幼師實習心得體會五篇

1、幼師實習心得體會五篇_幼師實習收獲心得 暑假期間，在同學的關心下，我找到一個在幼兒園實習的工作，當時我的心情很興奮。但是，心里不免有點懷疑自己，由于在這之前我也找到過一個工作，但是，我都沒有干很長時間，由于很累所已都沒有堅持下來。 到了其次天，我和一個師姐約好在一個地方見面，他帶我們去實習的地方，當我到了實習的地方的時候，那些孩子都過來把我緊緊地圍住了。七嘴八舌的說話，孩子的臉上也都露出可愛天真的笑容。 師姐大體的給我說了一下，要教的東西，我也看著師姐教了一上午，我當時感覺很簡潔，當我其次天，真的去實習的時候，我開頭緊急了，由于他們的書，我從來沒有見到過，所以我就利用中午和晚上的時間去學習，在

2、這實習的一個月中，我也曾經(jīng)想過要放棄，但最終還是堅持了下來，由于在教他們的時候，當我第一次在黑板上寫字的時候園長說我的字不好看，從那天起我知道了教孩子字好不好看很重要。我就利用他們中午睡覺的時間，去練字，在教他們的時候，我也知道了到了自己學到的學問還少，應當更多地去學習一些學問，豐富自己。在實習的這一個多月中，和孩子們在一起真的很歡樂，雖然自己還有許多不足的地方，但孩子們都會很寬容的去包涵你，雖然現(xiàn)在我已經(jīng)不在那里實習了但是我永久也忘不了在那里實習的日子，在那里我知道了自己的不足我也知道怎樣去教好孩子怎樣和孩子相處，這些經(jīng)受是我永久的財寶，在那里我也收獲了歡樂。我也知道了今后我要怎樣去努力我永

3、久不會遺忘這次實習的。我也不會遺忘我教過的那些孩子們的。我永久都會記得你們的。 精選幼師實習心得體會(篇二) 雖然是第一次跟班見習，但同學們信念滿滿，加上有幼兒衛(wèi)生學等課程作為理論指導，同學們都能認真觀摩幼兒園的各種常規(guī)活動、教學環(huán)節(jié)、活動組織等，將書本的理論學問與實際操作相結合。在這短短的三天時間里，她們在幼兒園得到了很大的收獲： 精神上的收獲，首先，同學們對幼兒老師這份工作有了新的看法，也對自己現(xiàn)在的學習目標和將來的就業(yè)目標有了更深的熟悉。同學們感受很深地說，身為一名幼兒老師，一天到晚跟幼兒們接觸，她們的一舉一動對幼兒的影響特別的深，需要起早摸黑，需要仔細備課，還得利用課余時間進修。其次，

4、通過對幼兒園老師日常教學的觀看，同學們普遍反應自己在與幼兒的溝通、引導以及學問傳授等方面存在很大的不足，學問面無法應付幼兒因奇怪而提出的各種問題，對自己現(xiàn)有的學問面有了一個新的熟悉，熟悉到自己所學的學問在實際應用中還遠遠無法滿意需要。第三，許多同學對幼兒老師在工作中體現(xiàn)出的愛心、耐心、敬業(yè)精神以及不斷創(chuàng)新進取的學習精神都很敬佩，感到自己的學習和探究精神遠遠不夠，對自己的學習態(tài)度感到慚愧。 專業(yè)上的收獲： 一、同學們對幼兒園的各種常規(guī)活動和工作有了一個較全面的熟悉，對幼兒老師的職業(yè)特點和所擔負的責任有了進一步的理解，基本達到了見習的目的。不少同學認真觀摩樂觀思索，發(fā)覺幼兒園存在的一些優(yōu)點和不足，

5、比如朝陽幼兒園場地充裕，教學設備齊全，老師教學水平較高，但幼兒園的衛(wèi)生制度還不夠完善，每天的晨檢制度沒有落實到位，課堂氛圍較松散，幼兒行為表現(xiàn)較隨性。 二、同學們普遍能夠將自己學習的理論學問與實際相比較，對書本上的學問有了結合實際的理解。部分同學能夠應用所學的學問對老師的某些詳細環(huán)節(jié)或行為提出自己的看法，如個別老師上課時只留意活躍的幼兒，對于內向不敢表現(xiàn)的幼兒沒有加以留意，同時老師對幼兒的表揚和批判語言過于直接，不利于幼兒的成長。 三、對幼兒的心理活動特征有了初步的了解，對幼兒教學的各個環(huán)節(jié)和幼兒活動的組織都有了肯定的熟悉，見習第一天剛好有幼兒園的升旗活動，每周一的升旗儀式由各班同學代表輪番主

6、持，有助于培育幼兒的組織力量，熬煉膽識。 此次見習，同學們從儀容儀表、文明禮貌、精神面貌以及專業(yè)學習上都有很大的進步，同時也反映出同學存在的一些問題。包括：部分同學樂觀性、主動性不夠，有些同學過多將留意力放在與幼兒的玩耍上，沒有很好地貫徹見習的要求及目的，只能從表面和局部的角度去觀看，缺少深化和整體的見習體會。 精選幼師實習心得體會(篇三) 幼兒園，我始終都認為是孩子的天堂，來到*幼兒園更是。沒想到自己會在此進行我的畢業(yè)實習，不過很興奮！三個月，在我的人生中留下了不行磨滅的腳印。 成長的腳印 時間真的是飛逝，不知不覺，十月已經(jīng)過去了，我們實習的時間已經(jīng)過了三分之二。這一個月我們漸漸的開頭組織半

