鏡片專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)資料-上海勵(lì)志眼鏡有限公司官方網(wǎng)站新加坡

1、 上海勵(lì)志志LEAACROO鏡片專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)第一課時(shí)時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)11A：眼鏡鏡與普通通商品相相比具有有的特點(diǎn)點(diǎn)并回答答為何眼眼鏡比較較貴：眼鏡作為為一種特特殊的商商品，和和普通的的流通商商品具有有很大的的差異性性。表現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個(gè)方方面：唯一性。一付眼眼鏡是專(zhuān)專(zhuān)為個(gè)人人度身定定做的，不不能混用用。如光光度不適適合、鏡鏡框與臉臉型不適適合、瞳瞳距不適適合、瞳瞳高不適適合，甚甚至顏色色不適合合等。而而相比較較其他個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)品具有有明顯的的通用性性，如同同一輛自自行車(chē)只只要會(huì)騎騎的人都都可以騎騎、同一一條圍巾巾或衣服服只要體體型合適適有很多多人可以以穿的一一樣，這這種例子子就不勝勝枚舉了了。眼

2、鏡具有有再加工工性一付合合適的框框架眼鏡鏡是由眼眼鏡零售售店這個(gè)個(gè)“工廠(chǎng)”所生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)的的，而其其他的個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)品是由由流通場(chǎng)場(chǎng)所直接接供應(yīng)給給顧客的的。我們們?yōu)槭裁疵窗蜒坨R鏡零售店店稱(chēng)之為為“工廠(chǎng)”呢？雖雖然這個(gè)個(gè)“工廠(chǎng)”兩個(gè)字字我們打打上了引引號(hào)，那那么我們們來(lái)回想想一下一一付眼鏡鏡是怎樣樣到消費(fèi)費(fèi)者手中中的，首首先我們們需要通通過(guò)這樣樣的步驟驟：顧客客接待、詢(xún)問(wèn)配配鏡史、驗(yàn)光、有的還還需要進(jìn)進(jìn)行眼底底檢查、推薦合合適的鏡鏡架（考考慮美觀(guān)觀(guān)、承受受能力、甚至皮皮膚性質(zhì)質(zhì)等因素素）和合合適的鏡鏡片（如如有這樣樣的情況況：消費(fèi)費(fèi)者以前前配的是是玻璃鏡鏡片，后后配了一一付樹(shù)脂脂鏡片，但但在各方

3、方面質(zhì)量量都無(wú)問(wèn)問(wèn)題的情情況下消消費(fèi)者配配戴出現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)性性頭暈、眼脹，是是什么原原因呢？那是因因?yàn)闃?shù)脂脂片和玻玻璃片的的基彎不不一致所所造成的的。當(dāng)然然這只是是一種特特例，發(fā)發(fā)生的概概率低于于萬(wàn)分之之一。再再比如一一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者需要要配一付付漸進(jìn)多多焦點(diǎn)鏡鏡片，如如果他所所從事的的工作是是高空作作業(yè)人員員，或他他本身有有頸椎炎炎之類(lèi)的的疾病，那那我們就就不能建建議他配配此類(lèi)鏡鏡片了，要要不然，顧顧客配戴戴不舒服服或不能能適應(yīng)最最終還是是會(huì)找到到我們店店里來(lái)）、然后進(jìn)進(jìn)行裝配配、校驗(yàn)驗(yàn)，最終終才能成成為適合合這個(gè)顧顧客的眼眼鏡。而而其他類(lèi)類(lèi)商品是是顧客選選定型號(hào)號(hào)或尺寸寸就可以以從庫(kù)存存?zhèn)湄浿兄兄?/p>

4、接供供給消費(fèi)費(fèi)者使用用了。歸屬性。眼鏡這這種商品品現(xiàn)在己己歸屬于于醫(yī)療器器械類(lèi)，也也就是說(shuō)說(shuō)，一付付合格的的眼鏡交交給消費(fèi)費(fèi)者，是是為了滿(mǎn)滿(mǎn)足顧客客的健康康需求的的，給顧顧客帶來(lái)來(lái)光明的的。同時(shí)時(shí)，我們們還應(yīng)該該注意到到，眼鏡鏡在矯正正視力的的同時(shí)還還兼具了了裝飾、防風(fēng)沙沙、防有有害射線(xiàn)線(xiàn)和紫外外線(xiàn)等附附加功能能，甚至至在有能能力的消消費(fèi)者身身上還代代表了一一種身份份和生活活層次的的象征。如現(xiàn)在在有很多多的人配配戴平光光鏡或彩彩色鏡片片就很好好的說(shuō)明明了這個(gè)個(gè)現(xiàn)象。從以上幾幾方面我我們可以以解釋這這樣一個(gè)個(gè)問(wèn)題：為什么么有的時(shí)時(shí)候一付付眼鏡可可能比一一輛自行行車(chē)賣(mài)得得還要貴貴？眼鏡鏡和自行行車(chē)

5、同樣樣都是兩兩個(gè)圈？況且一一付眼鏡鏡才用了了多少材材料？那那么為什什么呢？因?yàn)橐灰桓哆m合合你個(gè)人人的眼鏡鏡是為你你度身定定做的，其其中所具具備的技技術(shù)含量量、依據(jù)據(jù)你個(gè)人人的特性性化設(shè)計(jì)計(jì)都是你你所獨(dú)有有的，你你可能找找不出任任何一付付和你一一模一樣樣的適合合你的眼眼鏡來(lái)，除除非你通通過(guò)以上上的步驟驟來(lái)獲得得。我們們了解了了這些方方面后在在以后的的銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中可可以輕松松地回答答顧客這這方面的的疑惑，應(yīng)應(yīng)該說(shuō)，提提出這樣樣問(wèn)題的的顧客還還是非常常多的。你們當(dāng)當(dāng)中的一一些老營(yíng)營(yíng)業(yè)員就就應(yīng)該有有這樣的的感受了了，是不不是？B：眼鏡鏡店內(nèi)所所銷(xiāo)售的的眼鏡產(chǎn)產(chǎn)品分類(lèi)類(lèi)：目前市場(chǎng)場(chǎng)上眼鏡鏡可以分分為以下

6、下幾大類(lèi)類(lèi)：1、框架視視力矯正正眼鏡22、框架架防護(hù)眼眼鏡如太太陽(yáng)鏡、防風(fēng)鏡鏡、防強(qiáng)強(qiáng)光鏡（焊焊接中用用）等33、角膜膜接觸鏡鏡，也就就是我們們所俗稱(chēng)稱(chēng)的隱形形眼鏡。那么作作為我們們眼鏡店店來(lái)說(shuō)，主主要銷(xiāo)售售的也就就是這幾幾類(lèi)眼鏡鏡。那么么就目前前來(lái)說(shuō)，視視力矯正正鏡中框框架眼鏡鏡還是占占據(jù)絕大大多數(shù)的的比例的的。同時(shí)時(shí)，框架架鏡又是是由鏡片片和鏡架架通過(guò)各各種步驟驟和各種種技術(shù)手手段來(lái)使使它們完完美的組組合起來(lái)來(lái)的。C：鏡片片的分類(lèi)類(lèi)及常用用名詞：一、（11）按材材料分：天然材材料、玻玻璃材料料、樹(shù)脂脂材料、PC材材料（2）按按焦點(diǎn)分分：無(wú)焦焦點(diǎn)鏡片片（平光光、三棱棱鏡）、單焦點(diǎn)點(diǎn)鏡片（近近

7、視、遠(yuǎn)遠(yuǎn)視）、雙焦點(diǎn)點(diǎn)鏡片、多焦點(diǎn)點(diǎn)鏡片（3）由由于矯正正鏡片都都為單片片透鏡，故故按透鏡鏡性質(zhì)分分為：正正透鏡，又又稱(chēng)凸透透鏡，對(duì)對(duì)光線(xiàn)有有匯聚作作用，用用“+”表示；負(fù)透鏡鏡，又稱(chēng)稱(chēng)凹透鏡鏡，用“”號(hào)表表示。（4）按按屈光性性質(zhì)分：平面鏡鏡（平光光鏡、無(wú)無(wú)光鏡）球球面鏡（球球面光度度）柱面面鏡（散散光）三三棱鏡（可可改變光光的進(jìn)行行方向，主主要用于于兒童斜斜視治療療）二、這里里，我們們講幾個(gè)個(gè)鏡片光光學(xué)上的的常用名名詞： （1）、曲率或或基彎：指的就就是球面面的彎曲曲度，大大家知道道，曲率率半徑越越大，鏡鏡片越平平。舉例例“平光鏡鏡即0度度鏡片是是彎的卻卻沒(méi)有光光度？”另：基基彎的組組合形

