2022年企業(yè)年終工作總結錦集七篇

1、第 頁2022企業(yè)年終工作總結錦集七篇企業(yè)年終工作總結錦集七篇總結是事后對某一時期、某一工程或某些工作進行回憶和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結吧?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼钠髽I(yè)年終工作總結7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。企業(yè)年終工作總結 篇1我公司統(tǒng)計工作在上級統(tǒng)計部門的業(yè)務指導下，認真貫徹?統(tǒng)計法?，按規(guī)定及時準確統(tǒng)上報統(tǒng)計數據我們主要做了以幾個方面的工作：1、全面加強統(tǒng)計工作，配齊統(tǒng)計人員。公司在財務部門設立一名專職綜合方案統(tǒng)計人員，負責組織全公司綜合方案統(tǒng)計工作，側重做好工業(yè)生產、勞開工資、財務本錢、平安生產等項綜合方案統(tǒng)

2、計工作。負責組織指導各車間、各科室的業(yè)務統(tǒng)計工作，統(tǒng)一管理各種統(tǒng)計報表資料，開展統(tǒng)計調查、統(tǒng)計分析工作。機關各部門和生產車間配備兼職統(tǒng)計人員，兼職統(tǒng)計必須以統(tǒng)計工作為主兼做其他業(yè)務，全面完成部門和車間的統(tǒng)計工作。經營部門承當著從供方企業(yè)到顧客價值鏈(或稱供給鏈)的管理業(yè)務，因此，配備了一名有專業(yè)能力和水平的專職或兼職方案統(tǒng)計人員。按照國家統(tǒng)計法和統(tǒng)計報表制度的要求，建立健全各類原始記錄、統(tǒng)計臺帳，按要求定期向公司綜合方案統(tǒng)計上報統(tǒng)計報表資料，積極開展統(tǒng)計分析統(tǒng)計工作。2、建立健全統(tǒng)計信息網絡，確保數據及時上報。積極組織指導各車間、各部門的統(tǒng)計業(yè)務工作，培訓指導各車間、各部門的統(tǒng)計人員。定期對公

3、司生產經營情況、質量指標完成情況和產、供、銷、存情況進行統(tǒng)計分析，開展統(tǒng)計核算，實行統(tǒng)計監(jiān)督，為公司領導指導工作提供依據。1)車間統(tǒng)計：由質檢人員兼任車間統(tǒng)計。主要負責產品品種、產量、產值、質量、生產進度的統(tǒng)計和產品質量的核算;負責原材料、燃料、設備、動力消耗的統(tǒng)計及單位生產本錢、車間生產本錢的核算;負責對工人出勤、勞開工時、生產定額、設備定額完成情況的統(tǒng)計。2)經營部門統(tǒng)計：負責公司或分公司原材料、燃料、設備、零配件和外協(xié)配件等生產用或非生產用物資采購、供給、調撥、庫存的統(tǒng)計、記錄和核算。主要負責全公司或分公司合同訂貨數量、金額、合同執(zhí)行情況、貨款結算情況的統(tǒng)計與核算;負責公司產品銷售量、銷

4、售額的統(tǒng)計與核算;負責營銷廣揭發(fā)布數量、廣揭發(fā)布費用的統(tǒng)計;負責建立產品用戶調查檔案和客戶檔案3)質量部門統(tǒng)計：負責公司產品質量、產品合格率、返修率、焊接合格率的統(tǒng)計與核算;負責公司質量目標、質量指標及趕超方案執(zhí)行情況的統(tǒng)計和記錄;負責原材料、產品及零部件質量檢驗檢查情況的統(tǒng)計和記錄。4)財務部門統(tǒng)計：主要負責產品銷售收入、凈產值、生產本錢、費用、稅金、利潤和利息的統(tǒng)計;負責公司企業(yè)資產、負債及營業(yè)外收支情況的統(tǒng)計，負責公司質量本錢的核算和統(tǒng)計;5)綜合管理部門統(tǒng)計：負責公司機關人員的勞開工資統(tǒng)計和技術、業(yè)務培訓方面的統(tǒng)計業(yè)務。3、運用統(tǒng)計數據，為企業(yè)管理決策效勞?，F代企業(yè)管理，如果沒有科學、

