環(huán)?？萍既谫Y計(jì)劃書(shū)課件

1、環(huán)?？萍既谫Y計(jì)劃書(shū)課件環(huán)保科技融資計(jì)劃書(shū)課件2第一篇 項(xiàng)目概述智慧城市踐行者4第一篇 項(xiàng)目概述智慧城市踐行者3 太陽(yáng)能環(huán)保箱引入國(guó)家首創(chuàng)專利十幾項(xiàng)，利用可再生的太陽(yáng)能和信息技術(shù)提供了一個(gè)垃圾回收系統(tǒng)解決方案。即通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)智能的基礎(chǔ)設(shè)施，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化方式解決廢物回收和增加現(xiàn)場(chǎng)壓縮能力，建立清潔管理控制平臺(tái)，實(shí)際工作和使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)劃和資源分配，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、低碳環(huán)保、節(jié)省成本，同時(shí)減少他們的碳足跡，讓人與自然和諧共處的可持續(xù)發(fā)展。 產(chǎn)品全部采用進(jìn)口ABS材料和高級(jí)抗氧化鋼材，蘊(yùn)含美學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)尚外觀，結(jié)構(gòu)人性化處理獨(dú)具匠心；可以廣泛應(yīng)用于公園、街道、公共辦事機(jī)構(gòu)等公共場(chǎng)所的新型環(huán)保

2、智能產(chǎn)品，高度提升城市形象，彰顯生態(tài)城市智慧。智慧城市踐行者5 太陽(yáng)能環(huán)保箱引入國(guó)家首創(chuàng)專利十幾項(xiàng)，利用可再生的太陽(yáng)4智慧城市踐行者十六項(xiàng)特征技術(shù)6智慧城市踐行者十六項(xiàng)特征技術(shù)5智慧城市踐行者十六項(xiàng)專利發(fā)明技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)匯總序號(hào)申請(qǐng)人名稱專利號(hào)專利名稱專利類型1珠海華通科技有限公司201230394828.1智能垃圾桶外觀設(shè)計(jì)2珠海華通科技有限公司201430152203.3智能感應(yīng)垃圾桶外觀設(shè)計(jì)3珠海華通科技有限公司201130465957.0感應(yīng)式垃圾桶（WT-011)外觀設(shè)計(jì)4珠海華通科技有限公司201130465954.7感應(yīng)式垃圾桶（WT-012)外觀設(shè)計(jì)5珠海華通科技有限公司2011

3、30465952.8感應(yīng)式垃圾桶（WT-015)外觀設(shè)計(jì)6珠海華通科技有限公司201130465950.9感應(yīng)式垃圾桶（WT-016)外觀設(shè)計(jì)7珠海華通科技有限公司201220572637.4一種氣動(dòng)阻尼機(jī)構(gòu)實(shí)用新型8珠海華通科技有限公司2013300015950.2太陽(yáng)能智能垃圾箱外觀設(shè)計(jì)9珠海華通科技有限公司201320044559.5一種太陽(yáng)能智能垃圾箱實(shí)用新型10珠海華通科技有限公司201310031007.5一種太陽(yáng)能智能垃圾箱發(fā)明專利11珠海華通科技有限公司201320044481.7一種用于垃圾箱的太陽(yáng)能壓縮裝置實(shí)用新型12珠海華通科技有限公司201320044471.3一種用于

4、垃圾箱的太陽(yáng)能消毒裝置實(shí)用新型13珠海華通科技有限公司201320044459.2一種用于垃圾箱的智能投放口結(jié)構(gòu)實(shí)用新型14珠海華通科技有限公司201310030986.2一種用于垃圾箱的智能投放口結(jié)構(gòu)發(fā)明專利15珠海華通科技有限公司201320062595.4一種用于垃圾箱的滾筒底座結(jié)構(gòu)實(shí)用新型16珠海華通科技有限公司201320062158.2具有投放口照明結(jié)構(gòu)的垃圾箱實(shí)用新型7智慧城市踐行者十六項(xiàng)專利發(fā)明技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)匯總序號(hào)申請(qǐng)人名稱6智慧城市踐行者智能環(huán)保箱五大效益優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)成本：每月節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本至少50%電能節(jié)約：每月節(jié)省垃圾處理電費(fèi)1.512萬(wàn)元低碳減排：每月減低碳排放量60%回收效

5、益：每月實(shí)現(xiàn)垃圾回收經(jīng)濟(jì)效益8萬(wàn)元廣告效益：每月實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)收益430萬(wàn)元注：按中型城市1000組太陽(yáng)能智能環(huán)保箱配置初步估值 綜合效率可以提高70%以上8智慧城市踐行者智能環(huán)保箱五大效益優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)成本：每月節(jié)省運(yùn)營(yíng)7智慧城市踐行者公司現(xiàn)狀：珠海云通環(huán)?？萍加邢薰臼且患覍Ｗ⒂谥悄墉h(huán)保產(chǎn)品及其應(yīng)用的，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，注冊(cè)資金300萬(wàn)元。公司秉承“品質(zhì)為本，創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)立自有品牌“華信通”，為實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，將綠色節(jié)能、環(huán)保低碳、智能美觀等要素融入公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并在國(guó)內(nèi)首次推出一系列智能環(huán)保產(chǎn)品。2012年公司在珠海市金灣區(qū)三灶科技工業(yè)園投資1

6、.5億元，打造一個(gè)智能環(huán)保產(chǎn)品及其應(yīng)用解決方案的生產(chǎn)研發(fā)基地。公司擁有多年專注于技術(shù)研究的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，擁有智能環(huán)保產(chǎn)品解決方案能力。公司通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE、ROHS等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。企業(yè)愿景：為包括我們的股東、客戶、員工，乃至商業(yè)伙伴在內(nèi)的所有人提供創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)他們美好夢(mèng)想的機(jī)會(huì)與平臺(tái)！企業(yè)宗旨：致力于顧客利益最大化；致力于所有者權(quán)益的充分實(shí)現(xiàn)；致力于與員工共同成長(zhǎng)；致力于為社會(huì)作貢獻(xiàn)。9智慧城市踐行者公司現(xiàn)狀：8智慧城市踐行者公司經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)現(xiàn)狀： 云通環(huán)?？萍碱A(yù)計(jì)本財(cái)年銷售額5000萬(wàn)左右，其中，來(lái)源于感應(yīng)垃圾桶等其它產(chǎn)品的銷售收入占比25%左右，注塑模具銷售