7、日活動，雖然我們現(xiàn)在還沒有達到嫻熟的組織程度，但是我們的心態(tài)已從原來的慌亂到現(xiàn)在的鎮(zhèn)靜，從原來的不知所措到現(xiàn)在的漸漸熟識我信任，我們在不斷的學習與實踐中會越來越好 我還發(fā)覺，當你了解孩子，許多事就簡單多了。我們班就有一個特殊淘氣的孩子，但他對于故事、繪畫很感愛好，午睡不乖乖的睡覺，我就給他講故事，現(xiàn)在也能好好的睡覺了。突然明白，面對孩子的技巧很簡潔，那就是了解孩子，找到孩子的愛好點，以伴侶的方式與他交往，甚至有時可以利用 他們的愛好點來規(guī)范他們一些不對的行為。但是了解孩子也不簡潔，更何況面對的是一群孩子，所以，還需要努力，對每個孩子都能夠很了解，有針對的教學，這樣，和孩子們的相處就簡單多了。

8、還記得，園長媽媽說我們任何事都要學會歸因，歸自己的因，這樣不斷的完善自己，這樣才會不斷的前進。我信任，時間不是白白的消逝，而是我們有所收獲，有所成長，也期盼我的成長！ 接近的喜與愁 轉瞬間，一個月又過去了！這就意味著我們的實習生活快要結束！這一個月，是我成長最大的一個月，對于獨立帶班我基本上是沒有什么問題了！面對孩子更多的是鎮(zhèn)靜冷靜，知道如何把他們的留意力聚集在一起，也找到了許多小伴侶的愛好點，了解到他們的性格特點，漸漸的，一切都變得越來越順，越來越輕松！回想剛開頭的手忙腳亂，現(xiàn)在的井然有序，自己竟是微微一笑！突然明白，這就是我們要花三個月在這實習的緣由吧！經(jīng)過時間的打磨，我們才能有所進步，有

9、所提高！有時候，不是你不夠好，可能是由于還沒有到時候，也有可能是由于你不夠努力。實踐中需要的是你的努力和反思，在反思中發(fā)覺解決的方法，并試之！不是說我們現(xiàn)在還年輕，有犯錯誤的成本。這句話不是讓你始終犯錯，是由于年輕，犯了錯還有時間和機會去改正，放手去做，做自己所想，努力前進，總有一天，會達到你所想要的生活！ 在飛逝的時間里，讓我不得不面對一個問題，那就是離別，離別的愁緒已經(jīng)開頭擴散，想著孩子的笑容，想著他們甜甜的話語，想著和他們度過的每一天，有太多的舍不得可是，離別是必定的，那么，我祝愿你們，小一班的小伴侶，祝愿你們歡樂健康的成長！ 精選幼師實習心得體會(篇四) 歷經(jīng)了這次實習，我也是對于在幼

10、兒園做老師的工作有了更多的體會，清晰自己也是喜愛這份工作的，要學的還有許多，當然我也是通過實習，收獲許多，對于這次的在幼兒園實習，我也是有一些感悟和心得。 喜愛孩子，才能更好的去陪伴孩子成長，去做好教學的工作，只有喜愛，那么才能在工作之中仔細的去做好這份工作，幼師的工作并不輕松，我也是看到同事們的勞碌，雖然我也是實習，但是進入到工作的狀態(tài)之后，我也還是感受到做老師的確是不簡單的，雖然也是有假期，但是假期里也是要和家長去溝通，要預備好下一個階段的教學工作，在幼兒園剛開頭實習的時候，我看著同事們勞碌的身影，自己卻沒有太多的事情要做，也是暗自著急，不過帶我的老師也是看到了我的狀況，告知我，現(xiàn)在也是不

11、是我忙的時候，而是需要我仔細的了解這份工作，熟識環(huán)境，通過看，通過聽，知道其他老師是怎么做的，以后我真的來做的時候也是清晰如何的做更好一些，實習也是讓我明白，學習是特別的重要，工作之中不能只是埋頭的做事情，而是需要好好的去工作的同時，要樂觀的學習，學習也是特別重要，并且也是需要持續(xù)下去的。 在實習工作之中，我也是不斷的了解孩子，熟識孩子，孩子們也是和我的接觸之中，認可了我，情愿聽我的課，雖然開頭上課的時候，也是有些磕磕碰碰的，但是老師賜予的鼓舞，孩子們仔細的眼神，也是讓我很是感動，特殊是下課后，孩子們還給我加油打氣，讓我也是感受到這份愛，幼師的工作雖然是很辛苦的，有時候孩子們哭鬧處理起來也是不

12、那么的簡單，但是我也是在這份工作之中感受到了成就感，同時也是情愿持續(xù)的去做好工作，實習讓我更加的信任了自己的選擇，當然我也是明白自己要努力的有許多，究竟閱歷的確是不夠，現(xiàn)在和孩子們的相處，雖然也是得到了他們的認可，但是威信還沒有那么簡單樹立起來，要做的地方是有挺多的。 通過實習，讓我更意識到這份工作的重要性，也是清晰了自己的力量水平是處于什么位置，我也是信任，以后會做得更好的，并且我也是要連續(xù)的去多向優(yōu)秀的同事請教，去做好我本職的教學工作，爭取以后能更好的陪伴孩子們成長，教給他們更多的學問。 精選幼師實習心得體會(篇五) 帶著興奮感動的心情，我開頭了保育員實習，在實習中離我感受到了做好一名保育