5、完善的統(tǒng)計數據和統(tǒng)計記錄，那么要建立起客觀、公正的績效評價、考核體系，就是一句空話。因此，企業(yè)的各級領導要做好企業(yè)的管理工作，就應該從加強對統(tǒng)計工作的領導與支持入手，為統(tǒng)計人員提供必要的業(yè)務學習、培訓時機與條件，保持統(tǒng)計人員的相對穩(wěn)定性，以確保統(tǒng)計工作的連續(xù)性。各部門在調換統(tǒng)計人員時，必須事先提前一個月通知公司綜合方案統(tǒng)計人員，辦理好統(tǒng)計業(yè)務銜接和交接手續(xù)。在統(tǒng)計年報期間內，原那么上不準調換統(tǒng)計人員。近年來，企業(yè)在認真做好統(tǒng)計工作的同時，充分利用統(tǒng)計數據，加強對企業(yè)生產經營過程各個環(huán)節(jié)的管理，提高科學決策水平，為企業(yè)效勞發(fā)揮了一定的作用。以前，企業(yè)對統(tǒng)計工作的重要性認識不夠，統(tǒng)計上來的數據只是

6、作為上報給統(tǒng)計部門使用，企業(yè)并沒有利用統(tǒng)計數據進行分析，找出企業(yè)管理中的問題，進而加以改良，浪費了已掌握的資源。在對企業(yè)經濟運行狀況進行細致、科學的分析，不能通過數量分析來揭示企業(yè)經營與管理的本質及其相互關系和開展變化趨勢。這已經成為導致企業(yè)管理混亂，費用失控，經濟效益低下的關鍵所在，導致在管理措施上只治標、不治本，在經營上感情用事，盲目決策、瞎指揮。使企業(yè)的管理水平長期低下、粗放。因此，加強企業(yè)的統(tǒng)計工作，發(fā)揮統(tǒng)計分析的作用，成為改良經營管理，完善經濟核算、提高產品質量，實現管理現代化的一項重要手段。由于企業(yè)重視統(tǒng)計工作，統(tǒng)計數據準確性、及時性都到達了統(tǒng)計部門的要求，20 xx年度被評為先進

7、單位，綜合報表統(tǒng)計員被評為先進個人。企業(yè)年終工作總結 篇220 xx年，總公司經營班子繼續(xù)團結和帶著全體員工，堅持 “精誠所至、金石為開為開展理念，全體員工發(fā)揚開拓、務實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業(yè)務、經營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的開展態(tài)勢。公司實現產值：6000萬元，比去年同期增長25%，超額完成全年方案指標；實現稅收：3342萬元，比去年增長25%，超額完成全年方案指標。一、20 xx年工作成績，主要表達在業(yè)務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：一積極調整經營開拓思路，搶抓市場先機。20 xx年，公司繼續(xù)把

8、經營開拓放在首位來抓，一是堅決不移地貫徹 “大市場、大工程的經營戰(zhàn)略，以建筑市場為產業(yè)龍頭，全面實施“穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進的三穩(wěn)工作方針。年初明確的重點大工程，由董事長親自督辦，全過程跟蹤，促使經營開拓保持穩(wěn)步推進的態(tài)勢。20 xx年，經營預算部頂著競爭劇烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加各省、市、區(qū)招標交易中心公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標工程，業(yè)務參與拓寬至山東、海南、貴州、內蒙古、武漢、長沙、郴州、張家界、安化等地，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。據統(tǒng)計，20 xx年參加公開招標

9、和邀請招標的工程工程近50項，其中，中標14次，中標率達28%。全年共簽訂工程合同35份，合同總造價近9億元，其中較大的工程有：“銀城山水華庭建設工程、“南京環(huán)亞公司張家界分公司職工安居房工程 、“澳能工業(yè)園一期工程、“威尼斯月湖大酒店工程 、“安化縣中梅豪庭等建設工程。二以工程施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平。狠抓工程管理，提高工程工程管理水平是公司的工作重點，長久以來，我們堅持以建設優(yōu)質工程、精品工程為目標，強化工程管理，在施工中認真貫徹GB/T19001質量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術標準，實行公司“兩級管理專職監(jiān)管機構監(jiān)管重大工程及工作聯系點制度，確保工程工程的平安、質量

10、、進度、本錢等到達預期的目標。 1、嚴抓質量平安和文明施工，確保文明施工平安生產和施工創(chuàng)優(yōu)。今年公司新開工面積達49.45萬，在建工程面積71.5萬，竣工面積23.9萬。在工程施工管理中，質量平安部緊緊圍繞總公司“平安第一、預防為主、綜合治理的方針，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質量平安生命線，毫不松懈地抓好工程施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、平安生產活動月、平安認證檢查等各類專項平安大檢查，毫不松懈地抓好工程施工管理工作。20 xx年，接受各級主管部門的質安檢查十屢次，工程一次性驗收合格率達100%，施工現場合格率100%，在“創(chuàng)優(yōu)、質量、平安