8、成成光度及及為什么么同品種種、同光光度的鏡鏡片看起起來(lái)不一一樣？（2）、光學(xué)中中心：光光線(xiàn)投向向這一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，不不發(fā)生曲曲折。（3）、焦點(diǎn)：平行光光束通過(guò)過(guò)透鏡后后會(huì)聚于于一點(diǎn)，或或反向延延長(zhǎng)線(xiàn)會(huì)會(huì)聚成一一點(diǎn)這一一點(diǎn)稱(chēng)為為焦點(diǎn)。（4）、屈光度度：大家家知道，我我們要對(duì)對(duì)鏡片的的折射力力定一個(gè)個(gè)尺度，也也就是透透鏡的矯矯正力，118999年guullsstraand提提出以焦焦距的倒倒數(shù)作為為眼鏡片片折射力力的單位位稱(chēng)之為為“屈光度度”。簡(jiǎn)寫(xiě)寫(xiě)為”D”，有時(shí)時(shí)我們也也把它叫叫作焦度度。計(jì)算算公式：D=11/F 其中中F為焦焦距單位位為米。（5）、聯(lián)合光光度：指指的是鏡鏡片球鏡鏡與柱鏡鏡的絕對(duì)對(duì)值相

9、加加之和。（6）、球鏡：指鏡片片同心圓圓上的度度數(shù)。（7）、柱鏡：指鏡片片某一方方向上的的度數(shù)。用來(lái)矯矯正散光光。（8）、散光：指視物物時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)重影或或疊影的的眼光學(xué)學(xué)現(xiàn)象稱(chēng)稱(chēng)之為散散光。散散光不論論度數(shù)高高低都需需足額矯矯正。散散光的特特性為：視遠(yuǎn)和和視近時(shí)時(shí)散光的的度數(shù)不不變，而而球鏡在在視遠(yuǎn)和和視近時(shí)時(shí)度數(shù)會(huì)會(huì)發(fā)生改改變；散散光具有有方向性性。（9）、瞳距PPD：雙雙眼瞳孔孔中心的的距離稱(chēng)稱(chēng)之為瞳瞳距。遠(yuǎn)遠(yuǎn)用瞳距距：兩眼眼平視（視視遠(yuǎn)）時(shí)時(shí)的瞳距距為遠(yuǎn)用用瞳距；近用瞳瞳距：兩兩眼視近近時(shí)的瞳瞳距稱(chēng)之之為近用用瞳距；單眼遠(yuǎn)遠(yuǎn)用瞳距距：?jiǎn)窝垩垡曔h(yuǎn)時(shí)時(shí)瞳孔中中心到鼻鼻梁中心心的距離離；單眼眼近

10、用瞳瞳距：?jiǎn)螁窝垡暯鼤r(shí)瞳孔孔中心到到鼻梁中中心的距距離。由由于輻輳輳的作用用，單眼眼遠(yuǎn)用瞳瞳距一般般會(huì)比單單眼近用用瞳距大大2.55m mm，即雙雙眼瞳距距會(huì)相差差5mmm。大多多數(shù)人的的左右眼眼的遠(yuǎn)用用和近用用瞳距并并不相等等，在差差距較小小的時(shí)候候稱(chēng)之為為隱性斜斜視，相相差較大大則為斜斜眼，如如內(nèi)斜就就是斗雞雞眼。（10）、光型：鏡片具具有球鏡鏡和柱鏡鏡，又分分別有近近視或遠(yuǎn)遠(yuǎn)視的可可能，因因此，需需對(duì)鏡片片的球柱柱聯(lián)合體體進(jìn)行光光型的標(biāo)標(biāo)注。標(biāo)標(biāo)注時(shí)為為球鏡在在前柱鏡鏡在后，如如近視近近散為-/-光光型，老老視老散散為+/+光型型，近視視老散為為-/+光型，老老視近散散為+/-光型型。

11、球柱柱光型不不一致的的情況下下會(huì)通過(guò)過(guò)換算使使之光型型統(tǒng)一或或全部標(biāo)標(biāo)注為+/-光光型進(jìn)入入庫(kù)存，以以方便庫(kù)庫(kù)存的管管理。（11）、混合散散光：滿(mǎn)滿(mǎn)足兩個(gè)個(gè)要求的的稱(chēng)之為為混合散散光：一一為球柱柱光型不不同；二二為球鏡鏡度數(shù)（絕絕對(duì)值）小小于柱鏡鏡度數(shù)（絕絕對(duì)值）。（12）、棱鏡度度：由于于鏡片的的光學(xué)材材料具有有一定的的厚度，因因此在光光心偏移移時(shí)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生一定定的偏折折力，稱(chēng)稱(chēng)之為棱棱鏡度，其其計(jì)算公公式為：棱鏡度度=度數(shù)數(shù)*光心心偏移距距離（mmm）。（13）、光度的的標(biāo)注：近視用用“-”表示，遠(yuǎn)遠(yuǎn)視用“+”表示；球鏡用用DS表表示，柱柱鏡用“DC”表示。在簡(jiǎn)寫(xiě)寫(xiě)時(shí)不需需要帶入入后綴如如D

12、S、DC，但但光型符符號(hào)一定定要帶入入。（14）、透光性性：指光光線(xiàn)通過(guò)過(guò)鏡片材材料后的的透射比比。未鍍鍍膜鏡片片的透光光性為888%992%，因因鏡片的的內(nèi)外表表面各反反射掉44%6%的光線(xiàn)線(xiàn)。鍍膜膜中有一一層功能能膜稱(chēng)之之為減反反射膜，使使鏡片的的內(nèi)外表表面各反反射掉11%2%的光線(xiàn)線(xiàn)，因此此透光性性會(huì)增加加至988%以上上。用分分別配戴戴鍍膜與與不鍍膜膜鏡片在在拍完照照片后的的鏡片成成像可形形象展示示它們的的區(qū)別。（15）、單光鏡鏡片：柱柱鏡度為為0度的的鏡片稱(chēng)稱(chēng)之為單單光鏡片片。（16）、單散鏡鏡片：球球鏡度為為0度而而柱鏡度度為“-”號(hào)且柱柱鏡度-0.25DD的鏡片片稱(chēng)為單單近散鏡鏡

13、片；球球鏡度為為0度而而柱鏡度度為“+”號(hào)且柱柱鏡度+0.25DD的鏡片片稱(chēng)為單單老散鏡鏡片。（17）、光心偏偏移：正正常的鏡鏡片的光光學(xué)中心心（漸進(jìn)進(jìn)片除外外）應(yīng)在在鏡片的的物理中中心，但但低度數(shù)數(shù)（0.25DD-1.00DD）容易易出現(xiàn)光光心的偏偏移，出出現(xiàn)光心心的偏移移難于加加工，且且會(huì)產(chǎn)生生較大的的棱鏡度度，因此此，國(guó)標(biāo)標(biāo)對(duì)光心心偏移有有明確的的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)內(nèi)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：550度的的鏡片光光心偏移移不得大大于5mmm，775度的的鏡片光光心偏移移不得大大于3.5mmm，1000度的的鏡片光光心偏移移不得大大于2.5mmm。（18）、鏡片的的表面硬硬度：用用H來(lái)表表示，自自然界中中最硬的

14、的物體為為鉆石，其其硬度為為9個(gè)HH，玻璃璃片的硬硬度為77個(gè)H，一一般加膜膜樹(shù)脂鏡鏡片的硬硬度可達(dá)達(dá)到6.4-66.7個(gè)個(gè)H。因因此只有有1.4499 白片基基片可直直接進(jìn)行行銷(xiāo)售，因因其表面面硬度可可達(dá)到55.9-6.00 H,，且客客戶(hù)有店店內(nèi)染色色的需求求，通過(guò)過(guò)1.4499白白片可獲獲得解決決。（19）、車(chē)房鏡鏡片：不不在常規(guī)規(guī)備貨范范圍內(nèi)的的鏡片不不論是否否備有現(xiàn)現(xiàn)貨都統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)為車(chē)車(chē)房鏡片片，車(chē)房房鏡片由由于備貨貨光度范范圍廣而而銷(xiāo)量少少，占有有大量的的企業(yè)資資金；如如未備貨貨則需較較高的勞勞動(dòng)力成成本，因因而車(chē)房房產(chǎn)品價(jià)價(jià)格普遍遍較高。（19）、三棱鏡鏡：是用用來(lái)矯正正小兒斜斜視的

15、特特殊功能能樹(shù)脂鏡鏡片。利利用的原原理的光光的偏折折現(xiàn)象。用“”來(lái)表表示。（20）、飛快鏡鏡片：指指的是一一種快速速成型的的樹(shù)脂鏡鏡片原料料，非常常適合前前店后廠(chǎng)廠(chǎng)式的銷(xiāo)銷(xiāo)售模式式。它按按顧客需需要的光光度利用用簡(jiǎn)易的的設(shè)備在在一個(gè)小小時(shí)內(nèi)即即可將鏡鏡片制造造出來(lái)，但但沒(méi)有后后處理工工藝，品品種單一一，質(zhì)量量不穩(wěn)定定，己被被市場(chǎng)淘淘汰。D：鏡片片的厚薄薄與面彎彎一、鏡片片的厚薄薄與折射射率、中中心厚度度、及直直徑大小小有密切切關(guān)系。1、厚薄薄與折射射率：折折射率越越高，鏡鏡片越薄?。环粗?，則越越厚。2、厚薄薄與中心心或邊緣緣厚度：中心或或邊緣厚厚度：近近視鏡片片為凹面面鏡，形形狀為中中間薄邊