13、員的工作是很辛苦很困難的。這次的實習讓我受益匪淺，收獲了許多書本上所學不到的學問，更好的把理論學問結合到實際運用中去，增長了我的見識，也積累了肯定的.閱歷，為畢業(yè)后踏上.奠定了堅實牢靠的基礎。 萬事開頭難，我剛開頭實習的時候，感到很吃力，沒有任何工作閱歷的我，在面臨生疏的環(huán)境和生疏的人群，以及性格差異的小孩子，讓我有點不知所措，不知道從哪開頭我的保育工作，幸好有指導老師的關心，我跟著指導老師學習，吸取閱歷，并嘗試著獨立帶小孩子，有了肯定的閱歷后，緊急害怕的才漸漸消逝了，我也漸漸的融入到實習工作中去了。 開頭保育員實習的時候，我遇到問題就會虛心請教指導老師和同事，在工作空閑之時就樂觀幫助指導老師

14、和同事們的工作。在戶外活動的時候最需要留意的就是小孩子的平安問題，依據(jù)天氣，給孩子們添加或削減衣物。在飯前要督促孩子們洗手，留意衛(wèi)生。孩子們午睡的時候，我們要常常巡察，幫小孩們蓋好被子，這些都是一個合格的保育員必需會做的事情。所以要求我們要特殊的細心耐心的去照看小孩子，提高孩子們的生活自理力量，讓孩子們更加的寵愛幼兒園，讓孩子們在歡樂的氛圍中學習。 要成為一名優(yōu)秀的保育員，除了要有穩(wěn)固的教學學問，還要有親和力，會和孩子們溝通溝通，還要能隨機應變，回答出小孩子提出來的各種怪異的問題，我跟著指導老師學習著，積累閱歷，提高自己的水平，我知道學問要靠自己去努力學習的，所以只有靠自己的不斷努力，才能做到

15、更好。在這短暫的實習時間里，我真的是體會了當一名合格的保育員是多么的辛苦，日子雖然過的勞累，但是每天都很充實，特殊是跟孩子們在一起的時候，特殊的快樂，仿佛感覺到自己也是個孩子般。 保育員實習讓我成長了，也成熟了，這次實習對我這個初出茅廬的高校生來說是一次很難忘的經(jīng)受，在實習中我收獲了太多的學問，是一次受益終生的實習經(jīng)受。 擴展閱讀 幼師實習鑒定表訓練心得體會 (推舉5篇) 師者，傳道受業(yè)解惑也。而一名幼兒老師則需要觀看分析并記錄幼兒的進展狀況，參與幼師實習活動后多多少少都有心得體會，關于幼師實習的心得可以寫哪些方面呢？以下是工作總結之家我為大家細心整理的“幼師實習鑒定表訓練心得體會”，但愿對您

16、的學習工作帶來關心。 幼師實習鑒定表訓練心得體會(篇一) 畢業(yè)實習是每個高校生都會有的一段經(jīng)受，而每個不同的專業(yè)也是會走向不同的路。而我選擇的這條路雖然看似簡單但也是有著許多心酸和困難的。在當時進入高校選專業(yè)時，自己也是由于有著喜愛小孩子的感覺，所以選擇了這么一個專業(yè)，開頭了在學校學習。而經(jīng)過這次實習則是讓我對這個職業(yè)有了更深的體會，也明白了在學校學習和真正的工作有著多大的差別。 在學校的時候雖然也知道自己將來將要畢業(yè)工作，但是卻從未因此而擔憂過，并不認為找一個工作有多難，所以在學校的時候除了上課的時候仔細聽，大部分時間是也是花在了玩上面。而在真正知道要自己去找工作之后才發(fā)覺有多難，也是花了九

17、牛二虎之力最終才來到了幼兒園開頭實習生活。接著我又迎來了其次重的打擊，真正的上課和自己在教室聽別人講課還是有著很大區(qū)分的，真正的站到那么多小伴侶面前還是會難免有些緊急，加上這些小伴侶都是比較淘氣，就在下面爭論起來了。好在有著別的老師先帶著我，究竟這也是我第一次處理這種場景，我也有些不知所措。在有過一次的經(jīng)受之后，在后面漸漸的我也能夠自己獨立處理了，也能夠讓小伴侶好好的聽話。但工作哪有這么輕松，每天都會有著各種各樣的意外，不是這個小伴侶哭了，就是又打架了，這也是讓那個時候的我操碎了心。當然也有美妙的時候，特殊是聽到小伴侶們夸我，說喜愛我的時候也會覺得自己做的一切都值了。 當然在生活上也是有了一些

18、感受，雖然只是實習，但是和真正的出.工作也沒有什么區(qū)分了。在找到工作之后，由于交通問題也是去到了幼兒園四周租了一個房子。而在這個過程中也不是那么簡單的，也是讓我耗費了一番精力。而這也只是一個開頭，租房子之后，水電，米油，這些日常的開銷，還有每天的家務，都讓每天上完班回到家里的我有些感覺崩潰?；蛟S瑣碎才是日常生活的真實面目，而我也是因此了解了過去父母哺育我到這么大，付出了多少的精力和心血。我想這份恩情是我無以為報的，我能做到的也只有好好的工作，爭取以后讓父母安享晚年。而這份實習的經(jīng)受也是我珍貴的財寶，給初入.的我長了很多的記性。 幼師實習鑒定表訓練心得體會(篇二) 三個星期的實習已經(jīng)結束了，我的

19、感受只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。 剛開頭的時候感覺時間好漫長啊，每天待在幼兒園好無聊啊，什么時候才能熬到頭啊，可是，轉瞬間，三周的幼兒園實習已經(jīng)結束了。當感覺實習就要結束了的時候，突然對幼兒園產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實習讓我在歡樂中獵取許多學問，學到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這將為我以后的工作打下堅實的基礎。實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的力量，更可以找到和書本上完全不一樣的學問面。古人常說：“聽不如看，看不如做”。人可以進展到如此強大，當然不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的進展。在本次實習期間，我從各方面了解了自己將來的工作性質、