11、、文明施工的管理工作中成績喜人。同時，在生產一線也涌現出了一大批不怕苦、不怕累，愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀建筑工人，他們在平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績。今年五月，公司一線工人的杰出代表，優(yōu)秀水電工李光強榮獲 “全國五一勞動獎章殊榮。2、為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收標準，總公司還組織專業(yè)技術骨干編寫了?平安生產管理制度?，保證司屬各工程部施工操作過程有章可循，保障員工在生產過程中的平安和健康，進一步躲避企業(yè)風險，以提高企業(yè)綜合素質和管理水平，確保公司平安生產管理目標的實現。3、全力以赴通過了湖南省平安質量標準化認證考核。在董事長和總經理的正確領導下，為確保公司早日通過省級平安質量標準化認證考核，質安部

12、加大了對在建工程的質量平安檢查力度，嚴格按照省級平安質量標準化要求，發(fā)現問題及時提出整改意見，并催促各工程部一一落實。通過各部室的共同協(xié)作，省平安認證專家組進行了資料初審、現場核查、工程抽查、社會評價等層層審核，最后經省住建廳審定，我公司成為益陽市唯一一家通過省級平安質量標準化認證的民營建筑施工企業(yè)。4、通過GB/T19001-20 xx/ISO9001:20 xx和GB/T50430-20 xx、GB/T19001-20 xx/ISO9001：20 xx質量管理體系、GB/T28001-20 xx職業(yè)健康平安管理體系、GB/T 24001-20 xxidt ISO 14001:20 xx環(huán)境

13、管理體系等認證體系版的換版和監(jiān)督復查。今年5月份，按照換版工作方案，經過對公司有關部門和主要在建工程工程部的考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過中質協(xié)質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續(xù)改良和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監(jiān)督復查。三以內部管理為中心，理順關系，穩(wěn)健管理。1、上半年針對公司的管理工作，擬訂了?崗位責任考核方法?、?工程經理責任制?、?請銷假規(guī)定?等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向標準化。2、加強學習，提高素質。為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業(yè)培訓工

14、作的籌劃性和針對性，組織員工進行多種多樣、注重實效的業(yè)務、管理等多方面知識的學習和培訓。組織觀看了?建筑平安生產知識?視頻講座，圍繞建筑行業(yè)的特點以及相關法律法規(guī)、施工人員的權利和義務、平安生產中常用術語、勞動防護用品的使用、施工現場作業(yè)平安須知、現場急救常識等7大方面，提高全員平安生產意識；觀看?傷逝?、?港珠澳大橋?等一系列平安警示片，教育員工如何加強施工管理，躲避風險，以及對平安的重要性有了更進一步的認識和體會；通過?企業(yè)文化培訓?專題課，宣傳公司企業(yè)文化，提高公司管理水平；特邀請金牌講師云蘭老師親臨公司講授?時效執(zhí)行力?，闡述員工與企業(yè)目標一致、利益一致，思想一致的重要性，增強員工深層

15、次的責任感；組織?學習心得交流會?讓員工提交并分享執(zhí)行力心得體會，在一定程度上提高培訓及學習的實際效果，還對把握并了解企業(yè)員工在執(zhí)行力意識方面的認識現狀有很大幫助。通過一系列的培訓、學習，切實有效的提高了員工隊伍綜合素質，培養(yǎng)了員工的主人翁意識，營造了愛崗敬業(yè)的良好氣氛。3、保證資質實力，提高企業(yè)參與競爭的綜合實力，為企業(yè)進一步拓展業(yè)務奠定堅實的根底。公司努力籌增業(yè)務資質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過 “AAA企業(yè)資信評估等級；省級“重合同守信用單位年審工作；今年8月，公司中選為益陽市建筑業(yè)協(xié)會第四屆常務理事，李雙林總經理任益陽市建筑業(yè)協(xié)會副會長，為公司拓展業(yè)務

16、，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長點，爭創(chuàng)國家房屋建筑工程總承包特級資質等級奠定了堅實根底。4、以人為本，加強人力資源管理。行政部進一步健全人力資源庫管理方法，搜集人才資源信息，為工程部用人提供人才資源信息儲藏。通過廣泛宣傳和正確引導，在公司內部形成了濃厚的學習氣氛，管理人員間你追我趕，在管理上爭效益，在職稱上爭等級。今年我公司有10余人參加建造師考試，九大員等各類崗位證書到達100多本。這是在育才、用才方面取得進步的有力的表現；為滿足公司戰(zhàn)略開展對人力資源的需求，今年中旬，共招進應屆大學畢業(yè)生十多人來我公司，經過半年的摸爬滾打根本能勝任各自的工作崗位。這也標志著我公司在企業(yè)年終工作總結 篇3我從事超市收