16、邊緣厚，其其光學(xué)中中心的厚厚度稱(chēng)為為鏡片的的中心厚厚度；遠(yuǎn)遠(yuǎn)視鏡片片稱(chēng)之為為凸面鏡鏡，形狀狀為中間間厚邊緣緣薄，因因此測(cè)量量它的邊邊緣最小小厚度。這個(gè)參參數(shù)與鏡鏡片的厚厚度有關(guān)關(guān)系，中中心或邊邊緣厚度度越薄，割割邊后的的鏡片就就越??；反之就就越厚。國(guó)家對(duì)對(duì)樹(shù)脂鏡鏡片的中中心或邊邊緣厚度度的要求求為不得得小于11.1mmm，玻玻璃鏡片片的中心心或邊緣緣厚度不不得小于于0.77mm。企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：-1.00DD以下為為2 .0,-1.2522.000D為11.8,-22.2553.000D為為1.55,-3.2254.00為為1.33,-4.225D及及以上為為1.11,國(guó)國(guó)標(biāo)對(duì)中中心厚度度的允差

17、差為0.33。3、厚薄薄與直徑徑：近視視鏡片的的直徑越越大，同同樣度數(shù)數(shù)的鏡片片在割邊邊后的邊邊緣厚度度就越薄薄，反之之則越厚厚。遠(yuǎn)視視鏡片的的直徑越越小，同同樣度數(shù)數(shù)的鏡片片在割邊邊后的邊邊緣厚度度就越薄薄，反之之則越厚厚。近視視鏡片的的直徑一一般為72-775mmm，遠(yuǎn)視視鏡片的的直徑一一般為65mmm，同時(shí)時(shí)，遠(yuǎn)視視鏡片要要想明顯顯示減薄薄厚度，可可通過(guò)降降低鏡片片直徑的的方式來(lái)來(lái)獲得，如如可由665降為為60或或55mmm。但但老花鏡鏡片變小小直徑要要考慮消消費(fèi)者所所選鏡框框的大小小，如鏡鏡框過(guò)大大，則不不能選擇擇小直徑徑鏡片，否否則，會(huì)會(huì)導(dǎo)致裝裝配時(shí)移移心位置置不夠或或邊緣太太薄而不

18、不能裝配配。二、基彎彎所引發(fā)發(fā)的問(wèn)題題人的眼球球具有一一定的生生理弧度度，因此此光學(xué)鏡鏡片也都都具有一一定的彎彎度。樹(shù)樹(shù)脂鏡片片的生產(chǎn)產(chǎn)是按照照兩片模模具的基基彎差組組合出所所需光度度的，如如-2000D的的鏡片可可以由4400DD和2000D的的模具組組合進(jìn)行行制造，也也可由5500DD和3000D的的模具進(jìn)進(jìn)行組合合。但兩兩種方式式所生產(chǎn)產(chǎn)的鏡片片的面彎彎就不一一樣了，小小基彎組組合的鏡鏡片會(huì)比比較平，而而大基彎彎組合的的鏡片就就會(huì)顯得得比較彎彎。由于于現(xiàn)在的的鏡架面面彎普遍遍都比較較平，消消費(fèi)者也也更鐘意意較平的的鏡片，因因而現(xiàn)生生產(chǎn)的鏡鏡片大多多為小基基彎鏡片片。在夏夏天有些些消費(fèi)者者

19、會(huì)希望望用大面面彎的太太陽(yáng)鏡架架來(lái)裝配配光學(xué)鏡鏡片，這這時(shí)鏡架架的面彎彎度非常常大，面面鏡片的的面彎又又非常小小，在裝裝配好后后由鏡片片的內(nèi)表表面的光光學(xué)中心心看出去去時(shí)，在在鏡片的的外表面面就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生較大大的光心心偏移，如如光度較較高時(shí)，其其所產(chǎn)生生的棱鏡鏡度會(huì)過(guò)過(guò)大而使使消費(fèi)者者配戴時(shí)時(shí)出現(xiàn)頭頭暈、視視疲勞、眼底充充血等不不適癥狀狀。由于不同同鏡片間間基彎的的差異，有有時(shí)還會(huì)會(huì)出現(xiàn)消消費(fèi)者長(zhǎng)長(zhǎng)期配戴戴玻璃鏡鏡片后換換成樹(shù)脂脂鏡片完完全不能能適應(yīng)的的情況，我我們稱(chēng)之之為基彎彎不適癥癥。它的的特點(diǎn)是是：消費(fèi)費(fèi)者初次次配戴樹(shù)樹(shù)脂鏡片片后長(zhǎng)期期不能適適應(yīng)，每每天配戴戴的時(shí)間間稍長(zhǎng)就就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)頭暈、

20、眼脹、甚至眼眼底充血血的情況況，在排排除裝配配與產(chǎn)品品本身質(zhì)質(zhì)量的前前提下，可可定性為為基彎不不適癥，出出現(xiàn)的概概率為千千分之一一，不能能強(qiáng)制適適應(yīng)，唯唯一的辦辦法是換換回玻璃璃鏡片。其原因因在于E：光度度的換算算法則光度的換換算法則則為：新球鏡=老球鏡鏡+老柱柱鏡（帶帶符號(hào)運(yùn)運(yùn)算）新柱鏡=老柱鏡鏡異號(hào)新軸向=老軸向向90度度。任何光度度的鏡片片均可進(jìn)進(jìn)行換算算，只是是混散光光度在經(jīng)經(jīng)過(guò)換算算后仍為為混散光光度。F：混合合散光在在光型不不相同的的情況下下客戶(hù)裝裝配鏡的的注意點(diǎn)點(diǎn)：混合散光光只需滿(mǎn)滿(mǎn)足兩個(gè)個(gè)基本要要求：一一為球柱柱光型不不同，二二為球鏡鏡度絕對(duì)對(duì)值小于于柱鏡度度絕對(duì)值值。因此此，

21、混合合散光在在驗(yàn)光處處方上有有可以出出現(xiàn)“-/+”光型或或“+/-”光型，每每個(gè)企業(yè)業(yè)在庫(kù)存存管理時(shí)時(shí)會(huì)將混混合散光光的光型型設(shè)為同同一類(lèi)型型進(jìn)行管管理，我我們企業(yè)業(yè)是將混混合散光光的所有有光型統(tǒng)統(tǒng)一以“+/-”光型入入庫(kù)。有有可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)如如下情況況：一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者的驗(yàn)驗(yàn)光處方方為：右右眼，光光度為-2.000DSS+3.00DDC，軸軸向300度。是是一個(gè)典典型的混混合散光光度數(shù)。我們公公司在發(fā)發(fā)貨時(shí)的的光度為為：+11.000DS-3.000DCC，這兩兩個(gè)光度度是相等等的。但但客戶(hù)拿拿到公司司所發(fā)的的鏡片后后往往會(huì)會(huì)產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)疑，認(rèn)認(rèn)為不是是同一只只鏡片。這時(shí)解解釋工作作要做好好，我們們建

22、議的的流程是是：客戶(hù)戶(hù)將鏡片片放置在在焦度計(jì)計(jì)上，并并將焦度度計(jì)的光光型設(shè)定定為與驗(yàn)驗(yàn)光處方方相一致致的光型型檔上，這這個(gè)例子子中需設(shè)設(shè)為“-/+”光型，然然后按照照驗(yàn)光處處方中的的軸向進(jìn)進(jìn)行定位位，即可可上機(jī)進(jìn)進(jìn)行磨邊邊、裝配配。這個(gè)個(gè)問(wèn)題中中的關(guān)鍵鍵點(diǎn)在于于軸向的的定位，只只要這一一條注意意到了，不不存在其其他換算算的問(wèn)題題。G：鏡片片的三要要素折射率：光線(xiàn)在在真空中中的速度度比上光光線(xiàn)在鏡鏡片材料料中的速速度的比比值我們們稱(chēng)之為為折射率率。折射射率越高高，鏡片片越薄。目前玻玻璃片的的折射率率分為11.5223、11.7000、11.8000、11.9000幾種種。樹(shù)脂脂片的折折射率分分為

23、1.4999（1.5022）、11.55521.5555、1.6600(1.6610) 、11.6770、11.7110、11.7440幾種種。比重：也也就是密密度，比比重越大大，越重重；反之之則越輕輕。很直直觀(guān)地可可看出，玻玻璃片肯肯定比樹(shù)樹(shù)脂片要要重，因因?yàn)樗牡谋戎卮蟠髥?！阿貝?shù)：指的是是鏡片的的色散的的大小。阿貝是是法國(guó)的的一位科科學(xué)家，是是他最早早發(fā)現(xiàn)鏡鏡片具有有色散這這一現(xiàn)象象，就以以他的名名字命名名這一現(xiàn)現(xiàn)象。那那么色散散到底是是一種什什么樣的的現(xiàn)象呢呢？在座座的各位位都知道道，太陽(yáng)陽(yáng)光是由由七色光光線(xiàn)組成成的，它它們組合合在一起起所顯示示出來(lái)的的顏色是是白色的的，我們們?cè)诓淮鞔?/p>