20、義務與責任。 我通過聽課初步了解老師們的教學方式，我實習時待的是大班， 大致把握了這個年齡階段同學的授課特點。老師們介紹說幼兒園重點培育同學健康、語言、.、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、力量、學問和技能等方面的進展。以前我比較注意于對有關幼兒身心進展特點及幼兒生活常規(guī)的科學性，經(jīng)常忽視了國內外幼兒訓練討論的理論學習。 這一次在幼兒園實習，第一次完整的觀看了幼兒園一日的生活，發(fā)覺其實訓練幼兒的生活常規(guī)培育他們的行為習慣及自理力量也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。指導老師楊老師很會利用機會對幼兒進行隨機訓練，把有方案的訓練和隨機訓練相結合。如，我們班有

21、兩位小伴侶鋪張洗手液，楊老師就會跟小伴侶說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能鋪張，我們要爭當勤儉節(jié)省的好孩子。這些日常突發(fā)大事都成為老師培育幼兒行為習慣的好機會。 還有就是在關心老師完成幼兒教學活動時我看到了自己的不足，如對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能快速地敏捷地應答和處理。說出了自己的不足，我也向老師請教過，得出結論是大部分都是由于我還是實習生造成的，努力學習、不斷提升、漸漸的磨練會讓我這些不足得到改進。另外，由于是第一次輔佐老師上課，我有些緊急和不自然，導致我負責的那部分活動組織得不是很抱負。我做的好的方面或者是說基本令自己滿足的方面在于：對于教學活動態(tài)度仔細，預先預備充分，虛

22、心地請教和接受指導老師的建議與指導。每個輔佐的活動都能比較順當?shù)赝瓿?，沒有出現(xiàn)無法掌握、影響教學活動的狀況。在幫忙組織活動時狀態(tài)態(tài)比較自然，語言清晰，聲音和語速適度。楊老師對我說，在組織活動過程中盡量做到以幼兒的愛好為主，在設計和預備教案、教具時，也以這個為動身點，這樣的話，大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。老師的這些看法和建議使得我這次的實習收獲豐富。 在保育方面，這幾周我做了許多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒梳頭發(fā)、喂哄他們吃飯、哄他們睡覺、給他們隔毛巾等等。我們同學談天時說到，我開玩笑的說我是提前體驗做媽媽的生活，為以后做預備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每

23、天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培育的確有關心。頭幾天覺得很新奇，做事情很有愛好，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。 保育工作上，經(jīng)過自己的仔細思索和總結，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細心，沒有完全做到依據(jù)每個幼兒的特點進行保育，最主要的緣由是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。上午半日活動是指從早晨8點20幼兒來園到中午11點30幼兒午飯，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規(guī)活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)覺要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完

24、成活動任務很難。老師要照看到每個幼兒也很難，特殊是混齡的班級。所以要想有一個勝利的活動，需要老師的細心策劃、敏捷應變和幼兒的樂觀協(xié)作。 幼兒的愛好和特點是半日活動策劃和組織的的依據(jù)。我對自己關心指導老師完成半日活動的組織不是特殊的滿足，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特殊是生活活動，可能受到我還只是實習，幼兒不怎么聽我的話及我作為老師的威武和威信不夠的影響吧。 短短的三周實習，在指導老師細心地指導下，通過自己的努力，我學到了許多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。同時我也熟悉到自己自身專業(yè)修養(yǎng)還很欠缺，不能獨自很好的組織完成幼兒訓練教學活動。在接下來的學習過程中，我肯定要

25、努力學習，不斷提升自己，不斷完善自己，讓自己的專業(yè)素養(yǎng)能得到最大限度的提升。 幼師實習鑒定表訓練心得體會(篇三) 當實習日期慢慢接近的時候，我懷著一顆期盼的心情等待著，但當日子真正來臨的時候，我覺得有些擔心了，但當我走進道外機關幼兒園時，心立刻就放下了，這里的老師和領導都很親切。 時間如白駒過隙一般匆忙走過，每天早晨伴著丁香花的香味動身，始終到它的隕落，這一個月就這樣結束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很快樂，和他們在一起過生日，在一起玩耍。 實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的力量，更可以找到和書本上完全不一樣的學問面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以進展到如此強

26、大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的進展。在本次長達一個月左右的實習期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質、義務和責任。 一個月的實習，讓我第一次與幼兒親熱接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我漸漸愛上了幼兒老師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒老師們的辛苦。 實習讓我第一次置身于.活動中，與不同的人打交道。和小伴侶搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小伴侶都喜愛你，喜愛你組織的活動，怕呢，就是讓小伴侶聽你的要求，和你一起活動。這次我也把握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財寶。 實習讓我的思想漸漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我

27、將會連續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。 這個月不僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的訓練生涯中我會做得更好。 通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的珍貴財寶。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次特別有益的磨練和嘗試。 幼師實習鑒定表訓練心得體會(篇四) 本人于20 xx年

