房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案5篇

1、房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案(5篇)_房地產(chǎn)營(yíng)銷策略方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 20_年4月29日-5月1日下午2點(diǎn)至5點(diǎn) 二、活動(dòng)報(bào)名規(guī)章： 每一組到場(chǎng)家庭均可免費(fèi)觀看喜劇大片，還可親自動(dòng)手DIY活動(dòng)一系列。 三、活動(dòng)項(xiàng)目： (一)溫情蛋糕DIY 1、活動(dòng)時(shí)間：20_年4月29日 1、到場(chǎng)嘉賓簽到領(lǐng)取體驗(yàn)券。一家人可以做一個(gè)蛋糕。 2、項(xiàng)目位置：_銷售大廳1樓休息處 3、工作人員：3名師傅，1名講解人員。 4、diy活動(dòng)所需物料清單： (二)DIY手繪T恤+歐文英語(yǔ)課堂 1、活動(dòng)時(shí)間：20_年4月30日下午2點(diǎn)-5點(diǎn)。 2、通過(guò)短信邀請(qǐng)業(yè)主帶上孩子到北麓原免費(fèi)聽課。 3、到場(chǎng)嘉賓簽到，5-10歲孩子可以免

2、費(fèi)體驗(yàn)歐文專業(yè)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)課堂講解。每位到場(chǎng)的小伴侶可以獲 得一件印有自己照片的T恤一件。 4、項(xiàng)目位置：中冶北麓原負(fù)一樓露臺(tái)。 (三) 手繪環(huán)保袋 1、活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日 2、到場(chǎng)嘉賓都均可領(lǐng)取一個(gè)環(huán)保袋。 3、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售大廳外露臺(tái) 物料必備： 由開發(fā)商供應(yīng)冷餐及現(xiàn)場(chǎng)POP，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施設(shè)備 參加人群： 本項(xiàng)目業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主 房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案(篇二) 一、活動(dòng)目的： 通過(guò)“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。 二、活動(dòng)內(nèi)容： 置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園

3、參與太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。 在分類客戶送來(lái)的愛心物品后，送客戶新年小禮包。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推舉室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推舉。 拍照留影，評(píng)比最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。 三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 時(shí)間：20 xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)20 xx年1月3號(hào) 地點(diǎn)：xxxx 四、邀約客戶： 為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20 xx年12月28日星期五，短信提前通知全部已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。其次次邀約時(shí)間為20 xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參與。 老業(yè)主邀約說(shuō)辭：xxxx先生士，我是你的置業(yè)

4、顧問(wèn)小xx，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)支配在今日下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來(lái)，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來(lái)也可以為咱們節(jié)約打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評(píng)比一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到? 陌電客戶邀約說(shuō)辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小xx，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今日下午兩點(diǎn)進(jìn)行，誠(chéng)邀你參與，你確定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。 p分頁(yè)標(biāo)題e 一、活動(dòng)時(shí)間： 9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國(guó)慶活動(dòng)) 二、活動(dòng)對(duì)象：

5、 老師，以及持老師證客戶; 三、活動(dòng)方式： 主推26樓，大幅優(yōu)待，強(qiáng)力促銷 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、看房送禮： 凡持老師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在510元之間。總數(shù)掌握在50個(gè)左右。 2、26樓大幅優(yōu)待： 整體推出26，為“園丁樓”，凡持老師證購(gòu)買26樓者，一次性優(yōu)待8888元，分期、按揭優(yōu)待6888元。 3、額外優(yōu)待： 凡老師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源，依據(jù)老師工齡，額外再優(yōu)待工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)待(工齡需要學(xué)校開具證明)。 4、旅游促銷： 在活動(dòng)期間，凡持老師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日老師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。 一般勸說(shuō)客戶放棄旅游，充抵房款

6、，等于老師再額外優(yōu)待200元。 五、宣揚(yáng)手段 1、派單 8月30日，31日兩天一般為同學(xué)報(bào)道日期，針對(duì)學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬(wàn)份單頁(yè)。 單頁(yè)設(shè)計(jì)框架：以其次.個(gè)老師節(jié)尊師重教、回饋.為切入點(diǎn)，以老師購(gòu)房四重驚喜優(yōu)待為賣點(diǎn)，以針對(duì)老師推出整棟“老師公寓”大幅優(yōu)待為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)待和旅游吸引眼球。樹立本案.公眾形象，打造人文社區(qū)。 2、流淌字幕： 從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流淌字幕。 流淌字幕內(nèi)容：唐城錦苑在老師節(jié)來(lái)臨之際，特推出“老師公寓”，老師購(gòu)房均可享受最高8888元優(yōu)待，另有驚喜額外優(yōu)待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。 3