7、收入75%，太陽(yáng)能智能環(huán)保箱還沒(méi)有開(kāi)始銷售。公司目前利潤(rùn)大約在800萬(wàn)左右。 人員組成： 員工總數(shù)120 人大專以上科技人員數(shù)：35 人直接從事研發(fā)人員數(shù)：10 人總經(jīng)理：倪國(guó)生先生10智慧城市踐行者公司經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)現(xiàn)狀： 人員組成： 9第二篇 市場(chǎng)分析智慧城市踐行者11第二篇 市場(chǎng)分析智慧城市踐行者10 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入城市化高速發(fā)展階段，越來(lái)越多的車輛、人群是構(gòu)成城市污染最大的來(lái)源。如何提高城市運(yùn)行效率，降低成本，降低碳排放、減少霧靄顆粒濃度等一系列問(wèn)題，直接催生了智能環(huán)保箱的研發(fā)：太陽(yáng)能供電、基于WiFi的通訊終端平臺(tái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等一些列智慧城市平臺(tái)，大大降低了能耗、降低

8、了收集車出車次數(shù)和人員勞動(dòng)強(qiáng)度，提高市政垃圾收集效率70%以上。 根據(jù)國(guó)外多年的運(yùn)行數(shù)據(jù)分析，人工500萬(wàn)以上的城市，諸如：北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽(yáng)、西安等，人流量密集CBD商業(yè)區(qū)、景點(diǎn)，各級(jí)高校、院所，跨國(guó)公司的總部大樓，等等都是我們的潛在市場(chǎng)。 按照年銷售量10000臺(tái)計(jì)算，營(yíng)收在25000萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)量只占上海每年采購(gòu)量的20%，其它城市類比，那么每年的增長(zhǎng)數(shù)量在10000臺(tái)以上，則每年的營(yíng)收增長(zhǎng)將超過(guò)100%。隨著市場(chǎng)的成熟和城市化率進(jìn)一步提到，我們將每年自行投資運(yùn)行10000臺(tái)，這將提高我們的現(xiàn)金流量，提高公司運(yùn)行效率。智慧城市踐行者12 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入城市化高速發(fā)展階段，越

9、來(lái)越多的11第三篇 產(chǎn)品及服務(wù)智慧城市踐行者13第三篇 產(chǎn)品及服務(wù)智慧城市踐行者12智慧城市踐行者產(chǎn)品外觀及相關(guān)參數(shù)14智慧城市踐行者產(chǎn)品外觀及相關(guān)參數(shù)13智慧城市踐行者太陽(yáng)能環(huán)保箱引入國(guó)家首創(chuàng)專利多達(dá)12項(xiàng)，利用可再生的太陽(yáng)能和信息技術(shù)提供了一個(gè)垃圾回收系統(tǒng)解決方案。即通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)智能的基礎(chǔ)設(shè)施，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化方式解決廢物回收和增加現(xiàn)場(chǎng)壓縮能力，建立清潔管理控制平臺(tái)，實(shí)際工作和使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)劃和資源分配，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、低碳環(huán)保、節(jié)省成本，同時(shí)減少他們的碳足跡，讓人與自然和諧共處的可持續(xù)發(fā)展。政策扶持，低碳環(huán)保可持續(xù)發(fā)展成為全球共識(shí)的大背景下，太陽(yáng)能智能環(huán)保箱獨(dú)有的卓越性能解決了傳

10、統(tǒng)垃圾箱 “骯臟”的古老難題，同時(shí)具有節(jié)能減排、低碳環(huán)保、節(jié)約資源的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；環(huán)保箱顛覆了傳統(tǒng)概念，使其成為全新廣告投放媒介頗具可能性；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)核心技術(shù)短期無(wú)法復(fù)制等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確立太陽(yáng)能智能環(huán)保箱較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)地位。太陽(yáng)能智能環(huán)保箱一系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和收益期望使本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)具有可行性。15智慧城市踐行者太陽(yáng)能環(huán)保箱引入國(guó)家首創(chuàng)專利多達(dá)12項(xiàng)，利14智慧城市踐行者規(guī)格參數(shù)品牌：華信通 系列：賽德 型號(hào)：SID-05外形組合尺寸1.84m*0.67m*1.28m（長(zhǎng)*寬*高）智能壓縮箱體容積120L（壓縮600L）紙質(zhì)回收環(huán)保箱容積200L 瓶罐回收環(huán)保箱容積200L 機(jī)身材質(zhì)優(yōu)質(zhì)防銹鋼板、抗

11、UV阻燃ABS材料、抗UV PC材料重量300KG 安裝方式地腳螺栓*12太陽(yáng)能電池板單晶156、18V/40W太陽(yáng)能電池板*3塊電池12V/40AH免維護(hù)儲(chǔ)電池功率靜態(tài)5W，壓縮期間130W通訊方式GSM無(wú)線通訊廣告面積4.316智慧城市踐行者規(guī)格參數(shù)品牌：華信通 15智慧城市踐行者規(guī)格參數(shù)產(chǎn)品全部采用進(jìn)口ABS材料和高級(jí)抗氧化鋼材，蘊(yùn)含美學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)尚外觀，結(jié)構(gòu)人性化處理獨(dú)具匠心；可以廣泛應(yīng)用于公園、街道、公共辦事機(jī)構(gòu)等公共場(chǎng)所的新型環(huán)保智能產(chǎn)品，高度提升城市形象，彰顯生態(tài)城市智慧。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：將結(jié)合產(chǎn)品本身的功能效益和廣告媒介平臺(tái)，采用產(chǎn)品銷售收入和箱體廣告收入共享的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；國(guó)外市場(chǎng)：

12、主要以銷售產(chǎn)品獲得收益。17智慧城市踐行者規(guī)格參數(shù)產(chǎn)品全部采用進(jìn)口ABS材料和高級(jí)抗16第四篇 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智慧城市踐行者18第四篇 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境智慧城市踐行者17智慧城市踐行者1、國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的政策支持 首先，政府把保護(hù)環(huán)境確立為基本國(guó)策，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從宏觀政策層面確立了對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策支持；其次，出臺(tái)有利于環(huán)境保護(hù)的價(jià)格、財(cái)稅等經(jīng)濟(jì)政策，以及綠色信貸、綠色證券、生態(tài)補(bǔ)償?shù)扰e措，從融資和稅收優(yōu)惠方面給環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支持；第三，政府逐步加大環(huán)境保護(hù)投入和能力建設(shè)力度，加快了環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和空間。優(yōu)勢(shì)分析2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)將受到各地政府的支持 環(huán)境保護(hù)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、民生改善的匯聚點(diǎn)

