財務(wù)部工作方案版五篇

1、熱門：財務(wù)部工作方案版五篇_財務(wù)部財務(wù)工作方案 財務(wù)部的主要職責(zé)是對學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一進(jìn)行社團聯(lián)合會財務(wù)安排，監(jiān)督，審核，管理。在社團方面，財務(wù)部主要負(fù)責(zé)社團內(nèi)部財務(wù)的管理，起到監(jiān)督的作用。在學(xué)社聯(lián)方面，負(fù)責(zé)由校團委撥款舉辦活動的相關(guān)財務(wù)工作。然后定期向校團委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票。 本月度為迎接我校教學(xué)評估工作，財務(wù)部在建設(shè)好本部的同時及學(xué)校其他部門共同建設(shè)好我們的同學(xué)社團聯(lián)合會，擬訂了以下主要工作方案: 十月上旬 對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進(jìn)行優(yōu)化 十月中旬 大一納新及培訓(xùn) 十月下旬 對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費 十月底 以社團財務(wù)報銷為主 詳細(xì)方案支配: 其一、對上學(xué)期財務(wù)報銷流程進(jìn)行優(yōu)化

2、上學(xué)期，新財務(wù)制度實行一學(xué)期以來，大大提高了我部門和各社團之間經(jīng)費報銷效率。本學(xué)期，我們部門將對其經(jīng)費報銷的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善，以便利社團聯(lián)與各社團進(jìn)行更加良好的溝通。 其二、大一納新及培訓(xùn) 大一新生的到來，為我們團學(xué)聯(lián)注入了新的血液。下學(xué)期財務(wù)納新會更有針對性，詳細(xì)有如下幾點: 1.前期的人才選拔，仔細(xì)把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有力量有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好。 2.在工作方面，也會重新分工，建立一個系統(tǒng)的財務(wù)部工作規(guī)章，嚴(yán)明紀(jì)律，為今后工作的順當(dāng)開展奠定基礎(chǔ)，使下期的工作能有高的效率。 3.以老干事帶新干事的方式培育部門新成員工作力量，發(fā)覺人才，提拔人才，設(shè)立重點培育對象，賜予

3、機會，重點培育。 其三、對納新社團前期培訓(xùn)及代管部分會費 在社團納新之前，財務(wù)部將對社團財務(wù)負(fù)責(zé)人召開一次培訓(xùn)，明確社團納新收會費的流程。在各社團納新過程中，財務(wù)部也會做好監(jiān)督工作，不給社團留少報漏報會費的機會。社團納新完畢，財務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用。 最終，在實際工作中，我們會以工作方案為基礎(chǔ)，結(jié)合實際狀況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們財務(wù)部的職能。爭取再做突破，為我校評估添磚加瓦。 財務(wù)部工作方案【篇二】 隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，依據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。以下是今年的工作方案。

4、 一、嚴(yán)格遵守財經(jīng)等法律法規(guī) 遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、準(zhǔn)時地為公司及相關(guān)部門供應(yīng)翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。 二、樂觀參加企業(yè)管理 著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參加到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定供應(yīng)依據(jù)，為落實各項工作進(jìn)行監(jiān)督，為精確考核工作供應(yīng)結(jié)果。 三、加強規(guī)范現(xiàn)金管理 做好日常核算，根據(jù)財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的方案性、預(yù)算性、效率性和平安性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司供應(yīng)

5、財力上的保證。在費用掌握方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)省的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，提倡人人提高節(jié)省的意識。加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，仔細(xì)審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清晰，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。 四、實行會計電算化 有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以精確、準(zhǔn)時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌虿聹y前

6、景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序掌握，可以避開各種人為的虛假行為，避開在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。 五、參與財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)訓(xùn)練 了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深化的學(xué)習(xí)財務(wù)學(xué)問，開拓視野，豐富學(xué)問，學(xué)好聚財、生財、用財之道，樂觀實施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財會人員學(xué)問結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才，強化財務(wù)管理的整體素養(yǎng)。 六、其他工作 樂觀爭取資金，闡明充分理由，反映真實的狀況，并留意準(zhǔn)時聯(lián)系，主動溝通，親密彼此的關(guān)系，力爭得到