24、眼鏡的的時(shí)候大大部分時(shí)時(shí)間所看看出的是是白光，你你們當(dāng)中中戴過(guò)眼眼鏡的就就知道，戴戴著眼鏡鏡看太陽(yáng)陽(yáng)下的物物體時(shí)有有時(shí)所看看到的是是彩色的的光環(huán)?；蛘哏R鏡片上有有水未擦擦干時(shí)，看看白熾燈燈時(shí)也會(huì)會(huì)看到一一圈彩色色的光環(huán)環(huán)，這些些都是由由于鏡片片的色散散特性造造成的結(jié)結(jié)果。我我們知道道，在視視物的時(shí)時(shí)候如果果出現(xiàn)這這種光環(huán)環(huán)對(duì)看清清物體肯肯定是有有影響的的，所以以，我們們國(guó)家規(guī)規(guī)定作為為鏡片的的材料的的阿貝數(shù)數(shù)必須大大于322才可以以。這里里呢我們們要清楚楚一種概概念，所所謂色散散系數(shù)越越大，鏡鏡片的光光學(xué) 特特性也就就越差；阿貝數(shù)數(shù)是色散散系數(shù)的的倒數(shù)，為為什么要要這樣來(lái)來(lái)表示呢呢？這是是因?yàn)?/p>

25、色色散系數(shù)數(shù)計(jì)算出出來(lái)后都都是小數(shù)數(shù)，標(biāo)注注出來(lái)不不明顯，所所以用倒倒數(shù)來(lái)表表示。那那么這樣樣可以看看出，阿阿貝數(shù)越越大，意意味著色色散系數(shù)數(shù)越小，鏡鏡片的光光學(xué)性能能也就越越好。在這里跟跟大家插插一個(gè)話(huà)話(huà)題：為為什么同同樣是11.5555折射射率的樹(shù)樹(shù)脂加膜膜鏡片，不不同的品品牌價(jià)格格會(huì)差距距很大，其其實(shí)我們們細(xì)心觀(guān)觀(guān)察一下下可以看看出來(lái)，它它們的阿阿貝數(shù)值值、抗紫紫外線(xiàn)能能力、白白度等基基本參數(shù)數(shù)都是有有差別的的。那么么我們了了解了這這一點(diǎn)，顧顧客在問(wèn)問(wèn)到我們們不同牌牌子相同同品種的的鏡片為為什么差差距比較較大時(shí)，你你們也可可以從這這種專(zhuān)業(yè)業(yè)的角度度來(lái)為客客戶(hù)解釋釋?zhuān)⑹故诡櫩蛯?duì)對(duì)我們更更

26、具信任任感。因因?yàn)檫@方方面我不不知道你你們是怎怎樣回答答的，但但是有很很多營(yíng)業(yè)業(yè)員就是是簡(jiǎn)單的的說(shuō)貴的的牌子是是高檔品品牌或進(jìn)進(jìn)口品牌牌等，但但是由于于眼鏡行行業(yè)的特特殊性，基基本上是是沒(méi)有鏡鏡片和鏡鏡架去做做媒體廣廣告的，顧顧客不能能直接接接觸品牌牌，只能能通過(guò)店店家的介介紹和廠(chǎng)廠(chǎng)家提供供的一些些資料和和道具來(lái)來(lái)向顧客客介紹，那那么專(zhuān)業(yè)業(yè)性的介介紹肯定定是要比比籠統(tǒng)的的宣傳要要更能抓抓住顧客客的心，這這樣我們們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中才能能更勝一一籌。H：塑料料和樹(shù)脂脂的區(qū)別別？普通通玻璃為為何不能能作為光光學(xué)原料料？一、塑料料和樹(shù)脂脂的區(qū)別別：樹(shù)脂脂為有機(jī)機(jī)物、阻阻燃、不不可逆使使用；而而塑料為為無(wú)機(jī)物

27、物、可燃燃、可逆逆轉(zhuǎn)使用用。有的的消費(fèi)者者提出拿拿舊鏡片片折價(jià)給給零售店店，以貼貼少量錢(qián)錢(qián)的方式式換取新新鏡片，這這個(gè)想法法是錯(cuò)誤誤的，因因?yàn)楣S(chǎng)廠(chǎng)將使用用的樹(shù)脂脂鏡片回回收回來(lái)來(lái)沒(méi)有任任何作用用，它不不能象塑塑料一樣樣重新做做成塑料料粒子再再循環(huán)使使用。二、普通通玻璃的的光學(xué)透透光性不不夠純凈凈，含有有雜質(zhì)，有有可能產(chǎn)產(chǎn)生雙折折射，其其色散性性能達(dá)不不到光學(xué)學(xué)級(jí)要求求，因此此，不能能作為光光學(xué)材料料來(lái)使用用。第二課時(shí)時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)22I：折射射率標(biāo)注注的變遷遷以1.556折射射率在包包裝上標(biāo)標(biāo)注的變變遷說(shuō)明明：在220022年前行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)允許標(biāo)標(biāo)為：11.566；后要要求精確確到小數(shù)數(shù)點(diǎn)

28、后三三位，即即要求標(biāo)標(biāo)為1.5600；自004年起起眼鏡行行業(yè)實(shí)施施生產(chǎn)許許可證制制度，要要求精確確到允差差0.0003以以?xún)?nèi)，而而實(shí)際測(cè)測(cè)得值為為1.5552，因因此，各各個(gè)工廠(chǎng)廠(chǎng)在這一一折射率率上的標(biāo)標(biāo)注就分分為1.5500、1.5511、1.5522、1.5533、1.5544、1.5555，都是是符合國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的標(biāo)注注方式。很多不不規(guī)范的的市場(chǎng)代代理或經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商怕怕?lián)p失包包裝庫(kù)存存，至今今還有標(biāo)標(biāo)注為11.5660的包包裝袋在在市場(chǎng)上上銷(xiāo)售，很很多客戶(hù)戶(hù)多為偷偷著賣(mài)，因因?yàn)?，萬(wàn)萬(wàn)一給技技術(shù)監(jiān)督督局查到到，罰款款還是很很?chē)?yán)重的的。J：執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)在在包裝袋袋上的標(biāo)標(biāo)注變遷遷：最早玻璃璃片在

29、包包裝上標(biāo)標(biāo)注的執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：GGB1008100-19996，屬屬于國(guó)標(biāo)標(biāo)型號(hào)；樹(shù)脂鏡鏡片在包包裝上標(biāo)標(biāo)注的執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：QQB25506-20001，屬屬于行標(biāo)標(biāo)型號(hào)；自20007年年起對(duì)包包裝上的的執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求改為：在樹(shù)脂脂鏡片上上必須標(biāo)標(biāo)注4個(gè)個(gè)執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：QQB25506-20001，QQB26682-20005（不不鍍膜鏡鏡片不執(zhí)執(zhí)行此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)），GGB1008100.1-20005，GGB1008100.3-20006（透透射比UUV-11）。K：公司司各品牌牌阿貝數(shù)數(shù)數(shù)值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及各各品牌防防偽標(biāo)記記：所有品牌牌防偽俱俱為：IILT具體折射射率、阿阿貝數(shù)、直徑、膜色等等見(jiàn)產(chǎn)

30、品品包裝L：紫外外線(xiàn)概念念陽(yáng)光是由由赤橙黃黃綠青藍(lán)藍(lán)紫七種種顏色的的單光組組成，其其可見(jiàn)光光光譜范范圍為3380-8800nm，超超過(guò)8880nmm的光波波稱(chēng)之為為紅外線(xiàn)線(xiàn)，低于于3800nm的的光波稱(chēng)稱(chēng)之為紫紫外線(xiàn)。紫外線(xiàn)線(xiàn)具有殺殺菌作用用，但同同時(shí)也是是導(dǎo)致皮皮膚癌變變、晶狀狀體產(chǎn)生生蛋白沉沉淀的主主要原因因，因此此，國(guó)家家要求所所有的光光學(xué)鏡片片必須能能防止3330nnm波段段以下的的紫外線(xiàn)線(xiàn)。紫外外線(xiàn)分為為三段，低低于2880nmm波段的的紫外線(xiàn)線(xiàn)稱(chēng)為UUV1，999.99%在通通過(guò)臭氧氧層時(shí)被被阻隔掉掉；2881-3330nnm波段段的紫外外線(xiàn)稱(chēng)為為UV22；3331-3380nnm

