藍(lán)海戰(zhàn)略-論中國企業(yè)競爭力的打造

1、藍(lán)海戰(zhàn)略略不是諾諾亞方舟舟-兼兼論中國國企業(yè)核核心競爭爭力的打打造在全球化化的市場場競爭語語境中，中國企企業(yè)核心心競爭力力的打造造，日益益成為關(guān)關(guān)乎國力力興衰的的關(guān)鍵。盡管中中國也開開始涌現(xiàn)現(xiàn)愈來愈愈多的全全球領(lǐng)先先企業(yè)乃乃至世界界第一性性質(zhì)的巨巨頭，但但從整體體上看，中國企企業(yè)競爭爭力的普普遍嬴弱弱是不爭爭的事實(shí)實(shí)。根據(jù)據(jù) 19999 年瑞士士洛桑國國際管理理發(fā)展學(xué)學(xué)院對(duì) 46 個(gè)國家家國際競競爭力的的調(diào)查評(píng)評(píng)價(jià)，中中國大型型工業(yè)企企業(yè)管理理競爭力力、生產(chǎn)產(chǎn)率競爭爭力以及及環(huán)境競競爭力均均排在第第 400 位，處于落落后地位位；而能能力競爭爭力排在在第 331 位位，資源源競爭力力排在第第

2、399 位，企業(yè)文文化競爭爭力居于于一般水水平，而而在政府府影響因因素上的的競爭力力則處于于第 442 位位。雖然然這一調(diào)調(diào)查早在在幾年之之前，但但顯而易易見的是是，格局局并沒有有出現(xiàn)顛顛覆性變變化，因因此這份份調(diào)查的的代表性性還是極極為明顯顯的。在此消彼彼長甚至至你生我我死的市市場搏殺殺中，缺缺乏競爭爭優(yōu)勢的的中國企企業(yè)日益益感受到到生存環(huán)環(huán)境的嚴(yán)嚴(yán)峻。因因此，當(dāng)當(dāng)W. 錢金金及勒妮妮莫博博涅兩位位學(xué)者創(chuàng)創(chuàng)造性地地提出“藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略”時(shí)時(shí)，國內(nèi)內(nèi)企業(yè)界界幾乎毫毫無抵抗抗力地成成為激情情澎湃的的擁護(hù)者者。道理理很簡單單，對(duì)于于企業(yè)而而言，最最憂心如如焚的事事情，莫莫過于時(shí)時(shí)時(shí)刻刻刻要直面面市場競

3、競爭的巨巨大壓力力。而“藍(lán)?！眲t是一一片唯我我獨(dú)尊、根本不不用考慮慮競爭對(duì)對(duì)手的疆疆域。如如此妙不不可言的的大好圖圖景，怎怎能不讓讓人趨之之若騖？藍(lán)海戰(zhàn)略略展現(xiàn)了了煥然一一新的發(fā)發(fā)展圖景景，迎合合了企業(yè)業(yè)一心想想擺脫市市場搏殺殺的內(nèi)在在渴望。但冷眼眼觀察，我們需需要指出出的是，充滿了了理想主主義色彩彩的藍(lán)海海戰(zhàn)略，其實(shí)并并不是適適合所有有的企業(yè)業(yè)。很多多人在談?wù)務(wù)撍{(lán)海海戰(zhàn)略的的時(shí)候，總是過過于聚焦焦其激動(dòng)動(dòng)人心的的全新圖圖景，但但卻忽視視了踐行行這一戰(zhàn)戰(zhàn)略所需需支付的的系統(tǒng)成成本。更更為重要要的是，市場競競爭永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能能一勞永永逸，在在這個(gè)世世界上根根本就不不會(huì)存在在一個(gè)缺缺乏競爭爭的疆界界

4、。換言言之，藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略只是詮詮釋了競競爭的創(chuàng)創(chuàng)新之道道，而不不是那艘艘可以駛駛離競爭爭的諾亞亞方舟。中國企企業(yè)若要要取得長長足發(fā)展展，還是是應(yīng)該踏踏踏實(shí)實(shí)實(shí)、殫精精竭慮地地打造自自身的核核心競爭爭力。至至于創(chuàng)建建“藍(lán)海海”，唯唯有在機(jī)機(jī)遇來臨臨、且企企業(yè)各方方面條件件已成熟熟的條件件下，方方可一試試。藍(lán)海戰(zhàn)略略：這些些真相你你知道嗎嗎？被眾多企企業(yè)寄予予厚望的的藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略，如如今在全全球的確確熱得燙燙手。世世界上有有不少機(jī)機(jī)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)或正在在成立專專門的實(shí)實(shí)驗(yàn)室來來實(shí)踐藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略理論，如三星星的價(jià)值值創(chuàng)新研研究所、藍(lán)海世世紀(jì)研究究所等。而新加加坡政府府也宣布布和創(chuàng)建建藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的兩兩位學(xué)者者