17、銀工作的時間不是太長，自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，為超市的開展作出了自己應有的奉獻?，F針對自己在工作中遇到的問題談談自己的心得和體會，也算自己20 xx年工作總結吧。一、收銀員作業(yè)紀律收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機

18、，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜現象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購置的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意翻開收銀機抽屜查看數字和清點現金。隨意翻開抽屜既會引人注目并引發(fā)不平安因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的疑心。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否那么會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況，以防止和防止不利于企業(yè)的異常現象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經

19、營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答。二、認真做好商品裝袋工作將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋;正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方;冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以防止顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中;超市在促銷活動中所

20、發(fā)的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中。裝袋時要絕對防止不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象;對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿;提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。注意離開收銀臺時的工作程序 離開收銀臺時，要將暫停收款“牌放在收銀臺上;用鏈條將收銀通道攔住;將現金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管;將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員;離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬;并為等侯的顧客結賬前方可離開。上面就是我在實際工作中的一點想法，請各位領導和同

21、事批評指正。在接下來的工作中，我會做好20 xx年工作方案，爭取將各項工作開展得更好。企業(yè)年終工作總結 篇4過去的一年在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多缺乏，現將過去一年的工作情況總結如下：一、思想政治表現，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面一年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成。二、日常工作方面我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責統(tǒng)計并匯報車間每天的生產情況。近一年來，通過每天對質量記錄的整理、分析根本上能及時的向上級領導匯報各類生產數據。除此以外，就是收集各類生產數據對生產本

22、錢進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對本錢的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制本錢，從而降低本錢提高公司的效益。三、加強自身學習、提高業(yè)務水平我從事統(tǒng)計工作的時間將近五年，但自身的素質和業(yè)務水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，創(chuàng)

23、造新篇章！四、存在的缺乏一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和缺乏：許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調的不是十分到位。自己的理論水平有待進一步提高。經過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任

24、心是如何重要。企業(yè)年終工作總結 篇5管理不是簡單的把人聚集在一起就行，更要讓他們有凝聚力有實力有動力，把一個人的力量變成集體力量的一份，完成工作任務，這就是管理。在管理崗位上工作我也知道了一些管理的門道，在一年中我也都是在運用這樣的管理方式去管理我部門的其他成員。一、管理他人先管理好自己雖然我在企業(yè)中有了崗位，成為企業(yè)的管理人員，但是我知道，做好自己讓大家心服口服才能管理好其他人，在平時的工作中對于自己的工作做到不遲到不早退，積極努力我是部門的旗桿我的方向就會帶著他們前進，我努力拼命其他人也會跟隨我一起拼搏，這是我必須做到的，自己的任務自己做好，公司的規(guī)章制度我也一樣遵守，和其他同事成員一樣都

25、按照規(guī)矩辦事用自己的努力用自己的實力去贏得同事們的認可，讓他們心甘情愿的在我?guī)е氯ネ瓿扇蝿眨沂穷^也是他們學習的目標，做好自己完成自己的任務是我首先要做的，管理好自己，一些平時的習慣在公司中不出現約束自己，這是一個集體必須要做到的，雖然有些困難，但是卻是我們成長的關鍵，對我們來說至關重要。二、了解部門成員的需求問題在部門中我知道要完成我們部門的任務，不是光靠催促就可以的，我必須了解部門成員的真實情況，比方在工作中遇到了什么問題，他們有什么困難之類的我都必須要做好了解明白清楚他們的困難，只有對癥下藥才能鏟除問題，而不是子啊那里拼命施壓，這樣只會讓員工受不了壓力離開，在工作中我一般都會與所有成員

26、一起工作，通過與他們相處了解他們的情況，明白他們的一些具體要求，當成員遇到困哪的時候及時伸出援手幫助他們，在他們需要幫助的時候給他們幫助，生活匯總遇到困難幫助開解，同事之間鬧矛盾也需要調節(jié)，等通過日常的點滴加強部門的凝聚力。三、舉行活動或者是聚餐在工作中我遇到過很多部門成員在部門幾乎沒有任何交流，對于部門集體而言這不是一個好消息，因為沒有多少交流就代表沒有多少集體榮譽感，想方法加強部門成員對部門的歸屬感，對公司的認同是一件緊迫的事情，我也一直努力著，在工作中我經常會在休息的時候舉行一些活動，或者一些節(jié)日期間開辦部門聚會讓大家聯絡感情，我們部門不需要單干的人，而需要能夠為集體奉獻力量的人，在平時