31、的紫紫外線(xiàn)稱(chēng)稱(chēng)為UVV3。紫紫外線(xiàn)光光譜越低低，對(duì)人人眼的損損傷就越越大。紫外線(xiàn)概概念的相相關(guān)鏈接接：水晶晶鏡片：主要成成分是二二氧化硅硅，分為為無(wú)色和和茶色兩兩種。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：堅(jiān)堅(jiān)硬、不不易磨損損、不易易潮濕（霧霧氣不易易在其表表面保留留）、熱熱膨脹系系數(shù)小等等；缺點(diǎn)點(diǎn)：對(duì)紫紫外線(xiàn)具具有特有有的透明明度，極極易引起起視疲勞勞，甚至至眼底灼灼傷，密密度不均均勻，易易含有雜雜質(zhì)，產(chǎn)產(chǎn)生雙折折射現(xiàn)象象，價(jià)格格昂貴。其實(shí)這這樣一看看，我們們知道水水晶其實(shí)實(shí)是不適適合做為為鏡片材材料的，但但是由于于以前工工業(yè)不發(fā)發(fā)達(dá)，沒(méi)沒(méi)有適合合的鏡片片材料，同同時(shí)以前前的皇室室人員所所配戴的的眼鏡都都是由水水晶制成成的

32、，造造成現(xiàn)在在還有很很多消費(fèi)費(fèi)者誤認(rèn)認(rèn)為水晶晶是很好好的鏡片片材料，同同時(shí)又是是身份的的象征。確實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在水晶晶鏡片的的潛在消消費(fèi)群還還是有的的，那么么作為我我們商家家來(lái)說(shuō)生生意該做做還是得得做，況況且配水水晶眼鏡鏡的人都都是把它它作為太太陽(yáng)鏡來(lái)來(lái)使用的的，只要要在陽(yáng)光光下時(shí)間間不長(zhǎng)，不不會(huì)引起起什么什什么嚴(yán)重重的后果果，因?yàn)闉橘I(mǎi)得起起水晶眼眼鏡的人人一般來(lái)來(lái)說(shuō)也不不會(huì)差到到哪去了了，你們們說(shuō)對(duì)不不對(duì)？所所以生意意該做還還是得做做。在這這里順便便說(shuō)一下下，我們們夏天賣(mài)賣(mài)太陽(yáng)鏡鏡的時(shí)候候有沒(méi)有有碰到這這樣一種種顧客：拿我們們店內(nèi)的的太陽(yáng)鏡鏡與地?cái)倲偵系奶?yáng)鏡去去比較？因?yàn)榈氐財(cái)偵弦灰桓短?yáng)陽(yáng)鏡可

33、能能只需要要十塊錢(qián)錢(qián)，非常常便宜。那么你你可以告告訴顧客客，如果果你要戴戴地?cái)偵仙系奶?yáng)陽(yáng)鏡，不不如不戴戴，因?yàn)闉檫@種所所謂的太太陽(yáng)鏡的的鏡片就就是一般般的塑料料所制成成的，它它完全不不具備作作為鏡片片使用的的條件。我們知知道，在在光線(xiàn)充充足的情情況下人人眼的瞳瞳孔會(huì)縮縮小，而而戴上太太陽(yáng)鏡由由于看出出去的光光線(xiàn)變暗暗，瞳孔孔會(huì)放大大，這種種劣質(zhì)太太陽(yáng)鏡完完全不防防紫外線(xiàn)線(xiàn)，我們們想象一一下，不不戴太陽(yáng)陽(yáng)鏡在強(qiáng)強(qiáng)光下我我們的瞳瞳孔會(huì)縮縮小以阻阻擋紫外外線(xiàn)的進(jìn)進(jìn)入，而而戴了這這種劣質(zhì)質(zhì)太陽(yáng)鏡鏡后瞳孔孔反而擴(kuò)擴(kuò)大使紫紫外線(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入入到眼底底，如在在強(qiáng)光下下時(shí)間待待得較長(zhǎng)長(zhǎng)，會(huì)出出現(xiàn)眼底底灼傷、視

34、網(wǎng)膜膜脫落等等很?chē)?yán)重重的后果果。我們們知道了了原因后后就能讓讓顧客明明白這個(gè)個(gè)道理，也也就能讓讓顧客更更好地接接受我們們的建議議，那么么生意自自然就成成功了！因?yàn)樗хR片片較為昂昂貴，在在這里教教給大家家一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的小小知識(shí)。我教大大家一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的的方法來(lái)來(lái)識(shí)別真真假水晶晶：拿兩兩只偏光光鏡片，將將要測(cè)試試的水晶晶鏡片放放在兩塊塊偏光片片中間，透透過(guò)這三三只鏡片片是看不不到物體體的，如如果慢慢慢地轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)在某一一個(gè)角度度可以看看清物體體了，說(shuō)說(shuō)明是真真水晶，反反之則為為假水晶晶。這是是利用偏偏光片的的光柵原原理和水水晶片的的雙折射射原理來(lái)來(lái)得到準(zhǔn)準(zhǔn)確結(jié)果果的。有有的營(yíng)業(yè)業(yè)員可能能會(huì)說(shuō)人人工水晶

35、晶也可以以做出雙雙折射鏡鏡片呀？但實(shí)際際上人工工水晶是是不太容容易做成成象真水水晶一樣樣的云絮絮狀雜質(zhì)質(zhì)的。M：鏡片片材料的的發(fā)展玻玻璃與樹(shù)樹(shù)脂的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)比比較：歷史：16366年到119400年的3300多多年間，玻玻璃是生生產(chǎn)鏡片片的主要要材料19788年折射射率為11.7000的玻玻璃鏡片片19833年折射射率為11.5223的玻玻璃鏡片片19866年折射射率為11.8000的玻玻璃鏡片片19933年折射射率為11.9000的玻玻璃鏡片片 一般般采用冕冕牌玻璃璃，主要要成份為為二氧化化硅，可可見(jiàn)光透透過(guò)率達(dá)達(dá)80%922%，折折射率為為1.55121.5233，但在在高度屈屈光時(shí)，則則采

36、用屈屈光率高高的鉛玻玻璃，折折射率為為1.77001.9000。玻璃片的的分類(lèi)：（1）、托力克克片，又又稱(chēng)為白白托片、白片、光學(xué)白白片。折折射率11.5223，基基本成份份為鈉鈦鈦硅酸鹽鹽，無(wú)色色透明，清清晰度較較高?？煽梢?jiàn)光透透過(guò)率992%，吸吸收3330nmm以下的的紫外線(xiàn)線(xiàn)。一般般用于3300度度以下鏡鏡片。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：價(jià)價(jià)廉，光光學(xué)性能能好 缺缺點(diǎn)：厚厚（2）、克羅賽賽托片，又又稱(chēng)克賽賽片，紅紅片，在在白片中中加入CCeO22和MnnO2，以以提高紫紫外線(xiàn)吸吸收能力力，達(dá)到到3500nm，透透光率888%。一般用用于3000度以以下鏡片片。（3）、超薄片片。分為紅紅超或白白超，折折射率11

37、.7000，較較普通白白片或紅紅片約薄薄1/33，適合合-3000D及及以上的的高度數(shù)數(shù)，外表表美觀(guān)，但但阿貝數(shù)數(shù)較低，色色像差大大，邊緣緣線(xiàn)條彎彎曲，表表面反射射率高。（4）、更高折折射率的的玻璃鏡鏡片由于于價(jià)格昂昂貴，目目前用得得非常少少，就不不作重點(diǎn)點(diǎn)介紹了了。 樹(shù)樹(shù)脂材料料歷史19400年首次次制成熱熱塑性塑塑料鏡片片（壓克克力）19422年美國(guó)國(guó)匹茲堡堡平板玻玻璃公司司，為美美國(guó)航天天局航天天飛機(jī)坐坐倉(cāng)材料料時(shí)發(fā)明明CR399材料，（CC代表哥哥倫比亞亞航天局局，R代代表Reesinn樹(shù)脂）19544年，法法國(guó)依視視路公司司用CRR39做做成太陽(yáng)陽(yáng)鏡片19566年法國(guó)國(guó)依視路路公司用

38、用CR39試試制成功功眼用有有度鏡片片。樹(shù)脂鏡片片從此開(kāi)開(kāi)始在全全球廣泛泛應(yīng)用，119944年，全全球銷(xiāo)量量達(dá)到鏡鏡片總數(shù)數(shù)的300%。樹(shù)脂鏡片片的分類(lèi)類(lèi)（1）、聚甲基基丙烯酸酸甲脂，又又稱(chēng)壓克克力片，折折射率11.4999，比比重1.19，早早期多用用于硬性性隱形眼眼鏡，硬硬度不好好，表面面易劃傷傷，現(xiàn)多多用于現(xiàn)現(xiàn)成鏡，如如老花成成鏡，部部分太陽(yáng)陽(yáng)鏡等。比玻璃璃鏡片要要輕，表表面硬度度不如玻玻璃片，光光學(xué)性能能不及玻玻璃片。（2）、CR39，化化學(xué)名丙丙烯基二二甘醇碳碳酸脂，折折射率11.4999，透透光率992%，熱熱穩(wěn)定性性好，1150度度不變形形，耐水水性、耐耐腐蝕性性較好。比重11.