5、聯(lián)手，共同創(chuàng)創(chuàng)建價(jià)值值創(chuàng)新行行動(dòng)庫，要用這這套理論論來指導(dǎo)導(dǎo)政府制制定國策策。企業(yè)業(yè)界更是是熱情似似火，LLG電子子大張旗旗鼓地宣宣稱要實(shí)實(shí)施藍(lán)海海戰(zhàn)略，日產(chǎn)汽汽車的CCEO卡卡洛斯?戈恩則則認(rèn)為藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略讓讓他對(duì)競競爭的看看法完全全改變。在國內(nèi)內(nèi)，美的的等著名名企業(yè)也也在大肆肆傳播“藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略領(lǐng)軍軍成長新新空間”。但讓人震震驚的是是，藍(lán)海海戰(zhàn)略在在全球發(fā)發(fā)達(dá)國家家中的頂頂級(jí)企業(yè)業(yè)中，僅僅僅只是是得到了了很好的的印象分分，那些些聲明顯顯赫的企企業(yè)最終終都在藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略面前選選擇了克克制。據(jù)據(jù)W錢錢金教教授表示示，他們們20年年的研究究結(jié)果表表明，盡盡管藍(lán)海海業(yè)務(wù)最最后對(duì)于于利潤的的影響占占61

6、%，紅海海對(duì)利潤潤的影響響只有339%。但“無無論是在在世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇、財(cái)富富年會(huì)還還是在微微軟的峰峰會(huì)上，“所有有企業(yè)的的老總都都一致說說創(chuàng)建藍(lán)藍(lán)海非常常重要，但是等等回去他他們要真真正投入入項(xiàng)目的的時(shí)候，他們要要開出支支票的時(shí)時(shí)候，仍仍然持續(xù)續(xù)在紅海?！?這證明明，至少少在目前前，藍(lán)海海戰(zhàn)略還還不具備備普遍推推行的魅魅力。一一般來說說，優(yōu)秀秀企業(yè)家家總是被被視為最最有冒險(xiǎn)險(xiǎn)精神的的，他們們集體性性地止步步不前，足已表表明藍(lán)海海戰(zhàn)略可可能連冒冒險(xiǎn)的價(jià)價(jià)值都還還不具備備。根據(jù)宣宣亞品牌牌實(shí)驗(yàn)室室的研究究，在光光彩奪目目的花環(huán)環(huán)之下，藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略至少少有四個(gè)個(gè)沒被人人重點(diǎn)提提及的真真相。正正是由

7、于于這四大大真相被被有意無無意地忽忽略掉，才使得得藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略看起起來如此此美輪美美奐，好好象沒有有任何缺缺點(diǎn)。但但恰恰是是這四大大真相，深度影影響了藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略的生命命力，也也是很多多企業(yè)不不愿意實(shí)實(shí)踐的關(guān)關(guān)鍵性元元素。創(chuàng)建藍(lán)海海的系統(tǒng)統(tǒng)成本：藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略最令令人心潮潮澎湃的的地方，莫過于于其在幾幾乎沒有有對(duì)手的的情況下下，通過過為消費(fèi)費(fèi)者提供供創(chuàng)新價(jià)價(jià)值，在在獲取口口碑的同同時(shí)，贏贏得巨額額利潤。但鮮有有人提及及的是，真正實(shí)實(shí)施起藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略，決不不是有一一個(gè)絕妙妙的創(chuàng)意意那么簡簡單。在在打開一一片全新新天地的的同時(shí)，你需要要有支付付系統(tǒng)成成本的實(shí)實(shí)力。這這個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)成本既既包括在在創(chuàng)建藍(lán)藍(lán)海前