13、。各地政府發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，把解決損害群眾健康的突出環(huán)境問(wèn)題作為重中之重，把改革創(chuàng)新貫穿于環(huán)境保護(hù)的各領(lǐng)域各環(huán)節(jié)，積極探索代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)的環(huán)境保護(hù)新道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、資源環(huán)境效益的多贏，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期平穩(wěn)較快發(fā)展與社會(huì)和諧進(jìn)步。本項(xiàng)目太陽(yáng)能環(huán)保箱作為一個(gè)能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率、社會(huì)效益和環(huán)境效益等多贏的項(xiàng)目，必將受到各地政府的支持。19智慧城市踐行者1、國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的政策支持優(yōu)勢(shì)分析2、項(xiàng)18智慧城市踐行者3、本項(xiàng)目市場(chǎng)效益具有開(kāi)發(fā)的優(yōu)越性 智能環(huán)保首創(chuàng)技術(shù)短期無(wú)法復(fù)制等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加上高層面的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，確立了智能環(huán)保箱的市場(chǎng)地位和可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)本章第二節(jié)項(xiàng)目效

14、益分析可以看出：太陽(yáng)能智能環(huán)保箱獨(dú)有的電能節(jié)約、人工節(jié)省、低碳減排等低耗能節(jié)約效應(yīng)，以及垃圾回收、廣告效益等資源整合效益，必將成為環(huán)保行業(yè)的新標(biāo)桿，引領(lǐng)整個(gè)智能環(huán)保產(chǎn)品的未來(lái)。優(yōu)勢(shì)分析4、本項(xiàng)目核心技術(shù)具有開(kāi)發(fā)的優(yōu)越性 公司對(duì)于本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力求抓住價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從戰(zhàn)略角度重視人才的引進(jìn)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)研發(fā)，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)來(lái)鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品鏈的最高端來(lái)切分市場(chǎng)。從項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始，公司投入大量的資金和人力成本自主研發(fā)，目前技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)占公司總體31%，自主研發(fā)取得多項(xiàng)國(guó)家專利，僅本項(xiàng)目太陽(yáng)能智能環(huán)保箱就擁有12項(xiàng)國(guó)家專利。 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終體現(xiàn)

15、在高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品上。掌握了核心技術(shù)，一方面為公司的經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行和轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)生積極的影響。另外一方面智能環(huán)保專利短期無(wú)法復(fù)制性抬高了其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，保持產(chǎn)品差異化的同時(shí)，確保本產(chǎn)品在較長(zhǎng)時(shí)間獲得超額市場(chǎng)利潤(rùn)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。20智慧城市踐行者3、本項(xiàng)目市場(chǎng)效益具有開(kāi)發(fā)的優(yōu)越性優(yōu)勢(shì)分析19智慧城市踐行者5、本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)回收期短、可持續(xù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 首先，從項(xiàng)目所處的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境來(lái)看，保護(hù)環(huán)境成為基本國(guó)策，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，確保了本項(xiàng)目長(zhǎng)期利好的宏觀環(huán)境；其次，項(xiàng)目本身整合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和資源效益以及項(xiàng)目專利技術(shù)的短期不可復(fù)制性，確保較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)利潤(rùn)，使本項(xiàng)

16、目開(kāi)發(fā)效益具有可持續(xù)性。第三，相對(duì)垃圾處理行業(yè)后續(xù)垃圾處理廠投資回收期20年左右來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目的投資回收期較短，為2-3年。優(yōu)勢(shì)分析21智慧城市踐行者5、本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)回收期短、可持續(xù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益20智慧城市踐行者主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品名稱： BigBelly Solar Inc., 美國(guó) BigBelly 太陽(yáng)能垃圾桶利用桶頂?shù)奶?yáng)能板發(fā)電，帶動(dòng)桶內(nèi)機(jī)械壓縮垃圾，使垃圾減容5-6倍，減少四分之三的垃圾清運(yùn)次數(shù)，省掉車輛的油費(fèi)和人力，效率提高70%，達(dá)到節(jié)能減碳的目的。 此外，BigBelly 推出新的智能廢品回收系統(tǒng)Smart Grid for Waste & Recycling。使用該系統(tǒng)的客戶可以通過(guò)任

17、意的網(wǎng)頁(yè)瀏覽器進(jìn)入管理平臺(tái)來(lái)觀察廢品的回收運(yùn)行情況?？梢暬ぞ吆蛨?bào)告功能可以更好的改進(jìn)運(yùn)作管理、追蹤能力和審計(jì)結(jié)果。BigBelly 的新平臺(tái)還包括一個(gè)網(wǎng)絡(luò)指揮中心，它可以給廢品回收站提供軟件功能支持、遠(yuǎn)程診斷、軟件升級(jí)以及維護(hù)主動(dòng)報(bào)警功能。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況： 售價(jià)約為6000-8000美金每套。費(fèi)城、波士頓、紐約、馬塞諸塞州各州立公園、溫哥華、維也納、法拉克福等城市已安裝。美國(guó)已經(jīng)成功投放38個(gè)城市，美國(guó)之外已經(jīng)有39個(gè)國(guó)家和地區(qū)購(gòu)入。 中國(guó)已經(jīng)有公司拿到Bigbelly的授權(quán)，可以在國(guó)內(nèi)蘇浙滬湘渝地區(qū)銷售，不過(guò)，迄今為止，還沒(méi)有實(shí)際業(yè)績(jī)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析22智慧城市踐行者主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品名稱：

18、BigBelly So21智慧城市踐行者技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)：技術(shù)性能華信通Bigbelly智能感應(yīng)投放口有沒(méi)有納米材料除嗅消毒有沒(méi)有語(yǔ)音播報(bào)有沒(méi)有投放口夜間照明有沒(méi)有顧客價(jià)值：實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排、低碳環(huán)保、綠色健康、智能科技的全新生活方式。減少車輛運(yùn)輸，節(jié)省人力，節(jié)能減碳。 垃圾分類，提高人口素質(zhì)，垃圾回收，創(chuàng)造回收價(jià)值。 可做平面及網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)造廣告收入。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：針對(duì)不同的組合方式有不同的報(bào)價(jià)，提供最優(yōu)惠的價(jià)格，量大從優(yōu)，華信通最高可比Bigbelly優(yōu)惠2000美金左右。軟件為免費(fèi)使用，不收取任何費(fèi)用。其它競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：23智慧城市踐行者技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)：技術(shù)性能華信通Bigbe22智慧城市踐行者