7、、短信群發(fā)： 公司短信平臺(tái)，針對(duì)原積累客戶，全部發(fā)送一遍。 短信內(nèi)容：參照流淌字幕內(nèi)容。 六、預(yù)期目標(biāo)： 26樓銷售十套左右。 此次老師節(jié)活動(dòng)，有老師借口，暫不漲價(jià)。老師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的.部分，中秋、國(guó)慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣揚(yáng)，掀起銷售狂潮。 房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案(篇三) 1、品牌的市場(chǎng)氣氛培育 品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采納相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。詳細(xì)方法如下： (一)視覺(jué)體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞; 看板展現(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè); 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處

8、，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能; 樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望; (二)聽覺(jué)體系：背景音樂(lè)，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂(lè)。 (三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;:通過(guò)客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣揚(yáng)單等方式，向四周地區(qū)及 相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話訪問(wèn)，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更具體的物業(yè)資料; c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我 們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤宣揚(yáng)和推廣; d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信 息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視

9、上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格 和特色。 綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。 3、品牌廣告宣揚(yáng)推廣策略 (1)預(yù)熱期 在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的預(yù)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和 戶外媒體。人員推廣只是協(xié)作企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚(yáng)主題，讓大家開頭了解本項(xiàng)目的整體品嘗。 (2)公開推廣期 進(jìn)入公開推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運(yùn)用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”

10、宣揚(yáng)主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。 (3)強(qiáng)力出擊期 強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協(xié)作銷售達(dá)到頂峰?！捌梁优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲。 (4)消化期 強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著重對(duì)前期客戶的消化汲取和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做預(yù)備。 項(xiàng)目定價(jià)分析 本項(xiàng)

11、目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都.公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，我項(xiàng)目也“冶都.公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)有用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面對(duì)的消費(fèi)者人群跟為廣闊，所以相對(duì)于“冶都.公園”有肯定的優(yōu)勢(shì)，所以采納直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定

12、價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典有用戶型定價(jià)為3600元一平方米。 項(xiàng)目促銷方案 1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣揚(yáng)為主，輔之以其他廣告宣揚(yáng)方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚(yáng)，派發(fā)樓書; 2、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣揚(yáng)網(wǎng)頁(yè); 3、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延長(zhǎng)開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目; 4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn)，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭(zhēng)客源; 5、參與房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目，宣揚(yáng)推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購(gòu)樓及下定購(gòu)買; 6、參與一些評(píng)比活

13、動(dòng)，取得一些評(píng)比證書; 7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購(gòu)買欲望及視覺(jué)效果; 8、電臺(tái)廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣揚(yáng)的效果; 9、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)墓?yīng)額外優(yōu)待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)待政策; (2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi); (3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。 以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應(yīng)一些思路。假如您還想了解更多的營(yíng)銷策劃

14、案，請(qǐng)連續(xù)掃瞄本欄目的其它內(nèi)容。 房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案(篇四) 一、項(xiàng)目分析 天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為星期五公社)，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建筑到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。 上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年月末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷緣由建筑的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下，要把這

15、個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓天第公寓推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)困難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。 1。市場(chǎng)狀況 大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭受十面潛伏。 從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延長(zhǎng)段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高力量消費(fèi)區(qū)之中，有充分的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣闊市民極為熟識(shí)老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿意本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來(lái)講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上

16、市銷售的個(gè)案，也會(huì)增加肯定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建易初蓮花大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無(wú)阻。 然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有肯定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到肯定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。 而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)

17、了這塊風(fēng)水寶地。20XX年，周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，共計(jì)25萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷售率在50%出頭(受上海故事量體拉動(dòng)比較嚴(yán)峻)，有效供應(yīng)量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。 綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出，都為本案的銷售帶來(lái)了肯定程度上的抗性。 2。客源狀況 本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。 針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主： 周邊居民 金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付力量的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將

18、是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。 市政拆遷戶 上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場(chǎng)。 外來(lái)工 上海作為人才高地，已成為中國(guó)人抱負(fù)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，而本區(qū)域的進(jìn)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。 二、策劃思路 關(guān)鍵問(wèn)題是：怎樣才能做大眾情人呢? 無(wú)可辯駁，天第公寓的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)一般的不能再一般的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過(guò)幸好，天第公寓還是有值得叫人勸慰的優(yōu)勢(shì)的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看，亮麗的建筑立面、獨(dú)一無(wú)二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會(huì)所以