8、在在軟、硬硬件上的的投入，也包括括在藍(lán)海海建立后后對(duì)整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈鏈的全方方位維護(hù)護(hù)和卓有有成效的的管理?！案偁帬帒?zhàn)略之之父”邁邁克爾.波特曾曾經(jīng)這樣樣告誡：戰(zhàn)略是是否成功功，有賴賴于把許許多事情情做好，并讓這這些事之之間有良良好的整整合。否否則，就就不可能能有清楚楚的戰(zhàn)略略，戰(zhàn)略略也無法法持久。世界搜索索業(yè)的巨巨頭Goooglle，通通常被定定義為實(shí)實(shí)施藍(lán)海海戰(zhàn)略的的模范性性標(biāo)本。據(jù)悉， Goooglle的市市值一度度達(dá)到111266億美元元，在技技術(shù)類公公司中，僅次于于微軟、英特爾爾和IBBM公司司。人們們總是津津津樂道道于Goooglle迅速速崛起的的財(cái)富傳傳奇，但但很少有有人注意意推動(dòng)G

9、Googgle發(fā)發(fā)展的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵背景：首先，Goooglee屬于新新創(chuàng)型企企業(yè)，而而不是一一個(gè)在成成熟產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營多多年的企企業(yè)轉(zhuǎn)身身創(chuàng)建“藍(lán)?！敝e；其次，Goooglee的成功功需要依依賴技術(shù)術(shù)天才和和成熟的的IT產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境境；其三三，包括括全球市市場拓展展及爭奪奪李開復(fù)復(fù)這樣的的動(dòng)作，表明GGooggle同同樣精通通刺刀見見紅的市市場競爭爭。 理想化化之后的的軟骨代代價(jià)：藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略之所以以大行其其道，就就是因?yàn)闉樵谒杳枥L的全全新圖景景中，出出現(xiàn)的是是一種沒沒有對(duì)手手競爭的的理想化化局面。換言之之，很多多企業(yè)之之所以想想創(chuàng)建藍(lán)藍(lán)海，骨骨子里不不僅有對(duì)對(duì)于利潤潤的渴望望，同時(shí)時(shí)還有對(duì)對(duì)于

10、競爭爭的懼怕怕?，F(xiàn)實(shí)實(shí)中的企企業(yè)，生生存環(huán)境境的確異異常殘酷酷，正如如百事可可樂前CCEO威威勒.嘉嘉洛維所所說：沒沒有比這這更能集集中你的的精力的的了，你你不斷地地看到您您的競爭爭對(duì)手想想把你從從地圖上上驅(qū)逐出出局。但但刻意躲躲避競爭爭不僅不不現(xiàn)實(shí)，而且不不足取，它會(huì)讓讓企業(yè)付付出“軟軟骨病”的高昂昂代價(jià)。一旦“藍(lán)?！痹俣茸冏兂伞凹t紅海”，企業(yè)遭遭遇針鋒鋒相對(duì)的的競爭對(duì)對(duì)壘，必必然會(huì)出出現(xiàn)潰不不成軍的的局面。吉姆.柯林斯斯的觀點(diǎn)點(diǎn)發(fā)人深深?。核袑?shí)現(xiàn)現(xiàn)跨越的的公司，都是通通過面對(duì)對(duì)殘酷的的現(xiàn)實(shí)為為起點(diǎn)，從而走走向成功功之路。 曲解競競爭凸現(xiàn)現(xiàn)的狹隘隘胸懷：藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略是相相對(duì)于紅紅海戰(zhàn)略略而

11、言的的，為了了證明藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略的妙不不可言，W. 錢金金及勒妮妮莫博博涅這兩兩位嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者者在描繪繪紅海戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)，多了一一份作家家式的感感性，他他們?cè)诩t紅海戰(zhàn)略略前加上上“血腥腥競爭”這樣的的修飾語語。在這這里，“競爭”這一關(guān)關(guān)鍵詞無無疑得到到了不太太公正的的曲解。眾所周周知，在在今天的的競爭環(huán)環(huán)境中，既有你你生我死死的相互互搏殺，也有你你追我趕趕的“雙雙贏”發(fā)發(fā)展。拋拋開可口口可樂和和百事可可樂在全全球著名名的“競競合故事事”不談?wù)?，從中中國乳業(yè)業(yè)的伊利利和蒙牛牛來看，雙方的的競爭不不僅讓各各自實(shí)力力與日俱俱增，而而且對(duì)中中國乳業(yè)業(yè)的市場場增長和和整體提提升貢獻(xiàn)獻(xiàn)巨大。不言而而喻的是是，刻