19、 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和了解，國(guó)內(nèi)早期主要從事城市垃圾中轉(zhuǎn)站投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的公司對(duì)美國(guó)BigBelly太陽(yáng)能壓縮垃/智能收集系統(tǒng)非常感興趣，而且，有利于他們進(jìn)行上下游整合。 此類公司主要有如下幾家：珠海聯(lián)誼 國(guó)內(nèi)最早從事水平垃圾壓縮和中轉(zhuǎn)技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的公司；由他們承建的垃圾中轉(zhuǎn)站遍及國(guó)內(nèi)大中城市；中荷環(huán)保 國(guó)內(nèi)最早從事豎直壓縮垃圾和中轉(zhuǎn)技術(shù)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的公司，是荷蘭環(huán)保集團(tuán)和上海城投合資公司，豎直壓縮技術(shù)和中轉(zhuǎn)站遍布國(guó)內(nèi)大中城市；新明河 由重慶耐德山花近年從日本引進(jìn)的水平壓縮和集裝箱水陸聯(lián)運(yùn)、中轉(zhuǎn)技術(shù)。典型項(xiàng)目就是上海世博會(huì)城市垃圾水陸聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)三地、兩岸車船集裝箱聯(lián)運(yùn)，每天處

20、理垃圾高達(dá)8000噸；揚(yáng)州海沃 吸收和兼容了豎直壓縮和水平壓縮的優(yōu)點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)大量投資運(yùn)營(yíng)豎直和水平壓縮小型中轉(zhuǎn)站，取得了很大的發(fā)展。 這些公司的主要優(yōu)勢(shì)就是常年和各級(jí)市政、市容環(huán)衛(wèi)部門(mén)打交道，建立和很廣泛和深厚的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和利益輸送鏈，以及各地分公司，很容易拓展業(yè)務(wù)和提供售后服務(wù)。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24智慧城市踐行者 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和了解，國(guó)23第五篇 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 智慧城市踐行者25第五篇 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 智慧城市踐行者24智慧城市踐行者風(fēng)險(xiǎn)分析由于垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性、區(qū)域壟斷性及政策導(dǎo)向性特點(diǎn)，以及大部分城市垃圾處理費(fèi)用主要依靠政府承擔(dān)，資金缺乏制約了城市垃圾處理設(shè)施的建設(shè)等。本項(xiàng)目運(yùn)作

21、的經(jīng)營(yíng)策略思路以公共基礎(chǔ)設(shè)施政府采購(gòu)為主體，滿足其他需求為輔的產(chǎn)品客戶定位降低了垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性、區(qū)域壟斷性帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。前期以較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格策略力求迅速打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)，后期廣告收入補(bǔ)充項(xiàng)目利潤(rùn)的商業(yè)模式。既滿足政府資金不足，降低預(yù)算減少開(kāi)支的需求，同時(shí)也讓企業(yè)有利可圖，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益以及環(huán)境效益等多贏局面。應(yīng)對(duì)策略：26智慧城市踐行者風(fēng)險(xiǎn)分析由于垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性、區(qū)25第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷智慧城市踐行者27第六篇 市場(chǎng)營(yíng)銷智慧城市踐行者26智慧城市踐行者海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)： 云通官方網(wǎng)站，環(huán)球市場(chǎng)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)行業(yè)認(rèn)知： ISO

22、質(zhì)量管理體系認(rèn)證，16項(xiàng)國(guó)家專利，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)且唯一的產(chǎn)品，世界領(lǐng)先技術(shù)。 得到清潔、環(huán)衛(wèi)、能源領(lǐng)域的普遍關(guān)注和贊譽(yù)?？蛻艄芾恚?公司遵循“服務(wù)第一，用戶至上”的服務(wù)宗旨，有專業(yè)的銷售及客服團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通了免費(fèi)的服務(wù)熱線，為用戶提供滿意的“零距離”服務(wù)。28智慧城市踐行者海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)：27智慧城市踐行者海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式： 超越當(dāng)前產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的制約，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，開(kāi)拓蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，這是藍(lán)海戰(zhàn)略的精髓；公司精益管理思想原則要求降本增效，對(duì)公司資源實(shí)行精細(xì)化管理。這兩種思想的引導(dǎo)及航空公司機(jī)身廣告成功范例的啟發(fā)下，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式初定： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 將

23、結(jié)合產(chǎn)品本身的功能效益和廣告媒介平臺(tái)，采用產(chǎn)品銷售收入和箱體廣告收入共享的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式； 國(guó)外市場(chǎng)： 主要以銷售產(chǎn)品和服務(wù)獲得收益。并爭(zhēng)取獲得更多的商業(yè)合作和投資合作機(jī)會(huì)，開(kāi)拓和創(chuàng)新服務(wù)，尋求適合海外市場(chǎng)和發(fā)展的盈利模式，提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。29智慧城市踐行者海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式：28智慧城市踐行者箱體廣告可行性“華信通”太陽(yáng)能壓縮智能收集環(huán)保箱憑借其卓越性能，融合智慧環(huán)保的創(chuàng)新理念，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和車聯(lián)網(wǎng)等智慧城市信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)和共享，大大降低運(yùn)營(yíng)成本，提高城市垃圾處理效率，帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。節(jié)能減排、低碳環(huán)保的環(huán)境效益和社會(huì)效益更加明顯。同時(shí)，環(huán)保箱上投放廣告

24、，這種媒介方式是一個(gè)全新的嘗試：廠家和廣告公司的產(chǎn)品宣傳、WIFI熱點(diǎn)、小區(qū)播報(bào)、10米半徑信息發(fā)布等功能，與之對(duì)應(yīng)的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行信息推廣、廣告宣傳、提供附近區(qū)域的電子地圖等。整合傳統(tǒng)平面廣告和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)等多種廣告媒介優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的跨越式功能，太陽(yáng)能智能環(huán)保箱成為新的廣告媒介的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)形成。30智慧城市踐行者箱體廣告可行性“華信通”太陽(yáng)能壓縮智能收集29智慧城市踐行者箱體廣告可行性從廣告媒體分類來(lái)分析： 環(huán)保箱四周可設(shè)置廣告位置，兩側(cè)設(shè)有鋁合金廣告框，廣告面積可達(dá)4.3。屬于戶外箱體廣告，與目前應(yīng)用較廣的箱體廣告有相似之處；同時(shí)，環(huán)保箱內(nèi)置WIFI熱點(diǎn)功能，置身于環(huán)保箱周圍80-100米

