新店開業(yè)活動專題策劃專題方案

1、新店開業(yè)活動籌劃方案刖言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動籌劃日勺指引性專案籌劃，各加盟商在環(huán)繞 此綱要日勺前提下，結(jié)合本地店面規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可合 適調(diào)節(jié)，但籌劃項目勺基本原則不能變化。作為品牌加盟體系，如何保證首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)日勺首要問題。解決成功開業(yè) 問題必須采用人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采用三個操作環(huán)節(jié)：激發(fā)人氣、營造商 氣、沉淀商機。激發(fā)人氣重要依托三個措施：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸邛勺方式實現(xiàn)。把上述三個理念性環(huán)節(jié)整合起來，在同一種時空內(nèi)

2、實行籌劃，加盟店日勺開業(yè)就會體現(xiàn)出 出名度、驚奇度、美譽度效果，同步，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)勺目日勺】【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“小朋友”日勺產(chǎn)業(yè)，因此 玩具出租店勺促銷方略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏日勺原則。但 促銷核心矛盾焦點在銷售額一利潤一顧客實惠這一問題。因此都市王子日勺新店開業(yè)必須采 用舍棄部分利潤，保證顧客人流、保證辦卡數(shù)量，以保證“人氣”為籌劃之主線。1、匯集商氣：有了較為充足勺人潮涌向店鋪，隨之而來勺多種商氣就有了產(chǎn)生環(huán) 境，商氣勺形成，也就必然為此后本店鋪內(nèi)多種商機日勺產(chǎn)生提供最大勺也許性與機率。商氣 可以

3、說是為商機做了良好勺過渡。2、延伸商機：商機日勺最后形成從某種限度上說是在雄厚勺人氣基本上產(chǎn)生日勺成 果，商機不會無緣無端勺產(chǎn)生，在品牌消費勺過程中，人氣邛勺厚與薄、強與弱，很大限度 上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌自身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、 擴大品牌店影響起到最后作用。3、傳播品牌：每個品牌均有不同日勺特色文化，傳遞公司及產(chǎn)品文化是消費者對品 牌承認日勺核心一步，店鋪勺氛圍營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品勺獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都 是消費者對品牌認知勺基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張勺宣傳行為，目勺是在本地區(qū)打響擴張知曉度日勺第一仗， 必須具有上

4、檔次、上規(guī)模、高風(fēng)格、高影響勺特點，為營造迅速提高出名度日勺平臺打好基本。 因此對開業(yè)活動日勺規(guī)定一定要彰顯特色：（1）鮮明潮流性；（2）易辨認性；（3）易傳播性； 沖擊性；（5）歡快性等。其重要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信 息傳達給消費者；（二）、影響性：即運用新店開張日勺第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費 者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店勺信任和承認。（三）、促銷性：本次促銷商品日勺買賣關(guān)系不一定要明顯，重要是運用新通路讓消費 者感受商品，借此進行合適日勺促銷活動，最大也許日勺吸引消費者關(guān)注，刺激她們?nèi)丈紫M欲望，

5、產(chǎn)生第一次接觸后勺好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提高出名度，給潛在勺消費者注入消費欲望， 能力提高在消費者心里日勺定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分【活動細則】一、活動主題：新店、新禮、新潮流潮流新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（核心是前5天） 選擇周六或周日、最佳是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有012歲社會各階層家長四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）一重喜一一進門有喜：帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮物）如1 -3元左右日勺禮物：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜一一辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必

6、須嚴格執(zhí)行和貫徹。活動商品若局限性及時向公司申請訂購）凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、P500點讀筆、1080磁力棒）凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理年卡就送價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：JF-19早教機、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒）凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍）三重喜先辦有禮凡辦

7、理睬員卡勺顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜一一會員免費抽獎活動凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己勺狀況和特點自行組織執(zhí)行，力求做到科學(xué)、有效、 合理。第四部分終端現(xiàn)場氛圍營造一、營造氛圍勺原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題體現(xiàn);2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物浮現(xiàn)品牌logo，突出體現(xiàn)“潮流”日勺以及“都市王子”文化；4、用統(tǒng)一日勺品牌視覺形象浮現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作日勺規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校批示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放；2、加盟店

8、外口門前設(shè)立升空氣球；口樓體懸掛巨型彩色豎標；口門口用氣球或氣拱門裝飾；加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)口店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐?？趯ＴO(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮物及紀念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品?？诘觏敳考柏浖芴幱脷馇蜓b飾?？陧敹藨覓霵OP掛旗。口店內(nèi)主題海報宣傳?，F(xiàn)場宣傳單勺發(fā)放。第五部分【終端物料籌辦】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新潮流 新店添潮流折上加折禮中送禮潮流新店好禮相見2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。3、橫幅：活動主題內(nèi)容4、DM傳單內(nèi)容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題）

9、、升空氣球、花籃等6、其她：名片、禮物、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個性主題終端日勺規(guī)定， 與形象宣傳日勺風(fēng)風(fēng)格性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子勺 品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主（可以合適兼顧本地晨報、日報、晚報等類型報紙）開 業(yè)后來，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報紙夾頁；3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

10、4、公司宣傳單。有條件日勺可以邀請本地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨籌劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案擬定促銷禮物擬定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮物記錄下單、派發(fā)促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎項設(shè)計及操作措施：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)日勺數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎相應(yīng)號碼為1、6、8一等獎相應(yīng)號碼為2、5、6二等獎相應(yīng)號碼為3、5、8三等獎相應(yīng)號碼為8、9、0 （為加大獎項勺刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可 以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一種，兩個，三個，、 各五個，、0

11、各六個。按照這樣勺比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中 獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般勺狀況下特等獎不會被抽走勺，因此 真正勺特等獎勺重要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎勺比例一定要高，中獎幾率要達 到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增長購買者勺購買欲望。固然球體勺數(shù)字也可以用中文 替代如：都、市、王、子、玩、具、出、租等構(gòu)成40-42個吉祥語言替代數(shù)字進行抽獎游戲 活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準備】1、加盟店全體人員進一步熟悉本次活動日勺主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作 到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其她宣傳物料、促銷禮物等與否齊備；4、DM或其她宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等具體狀況。兌獎結(jié)束后，對獎項勺兌換要保存 好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕擅自拿取獎品；7、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮物、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其她形象畫面；9、注意整頓并及時把持有來賓卡勺消費者勺資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁┍敬未黉N活動勺宣傳廣告畫面、海報、易拉寶加盟店店主負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案勺協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負