19、及我倡議的查找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)分就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭(zhēng)取的對(duì)象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使天第公寓成為人見人愛的大眾情人呢?做大眾情人是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題，天第公寓在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是USP策略的運(yùn)用。 怎樣使產(chǎn)品成為大眾情人呢?構(gòu)想這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開頭著手。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

20、形成肯定距離上的差異，那么必定要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品行局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采納新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新奇、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì)，也在新奇的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?道德經(jīng)曰：禍兮福所倚，福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì)。 想要成為大眾情人，除了產(chǎn)品的新奇性，還需要

21、在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最松軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜愛什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉： 星期五公社策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來(lái)。 記得高校時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，由于他覺(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近遇到他，是在一個(gè)人群許多的俱樂(lè)部里遇到他，他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特殊懷念高校時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多伴侶，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫的絞刑架下的報(bào)告，走過(guò)去是七步，走過(guò)來(lái)是七步，我突然發(fā)覺(jué)自己是喜愛和憧憬集體生活的。 星期五公社行銷由來(lái) 70年月，

22、公社年月。 80年月，開放年月。 90年月，自我年月。 00年月，個(gè)性年月。 今日，個(gè)性群體共存的沖突年月！ 現(xiàn)在的都市，俱樂(lè)部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?由于我們渴望一個(gè)集體，就像我們?cè)?jīng)特殊渴望一個(gè)私人空間一樣。 我發(fā)覺(jué)諸如俱樂(lè)不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒(méi)有人追究你的過(guò)去，沒(méi)有人關(guān)懷你的將來(lái)，大家在一起可以談天，可以一起做一件事情，依據(jù)個(gè)人的品位愛好，在這里可以重溫久違了的集體生活。 所以，我情愿把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為后集體生活，由于這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像高校時(shí)代或是公社年月的集體，多少帶點(diǎn)不行抗拒的顏色，喜愛這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜

23、愛獨(dú)處，其實(shí)他們更喜愛強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜愛集體，喜愛朝九晚五后聚到一塊，由于他們盼望在這個(gè)后集體空間能找到他們的同類，有相像的品位，有相像的生活體驗(yàn)，有相像的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的開心。 在這種后集體生活中，他們簡(jiǎn)單忘掉日常辦公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的歡樂(lè)，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽(yáng)升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就像星期五的感覺(jué)，能讓人想起善待自己的生活，對(duì)于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方

24、，是可以歡樂(lè)的、幸福的、輕松的、生活的地方。 這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感伴侶太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相像的，更或是從知青年月走過(guò)來(lái)的人是一種渴望，一種期盼，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告辭，告辭永久過(guò)去的同學(xué)時(shí)代知青年月公社年月，那布滿抱負(fù)主義布滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)間。 所以我將星期五賦以生活的概念，公社賦以當(dāng)代后集體概念。 所以我把這種后集體生活的地方就叫，星期五公社。 注：星期五公社是天第公寓的推廣名。 就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達(dá)了出來(lái)，金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她星期五公社。這樣一

25、句溫馨、幸福、甜美、輕松而又陽(yáng)光的話無(wú)疑對(duì)任何人都具有神奇感和吸引力。 所謂萬(wàn)事開頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來(lái)的事自然就好辦了。 三、銷售策略 以迅雷之勢(shì)推銷大眾情人。 在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)與周邊產(chǎn)品拉開肯定距離。這樣才能吸引到潛在購(gòu)屋對(duì)象，所以，依據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給星期五公社定下了低總價(jià)面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格策略。 我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有肯定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且量體小，上市后必定會(huì)引起消費(fèi)者的留意。所以，在短時(shí)間內(nèi)快速出擊的銷售策略是比較正確的。 結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案推斷，我們將以短、平、快的銷售策略，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期預(yù)備

26、，在正式公開34個(gè)月之后，銷售率將達(dá)到7080%。 四、廣告表現(xiàn)策略 在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法： 1。青年匯： 也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標(biāo)客源針對(duì)青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后快速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不行否認(rèn)，青年匯是非常勝利的。 2。藍(lán)朝部落： 也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和青年匯類似，難免有步落后塵的味道。 3。東方