39、322，為玻玻璃的11/2，耐耐沖擊，不不易碎，安安全感強(qiáng)強(qiáng)，配戴戴舒適，加加工方便便，用途途廣，產(chǎn)產(chǎn)品系列列豐富，紫紫外線(xiàn)吸吸收能力力大于玻玻璃片，可可染成各各種顏色色，熱傳傳導(dǎo)率低低，由水水蒸汽引引起的水水霧比玻玻璃片要要好一些些，但折折射率低低，比玻玻璃片要要厚200%30%，耐磨磨性較差差，易擦擦傷。由由于具有有以上缺缺點(diǎn)，在在80年年代中期期，鏡片片表面加加硬技術(shù)術(shù)成功。普通樹(shù)樹(shù)脂鏡片片表面硬硬度23H，經(jīng)經(jīng)過(guò)加硬硬處理后后，達(dá)到到45H，目目前許多多公司巳巳推出硬硬度達(dá)到到67H的的超硬樹(shù)樹(shù)脂鏡片片。我們們公司目目前的單單加硬鏡鏡片都己己達(dá)到66.56.88H的硬硬度。至至于加膜膜

40、鏡片，受受目前技技術(shù)的制制約，大大都表面面硬度只只能達(dá)到到56H之之間，如如果有的的公司說(shuō)說(shuō)鏡片表表面硬度度達(dá)到778H，那那肯定是是對(duì)樹(shù)脂脂鏡片不不了解，因因?yàn)殂@石石的硬度度也才有有9H呀呀！除了了現(xiàn)在這這一種最最新的鍍鍍膜技術(shù)術(shù)超加加硬發(fā)水水膜，那那么我們們順便介介紹一下下超加硬硬發(fā)水膜膜的特點(diǎn)點(diǎn)。（詳詳細(xì)介紹紹）為了了減少厚厚度，就就有了更更高折射射率材料料的誕生生。（3）、聚碳酸酸脂，又又稱(chēng)之為為太空鏡鏡片，也也叫PCC片。折折射率為為1.5586，重重量輕，特特別適合合做無(wú)框框，抗沖沖擊力極極強(qiáng)，可可做防彈彈玻璃，但但加工比比較困難難，特別別是表面面極易刮刮傷，熱熱穩(wěn)定性性非常差差，

41、1000度變變軟。所所以國(guó)內(nèi)內(nèi)目前僅僅有依視視路一家家在做，其其他公司司都沒(méi)有有能克服服這個(gè)難難題，當(dāng)當(dāng)然包括括我們公公司也是是一樣。下面我我們就把把樹(shù)脂片片和玻璃璃片的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)作作一個(gè)比比較：樹(shù)脂片：輕、耐耐沖擊、不易碎碎、易加加工、熱熱傳導(dǎo)低低、抗紫紫外線(xiàn)效效果較高高；但表表面硬度度差、光光學(xué)性能能較差、不耐熱熱、色散散現(xiàn)象較較玻璃片片嚴(yán)重。玻璃片：耐熱性性好、光光學(xué)性能能佳、不不易磨損損、價(jià)格格低，薄?。恢?、易碎、不安全全、不易易加工。那么我們們了解了了樹(shù)脂片片和玻璃璃片的區(qū)區(qū)別，無(wú)無(wú)論是從從顧客的的安全和和健康著著想，還還是為了了提高自自己的營(yíng)營(yíng)業(yè)額，我我們?cè)谌杖粘５匿N(xiāo)銷(xiāo)售工作作中都得

42、得主推樹(shù)樹(shù)脂片，當(dāng)當(dāng)然，在在推薦的的過(guò)程中中我們要要運(yùn)用很很多的技技巧。下下面我們們舉個(gè)例例子：（詳詳細(xì)舉例例：一位母母親帶著著一個(gè)十十一、二二歲的小小男孩來(lái)來(lái)店內(nèi)配配眼鏡，自自己本身身戴著一一付玻璃璃鏡片的的眼鏡；語(yǔ)言的的藝術(shù)：豆?jié){與與茶葉蛋蛋的推銷(xiāo)銷(xiāo)）N：玻璃璃鏡片與與樹(shù)脂鏡鏡片的生生產(chǎn)工藝藝： 一、玻玻璃鏡片片通過(guò)采采用毛坯坯對(duì)內(nèi)表表面進(jìn)行行研磨生生產(chǎn)，后后處理工工藝包括括高溫鍍鍍膜對(duì)表表面進(jìn)行行處理。其生產(chǎn)產(chǎn)流程為為：玻璃璃毛坯、粗磨、精磨、測(cè)光、拋光、檢測(cè)?，F(xiàn)在大大部分的的玻璃片片還需再再加膜。加膜是是為了提提高鏡片片的透光光性，減減少反光光，并鍍鍍上特定定的功能能膜。我我們公司司的

43、玻璃璃片為正正反122層膜：基膜、減反射射膜、基基膜、防防紫外線(xiàn)線(xiàn)膜、基基膜、頂頂膜（作作用），里里外各66層膜，合合計(jì)122層膜。玻璃片片的鍍膜膜是由高高溫真空空鍍膜。 二、樹(shù)樹(shù)脂鏡片片的常規(guī)規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)用模具具進(jìn)行生生產(chǎn)，其其原料為為光學(xué)級(jí)級(jí)的樹(shù)脂脂單體，在在常溫下下的物理理形態(tài)為為透明液液態(tài)。每每一只鏡鏡片通過(guò)過(guò)兩片不不同基彎彎的模具具進(jìn)行光光度的組組合進(jìn)行行生產(chǎn)，在在一般情情況下，超超過(guò)-6600DD以上的的鏡片外外表面為為純平的的面彎，因因此同度度數(shù)的鏡鏡片呈現(xiàn)現(xiàn)不同的的面彎的的可能性性主要表表現(xiàn)在-6000D以下下的鏡片片上。也也可以看看出，平平光鏡片片也是彎彎的，只只是鏡片片的內(nèi)表

44、表面的彎彎度呈平平行狀態(tài)態(tài)，因而而不產(chǎn)生生度數(shù)。車(chē)房鏡鏡片是通通過(guò)選擇擇合適的的樹(shù)脂毛毛坯通過(guò)過(guò)研磨進(jìn)進(jìn)行制造造的，會(huì)會(huì)占用大大量的勞勞動(dòng)力成成本，因因而價(jià)格格較常規(guī)規(guī)片要高高很多。1、樹(shù)脂脂片的生生產(chǎn)工藝藝：（原原料如水水一樣的的液體，再再按配方方加入其其他原料料）對(duì)模模、注液液（一定定的壓力力）、固固化（溫溫度曲線(xiàn)線(xiàn)）、脫脫模、檢檢測(cè)、超超聲波清清洗、（模模具是玻玻璃制成成，鋼化化）、二二次固化化、檢測(cè)測(cè)、超聲聲波清洗洗、加硬硬、檢測(cè)測(cè)、超聲聲波清洗洗、鍍膜膜、分光光度檢測(cè)測(cè)、入庫(kù)庫(kù)檢測(cè)、包裝、成品。樹(shù)脂片片的鍍膜膜為真空空充氧鍍鍍膜，我我們公司司為內(nèi)外外16層層膜。2、生產(chǎn)產(chǎn)工藝要要求非

45、常常高，空空氣凈化化，無(wú)塵塵車(chē)間，工工人幾次次消毒，毗毗美制藥藥廠(chǎng)的GGMP車(chē)車(chē)間，謝謝絕參觀(guān)觀(guān)。3、鍍膜膜的原理理：光的的干涉原原理。鍍鍍膜的材材料：鍍鍍層材料料的折射射率與鏡鏡片材料料折射率率的平方方根相同同，厚度度為入射射光波長(zhǎng)長(zhǎng)的1/4。4、鍍膜膜的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：提高高透光性性，減少少反光（如如拍照片片的閃光光燈時(shí)的的景像）、增加清清晰度、減少鏡鏡片渦紋紋、去除除幻像（鏡鏡片內(nèi)表表面，易易產(chǎn)生視視疲勞），增增強(qiáng)有害害光的阻阻隔。向向顧客介介紹加膜膜片最佳佳的辦法法是與無(wú)無(wú)膜鏡片片作比較較。5、加硬硬鏡片的的判斷：凡加膜膜樹(shù)脂鏡鏡片必先先加硬。加過(guò)硬硬后的鏡鏡片邊緣緣會(huì)呈現(xiàn)現(xiàn)加硬時(shí)時(shí)的三個(gè)個(gè)夾