27、我會通過聚會舉辦活動提升成員的感情同時也讓大家能夠在工作中互相幫助互相扶持而不是各自做自的事情。20 xx年已經畫上了句號，20 xx年也緊隨而來為了能夠在以后的工作中有更好的開展我給自己制定了新的工作規(guī)劃給自己制定了全新的工作任務，相信在20 xx年我們部門能夠取得好成績。企業(yè)年終工作總結 篇6銷售工作與團隊管理中的得失讓我對今年的表現產生了不少感觸，畢竟勝任銷售經理以來即便是為企業(yè)的開展創(chuàng)造較大的效益也是理所應當的事情，然而令人感到焦慮的是今年較為平庸的工作表現導致銷售業(yè)績沒有想象中好，盡管努力的程度并不弱于他人卻無法將其有效地轉化為銷售工作的績效，這讓我疑心工作方式是否存在問題的同時也對

28、今年完成的銷售任務進行了以下總結。員工們對客戶的拜訪量不夠理想從而導致團隊的效益受到了嚴重影響，鑒于今年銷售團隊離職率較高的緣故導致新培養(yǎng)的員工在綜合素質上難以到達相應的要求，較為明顯的是他們的工作方式更傾向于 銷售卻不愿意上門進行拜訪，這種做法導致的后果便是很多事情難以在 中和客戶講清楚并使對方失去耐心，尤其是誠意不夠的情況下很難讓客戶對銷售人員的 產生些許信任感，其中我存在較為嚴重的失職現象便是對團隊成員的監(jiān)督力度不夠以至于未能及時發(fā)現這類問題，僅僅是通過當月的業(yè)績表現催促對方卻沒能在會議中分析產生問題的原因。未能正確認識市場的形勢從而在管理團隊方面出現了些許錯誤，較為明顯的便是沒能在一線

29、感受銷售員工們的工作狀態(tài)以至于過分追求業(yè)績，實際上假設是自己能夠加強與員工之間的溝通或許便能夠指出銷售工作中存在的缺乏從而獲得較大的提升，另外對于銷售助理的培養(yǎng)也未能到達預期的效果以至于在資料收集方面存在著些許過失，對于這類問題或許可以在明年的銷售工作中借鑒其他團隊的做法從而實現效益的突破。盡管銷售業(yè)績存在著諸多不如意的地方卻對客戶的需求有了更深層次的理解，或者說是現如今客戶對于產品或者業(yè)務的需求有了較大的變化導致員工們很難跟上對方的節(jié)奏，實際上只要能夠吸取今年銷售工作中存在的教訓便能夠在后續(xù)的開展中實現重大的突破，畢竟銷售業(yè)績有好有壞在我看來也是能夠被人理解的事情，關鍵是要自己能夠堅持初心并

30、認真對待銷售工作才能夠帶著團隊成員獲取更大的利益，而我也要看清自身存在的問題防止在后續(xù)的銷售工作中再次出現類似錯誤。在工作總結中不難發(fā)現身為銷售經理的自己對待團隊成員的關心程度是較差的，主要還是沒能將集體的事業(yè)與自身的利益聯系起來才會導致監(jiān)管不力的現象發(fā)生，但在獲取這些經驗以后相信明年的銷售工作與團隊管理能夠有著較大的提升。企業(yè)年終工作總結 篇7我們每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自我。20 xx年自己也是在總結、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現將20 xx年工作總結如下：1、招聘按照公司的年度規(guī)劃，透過公共招聘網、內部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有：平安管理人員、研發(fā)

31、人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點，共發(fā)布了10個崗位信息，從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源根本上來自xxx。初試共安排了74人，進入復試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設計了復試人員崗位筆試題，競聘評估打分標準，并努力協(xié)調安排好面試時間，用心做好整個面試過程中的后勤保障工作。2、培訓對于新入職的員工做了平安防范、員工手冊、公司有關規(guī)章制度等方面的入職培訓，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應公司環(huán)境。自我那么在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗證工作。3、社保、公積金、各類保險每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財務對帳完成各部門的費用分攤報表。5月及7月初完成了社保繳納基數及公積金基數的調整工作，根據市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉入，對于退休人員及時為其辦理了退