12、意意解讀競競爭的血血腥一面面，必然然會(huì)造就就狹隘的的企業(yè)胸胸懷，很很難成為為卓越型型組織。嬴弱的可可持續(xù)性性發(fā)展能能力：需需要重點(diǎn)點(diǎn)指出的的是，藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略的可持持續(xù)性發(fā)發(fā)展能力力極為薄薄弱，這這一方面面是因?yàn)闉閯?chuàng)建藍(lán)藍(lán)海時(shí)所所打破的的競爭邊邊界，很很快就會(huì)會(huì)以新的的要素和和形式重重新構(gòu)筑筑。藍(lán)海海將會(huì)遭遭遇激烈烈的市場場競爭，其獨(dú)占占性利益益將瞬間間土崩瓦瓦解。更更致命的的是，根根據(jù)藍(lán)海海戰(zhàn)略理理論發(fā)明明人的研研究，目目前并沒沒有從“藍(lán)海到到藍(lán)?！钡膽?zhàn)略略轉(zhuǎn)移模模式。也也就是說說，你如如果用心心良苦地地創(chuàng)建了了一片藍(lán)藍(lán)海，你你只能在在一定的的時(shí)間周周期內(nèi)享享受到藍(lán)藍(lán)海式巨巨大的利利益回報(bào)報(bào)，

13、然后后靜看著著藍(lán)海變變成紅海海，這時(shí)時(shí)等待你你的只有有三種結(jié)結(jié)果：一一是在激激烈競爭爭中重新新創(chuàng)建藍(lán)藍(lán)海；二二是在紅紅海中竭竭力謀取取生存；三是死死于競爭爭。網(wǎng)景景公司就就是最鮮鮮活的案案例。119955年，發(fā)發(fā)明了瀏瀏覽器并并創(chuàng)造了了網(wǎng)上沖沖浪概念念的網(wǎng)景景公司在在紐約上上市。這這家創(chuàng)始始資金只只有4000萬美美元的小小公司一一夜暴富富，市值值迅速膨膨脹至讓讓人艷羨羨的200億美元元。但網(wǎng)網(wǎng)景的神神話并沒沒有持續(xù)續(xù)很久，當(dāng)微軟軟修正了了自己的的錯(cuò)誤，并將IIE捆綁綁Winndowws銷售售時(shí)，只只有單一一的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)瀏覽覽器產(chǎn)品品、盈利利模式也也不夠清清晰的網(wǎng)網(wǎng)景，迅迅速敗下下陣來，最終被被美

14、國在在線收購購，成為為擱淺在在“藍(lán)海?！崩锏牡幕ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)“先烈烈”。核心競爭爭力：牢牢牢攥住住差異性性戰(zhàn)略資資源對(duì)于目前前的中國國企業(yè)而而言，慎慎游“藍(lán)藍(lán)海”應(yīng)應(yīng)是比較較明智的的戰(zhàn)略選選擇。不不留情面面地說，藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略更象象是一件件稍嫌遙遙遠(yuǎn)的奢奢侈品。中國企企業(yè)目前前最應(yīng)該該做的，還是學(xué)學(xué)會(huì)如何何在“紅紅?！崩锢镏腔鄣氐厣?。把目光光從藍(lán)海海戰(zhàn)略中中收回，我們會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)直直面競爭爭是企業(yè)業(yè)無法躲躲避的功功課。事事實(shí)上，這也是是為什么么“核心心競爭力力”這一一關(guān)鍵詞詞生命力力如此久久遠(yuǎn)的原原因所在在。因?yàn)闉槲┯谐沙晒Υ蛟煸炱髽I(yè)的的核心競競爭力，企業(yè)才才會(huì)有持持久的發(fā)發(fā)展，也也才可能能為消費(fèi)費(fèi)者創(chuàng)造

15、造更大的的價(jià)值。市場競競爭絕不不是溫情情的游戲戲，企業(yè)業(yè)若想在在市場中中發(fā)展壯壯大，就就需要做做好被人人攻擊和和攻擊別別人的準(zhǔn)準(zhǔn)備。頗頗有意思思的是，不少跨跨國公司司都非常常尊崇孫子兵兵法，這表明明“商場場如戰(zhàn)場場”的確確不是虛虛妄之語語。宣亞品牌牌實(shí)驗(yàn)室室通過研研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，由于于每個(gè)企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境不同同，其核核心競爭爭力打造造的方向向和方法法也可謂謂千差萬萬別。在在我們看看來，幾幾乎任何何一個(gè)層層面，都都有可能能成為企企業(yè)的核核心競爭爭力。比比如對(duì)于于可口可可樂這種種技術(shù)上上毫無賣賣點(diǎn)的快快速消費(fèi)費(fèi)品來說說，強(qiáng)大大的品牌牌聲譽(yù)就就是其核核心競爭爭力；而而對(duì)于芯芯片巨人人英特爾爾而言，