28、x月x日到20 xx年x月x日在幼兒園進行幼兒園小班老師的實習，通過這次的實習，本人意識到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話的深刻含義，明白了過去幼師專業(yè)學到的一切，在真正應用到實際上來時，一切都大不一樣了。 尤其是小班的孩子們，實際上并不像過去幼師專業(yè)所學的那樣“可愛”，他們除了“可愛”之外，還有許很多多令人咂舌的習性，這些對于一個未婚的實習幼師來說，是一種極大的考驗。還好本人也不是一個特別脆弱的人，嘴上雖然說著這些的不好，卻還是用行動堅持了下來。 在這段時間的實習中，幼兒園小班的孩子們，可愛是真的可愛。他們會抱住我喊“喜愛老師”，也會給我說許多他們小伴侶的當心思，這些事情都讓人心都暖

29、化了，覺得小伴侶們都像是天使一樣可愛，覺得自己要是兇了他們，肯定是自己的不對，肯定是自己沒有愛，沒有耐心。 另一方面，這些幼兒園小班的孩子們，淘氣搗蛋也是真的淘氣搗蛋。他們的淘氣搗蛋，假如你見識到了的話，你肯定會想到魔鬼與天使或許只有一群戴著面具的孩子，他們換上一個面具帶你上天堂，換上另一個面具把你打下地獄。尤其是那些出了幼兒園也是“熊孩子”的同學，你會拿他們沒轍，還得耐心愛他們。 這樣兩種力的拉扯讓人在實習的過程中，多次問自己“我真的適合當幼師嗎？”“我真的可以當好幼師嗎？”“我真的可以把這些孩子教好嗎？”一系列的問題讓我在實習階段的晚上開頭遲疑自己將來幼師畢業(yè)了是不是真的要當幼兒園老師，是

30、不是真的還要去幼兒園患病天使與魔鬼兩種力的拉扯。 不過，在這段實習的經(jīng)受中，本人成長還是很大的。從實際閱歷上來說，本人在實習中把握了真正在幼兒園如何給孩子們上課的實際技能，也在實習中把握了給幼兒園的寶寶們處理上廁所睡午覺換尿布等一系列的問題，這些事情不能不說是一個成長，究竟本人也不是一個已婚媽媽，對于這一切都是生疏的，而在實習中的收獲讓我將來面對孩子們的這些問題，不管是同學的還是自己孩子的，都沒那么可怕了。 幼師實習鑒定表訓練心得體會(篇五) 幼兒園，我始終都認為是孩子的天堂，來到*幼兒園更是。沒想到自己會在此進行我的畢業(yè)實習，不過很興奮！三個月，在我的人生中留下了不行磨滅的腳印。 成長的腳印

31、 時間真的是飛逝，不知不覺，十月已經(jīng)過去了，我們實習的時間已經(jīng)過了三分之二。這一個月我們漸漸的開頭組織半日活動，雖然我們現(xiàn)在還沒有達到嫻熟的組織程度，但是我們的心態(tài)已從原來的慌亂到現(xiàn)在的鎮(zhèn)靜，從原來的不知所措到現(xiàn)在的漸漸熟識我信任，我們在不斷的學習與實踐中會越來越好 我還發(fā)覺，當你了解孩子，許多事就簡單多了。我們班就有一個特殊淘氣的孩子，但他對于故事、繪畫很感愛好，午睡不乖乖的睡覺，我就給他講故事，現(xiàn)在也能好好的睡覺了。突然明白，面對孩子的技巧很簡潔，那就是了解孩子，找到孩子的愛好點，以伴侶的方式與他交往，甚至有時可以利用 他們的愛好點來規(guī)范他們一些不對的行為。但是了解孩子也不簡潔，更何況面對

32、的是一群孩子，所以，還需要努力，對每個孩子都能夠很了解，有針對的教學，這樣，和孩子們的相處就簡單多了。 還記得，園長媽媽說我們任何事都要學會歸因，歸自己的因，這樣不斷的完善自己，這樣才會不斷的前進。我信任，時間不是白白的消逝，而是我們有所收獲，有所成長，也期盼我的成長！ 接近的喜與愁 轉瞬間，一個月又過去了！這就意味著我們的實習生活快要結束！這一個月，是我成長最大的一個月，對于獨立帶班我基本上是沒有什么問題了！面對孩子更多的是鎮(zhèn)靜冷靜，知道如何把他們的留意力聚集在一起，也找到了許多小伴侶的愛好點，了解到他們的性格特點，漸漸的，一切都變得越來越順，越來越輕松！回想剛開頭的手忙腳亂，現(xiàn)在的井然有序

33、，自己竟是微微一笑！突然明白，這就是我們要花三個月在這實習的緣由吧！經(jīng)過時間的打磨，我們才能有所進步，有所提高！有時候，不是你不夠好，可能是由于還沒有到時候，也有可能是由于你不夠努力。實踐中需要的是你的努力和反思，在反思中發(fā)覺解決的方法，并試之！不是說我們現(xiàn)在還年輕，有犯錯誤的成本。這句話不是讓你始終犯錯，是由于年輕，犯了錯還有時間和機會去改正，放手去做，做自己所想，努力前進，總有一天，會達到你所想要的生活！ 在飛逝的時間里，讓我不得不面對一個問題，那就是離別，離別的愁緒已經(jīng)開頭擴散，想著孩子的笑容，想著他們甜甜的話語，想著和他們度過的每一天，有太多的舍不得可是，離別是必定的，那么，我祝愿你們

34、，小一班的小伴侶，祝愿你們歡樂健康的成長！ 怎么寫幼師實習手冊周報心得體會 (精選4篇) 老師是帶領我們走向勝利的頂塔，而一名幼師應當學會與家長保持聯(lián)系，相互協(xié)作共同完成訓練任務，參與幼師實習活動后多多少少都有心得體會，我們從哪些角度來寫幼師實習的心得體會呢？以下是工作總結之家我為大家細心整理的“怎么寫幼師實習手冊周報心得體會”，大家不妨來參考。盼望您能喜愛！ 怎么寫幼師實習手冊周報心得體會(篇一) 為期一周的幼兒園實習結束了。這是學習本專業(yè)以來的第一次下幼兒園實習?；蛟S是由于有以前大專三年的閱歷和老師的上課時的教育和交代，雖然是第一次到幼兒園實習，可是有目的性。所以，回顧這一周的實習，學到了

