饑餓營銷課件_第1頁
饑餓營銷課件_第2頁
饑餓營銷課件_第3頁
饑餓營銷課件_第4頁
饑餓營銷課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、饑餓營銷案例分析 饑餓營銷，在市場營銷學中，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，饑餓營銷運行的原理簡單來說就是人為制造市場供求狀況不平衡的現(xiàn)象。1.小米手機2011年8月以前，中國尚無直銷智能手機，小米開創(chuàng)了這一先河，不僅利用網絡直銷引起熱潮，研發(fā)開放式手機系統(tǒng)，即用戶參與小米手機系統(tǒng)的開發(fā)，打造“最符合中國人使用的手機”。小米愛好者在論壇上提出問題，資源分享，體驗產品，一時火熱的氣氛縈繞在消費者周圍，加之雷軍的炒作宣傳，小米不斷推出各種新研發(fā)的產品，讓許多消費者蠢蠢欲動。小米借助互聯(lián)網這個媒介，進行預訂購機，網上搶購，火熱的購機熱潮還在燃燒之際，小米卻停售

2、，更激發(fā)了消費者不達目的不罷休的心理，坐等小米手機繼續(xù)出售，這種刻意的產品短缺，為小米贏得了忠實擁護者。小米手機營銷歷程 1信息發(fā)布 通過名人效應（雷軍）與微博互動、網站軟文講述相結合的方法讓 關注手機的網民開始知道小米手機，并在小范圍圈內進行傳播。 小米科技成立：門戶網站+科技網站 以軟文和深度報道為主2.病毒式營銷（口碑營銷）小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。3微博營銷 產品發(fā)布后，在微博發(fā)出送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小

3、米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。之前的一系列活動都是為了最后的饑餓營銷，小米手機首先造成一種物以希為貴的假象，其次批量銷售有利于廠家控制產品的質量，給人們一種供不應求的感覺，挑起人們的好奇心。小米手機網絡營銷最為核心的組合：門戶網站+微博2.HM大牌合作限量款（服飾）、化妝品限量款從2004年HM和Chanel的老佛爺卡爾合作至今，設計師系列已出十個年頭，這些服飾展現(xiàn)了他們的個人風格和智慧。然而，這些合作款式卻不是無止境生產的，甚至從發(fā)售都是要靠搶的。比如國內特賣網站唯品會也有自己的限時限量的搶購模式唯品會的“閃購”模式以低廉的價格、優(yōu)質

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論