16、技術(shù)則則是其立立足的根根本。觀觀察格蘭蘭仕就不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，規(guī)模模和低成成本是其其暢行全全球的必必殺技，而研究究惠普的的業(yè)內(nèi)專專家則指指出，“惠普之之道”所所涵括的的企業(yè)文文化才是是惠普真真正決勝勝市場的的關(guān)鍵。另外，絕密級(jí)級(jí)的特殊殊工藝也也能成為為強(qiáng)大的的核心競競爭力，比如景景泰藍(lán)工工藝。有有時(shí)候，甚至個(gè)個(gè)人也可可能成為為企業(yè)堅(jiān)堅(jiān)不可摧摧的核心心競爭力力，比如如法國著著名酒莊莊里那些些聲名遐遐邇的傳傳奇釀酒酒師。除除此之外外，渠道道、服務(wù)務(wù)、管理理、原料料等都有有成為核核心競爭爭力的資資格。在在某些時(shí)時(shí)候，劣劣勢也有有可能成成為核心心競爭力力，經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)上的的“比較較優(yōu)勢”就是這這么來的的?？疾?/p>

17、業(yè)界界人士的的研究，通常認(rèn)認(rèn)為核心心競爭力力必須具具備以下下幾個(gè)條條件：第第一，要要具備充充分的用用戶價(jià)值值。第二二，應(yīng)具具備獨(dú)特特性。第第三，應(yīng)應(yīng)具備一一定的延延展性。張維迎迎教授曾曾經(jīng)對(duì)核核心競爭爭力的特特性作了了如下生生動(dòng)化的的界定，認(rèn)為它它 偷偷不去、買不來來、拆不不開、帶帶不走和和流不掉掉 。但張張教授的的觀點(diǎn)顯顯然太過過于書生生意氣，基本上上不符合合企業(yè)運(yùn)運(yùn)作的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，比比如傳統(tǒng)統(tǒng)工藝景景泰藍(lán)在在被日本本參觀人人員學(xué)習(xí)習(xí)、模仿仿之后，最終導(dǎo)導(dǎo)致中國國產(chǎn)品在在國際市市場上一一敗涂地地，這就就是“偷偷的去”的最好好寫照；而如今今企業(yè)間間的并購購重組比比比皆是是，可以以說核心心競爭力力完

18、全可可以“買買的來”；如今今不少IIT公司司的核心心競爭力力，完全全根基于于幾個(gè)技技術(shù)天才才身上，當(dāng)這些些人才走走掉，其其核心競競爭力也也自然就就“流的的掉”了了。根據(jù)宣亞亞品牌實(shí)實(shí)驗(yàn)室的的研究，對(duì)于大大多數(shù)企企業(yè)而言言，核心心競爭力力并不是是天然生生就，它它有一個(gè)個(gè)不斷探探索、沉沉淀、確確立、維維護(hù)和增增值創(chuàng)新新的過程程。一個(gè)個(gè)企業(yè)在在追求客客戶價(jià)值值實(shí)現(xiàn)的的過程中中，向客客戶提供供優(yōu)于競競爭對(duì)手手且不易易被競爭爭對(duì)手所所模仿的的，為客客戶所看看重的消消費(fèi)者剩剩余價(jià)值值的能力力，其實(shí)實(shí)就是核核心競爭爭力。而而構(gòu)建核核心競爭爭力的所所有形形形色色的的元素，都可以以統(tǒng)一歸歸結(jié)為“差異性性的戰(zhàn)略略資源”，它可可以由內(nèi)內(nèi)部驅(qū)動(dòng)動(dòng)，比如如低成本本，也可可以是外外部驅(qū)動(dòng)動(dòng)，比如如并購擁擁有核心心技術(shù)的的公司；它既可可以是“軟”的的，比如如卓然突突出的服服務(wù)，也也可以是是“硬”的，比比