35、許多在課本上、課堂上學不到的東西，收獲頗豐。 這次實習的幼兒園是我們學院學前訓練系訓練基地#試驗幼兒園。幼兒園的每個班都是“兩教一?！?，老師學歷合格率100%，他們的專業(yè)技能和教學方法都值得我們學習。保教員都有著豐富的保育閱歷，他們耐心細心的態(tài)度也值得我們效仿。 這次實習深化的了解了幼兒園一日生活常規(guī)。每天早上每一個入園的小伴侶只能憑特地的卡刷磁才能進園，有特地的衛(wèi)生員或者醫(yī)生給來園的小伴侶進行晨檢，檢查他們的健康狀況、考勤狀況以及身上是否有攜帶異物進園。幼兒園有特地的炊事員和養(yǎng)分師，合理地安排一周的食物，保證小伴侶的食物搭協(xié)作理，養(yǎng)分均衡，并在幼兒園的入門處張貼了一周的食譜，讓家長隨時的了解

36、孩子的餐點狀況。這是我見到的幼兒園的基本管理狀況。 這次的實習我被安排在大（三）班，進入班級就真的似乎進到了幼兒的世界一樣，有各種小伴侶喜愛的裝飾配有鋼琴。班級還分了許多區(qū)域，有閱讀區(qū)，作品展現(xiàn)區(qū)，生活區(qū)等，教室外還貼有小伴侶的畫作還有小伴侶參與活動的照片。利用兩天叫出班里每一個小伴侶的名字，拉近和他們的距離，通過和他們一起上課，做嬉戲，溝通等很快的和小伴侶熟識起來，各個小伴侶的特點也都顯示了出來。在這幾天通過關心老師組織和指導孩子做嬉戲，維護秩序，幫助老師做各種教具；跟著保育員一起盛飯，組織幼兒睡覺，起床，盥洗等，對幼兒園的一日生活常規(guī)，制度有了比較具體的了解。 大三班的老師都很有帶班閱歷，

37、每一次上課我都喜愛記錄老師用來表揚或組織秩序用到的小兒歌，我覺得這可以讓我在以后的帶班過程中仿照運用。比如老師說“誰的眼睛沒有我，我的眼睛沒有誰”的意思就是小伴侶仔細看老師了。“一二三，坐坐好”就是要小伴侶們坐好了。老師還會用鋼琴音樂來組織班級秩序，這樣的兒歌和鋼琴音樂可以使教學更加生動，也熬煉了小伴侶的記憶表達力量，也促進了他們課堂上的樂觀性等。通過觀看學到了很深刻的一點，就是需要給小伴侶自由，但不是無限制的自由。 在這次實習中，我印象最深的是周二的語言活動歡樂的音樂會和周三的藝術活動庫企企（音樂）。周二的語言活動讓我印象深刻的是小伴侶們的記憶力。每一樣小動物都有一個物品，每一樣的樂器都要由

38、這些相像的物品變成。在這個活動中等于每一位小伴侶不僅要懂得每一樣樂器還有和樂器相像的物品，還有記得活動中出現(xiàn)的動物。我原來以為小伴侶應當記不住這么多，由于我自己也是記在本子上才記起來的?？墒浅龊跷业囊饬系氖菐缀趺恳晃恍“閭H都記得。這說明白平常老師訓練孩子記憶力方面下了很大的功夫。這是我以后在教學過程中需要學習的地方。在周三的藝術活動中，雖然是藝術活動，可是老師結合了音樂，嬉戲，語言等，讓我印象深刻。沒有死板的教學，只有結合小伴侶們的愛好教學才是最合適的教學。 在這次的實習過程中也體會了當幼兒園老師必需所具備的專業(yè)技能和素養(yǎng)。幼兒園的小伴侶們都喜愛聽故事，假如老師沒有肯定的專業(yè)積累，就不能給小朋

39、們更多的學問。還有小伴侶都有許多問題，會問很多稀奇奇怪的問題，只有具備肯定的專業(yè)素養(yǎng)才能準時的解答幼兒的問題。 通過這次實習，在肯定程度真正的了解了幼兒。由于只有熟悉了解了幼兒才能知道他們的需要，學習才有目的。幼兒的心靈是純凈無暇的，當他們接受了你就會真心的喜愛你，崇拜你，信任你。孩子的愛是最純真，最真實的。當看著孩子天真爛漫的笑臉對著你時會覺得自己真的選對了專業(yè)。 這一次的實習收獲是巨大的。從一開頭對幼兒園的神往到自己親身感受近距離體驗，使自己明白了一個道理，那就是自己想要當一名合格的幼師的，欠缺的東西還許多。比如還有連續(xù)深造自己的基本功技能和專業(yè)理論的強化等等。這些都需要我在接下來的學習中