25、內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)與之對(duì)接的移動(dòng)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行信息推廣、廣告宣傳、提供附近區(qū)域的電子地圖等，具有互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多種廣告媒介的優(yōu)勢(shì)整合。從大眾視覺(jué)接收人群分析： 智能環(huán)保箱憑借智能環(huán)保的創(chuàng)新技術(shù)，人性化的外觀設(shè)計(jì)，全新的環(huán)保理念，必將隨著國(guó)家基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)以及其他智慧城市產(chǎn)品，成為人口密集區(qū)域的新亮點(diǎn)，如：基礎(chǔ)公共設(shè)施建設(shè)的公交車站、火車站、汽車站等；海灘、公園、大學(xué)校園、圖書(shū)館以及市政府等公共辦事場(chǎng)所；還有各種商業(yè)圈、總部大樓、城市綜合體等。垃圾投放過(guò)程視線直接鎖定環(huán)保箱本身，多頻率使用過(guò)程產(chǎn)生直接反復(fù)、可持續(xù)廣告沖擊效果。31智慧城市踐行者箱體廣告可行性從廣告媒體分類來(lái)分析：30智慧城市踐

26、行者箱體廣告可行性從技術(shù)角度來(lái)分析： 環(huán)保箱四周投放廣告類似戶外廣告，不存在任何技術(shù)問(wèn)題；雖然由WIFI技術(shù)傳輸?shù)臒o(wú)線通信質(zhì)量、數(shù)據(jù)安全性能、傳輸質(zhì)量有待改進(jìn),但傳輸速度非?？?，可以達(dá)到54mbps，符合個(gè)人和社會(huì)信息化的需求。同時(shí)，WIFI可以不受布線條件的限制，并且由于發(fā)射信號(hào)功率低于100mw，低于手機(jī)發(fā)射功率，所以WIFI上網(wǎng)相對(duì)也是安全健康的。從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)分析： 隨著項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的打開(kāi)，隨即實(shí)現(xiàn)了廣告渠道的建設(shè)；當(dāng)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定規(guī)模的前期，以較低的價(jià)格與具有廣告客戶資源的公司以業(yè)務(wù)合作或外包的方式合作（具體合作辦法有待探討），可彌補(bǔ)廣告板塊資源匱乏的劣勢(shì)，以便廣告業(yè)務(wù)相對(duì)順利開(kāi)展。

27、隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大以及廣告品牌知名度的樹(shù)立，可根據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)及尋求更好的廣告開(kāi)發(fā)方式和運(yùn)營(yíng)模式，確保廣告業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景和利潤(rùn)最大化。從廣告運(yùn)營(yíng)成本來(lái)分析： 作為主體成本的WIFI 功能，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，技術(shù)越來(lái)越成熟，成本呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；同時(shí)隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的打開(kāi)，批量采購(gòu)的材料成本也將減少；總體成本隨著物價(jià)上漲有一定程度的上浮，但在可控范圍之內(nèi)。32智慧城市踐行者箱體廣告可行性從技術(shù)角度來(lái)分析：31智慧城市踐行者箱體廣告的優(yōu)勢(shì)整合多種媒介資源，全方位廣告投放。環(huán)保箱作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的一次實(shí)例，整合平面、燈箱和互聯(lián)網(wǎng)WIFI廣告等多種媒介資源，可以深入了解目標(biāo)客戶的喜好和品位，

28、實(shí)現(xiàn)全方位多角度的廣告投放。價(jià)格便宜，性價(jià)比高。以中國(guó)城市化率最高的廣州地區(qū)2012年2月成交新式電話亭燈箱廣告位舉例，500多個(gè)廣告位3年使用權(quán)最后成交價(jià)500萬(wàn)，折算廣告位的年費(fèi)為3300元左右。通過(guò)我公司市場(chǎng)化運(yùn)作以及標(biāo)準(zhǔn)化操作，可以較低價(jià)格為客戶提供性價(jià)比高的廣告位。選址限制少，覆蓋面廣。以市場(chǎng)剛需產(chǎn)品為載體的媒介，可以突破其他廣告媒介的選址局限，進(jìn)入其他傳統(tǒng)廣告媒介無(wú)法涉足區(qū)域，甚至包括公共辦事機(jī)構(gòu)等公共場(chǎng)所，選址范圍和靈活度更大，覆蓋面更廣。高頻率投放、可持續(xù)廣告沖擊。根據(jù)數(shù)學(xué)建模推測(cè)，隨著人口密度提高，環(huán)保箱使用次數(shù)呈指數(shù)增長(zhǎng)。按照中國(guó)普通城市標(biāo)準(zhǔn)15000人/公里設(shè)置10個(gè)環(huán)保

29、箱推算，其使用次數(shù)可達(dá)到5700-6300次，即每天人均0.38次，遠(yuǎn)高于公共電話亭每天人均0.07次。同時(shí)，多頻率使用過(guò)程中，視線直接鎖定環(huán)保箱本身，產(chǎn)生直接反復(fù)、可持續(xù)廣告沖擊效果定向投放，細(xì)分目標(biāo)客戶。環(huán)保箱作為高科技的市政必需品，從消費(fèi)水平高的人口密集區(qū)逐步向其他區(qū)域擴(kuò)散。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析，可以更好細(xì)分目標(biāo)客戶群體，將特定的廣告發(fā)送給特定的人群，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的廣告定向投放，達(dá)到更好的廣告效果。33智慧城市踐行者箱體廣告的優(yōu)勢(shì)整合多種媒介資源，全方位廣告32第七篇 贏利模式及可持續(xù)性智慧城市踐行者34第七篇 贏利模式及可持續(xù)性智慧城市踐行者33智慧城市踐行者根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值鏈理論，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)

30、略環(huán)節(jié)在研發(fā)、市場(chǎng)和服務(wù)上，而不是“橄欖型”式發(fā)展形態(tài)，即沿著技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)無(wú)限膨脹，并將核心放在生產(chǎn)上?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展“啞鈴型”式發(fā)展結(jié)構(gòu)，即研發(fā)、市場(chǎng)投入大而生產(chǎn)投入小的狀態(tài)上，特別是研發(fā)投入。太陽(yáng)能智能環(huán)保箱與其他環(huán)保產(chǎn)品不同，市場(chǎng)定位屬于中高端產(chǎn)品，按照“啞鈴型”式發(fā)展結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，重視和加大產(chǎn)品核心技術(shù)的研發(fā)，確保產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)到位和項(xiàng)目持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)加大市場(chǎng)擴(kuò)展的力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)施全面精益管理，一切資源和成本都能控制在最小量，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化。結(jié)合產(chǎn)品需求市場(chǎng)，力求快速占領(lǐng)市場(chǎng)從左側(cè)圖表可以看出，今年全國(guó)生活垃圾清運(yùn)量