27、時(shí)空： 在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機(jī)推出，與從前的同類個(gè)案相像，無(wú)自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。 4。同領(lǐng)都會(huì)： 連廣告表現(xiàn)手法都和青年匯極其相像，根本沒(méi)有自己的個(gè)性。 本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必需依據(jù)自己的個(gè)性來(lái)表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無(wú)跡可尋。 在這里，我把客源分為這樣幾種類型： A、沉迷金橋的老頑固金橋當(dāng)?shù)乜?B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦熱戀的要結(jié)婚的族群 C、學(xué)會(huì)了走路的蟲IT行業(yè)、廣告行業(yè)者 D、想占廉價(jià)的人類新薪人類、知青、外地打工的 E、有錢有閑的尖頭鰻投資先生 F、這個(gè)城市的主力居者辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)覺(jué)

28、，本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性，而每一種類型又都是我們所不能忽視的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢? 于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西排列出來(lái)時(shí)，我發(fā)覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)沖突統(tǒng)一綜合體。 城市：共同的環(huán)境新的集體 金橋：公認(rèn)的生活地新的生活 社區(qū)：共同的家新的集體 大堂：共進(jìn)式集體 網(wǎng)絡(luò)：共享式互動(dòng)的集體 會(huì)所：共享式互動(dòng)的集體 建筑：兩幢獨(dú)立在集體中獨(dú)立 綜合起來(lái)，不就是一種個(gè)性與群體共存的沖突的新集體生活方式嗎?包涵這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為上海首座后集體生活宅邸。 五、媒體策略 大膽

29、放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。 如何使用最低廣告費(fèi)用，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，假如投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達(dá)到削減公司銷售成原來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。 基于上述緣由，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說(shuō)星期五公社這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 六、市場(chǎng)反響

30、事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了肯定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)

31、的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問(wèn)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必需用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得勝利。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期預(yù)備中，所謂市場(chǎng)狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是

32、賣什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清晰東西要賣給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并奇妙地用一個(gè)新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)

33、的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。 房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣方案(篇五) 經(jīng)過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)不斷的宣揚(yáng)造勢(shì)，“雙11”現(xiàn)在已經(jīng)成為了眾多網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，而在今年，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也掀起了一股電商風(fēng)暴。 房地產(chǎn)雙11活動(dòng)眾多房企也愛“雙11” 電商兇狠。冷不防，“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界。 假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年

34、土豪叔，財(cái)大氣粗，心思深沉，不過(guò)有那么一點(diǎn)兒老土，手機(jī)還用著“按鍵”系。對(duì)花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參加，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點(diǎn)一點(diǎn)便購(gòu)房始終是不現(xiàn)實(shí)的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看喧鬧，并沒(méi)有太多跟進(jìn)的欲望。 不過(guò)，今年形勢(shì)變了。叔也徹底告辭了“按鍵時(shí)代”，拿起了時(shí)髦的電子配置，滿口是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，到哪兒都擺出最in的架勢(shì)來(lái)。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點(diǎn)。 其實(shí)，好事者細(xì)細(xì)講究起來(lái)，在

35、樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)分并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場(chǎng)基本也會(huì)有的。然而，對(duì)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，“雙11”簡(jiǎn)直就是猴子派來(lái)的救兵，簡(jiǎn)直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來(lái)得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對(duì)于“雙11”的投入與喜愛，不會(huì)比電商少，只會(huì)更多。 說(shuō)起來(lái)都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國(guó)土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自xx年以來(lái)同期新低。在拍了十個(gè)月的烏蠅之后(粵語(yǔ)，指今年前十個(gè)月銷售不暢)，最終盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信念。在剛剛過(guò)去的10月份，全國(guó)42個(gè)城市的成交量環(huán)比增長(zhǎng)

36、12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個(gè)讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個(gè)月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清晰地記得，該操盤手說(shuō)完，眼眶微微紅了。 總之，過(guò)去的十個(gè)月，日子多難受，誰(shuí)熬誰(shuí)知道。巨大的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必需選擇連續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。 今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠(chéng)意，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這一場(chǎng)盛宴，還是很值得圍觀的。 巨大

37、的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必需選擇連續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。 并由銷售人員解說(shuō)星期五公社這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。 三、市場(chǎng)反響 事實(shí)勝于雄辯 經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月星期五公社已告售罄。而星期五公社所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。 可以說(shuō)，用不到一個(gè)

38、月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以星期五公社策劃案的勝利是顯而易見的。 產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得.公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。星期五公社策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了肯定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論 房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉學(xué)問(wèn)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最終推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思索。 我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃

