農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷課件

1、農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷我們對她做了什么！土壤酸化 河川污染大氣臭氧層破壞 生物多樣少.我們對她做了什么！土壤酸化 你吃的健康嗎？ 你吃的健康嗎？買食品時(shí)你看過這些標(biāo)志嗎？買食品時(shí)你看過這些標(biāo)志嗎？目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述典型案例導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析前景展望與總結(jié)目錄農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述典型案例導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷分析前景展望農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述 水產(chǎn)品等水產(chǎn)類 牲畜、禽、獸、昆蟲、爬蟲、兩棲動物類牲畜類 煙葉、毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、花卉、苗木、糧油作物、林業(yè)產(chǎn)品。 作物類 藥材等實(shí)用類農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的分類一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述 水產(chǎn)品等水產(chǎn)類 牲畜農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

2、1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。 在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚。 20多年來，我國電商經(jīng)歷了圖書、服裝、3C三大電商熱潮，現(xiàn)進(jìn)入第四個(gè)電商熱潮，這就是農(nóng)產(chǎn)品電商。形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的農(nóng)產(chǎn)品特色電商格局農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述1.2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概述網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強(qiáng)-小眾農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展兩超-多強(qiáng)-小眾阿里2014年度數(shù)據(jù)阿里2014年度數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷佳縣55萬畝紅棗銷售難佳縣55萬畝紅棗銷售難

3、二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速 農(nóng)產(chǎn)品電商被稱為“藍(lán)?！笔袌龈鞔箅娚唐脚_紛紛涉入農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下模式多網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展不均衡模式多樣化地方差異化融資渠道多傳統(tǒng)的務(wù)農(nóng)正飛速向著網(wǎng)農(nóng)發(fā)展二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的分析 發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展迅速 農(nóng)產(chǎn)品電商被農(nóng)產(chǎn)品分布圖農(nóng)產(chǎn)品分布圖消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為分析農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略分析SWOT 1、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富 2、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成優(yōu)勢 機(jī)會 1.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)初步形成 2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 3.部分農(nóng)業(yè)信息資源存在浪費(fèi)現(xiàn)象劣勢 1.成本高 2.標(biāo)準(zhǔn)化不一3.安全性低4.信任度低威脅 1.小生產(chǎn)和大市場的矛盾2.物流技術(shù)不一戰(zhàn)略分析SWOT 1、

4、農(nóng)產(chǎn)品資源豐富優(yōu)勢 機(jī)會 1.農(nóng)業(yè)信息營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上連鎖店04基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營銷05基于市場細(xì)分的目標(biāo)市場 營銷手段01網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場02網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場03網(wǎng)上創(chuàng)新與亮點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維碼+云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源再造產(chǎn)業(yè)鏈，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新與亮點(diǎn)物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，倒逼精細(xì)農(nóng)業(yè)極致單品與社會眾籌二維About:三只松鼠About:三只松鼠三只松鼠案例 1 成就：四輪天使融資 營銷方式：社會化營銷2 解讀： SWOT分析3三只松鼠案例 1 成就：四輪天使融資 營銷三只松鼠案例解讀B2C平臺品牌 價(jià)格SWO

5、T非盈利狀態(tài)平臺局限 藍(lán)海變紅海實(shí)體企業(yè)市場未飽和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代三只松鼠案例解讀B2C平臺SWOT非盈利狀態(tài)藍(lán)海變紅海市場未1 昔日煙王2 今日橙王3 之互聯(lián)網(wǎng)+4 三果志5 小結(jié)勵志橙勵志橙1 昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長1988年品牌價(jià)值386億元，中國第一品牌；1996年實(shí)現(xiàn)工商稅193.37億元18年間，該企業(yè)累計(jì)為國家創(chuàng)造利稅991億元；1 昔日煙王1979年任玉溪卷煙廠廠長2 今日橙王2002年 2400畝橙園2008年 6年結(jié)果2009年 24:1黃金甜酸比2012年 “褚橙”進(jìn)京2013年 約9000噸2014年 近萬噸，供不應(yīng)求 2015年 6000畝橙園未來可產(chǎn) 5、6

6、萬噸2 今日橙王2002年 2400畝橙園3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)營銷食品3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)營銷食品褚橙是什么？消費(fèi)群體是誰？個(gè)性化需求用戶參與3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)銷售不同人群解決方案3 褚橙互聯(lián)網(wǎng)銷售不同人群解決方案銷售不同人群的解決方案 褚橙是一個(gè)好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙是一個(gè)食物銷售不同人群的解決方案褚橙是一個(gè)好的商品褚橙是一個(gè)好的商品 褚橙有全世界最好的代言人 褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一個(gè)食物褚橙是一個(gè)食物80后主題：傳承對象：80后特性：分享實(shí)現(xiàn)媒介：自媒體分眾化幽默80后主題：傳承個(gè)性化定制延長傳播時(shí)效個(gè)性化定制延長傳播時(shí)效農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷褚橙在營銷方案上的成功不僅僅是銷售食物

7、，而是銷售不同人群的解決方案。農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷三果志三果志“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙：內(nèi)公開化，故事為基柳桃：牽強(qiáng)嫁接，打錯(cuò)方向潘蘋果：好心被互聯(lián)網(wǎng)摧毀了“三果志”為何只有褚橙能夠成功？褚橙營銷的啟示 一是褚橙的質(zhì)量過關(guān) 二是褚橙的情感營銷 三是褚橙的互聯(lián)網(wǎng)營銷褚橙營銷的啟示四，前景展望與總結(jié)體驗(yàn)型到基礎(chǔ)型個(gè)性化到品牌化B2C到C2B四，前景展望與總結(jié)體驗(yàn)型到基礎(chǔ)型個(gè)性化到品牌化B2C到C2B未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國未來買菜不是事食品安全不用愁在家吃遍全中國ThanksThanks1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-229月-22Friday, Sep

8、tember 9, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:49:0705:49:0705:499/9/2022 5:49:07 AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2205:49:0705:49Sep-2209-Sep-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。05:49:0705:49:0705:49Friday, September 9, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-229月-2205:49:0705:49:07September 9, 20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20225:49:07

9、 上午05:49:079月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 225:49 上午9月-2205:49September 9, 20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/9 5:49:0705:49:0709 September 20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。5:49:07 上午5:49 上午05:49:079月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/9/2022 5:49:07 AM05:49:0709-9月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。9/9/2022 5:49 AM9/9/2022 5:49 AM9月-229月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。09-Sep-2209 September 20229月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事