31、總體保持低速穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，從全國(guó)各區(qū)域來(lái)看，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度較高和人口密度較大的東部沿海地區(qū)的垃圾清運(yùn)量占全國(guó)的47%，從而東部沿海地區(qū)將成為本產(chǎn)品的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，再逐步向其他區(qū)域市場(chǎng)滲透。結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。35智慧城市踐行者根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值鏈理論，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)在研34智慧城市踐行者以公共基礎(chǔ)設(shè)施政府采購(gòu)為主體，滿足其他需求為輔進(jìn)行產(chǎn)品客戶定位： 由于我國(guó)城市垃圾收運(yùn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)多由市政管理部門(mén)承擔(dān)，作為公共基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)的環(huán)保箱也將成為市政公用事業(yè)的一部分，對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓具有重要影響。結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，本項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)客戶的主體對(duì)象為各城市公共設(shè)施采購(gòu)相關(guān)部門(mén)，以此為主攻對(duì)象，逐步

32、向城市其他產(chǎn)品需求者滲透，確保項(xiàng)目產(chǎn)品的快速鋪開(kāi)。實(shí)行產(chǎn)品區(qū)域代理授權(quán)，借助外力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模： 實(shí)行制造和營(yíng)銷分流，企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體，給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、售后服務(wù)等，共同操作市場(chǎng)。同時(shí)選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)。借助代理商擁有的客戶資源和社會(huì)關(guān)系即代理商的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借力擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。分期付款減低政府資金壓力，廣告收入利潤(rùn)分成降低采購(gòu)成本： 我國(guó)絕大部分城市垃圾處理經(jīng)費(fèi)主要依靠政府承擔(dān)，由于高昂的處理費(fèi)用只能采取簡(jiǎn)單方式處理垃圾，對(duì)

33、環(huán)境安全造成了極大的隱患。因此，資金缺乏制約了城市垃圾處理基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。作為本產(chǎn)品的購(gòu)買分期付款減低政府資金壓力，廣告收入利潤(rùn)分成降低采購(gòu)成本，既滿足政府資金不足，降低預(yù)算減少開(kāi)支的需求，也有力于市場(chǎng)的開(kāi)拓。36智慧城市踐行者以公共基礎(chǔ)設(shè)施政府采購(gòu)為主體，滿足其他需求35智慧城市踐行者結(jié)合垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性和區(qū)域壟斷性的特點(diǎn)，以及本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具體部署指引，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析以城市環(huán)境公共設(shè)施政府采購(gòu)為案例樣本進(jìn)行。隨著其他城市市場(chǎng)的打開(kāi)，本項(xiàng)目的相關(guān)總額指標(biāo)同步增長(zhǎng)，同時(shí)成本指標(biāo)由于規(guī)?；a(chǎn)有一定的下降，從而相關(guān)比率指標(biāo)有所提高。如：銷售收入成倍增長(zhǎng)，成本項(xiàng)目在一定的生產(chǎn)規(guī)模內(nèi)

34、按下降比例逐步降低，從而相應(yīng)的利潤(rùn)比率指標(biāo)以逐步增長(zhǎng)的比例增加。以中國(guó)中型城市配置1000組為案例樣本，在項(xiàng)目產(chǎn)品的整個(gè)使用周期（暫定5年）內(nèi)，所有與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)所發(fā)生的全部成本進(jìn)行如下財(cái)務(wù)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利來(lái)源37智慧城市踐行者結(jié)合垃圾處理行業(yè)準(zhǔn)公共物品屬性和區(qū)域壟斷性36智慧城市踐行者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利來(lái)源 （單位：人民幣 萬(wàn)元）38智慧城市踐行者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盈利來(lái)源 （單位：人民幣 萬(wàn)37智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)盈利來(lái)源結(jié)合環(huán)保箱國(guó)外市場(chǎng)主要以銷售產(chǎn)品獲得收益的產(chǎn)品銷售模式，以國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)1000組為案例樣本，在項(xiàng)目產(chǎn)品的整個(gè)使用周期（暫定5年）內(nèi)，所有與項(xiàng)目有關(guān)的

35、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)所發(fā)生的全部成本費(fèi)用進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。由于項(xiàng)目產(chǎn)品使用周期暫定5年，考慮到項(xiàng)目后續(xù)維護(hù)支出成本的總金額比例較小以及時(shí)間價(jià)值影響不大，以下相關(guān)投資收益分析暫不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。39智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)盈利來(lái)源結(jié)合環(huán)保箱國(guó)外市場(chǎng)主要以銷38智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)盈利來(lái)源分析 （單位：人民幣萬(wàn)元）40智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)盈利來(lái)源分析 39第八篇 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)智慧城市踐行者41第八篇 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)智慧城市踐行者40智慧城市踐行者2015年16100萬(wàn)，毛利5700萬(wàn)，凈利4300萬(wàn)；2016年20000萬(wàn)，毛利11000萬(wàn)，凈利7500萬(wàn)；2017年50000萬(wàn)，毛利28

36、000萬(wàn)，凈利20000萬(wàn)；2018年100000萬(wàn)，毛利60000萬(wàn)，凈利42000萬(wàn)；2019年200000萬(wàn)，公司上市。通過(guò)太陽(yáng)能智能環(huán)保箱垃圾分類處理城市規(guī)劃效益分析可以看出：太陽(yáng)能智能環(huán)保箱提供一個(gè)垃圾回收系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、低碳環(huán)保、節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，能滿足政府資金不足，降低預(yù)算減少開(kāi)支的需求，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。由于國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)類似產(chǎn)品，屬于全國(guó)首創(chuàng)，企業(yè)參與生活垃圾分類處理進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，具有可操作性和可復(fù)制性?？梢灶A(yù)見(jiàn)，公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求將快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品盈利能力將得到進(jìn)一步提升。自產(chǎn)品推出以來(lái)受到市場(chǎng)的一致好評(píng)，受到美國(guó)、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等國(guó)內(nèi)外客戶詢盤(pán)

37、。以下根據(jù)2015年市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)和產(chǎn)品成本及相關(guān)費(fèi)用情況進(jìn)行如下財(cái)務(wù)分析：42智慧城市踐行者2015年16100萬(wàn)，毛利5700萬(wàn)，凈41智慧城市踐行者2015年銷售額 1.6億元人民幣=7000套垃圾箱國(guó)內(nèi)：70% =4900套國(guó)外：30% =2100套43智慧城市踐行者2015年銷售額 1.6億元人民幣=700422015年銷售訂單預(yù)計(jì)及財(cái)務(wù)分析（單位：萬(wàn)元）智慧城市踐行者442015年銷售訂單預(yù)計(jì)及財(cái)務(wù)分析（單位：萬(wàn)元）智慧城市踐43智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)地域銷售分布：45智慧城市踐行者國(guó)外市場(chǎng)地域銷售分布：44智慧城市踐行者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地域銷售分布（含港澳臺(tái)）：46智慧城市踐行者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地