40、重視和提高。 怎么寫幼師實習手冊周報心得體會(篇二) 時間過的真快，一轉瞬我在幼兒園的實習生活就快結束了。這段實習經(jīng)受讓我學到了許多關于幼兒園的實踐動手操作閱歷，是一筆珍貴的財寶，它能為我以后的工作生活奠定良好的基礎。 還記得剛到幼兒園實習的時候，才發(fā)覺自己的理論學問完全沒方法運用到實踐中去。面對生疏的環(huán)境，生疏的人，我只能一切都重新開頭。我一向性格開朗，有親和力而且特殊喜愛小孩子，所以和孩子們溝通起來完全沒有障礙，每個孩子都很喜愛我讓我很驕傲。每天上課前我就會在教室門口等待孩子們的到來，和他們親切的打招呼，讓孩子們對我有很好的印象，課間的時候我就會和他們一起嬉戲，總之我就把自己也當作一個小孩

41、子了。這樣更簡單讓孩子們親近我，最終我的付出得到了回報，慢慢的孩子們會主動和我溝通了，每次見面也主動和我打招呼，看著他們那么天真的笑臉，讓我很快樂。和他們漸漸熟識起來，對我以后綻開教學工作能供應很大的便利。 等我熟識了幼兒園的環(huán)境，和孩子們也很熟識了之后，指導老師便支配我開頭真正綻開教學工作，每天上課前我都會把教案寫好，預備好教具，上課的時候我會抓住小伴侶有愛好的事情作為動身點，從中調動他們的樂觀性，培育他們的優(yōu)點，讓孩子們自由自在的接受新學問，給他們暢所欲言的環(huán)境，不讓他們感覺自己受到了約束，這樣才能促進孩子們的全面進展。當然在幼兒園除了教學工作外還有保育工作，我樂觀協(xié)作保育老師的支配，孩子

42、們吃飯前會要他們洗手，喝水的時候不要說話等等，有時候還要喂孩子們吃飯，午睡的時候做好巡查工作，為孩子蓋好被子，讓孩子們養(yǎng)成好的生活習慣，因人施教，促進每個孩子的全面進展。我覺得一名優(yōu)秀的幼兒老師除了關懷照看孩子之外還要與孩子的家長有一個很好的溝通，從家庭學校方面給孩子來個全面進展。幼兒天生就奇怪，對什么新奇的事物都愛仿照，但是他們自身閱歷和學問閱歷都有局限性，所以作為老師的我們要對他們悉心引導和供應關心，所以我們要有廣泛的愛好愛好，還要喜愛思索問題，要有自己的見解，才能更好的關心孩子們全面進展。 這次的幼兒園老師實習讓我學會了許多東西，懂得了更好的和孩子們溝通，豐富了我的.經(jīng)受?？傊?，就是受益

43、匪淺。 怎么寫幼師實習手冊周報心得體會(篇三) 經(jīng)過一個星期的實習，我已經(jīng)大致了解了班級一日常規(guī)活動，班上的小伴侶也都熟悉了，和小伴侶也相處得挺開心的。由于是全托班，每天晚上，小伴侶吃完飯后，就是玩桌面玩具、看動畫片，這個時候，我就會悄悄的坐在一旁看著她們，看著他們快樂的玩，仔細的投入到動畫片里面，雖然有點無聊，但也是一件很幸福的事。 在接下來的每一天里，我都會認仔細真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。首先是保育工作；我虛心的請教班上的老師和阿姨，學會保教結合，樂觀協(xié)作他們工作。戶外活動時提示幼兒留意平安；依據(jù)天氣變化準時提示幼兒增減衣物；洗手時，提示小伴侶要把衣袖卷起來，以免弄濕衣

44、袖；吃飯時提示小伴侶安寧靜靜的吃，以免嗆到。我盡自己最大的努力照看好每個小伴侶的生活，讓孩子喜愛呆在幼兒園，在幼兒園中健康的成長。 然后就是訓練工作，作為一名老師，首先上好課是最基本的要求。在實習之前，我也參與過試教活動，但真的的幼兒教學對我來說還是第一次。從同學轉變?yōu)槔蠋?，這中間需要付出許多的努力。當我仔細的寫好一份教案，給指導老師審批，仔細地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的連接，幼兒心情的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織力量和掌握力量提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要留意和提高的方面。還記

45、得第一次上課時，由于對幼兒了解得少，對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能快速地敏捷地應答和處理，也沒有整好班上的常規(guī)，語音語調、動作都不夠夸張，沒有很好的吸引小伴侶的留意力，所以第一次上課上得特別不抱負。但是課后我仔細的反思了教學活動中存在的問題，請指導老師給我評課，然后總結閱歷，吸取教訓，虛心聽取其他老師的看法和建議，經(jīng)過多次實戰(zhàn)后，我組織的教學活動一次比一次有進步，這讓我感到很有成就感。 我很興奮能夠跟中一班的小伴侶及幾位優(yōu)秀的老師和阿姨們共同度過了一個多月的時間，小伴侶們可愛極了，給我?guī)淼氖菬o盡的歡快，而幾位老師和阿姨的指導和教導則是一筆珍貴的財寶。特殊是張慧老師，她上的課很生動好

46、玩、語言動作等各方面都能很好的吸引小伴侶們的留意，看了她的課，從她的課上，我學到了許多，讓我受益匪淺。在實習期間，她很仔細的閱讀我的教案，聽取我的想法，在我上完課后，她會主動地找我談話，指出我的不足，使我能不斷地改進。 怎么寫幼師實習手冊周報心得體會(篇四) 帶著興奮感動的心情，我開頭了保育員實習，在實習中離我感受到了做好一名保育員的工作是很辛苦很困難的。這次的實習讓我受益匪淺，收獲了許多書本上所學不到的學問，更好的把理論學問結合到實際運用中去，增長了我的見識，也積累了肯定的.閱歷，為畢業(yè)后踏上.奠定了堅實牢靠的基礎。 萬事開頭難，我剛開頭實習的時候，感到很吃力，沒有任何工作閱歷的我，在面臨生