46、腳印印。三、雙光光片為何何不宜加加膜從加膜工工藝可看看出，加加膜時(shí)必必須進(jìn)行行抽真空空處理，而而雙光片片的下光光區(qū)為后后加的鏡鏡片通過(guò)過(guò)熱結(jié)合合連接在在一起，在在抽真空空時(shí)由于于內(nèi)應(yīng)力力的原因因而易裂裂開(kāi)，因因而不宜宜加膜。四、鍍膜膜產(chǎn)品的的特點(diǎn)：減反射射，增加加透光性性，頂膜膜起防水水作用，增增強(qiáng)抗紫紫外線(xiàn)能能力，不不同的膜膜色顯示示產(chǎn)品特特點(diǎn)，可可鍍防電電磁波膜膜?？慈杖展鉄艄芄茉阽R片片表面的的成像顏顏色來(lái)判判斷。五、頂膜膜的評(píng)價(jià)價(jià)方法：用細(xì)棉棉紗的白白手套在在鏡片表表面向一一個(gè)方向向擦拭，感感覺(jué)順滑滑的為優(yōu)優(yōu)質(zhì)頂膜膜，聽(tīng)到到吱吱響響的為頂頂膜鍍的的不好的的產(chǎn)品。其原理理為頂膜膜的分子子結(jié)

47、構(gòu)的的空隙比比水分子子小，水水分子不不能在表表面滲透透進(jìn)去形形成水霧霧。六、鏡片片鍍膜的的膜色有有：綠膜膜，藍(lán)膜，黃黃金膜，紫紫紅膜，黃綠膜，碧綠膜等。其中，劃有下劃線(xiàn)的膜色為公司現(xiàn)有膜色，銷(xiāo)量最大消費(fèi)者最認(rèn)可的膜色第一為綠膜，其次為藍(lán)膜。第三課時(shí)時(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)33O：在銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程中易碰碰到的客客戶(hù)質(zhì)量量投訴及及其他投投訴解釋釋標(biāo)準(zhǔn)：一、為何何一副眼眼鏡的鏡鏡片在相相同的使使用時(shí)間間內(nèi)出現(xiàn)現(xiàn)一只好好一只已已磨損的的情況？ 一種可可能性為為產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的偏偏差所引引起；另另一種為為使用習(xí)習(xí)慣所引引起。說(shuō)說(shuō)明如下下：大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者都有有單手脫脫眼鏡的的習(xí)慣，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間就就會(huì)形成成眼鏡架架的矯形形

48、，使得得主手邊邊的鏡片片離眼睛睛較遠(yuǎn)，而而副手邊邊的鏡片片離眼睛睛較近，由由于瞬目目的原因因，使得得眼睫毛毛長(zhǎng)期在在鏡片內(nèi)內(nèi)表面接接觸而產(chǎn)產(chǎn)生劃傷傷；另一一種情況況為有些些消費(fèi)者者習(xí)慣將將眼鏡摘摘下后插插入胸前前的口袋袋，特別別是男同同志，久久而久之之，在口口袋下方方的那只只鏡片的的外表面面就會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生明顯顯的劃傷傷。二、為何何某一鏡鏡片在公公司檢測(cè)測(cè)光度是是合格的的而到客客戶(hù)那邊邊光度卻卻超標(biāo)的的情況？ 主要原原因應(yīng)為為公司焦焦度計(jì)與與客戶(hù)焦焦度計(jì)上上的同向向誤差；另外在在測(cè)量鏡鏡片光度度時(shí)所選選擇的焦焦度計(jì)上上的阿貝貝數(shù)檔不不一致也也會(huì)產(chǎn)生生光度測(cè)測(cè)量的誤誤差。三、為何何客戶(hù)在在收到貨貨后發(fā)

49、現(xiàn)現(xiàn)有部分分鏡片表表面出現(xiàn)現(xiàn)硬傷甚甚至是零零片也會(huì)會(huì)出現(xiàn)這這一情況況？主要是因因?yàn)檫\(yùn)輸輸過(guò)程中中的野蠻蠻裝卸所所造成的的。四、客戶(hù)戶(hù)投訴漸漸進(jìn)片上上光準(zhǔn)而而下光不不準(zhǔn)的情情況？ 由于漸漸進(jìn)片自自裝配中中心起即即運(yùn)用了了非球面面設(shè)計(jì)技技術(shù)，而而普通的的焦度計(jì)計(jì)在測(cè)量量非球面面區(qū)域時(shí)時(shí)光度往往往跳躍躍不定，不不能測(cè)出出某一點(diǎn)點(diǎn)的準(zhǔn)確確度數(shù)，因因此會(huì)出出現(xiàn)客戶(hù)戶(hù)感到光光度不準(zhǔn)準(zhǔn)的疑略略。知道道上光后后可在漸漸進(jìn)片的的外表面面之眼角角側(cè)即水水平基準(zhǔn)準(zhǔn)線(xiàn)的右右上側(cè)（右右眼）、左上側(cè)側(cè)（左眼眼）側(cè)光光看可看看出模具具自帶的的穩(wěn)形標(biāo)標(biāo)記，一一般由一一個(gè)大寫(xiě)寫(xiě)英文字字母和兩兩個(gè)數(shù)字字組成，大大寫(xiě)的英英文字母母

50、代表生生產(chǎn)商的的標(biāo)記，我我們公司司為“Y”，其后后兩個(gè)數(shù)數(shù)字代表表ADDD值的前前兩位數(shù)數(shù)，如“12”代表AADD為為+1225D。從這個(gè)個(gè)隱形標(biāo)標(biāo)記可計(jì)計(jì)算出下下光光度度，因?yàn)闉槟＞呤鞘枪潭ǖ牡?，測(cè)得得了上光光值，則則下光可可依據(jù)AADD得得出。五、客戶(hù)戶(hù)投訴鏡鏡片裝配配好后出出現(xiàn)崩邊邊的情況況？ 排除中中心厚度度過(guò)薄的的情況，則則大多為為裝配時(shí)時(shí)過(guò)緊而而產(chǎn)生較較大的內(nèi)內(nèi)應(yīng)力，使使鏡片開(kāi)開(kāi)槽處容容易產(chǎn)生生崩邊；或者是是消費(fèi)者者在配戴戴時(shí)受到到外力的的沖擊如如掉下到到地面等等情況造造成。 六、客客戶(hù)詢(xún)問(wèn)問(wèn)不同品品牌之間間的質(zhì)量量差距情情況？ 一為原原材料的的區(qū)別，如如是韓料料或日產(chǎn)產(chǎn)料；二二為

51、從包包裝標(biāo)注注上的特特點(diǎn)如阿阿貝數(shù)、防紫外外線(xiàn)能力力可看出出；三為為外觀(guān)如如底色、基彎、直徑等等可看出出。七、客戶(hù)戶(hù)投訴鏡鏡片的水水浪紋情情況？ 鏡片在在加硬過(guò)過(guò)程中由由于加硬硬液的晃晃動(dòng)而產(chǎn)產(chǎn)生的折折浪，本本身只有有十幾微微米厚，不不會(huì)對(duì)視視力造成成任何影影響，每每個(gè)工廠(chǎng)廠(chǎng)的產(chǎn)品品都或多多或少會(huì)會(huì)存在這這種情況況，需從從內(nèi)表面面?zhèn)裙夥椒娇砂l(fā)現(xiàn)現(xiàn)。八、客戶(hù)戶(hù)投訴低低度數(shù)的的鏡片出出現(xiàn)光心心偏移的的情況？ 生產(chǎn)時(shí)時(shí)低度數(shù)數(shù)的鏡片片在注液液和固化化階段受受到的膨膨脹力較較大，有有可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)光光心偏移移的現(xiàn)象象，光心心偏移主主要會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生較高高的棱鏡鏡度，因因而行標(biāo)標(biāo)對(duì)偏移移有明確確的要求求，詳見(jiàn)見(jiàn)

52、光心偏偏移標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。九、客戶(hù)戶(hù)投訴11.6000和11.6770鏡片片在-66.000D以上上出現(xiàn)直直徑變小小的情況況？ 慣例如如此。十、客戶(hù)戶(hù)投訴高高度數(shù)的的車(chē)房鏡鏡片中心心厚度偏偏厚的情情況？高度數(shù)車(chē)車(chē)房鏡片片采用毛毛坯研磨磨生產(chǎn)，通通過(guò)研磨磨生產(chǎn)的的鏡片的的中心厚厚度肯定定會(huì)較通通過(guò)模具具生產(chǎn)的的要厚，因因?yàn)槿绻心サ牡倪^(guò)磨首首先光度度控制的的不準(zhǔn)，易易產(chǎn)生矯矯形；其其次易碎碎。十一、兩兩只鏡片片一只為為常規(guī)度度數(shù)一只只需訂做做為何建建議兩只只都訂做做？有些鏡片片做好后后如果不不采用兩兩只都定定制的方方式，有有可能會(huì)會(huì)一只厚厚一只薄?。ㄖ行男暮穸鹊牡脑颍?；如1.6000和1.6700的

