功夫。防止出現(xiàn)布局雷同、重復(fù)無(wú)效、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)象。房地產(chǎn)職員工作方案安排3第一階段：工程開發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資工程進(jìn)展初步考察，掌握根本情況和信息，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方案，開展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出工程操作的初步總體思路，對(duì)工程入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的投資工程決策提供根據(jù)。主要工作內(nèi)容：一、對(duì)工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關(guān)的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、工程所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行理解熟悉;二、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析

11、p 對(duì)工程所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析p 對(duì)工程所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售渠道入行詳細(xì)調(diào)查。三、工程初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析p 后，初步明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為工程開發(fā)提供實(shí)在可行的根據(jù)。四、提出初步的工程操作總體思路。第二階段：工程開發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)展優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析p ，入一步明確的工程市場(chǎng)定位和工程的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深化理解工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、

12、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和將來(lái)開展趨勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析p 競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描;供應(yīng)量分析p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析p ，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)展消費(fèi)者調(diào)查，明確工程的目的客戶群消費(fèi)者的二手資料分析p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪廓描繪(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)四、明確工程的市場(chǎng)定位，明確工程的總體操作思路根據(jù)深浸透的市場(chǎng)研究分析p 后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等;明確工程的總體操作思路產(chǎn)品分析p 本工程的swot分析p (優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析p )

13、基于swot分析p (優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析p )提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略五、戰(zhàn)略分析p 與規(guī)劃工程賣點(diǎn)回納營(yíng)銷總策略銷售價(jià)格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營(yíng)銷推廣工程的籌劃-各階段推廣主題籌劃-各階段營(yíng)銷分析p 與總匯-各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析p 與對(duì)策-各階段客戶總體分析p 與推盤策略浸透市籌劃、強(qiáng)銷籌劃、促入籌劃對(duì)本工程進(jìn)展分析p 六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對(duì)工程進(jìn)展交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷籌劃報(bào)告組織公司相關(guān)人員對(duì)營(yíng)銷籌劃報(bào)告入行評(píng)審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂工程參謀效勞合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、

14、合作內(nèi)容、時(shí)間、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，那么本工程的全程營(yíng)銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程。第三階段：資整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢(shì)待發(fā)，預(yù)備銷售主要工作：一、完成銷售的人員裝備，制定銷售人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，組織銷售培訓(xùn);二、制定銷售形式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu);三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國(guó)土部門戶型的測(cè)繪報(bào)告書、房屋認(rèn)購(gòu)書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁(yè);第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營(yíng)銷策略及階段性的銷售目的和方案，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)工程的目的利潤(rùn)率;主要工作

15、：一、制定詳盡可行的營(yíng)銷策略并組織施行銷售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃流程詳細(xì)說(shuō)明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目的的制定銷售形式的選擇和設(shè)計(jì)銷售階段的劃分和時(shí)機(jī)選擇推盤策略選擇時(shí)機(jī)選擇房銷控方案總體均價(jià)的制定制定一房一價(jià)的價(jià)目表單體差價(jià)的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的數(shù)量和價(jià)格政策市場(chǎng)預(yù)熱期的價(jià)格政策和數(shù)量控制開盤價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略sp(銷售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷售控制調(diào)價(jià)方案和調(diào)價(jià)技術(shù)整體價(jià)格和房調(diào)價(jià)技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃流程詳細(xì)說(shuō)明品牌形象定位媒體方案廣告創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)：1、圍墻2、廣告牌3、logo指

16、引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目的和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時(shí)反響市場(chǎng)信息、銷售狀況，對(duì)反響的信息加以分析p 和匯總，適時(shí)做出具有針對(duì)性的調(diào)整;三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司工程的目的利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。房地產(chǎn)職員工作方案安排4時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我們即將進(jìn)入新的一年。新年是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇和壓力的一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年。因此，我制定了一個(gè)工作方案，如今方案如下：一、銷量指數(shù)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目的35萬(wàn)元，每季度7萬(wàn)元，5萬(wàn)元二.規(guī)劃：1.房地產(chǎn)年度銷售方案是年初起草的2.每月初擬房地產(chǎn)月銷售方案表三.客戶分類：根據(jù)收到的每個(gè)客戶，將現(xiàn)有

17、客戶分為三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展綜合分析p 。實(shí)現(xiàn)不同的客戶，采用不同的效勞。愉快地來(lái)，滿意地回。四.施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng)，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。2.制定學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能。專業(yè)知識(shí)和管理才能都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情，堅(jiān)持每周聯(lián)絡(luò)一次A類客戶，半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次B類客戶，每月聯(lián)絡(luò)一次C類客戶。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)絡(luò)。4.在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資，做好搜集出版社和開發(fā)客戶的工作。做好生意