大學學生實習報告3篇-9

1、大學學生實習報告3篇高校同學實習報告 篇1 高校在不知不覺中匆忙的過去了，來實習單位已經(jīng)一個月了，從報到的那天起，我所感覺到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業(yè)精神和設計部對設計的嚴謹負責。 我來到單位正好是中午休息時間，剛到一個生疏的環(huán)境時的茫然也許人人都有的吧，而且又不是上班時間，我一時不知所措。貴單位的其他部門對我們這些實習生也都很照看，只要有問題、有麻煩，不管找到誰都會給我們指導。在這里始終可以感覺到和諧的人際關系所帶來的暖和和關愛。 在我理解了自己的工作之后，覺得單位的管理條例很細也很嚴，尤其對于我們設計部的要求很嚴格。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領導覺著對工作不太了解，

2、一開頭要我主要負責設計部的畫圖，然后領導依據(jù)我的力量讓我負責廣告的版面設計，包括廣告視覺傳達中的文字；廣告視覺傳達中的顏色；廣告視覺傳達中的形象，廣告畫面的編排等等。 短短的一個月，在工作的過程中體會到軟件操作的重要性和軟件運用的嫻熟程度。公司并不像在學校老師讓我們作業(yè)的時候有足夠的時間去漸漸想，漸漸完成，而公司對工作的要求是很嚴格的，尤其在時間的限制上，由于做的又是一條龍設計，所以要求在規(guī)定的時間內(nèi)必需做出肯定數(shù)量的方案！ 短短的一個月，我對廣告有了更深的感受和熟悉。設計的有用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應當和一個企業(yè)的領導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來自企業(yè)領導的反饋意

3、見，反過來說，實踐了外部從內(nèi)部而來，內(nèi)部又源于外部。我們的作品，尤其是消失在公共場合的作品是不行能不被人看到的。無論它是對是錯，都不行能不看到它，而這也正是我們設計的責任所在。 就這一點而言，我覺的各學科之間的溝通是特別重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會學家和工業(yè)設計師展現(xiàn)設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學感覺和對市民的敬重來從事設計。以前想來排版應當是一種很簡潔的工作，真正實踐了才發(fā)覺自己對版面文字的編排存在著許多問題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒有精確的尺度，領導告知我文

4、字處理不好，打印出來畫面是很不協(xié)調(diào)的，記的哪天晚上忙到很晚，一個本以為很簡潔的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣揚廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。 在實習的過程中，通過向領導，同事的溝通和向他們虛心的學習，總結(jié)了在廣告版面設計的過程中要留意的很多方面： （1）在版面的文字的排列方面 從文字的大小；字體的形狀變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化漸漸改進。通過轉(zhuǎn)變字體外部結(jié)構(gòu)特征，筆形的特征；字體筆畫間的疏密關系；或?qū)Σ糠止P畫進行放大縮小以及轉(zhuǎn)變字的中心，使字體顯得新奇別致，在排列上打破常規(guī)的字體排列挨次，使字體從而具有更劇烈的視覺沖擊力。 （2）在廣告的顏色運用

5、方面 依據(jù)廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的顏色視覺信號，比如：公司設計的“愛國者mp3”大批量的宣揚彩頁和廣告，mp3一般的消費者都是面對大中院校的同學，所以顏色要相對活躍，明麗，具有青春得朝氣。依據(jù)廣告宣揚整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度，在廣告設計中以企業(yè)形象專用色為基本元素進行設計。 （3）場地域特 也依據(jù)版面的需要適當?shù)倪\用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點、直線、折線等。形象簡潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構(gòu)成大多采納曲線組合，也有不規(guī)章的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必需符合內(nèi)容、主題，與主題無關的形式只

6、能誤導讀者，減弱傳播力。征的用色原則，針對不同國家和地區(qū)的廣告設計，還有民族習俗的關系，在圖形的設計和顏色的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現(xiàn)力，在支配圖色與底色上，留意了調(diào)整圖案和底色的顏色關系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統(tǒng)一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，留意廣告的主體色調(diào)和局部的色相對比的關系，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫面布滿生氣活力。 （4）廣告圖象攝影和廣告插畫上，通過對商品在消費使用過程中的情景做出真實的再現(xiàn)，以便來宣揚商品的特征，突出商品的形象；或以攝影圖形來促發(fā)消費者的購買欲望，更直觀精確地傳達產(chǎn)品

7、信息。真實的反映商品的結(jié)構(gòu)、造型、材料和品質(zhì)。 高校同學實習報告 篇2 一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習 二、實習目的：透過實習，使同學了解與本專業(yè)相關的國際貿(mào)易實況，提高借助所學理論學問 三、實習方式：分散進行 四、實習總結(jié) 透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正好處上學習和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開頭實習后便開頭選

8、取適合的題目，想了一天后打算選取XX市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且專心創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。 首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總

9、結(jié)當天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。 做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是勝利的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有必需期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致

10、目標被無限期地擱置。 我平常負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，透過學習與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。 市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。 市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)

11、品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、制造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能制造威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地觀看并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包（）的概念。所謂工作

12、包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和此刻、以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必需會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童

13、等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就必需會有所收獲，實踐出真知。 敬重你的競爭對手，許多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次實習還是我了解到如何定價，策略： （1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價； （2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格

14、，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）； （3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等； （4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價； （5）需求卑視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而； （6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應相互匹配，以期限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的資料

15、就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你的客戶，客戶可能會由于信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思索問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命

16、力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。 做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必需要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的這天，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。 高校同學