53、底色色還會(huì)不不一致；所產(chǎn)生生的光學(xué)學(xué)顯像效效果也會(huì)會(huì)不一樣樣；從保保護(hù)視力力的角度度，建議議兩只都都定做。十二、鏡鏡架戴在在臉上需需要有多多少度的的傾角？15度。十三、為為何低度度數(shù)的樹(shù)樹(shù)脂鏡片片需要比比較高的的中心厚厚度？因鏡片是是度數(shù)越越低鏡片片越薄，且且現(xiàn)在大大部分的的框架鏡鏡為半框框及無(wú)框框，為了了防止在在鏡片開(kāi)開(kāi)槽或打打孔時(shí)出出現(xiàn)崩邊邊和開(kāi)裂裂，因此此低度數(shù)數(shù)的樹(shù)脂脂鏡片需需要較高高的中心心厚度。十四、-0-9000D的的鏡片度度數(shù)企業(yè)業(yè)內(nèi)控充充差為多多少？-0-3000D帶帶-755D以?xún)?nèi)內(nèi)的柱鏡鏡允差為為多少？-0-9000D的的鏡片度度數(shù)企業(yè)業(yè)內(nèi)控充充差為9度，-0-3000D

54、帶帶-755D以?xún)?nèi)內(nèi)的柱鏡鏡允差為為8度。十五、測(cè)測(cè)試鏡片片的表面面硬度有有哪種方方式？如如何評(píng)價(jià)價(jià)？鹽霧法。在5%的鹽水水中連續(xù)續(xù)沸煮112分鐘鐘不脫膜膜為正常常要求，國(guó)國(guó)標(biāo)為88分鐘。在5%的鹽水水中沸煮煮2分鐘鐘放入冷冷水中11分鐘循循環(huán)6次次不脫膜膜為高端端標(biāo)準(zhǔn)。十六、為為何兩只只同樣度度數(shù)的鏡鏡片裝配配后表現(xiàn)現(xiàn)出的厚厚度不一一致？鏡片的中中心厚度度不一致致。十七、為為何兩只只同樣度度數(shù)的鏡鏡片裝配配后表現(xiàn)現(xiàn)出的拱拱度不一一致？鏡片的基基彎不一一致。十八：視視力矯正正的原則則：青少年配配近視鏡鏡時(shí)要低低矯，散散光要足足矯；老老年人配配遠(yuǎn)視鏡鏡時(shí)要足足矯，散散光也要要足矯。P：各種種不同

55、功功能的鏡鏡片特點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)：一、光致致變色片片可分為兩兩種，一一種為玻玻璃變色色片，俗俗稱(chēng)西變變和英變變，是根根據(jù)原料料毛壞產(chǎn)產(chǎn)地來(lái)命命名的。原理為為在原料料中加入入鹵化銀銀微粒，在在日光中中的紫外外線(xiàn)作用用下分解解成鹵離離子和銀銀離子從從而變色色。另一一種是現(xiàn)現(xiàn)在主流流的樹(shù)脂脂變色片片，其原原理有兩兩種，一一種是膜膜層變色色，這種種方式目目前己基基本淘汰汰；另一一種是較較先進(jìn)的的基片變變色，速速度快，變變色深，退退色也快快，但缺缺點(diǎn)是有有一定的的底色?，F(xiàn)在我我們公司司還推出出了無(wú)底底色的變變彩色樹(shù)樹(shù)脂片，但但相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)，變變的顏色色就比較較淡了。這也可可以說(shuō)是是有所得得就有所所失，沒(méi)沒(méi)有十全全

56、十美的的事了！就象我我們剛才才所看到到的樹(shù)脂脂和玻璃璃片的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)比比較一樣樣，各有有所長(zhǎng)，但但也各有有不足。我們現(xiàn)現(xiàn)有的變變色片主主要為變變茶、變變灰，及及無(wú)底變變粉紅、變紫、變茶黃黃。有底底色的變變色深，無(wú)無(wú)底色的的變色淺淺。變色色片的變變色深度度主要取取決于紫紫外線(xiàn)的的強(qiáng)度及及溫度，這這二者呈呈反比關(guān)關(guān)系。二、防輻輻射鏡片片 在鏡片材材料中加加入特殊殊物質(zhì)或或采用特特殊增透透膜，阻阻隔輻射射光線(xiàn)緩緩解眼鏡鏡視疲勞勞。利用用的原理理主要是是電磁屏屏蔽原理理，在鏡鏡片表面面鍍上一一層可導(dǎo)導(dǎo)電的金金屬膜，使使之與鏡鏡架、人人體形成成一條接接地的回回路，當(dāng)當(dāng)電磁波波碰觸到到這一回回路時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成

57、微微電流，從從而使輻輻射波照照射不到到眼睛里里。其裝配的的注意點(diǎn)點(diǎn)為：鏡鏡架必須須選擇可可導(dǎo)電的的金屬架架，否則則會(huì)喪失失防輻射射功能。三、非球球面鏡片片（詳細(xì)講講非球面面的概念念）優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：鏡片片變薄220%，輕輕大概116%，減減少邊緣緣視物扭扭曲，更更接近真真實(shí)視角角，高度度患者減減少鏡片片中的圈圈紋，更更美觀(guān)，避避免了長(zhǎng)長(zhǎng)期配戴戴近視鏡鏡造成的的眼球拉拉長(zhǎng)變形形，也就就是所謂謂的“金魚(yú)眼眼”。非常常適合初初次配戴戴者和高高度患者者。目前前，國(guó)外外常規(guī)品品種己逐逐步轉(zhuǎn)到到非球面面上。這這己是一一種趨勢(shì)勢(shì)。判斷方法法一為看看日光燈燈管在鏡鏡片表面面的成像像，球面面鏡片的的燈管成成像為方方向一

58、致致的；非非球面燈燈管成像像為中間間區(qū)域和和球面一一樣，但但越往鏡鏡片邊緣緣燈管的的成像會(huì)會(huì)發(fā)生反反方向的的彎曲。另一種種為同時(shí)時(shí)各用一一只球面面與非球球面的鏡鏡片看任任何直線(xiàn)線(xiàn)的東西西在鏡片片上下移移動(dòng)的時(shí)時(shí)候看物物體邊緣緣變形彎彎曲的程程度，變變形大的的為球面面鏡片，變變形小的的為非球球面鏡片片。四、偏光光鏡片具有只允允許在某某一方向向振動(dòng)的的光通過(guò)過(guò)的鏡片片，稱(chēng)為為偏光鏡鏡片。直直觀(guān)的形形容，偏偏光鏡片片就好象象我們?nèi)杖粘Ｉ罨钪械陌侔偃~窗一一樣，它它由七層層透光材材料組成成，使它它組成光光學(xué)格柵柵，只允允許在一一定的方方向上的的光線(xiàn)能能通過(guò)。還記得得前面我我們講到到的測(cè)定定水晶鏡鏡片的

59、真真假的辦辦法嗎？就是運(yùn)運(yùn)用的這這個(gè)原理理。目前前偏光鏡鏡片基本本上都是是由美國(guó)國(guó)進(jìn)口的的，國(guó)內(nèi)內(nèi)公司所所生產(chǎn)的的偏光太太陽(yáng)鏡，其其鏡片原原材料也也都是進(jìn)進(jìn)口的。大家都都知道，偏偏光鏡片片的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是顯而而易見(jiàn)的的，一般般廠(chǎng)家都都有試驗(yàn)驗(yàn)圖案提提供以利利于銷(xiāo)售售。那么么在這里里我要提提醒大家家的一點(diǎn)點(diǎn)是：我我們都知知道，偏偏光太陽(yáng)陽(yáng)鏡的價(jià)價(jià)格還是是比較高高的，那那么我們們?cè)阡N(xiāo)售售的過(guò)程程中一定定要記得得提醒消消費(fèi)者在在保護(hù)偏偏光鏡片片時(shí)切忌忌長(zhǎng)時(shí)間間與水接接觸，以以免七層層鏡片材材料發(fā)生生脫離。度數(shù)偏光光鏡片是是指利用用兩個(gè)半半片鏡片片中間夾夾上一層層偏光膜膜再利用用熱結(jié)合合的方式式連接的的，所

60、以以偏光鏡鏡片象雙雙光樹(shù)脂脂片一樣樣不適合合加膜，抽抽真空時(shí)時(shí)會(huì)爆裂裂。同時(shí)時(shí)由于特特殊的工工藝，在在裝配時(shí)時(shí)如果選選擇半框框架，會(huì)會(huì)導(dǎo)致開(kāi)開(kāi)裂或滲滲水，應(yīng)應(yīng)盡量選選擇全框框或無(wú)框框架。目目前我們們公司能能提供折折射率為為1.4499的的偏光片片，可選選擇不加加硬或加加硬。顏顏色為中中等灰色色或深灰灰色。五、雙光光鏡片即一只鏡鏡片上有有兩個(gè)焦焦點(diǎn)，能能同時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)足看遠(yuǎn)遠(yuǎn)看近需需要。上上方是看看遠(yuǎn)所用用光度，下下方是看看近所用用光度。上下光光度差稱(chēng)稱(chēng)之為AADD（下下加光度度）。其其具有的的優(yōu)點(diǎn)是是：使老老視患者者看遠(yuǎn)看看近不需需頻繁更更換眼鏡鏡。但也也有其缺缺點(diǎn)：看看遠(yuǎn)看近近時(shí)產(chǎn)生生跳躍現(xiàn)現(xiàn)象（