38、域銷售分布（含港澳臺(tái)）：45第九篇 資本期望及安排智慧城市踐行者47第九篇 資本期望及安排智慧城市踐行者46智慧城市踐行者融資方式：股權(quán)融資融資金額：2億，擬出讓股權(quán)的30%。其中，1億元注入股權(quán)，1億元作購(gòu)買設(shè)備及流動(dòng)資金?，F(xiàn)有資產(chǎn)：廠房19000平米/注塑機(jī)36臺(tái)，約0.7億元；無(wú)形資產(chǎn)：待評(píng)估，預(yù)計(jì)6億元。資本期望及安排太陽(yáng)能智能環(huán)保箱具有廣闊的市場(chǎng)前景和較大的利潤(rùn)空間。本次申請(qǐng)募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金，有利于公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的改善與效益提升，有利于公司業(yè)務(wù)能力的擴(kuò)張,有利于公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。資金到位后，公司資金實(shí)力將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，為公司未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將繼續(xù)加大主營(yíng)業(yè)務(wù)的

39、投入，不斷提升公司的收入水平和盈利能力。48智慧城市踐行者融資方式：股權(quán)融資資本期望及安排太陽(yáng)能智47附表-1：公司主要人員名錄智慧城市踐行者49附表-1：公司主要人員名錄智慧城市踐行者48智慧城市踐行者總經(jīng)理 倪國(guó)生 先生項(xiàng)目總指揮，分管市場(chǎng)、財(cái)務(wù)。1994年參加工作，1990年1993年在海軍38455部隊(duì)服役，1994年1999年在珠海市三灶管理區(qū)投資中心辦事員，1999年2006年珠海市高新區(qū)三灶科技工業(yè)園管委會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局科員。2006年任珠海伸亞注塑有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理至今。2011年至今任珠海華通科技有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理至今。2014年5月在讀清華大學(xué)EMBA工商管理總裁班

40、，英國(guó)圣馬克圣約翰大學(xué)碩士班。倪總在政府行政部門(mén)任職多年，豐富的從政管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，以科技環(huán)保為理念，創(chuàng)辦具有社會(huì)責(zé)任感和使命的企業(yè)，開(kāi)發(fā)一系列智能環(huán)保項(xiàng)目，得到市政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，以及清潔、環(huán)衛(wèi)、能源領(lǐng)域的普遍關(guān)注和贊譽(yù)。50智慧城市踐行者總經(jīng)理 倪國(guó)生 先生49智慧城市踐行者副總經(jīng)理 劉振勇 先生畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)。注重科技與發(fā)明，獲得合工大多項(xiàng)創(chuàng)新基金資助項(xiàng)目，爬壁機(jī)器人、多功能八足機(jī)器人，獲得第十屆“斛兵杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)，2004年自主研發(fā)電動(dòng)汽車受到社會(huì)普遍關(guān)注，得到多家報(bào)刊、媒體報(bào)道。畢業(yè)后在德資企業(yè)任職研發(fā)總監(jiān)，秉承嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、規(guī)

41、范的工作態(tài)度與管理作風(fēng)，成功開(kāi)發(fā)多項(xiàng)國(guó)家專利，成功案例有：世博會(huì)冰島館天幕工程、第四屆中博會(huì)開(kāi)幕晚會(huì)“江淮和暢”透明幕國(guó)內(nèi)首次運(yùn)用、北京科技館展館設(shè)計(jì)等；2012年任華通公司副總經(jīng)理，協(xié)助總經(jīng)理各項(xiàng)工作開(kāi)展，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與管理，負(fù)責(zé)太陽(yáng)能智能環(huán)保箱項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)監(jiān)控等。51智慧城市踐行者副總經(jīng)理 劉振勇 先生50智慧城市踐行者項(xiàng)目總監(jiān) 鐘友法 先生中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新項(xiàng)目的研制和開(kāi)發(fā)。曾任摩托羅拉國(guó)內(nèi)合資公司第一人董事長(zhǎng)、微創(chuàng)總經(jīng)理。市場(chǎng)總監(jiān) 陳婷婷 小姐紐約大學(xué)金融博士；中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA。負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的

42、市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的具體方向和實(shí)施方案；曾任IBM中國(guó)總裁助理、麥肯錫項(xiàng)目經(jīng)理。戰(zhàn)略和品牌總監(jiān) 趙后剛 先生中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA。負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司海內(nèi)外市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、物流的規(guī)劃和合作。上海錦為環(huán)?？萍加邢薰?董事總經(jīng)理，上海隼特工業(yè)自動(dòng)化工程有限公司 董事長(zhǎng)。曾任美國(guó)康明斯能源公司東亞天然氣能源項(xiàng)目經(jīng)理；荷蘭環(huán)保國(guó)際集團(tuán)豎直壓縮中轉(zhuǎn)技術(shù)中國(guó)項(xiàng)目代表52智慧城市踐行者項(xiàng)目總監(jiān) 鐘友法 先生市場(chǎng)總監(jiān) 陳婷婷 51附表-2：公司典型用戶名錄智慧城市踐行者53附表-2：公司典型用戶名錄智慧城市踐行者52智慧城市踐行者1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 1.01、上

43、海市市容和綠化管理局； 1.02、珠海市市政園林局； 1.03、珠海航空工業(yè)園區(qū)金灣規(guī)劃館； 1.04、珠海橫琴新區(qū)； 1.05、珠海市擔(dān)桿鎮(zhèn)人民政府；2、俄羅斯3、歐洲4、東南亞、中東5、南美6、南非54智慧城市踐行者1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)53附表-3：公司代理商名錄智慧城市踐行者55附表-3：公司代理商名錄智慧城市踐行者54附表-4：城域產(chǎn)品布置細(xì)分化智慧城市踐行者56附表-4：城域產(chǎn)品布置細(xì)分化智慧城市踐行者55智慧城市踐行者城域產(chǎn)品細(xì)分化列表序號(hào)潛在客戶和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)收比例備注1政府采購(gòu)：市政、民生工程、國(guó)際盛會(huì)50%EPC2商業(yè)場(chǎng)所：商業(yè)街、CBD、城市綜合體20%BOT3院校園所：院校、公園、