39、案就必需用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱忱去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得勝利。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。 依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手星期五公社后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期預(yù)備中，所謂市場(chǎng)狀況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清晰東西要賣給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全

40、身心投入。 就本策劃案來(lái)看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并奇妙地用一個(gè)新的概念把這一沖突統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。 眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它確定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，由于消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)新奇的東西感愛好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。 公司由于在此項(xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公

41、司的開發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤盤活。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與流程模板【篇二】 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位： （2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析： （3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析： （4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析： 2、市場(chǎng)的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是閱歷，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)全部在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的猜測(cè)。 在市場(chǎng)

42、經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析： （2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析： （3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析： （4）與將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析和評(píng)估。 3、企劃的定位 定位是全部廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨(dú)特的銷售主見），提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 查找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間支配，更沒(méi)有周期概念

43、。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、方案性 5、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間支配，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無(wú)效。 規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。 6、階段性廣告和媒介宣揚(yáng) 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交叉，

44、整合傳播。 （1）廣告的重點(diǎn)： （2）廣告的主題和表現(xiàn)手法： （3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作： （4）媒體的發(fā)布形式和頻率： （5）整合傳播的策略： （6）媒體發(fā)布的代理。 7、階段性促銷活動(dòng)的策略 促銷的最大目的是，在肯定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 （1）促銷活動(dòng)的主題： （2）促銷活動(dòng)的方案和實(shí)施監(jiān)督： （3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議： （4）促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與流程模板【篇三】 一、時(shí)間：20_年5月1日 二、地點(diǎn)：_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。 三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。 四、擬邀貴賓：市政府有

45、關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。 五、擬邀媒體：_電視臺(tái)、_日?qǐng)?bào)、_新聞臺(tái)等。 六、 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)_開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大_的.知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)_的美妙前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè).公關(guān)，樹立_地區(qū)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樂(lè)觀良好的.形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 七、會(huì)場(chǎng)布置： 1、.臺(tái)區(qū)：.臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，.臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“_開盤慶典儀式”。 2、簽處處：來(lái)賓簽處處設(shè)置在.臺(tái)北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示

46、牌。 3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 4、貴賓休息區(qū)：可放在_售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。 八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)： 1、室內(nèi)外表現(xiàn) 1)彩旗(彩條) 2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱鬧的銷售氣氛。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清爽空氣和烘托親切氛圍。 3)氣拱門、氣球 在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱鬧的開工、開盤氣氛。 2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容： 1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏興奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開盤慶典儀式的始終。 2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)支

47、配一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。 3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著_美妙的進(jìn)展前景。 3、開盤促銷活動(dòng)協(xié)作： 以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。 活動(dòng)文案如下： 為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購(gòu)房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。 抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)

48、品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由_市公證處全程公證。 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開頭接受排隊(duì)。 本公司將于20_年_月_日上午8：00開頭發(fā)送“排號(hào)出入卡”。 獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。 “購(gòu)房VIP卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必需與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。 活動(dòng)規(guī)定：參加者必需年滿18歲以上，具有完全民事行為力量，持有效身份的中國(guó)公民、華僑

49、、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張) 購(gòu)房VIP卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。 購(gòu)房VIP卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。 本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。 4、籌備工作： 1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。 2)提前預(yù)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。 3)提前5天向_氣象局獵取當(dāng)日的天氣狀況資料。 4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。 5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓

50、到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。 6、人員支配： 1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。 2)工作人員15名; 3)公司工作人員30名; 九、儀式流程： 09：00-09：30 全部工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。 09：30-09：50 來(lái)賓間續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽處處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。 09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。 10：00-10：08 儀式開頭主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。 10：08-10：13 公司總經(jīng)

51、理_致歡迎詞。 10：13-10：25 舞獅表演。 10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。 10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到_。 10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。 11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式綻開。 十、媒體： 1、 報(bào)紙廣告 27日、28日、30日在_日?qǐng)?bào)第_版刊登整版廣告，告知_開盤的信息。 2、電視廣告 _電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由_電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。 3、電臺(tái)廣告 在開盤前后兩個(gè)月播出_開盤的信息。 4、印刷品廣告 樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。 十一、廣告預(yù)算 1._日?qǐng)?bào)27、28、30日整版 _元 2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 _元 3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng) _元 4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 _元 5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用_元 (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金) 6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) _元 7.鮮花盆景租賃 _元 共計(jì) _元 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案與流程模板【篇四】 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的抱負(fù)方