47、疏的環(huán)境和生疏的人群，以及性格差異的小孩子，讓我有點不知所措，不知道從哪開頭我的保育工作，幸好有指導老師的關心，我跟著指導老師學習，吸取閱歷，并嘗試著獨立帶小孩子，有了肯定的閱歷后，緊急害怕的才漸漸消逝了，我也漸漸的融入到實習工作中去了。 開頭保育員實習的時候，我遇到問題就會虛心請教指導老師和同事，在工作空閑之時就樂觀幫助指導老師和同事們的工作。在戶外活動的時候最需要留意的就是小孩子的平安問題，依據(jù)天氣，給孩子們添加或削減衣物。在飯前要督促孩子們洗手，留意衛(wèi)生。孩子們午睡的時候，我們要常常巡察，幫小孩們蓋好被子，這些都是一個合格的保育員必需會做的事情。所以要求我們要特殊的細心耐心的去照看小孩子

48、，提高孩子們的生活自理力量，讓孩子們更加的寵愛幼兒園，讓孩子們在歡樂的氛圍中學習。 要成為一名優(yōu)秀的保育員，除了要有穩(wěn)固的教學學問，還要有親和力，會和孩子們溝通溝通，還要能隨機應變，回答出小孩子提出來的各種怪異的問題，我跟著指導老師學習著，積累閱歷，提高自己的水平，我知道學問要靠自己去努力學習的，所以只有靠自己的不斷努力，才能做到更好。在這短暫的實習時間里，我真的是體會了當一名合格的保育員是多么的辛苦，日子雖然過的勞累，但是每天都很充實，特殊是跟孩子們在一起的時候，特殊的快樂，仿佛感覺到自己也是個孩子般。 保育員實習讓我成長了，也成熟了，這次實習對我這個初出茅廬的高校生來說是一次很難忘的經(jīng)受，

49、在實習中我收獲了太多的學問，是一次受益終生的實習經(jīng)受。 銷售實習的心得體會和總結推舉五篇 時間如白駒過隙，充實又勞碌的銷售實習工作落下帷幕，回頭看我們的實習經(jīng)受，我獵取了許多學問和為人處世的道理，為了總結我們的此次工作中的表現(xiàn)，就需要我們寫銷售實習心得體會，我們在寫銷售實習心得體會要留意些什么呢？以下是工作總結之家我為大家收集的“銷售實習的心得體會和總結”供您參考，盼望能夠關心到大家。 銷售實習的心得體會和總結(篇一) 實習是將理論聯(lián)系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，達到學以致用的目的，為勝利走向.做預備。從學校畢業(yè)不久后，就來到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的

50、一種銷售方式，由于大部分公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的高校生來說，找工作不是很簡單，所以.上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。 一、實習工作介紹 公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)覺它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信

51、息，如：把握國內各大xx期貸市場的價格信息，國外各地大豆、xx的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。 而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是xx元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的.工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。 二、實習內容 剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，由于剛來這家公司，所以我們

52、都要先進行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您供應xx詢問信息服務的”。對方有可能會連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話

53、單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。 打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總

54、是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負責人還是很有素養(yǎng)的，他們會比較友好的拒絕你，或者臨時先試用你的服務。 我們組長xx對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說

55、就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。 同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，由于在.上，有了一種產(chǎn)品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以

56、我們每天都要打超過xx個電話，工作強度特別大。 三、實習心得 每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好伴侶，只有這

57、樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。 通過一段時期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大提高，我會好好努力下去的。 銷售實習的心得體會和總結(篇二) 每個群體內都存在著人際交往，而我作為一個手機銷售實習生，更是迫切的盼望通過人際交往來提升自己。 手機銷售實習期間，店長是店里資格最老的，是他帶我入門的，教會了我許多東西，但是他為人太過于嚴厲霸道，人緣好像不太好;還有一個很搞笑的大男孩，平常嘻嘻哈哈的很喜愛玩樂沒個正行，但是他推銷起手機來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子，平?？峥岬牟黄?/p>

58、言笑，但是在面對客人的時候他就像變了個人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個旁聽的實習生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦;還一個害羞的女孩，同時主動性也很強，是個很雙面的人，在接待客人的時候表現(xiàn)的特別強勢，別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而嚴厲的人，我平常會向她請教一些問題，也會和她聊談天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學到許多。 還記得剛來實習第七天的晚上，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字嬉戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個時候真的是很快樂。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個正著，大家都心驚膽戰(zhàn)

59、的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實習完，預備走的前一天晚上，店長請我們大家去唱K，為我踐行，大家輪番向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。 還有一個很黑暗，但是又很現(xiàn)實的問題，我在這次實習工作中也漸漸體會出來了。那就是，人際關系等同于利益關系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的伴侶之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難過很令人難過，但卻切實存在。所以說，人際關系最不好處理了啊。 通過這次的手機銷售實習，我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了很多伴侶，同他們的溝通也讓我學到了許多;還學到了無論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不樂觀，成天發(fā)呆不會自己主動找事做的人

60、往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的溝通也讓我明白了，上司之所以為上司是由于他們的力量的確是比我們強等等。 我信任，經(jīng)過這次手機銷售實習，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入.會很有關心的。 銷售實習的心得體會和總結(篇三) 成為一名電話銷售是我始終以來在高校時都沒想過的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇異。曾經(jīng)在高校的時候我還總認為自己很厲害，但到了真正實習的時候才發(fā)覺原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著許多我不會，甚至還有許多我壓根都不懂的東西，而這次的實習讓我看清了許多東西，學習到了許多東西。這些東西對于始