44、機(jī)場(chǎng)、機(jī)構(gòu)15%IAR4合作伙伴：投資機(jī)構(gòu)、廣告商、行業(yè)公司10%BOT5總部地產(chǎn)：國(guó)內(nèi)外集團(tuán)大樓、高檔住宅5%EPC57智慧城市踐行者城域產(chǎn)品細(xì)分化列表序號(hào)潛在客戶和市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)56城域產(chǎn)品細(xì)分化列表58城域產(chǎn)品細(xì)分化列表57附表-5：公司軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃表智慧城市踐行者59附表-5：公司軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃表智慧城市踐行者58智慧城市踐行者ERP系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃：12周，主要包括業(yè)務(wù)功能模塊的說(shuō)明，軟件開(kāi)發(fā)模塊的確定，各模塊之間的邏輯關(guān)系的確定，人員計(jì)劃以及人員權(quán)限分配計(jì)劃等；項(xiàng)目方案：810周，主要包括數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件架構(gòu)的選型、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言的選擇、以及服務(wù)器配置要求；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：5周左右

45、，主要針對(duì)項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，以及針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的備用方案；項(xiàng)目成本預(yù)算：4周左右，主要包括項(xiàng)目成員的工資、開(kāi)發(fā)成本、項(xiàng)目其他費(fèi)用等的預(yù)算。項(xiàng)目開(kāi)始結(jié)束：3個(gè)月時(shí)間，主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)、過(guò)程監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題的處理。測(cè)試：1個(gè)月，主要是針對(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品根據(jù)項(xiàng)目指導(dǎo)手冊(cè)進(jìn)行各種功能測(cè)試。60智慧城市踐行者ERP系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃59智慧城市踐行者華信通手機(jī)客戶端及管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位系統(tǒng)：人員定位；路徑規(guī)劃；追蹤、停留；軌跡回收；數(shù)據(jù)報(bào)表；拍照上傳；用戶授權(quán)：實(shí)行統(tǒng)一軟件管理平臺(tái)，對(duì)客戶進(jìn)行定期維護(hù)、培訓(xùn)和增值服務(wù)；地圖功能：華信通在國(guó)內(nèi)使用百度免費(fèi)地圖，在國(guó)外使用谷歌免費(fèi)地圖；應(yīng)用平臺(tái)：廣

46、告開(kāi)發(fā)、定制服務(wù)、人員考勤、通信、通知發(fā)送；設(shè)備狀態(tài)查詢；及其他個(gè)性化開(kāi)發(fā)；開(kāi)發(fā)周期：至2014年底 投入資金：300萬(wàn) 61智慧城市踐行者華信通手機(jī)客戶端及管理平臺(tái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目60附圖-1：城域地圖網(wǎng)絡(luò)示意圖智慧城市踐行者62附圖-1：城域地圖網(wǎng)絡(luò)示意圖智慧城市踐行者61智慧城市踐行者云服務(wù)器Android手持移動(dòng)終端IOS手持移動(dòng)終端PC終端無(wú)線基站GPRS無(wú)線模組箱內(nèi)傳感器CPU運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)InternetInternet應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)層感知層物聯(lián)網(wǎng)功能框圖63智慧城市踐行者云服務(wù)器Android手持移動(dòng)終端IOS手銷售網(wǎng)絡(luò)分布國(guó)外目標(biāo)：3000萬(wàn)62銷售網(wǎng)絡(luò)分布國(guó)外目標(biāo)：3000萬(wàn)6463銷售網(wǎng)

47、絡(luò)分布國(guó)內(nèi)目標(biāo)：7000萬(wàn)華通科技65銷售網(wǎng)絡(luò)分布國(guó)內(nèi)目標(biāo)：7000萬(wàn)華通科技64智慧城市踐行者附件-1：經(jīng)濟(jì)效益分析66智慧城市踐行者附件-1：經(jīng)濟(jì)效益分析65智慧城市踐行者為了實(shí)現(xiàn)城市生活垃圾處理產(chǎn)業(yè)鏈的前期垃圾收集、運(yùn)輸?shù)谋憬?、高效和循環(huán)再利用，本項(xiàng)目產(chǎn)品太陽(yáng)能智能環(huán)保箱引入國(guó)家首創(chuàng)專利12項(xiàng)，利用可再生的太陽(yáng)能和信息技術(shù)提供了一個(gè)垃圾回收系統(tǒng)解決方案。即通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)智能的基礎(chǔ)設(shè)施，太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化方式解決廢物回收和增加現(xiàn)場(chǎng)壓縮能力，建立清潔管理控制平臺(tái)，實(shí)際工作和使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和分析來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)劃和資源分配，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排、低碳環(huán)保的環(huán)境效益，節(jié)省投資成本和垃圾回收再利用的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)能滿足政

48、府資金不足，降低預(yù)算減少開(kāi)支的需求。結(jié)合中國(guó)城市垃圾現(xiàn)狀，以中國(guó)城市珠海作為案例樣本，對(duì)其相關(guān)效益進(jìn)行具體分析：案例研討珠海市產(chǎn)品投放效益分析 67智慧城市踐行者為了實(shí)現(xiàn)城市生活垃圾處理產(chǎn)業(yè)鏈的前期垃圾收66智慧城市踐行者案例研討珠海市產(chǎn)品投放效益分析 珠海市是我國(guó)最早開(kāi)辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)的城市之一。位于中國(guó)廣東省南部，陸地面積為1724.32平方公里，城市建成區(qū)面積118.34平方公里，海域面積為6000平方公里，有146個(gè)海島。珠海市下轄香洲、斗門(mén)、金灣三個(gè)行政區(qū)，另設(shè)有珠海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、珠海保稅區(qū)、萬(wàn)山海洋開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)、橫琴經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)等五個(gè)經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年珠海市常住人口為158.26萬(wàn)，全市GDP達(dá)到1503.81億元。隨著城區(qū)的擴(kuò)張和城市人口的不斷增加，珠海的生活垃圾也在迅速增加，從1980年的每天10多噸，到現(xiàn)在每天產(chǎn)生2000多噸，并且每年以8%的速度在增長(zhǎng)。在填埋、焚燒和堆放三種生活垃圾處理方式中，珠海采取的是前兩者。2010年珠海共有環(huán)衛(wèi)從業(yè)人員3761人，其中香洲區(qū)1975人，斗門(mén)區(qū)900人，金灣區(qū)298人，萬(wàn)山區(qū)73人，高欄港97人，同時(shí)市內(nèi)配有327輛環(huán)衛(wèi)車，6艘環(huán)衛(wèi)作業(yè)船（數(shù)據(jù)來(lái)源環(huán)衛(wèi)科技網(wǎng)）。68智慧城市踐行者案例研討珠海市產(chǎn)品投放效益分析 珠海市是67智慧城市踐行者傳統(tǒng)垃圾箱通常容量為50-100升，需要工作人員每天定時(shí)定點(diǎn)