7、更大的支持。樂觀參加招商引資工作，準(zhǔn)時、全面、完整地供應(yīng)客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解狀況，準(zhǔn)時傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機會，有所突破。連續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱忱服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。 財務(wù)部工作方案【篇三】 俗語說得好“一天之計在于晨，一年之計在于春”。在新的一年里，財務(wù)部將緊緊廣播電視工作的，劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，激發(fā)信念，負(fù)重奮進(jìn)，整合資源，挖掘潛力，統(tǒng)籌資金，財務(wù)管理

8、，理順財務(wù)關(guān)系，強化服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量，財務(wù)核算和服務(wù)職能，為班子決策信息，當(dāng)好局的參謀，為全局工作的保障，全年要著重八個的工作： 1、財務(wù)管理制度。 我局在20 xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，制定并XX縣廣播電視局財務(wù)管理制度，要規(guī)范化的財務(wù)管理，關(guān)鍵在于會計法，縣廣播電視局財務(wù)管理制度，將收視費收繳、票據(jù)管理、備付金管理、款待費管理規(guī)定，對辦公費、差旅費、補助費、托兒費等費用的管理。堅決杜絕坐收坐支，鋪張鋪張等的。 2、財務(wù)管理的日常監(jiān)督，基層廣播電視站財務(wù)管理制度狀況的監(jiān)督和工作，從全每筆收支入手，的財經(jīng)政策，全局財務(wù)信息的、完整，為決策有用的決策信息。 3、“財務(wù)收支兩條線”，從源頭上對收入

9、的管理，收視費、安裝費、廣告費的上繳入庫財務(wù)支出的審核工作，審核支出項目，并堵塞財務(wù)支出管理上的漏洞。按以收定支，力行節(jié)省的原則掌握、使用好全局有限的資金，使每一分資金都最大的財務(wù)效益。 4、日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計月報表和財務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報告工作，帳目明晰，日清月結(jié)，無誤，方案在20 xx年每季度對各廣播站一次財務(wù)檢查，將各站的收視費收繳、費用支出、票據(jù)管理狀況反映給局，對財務(wù)管理上的問題化建議，為班子決策參考。 5、全局職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，工資、補助的發(fā)放工作。 6、外部的溝通、內(nèi)部的工作，按職責(zé)本的工作；，與稅務(wù)、財政、物價等的、溝通工作，為分憂。 7、辦理歷史遺

10、留的財務(wù)，好交辦的工作。 8、財務(wù)人員的政治和素養(yǎng)，全體財務(wù)人員的思想政治、理論學(xué)習(xí)。政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論和財務(wù)管理學(xué)問，努力財務(wù)人員的政治素養(yǎng)和，以廣播電視工作的需要。 財務(wù)部工作方案【篇四】 明確財務(wù)管理目標(biāo)，是搞好財務(wù)工作的前提。單位財務(wù)管理是單位管理的一個組成部分，財務(wù)管理的整體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)和單位的總體目標(biāo)具有全都性。據(jù)此財務(wù)管理的目標(biāo)可以概括如下幾個方面： 1、單位籌資管理的目標(biāo) 單位為了保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行或擴大再生產(chǎn)的需要必需具有肯定數(shù)量的資金。單位的資金可以從多種渠道，用多種方式來籌集。不同來源的資金，其可使用時間的長短，附加條款的限制和資金成本的大小都不相同。這就要求單位在籌資時

11、不僅需要從數(shù)量上滿意經(jīng)營需要，而且要考慮到各種籌資方式給單位帶來的資金成本的凹凸，財務(wù)風(fēng)險的大小，以便選擇最佳籌資方式，實現(xiàn)財務(wù)管理的整體目標(biāo)。 2、單位投資管理目標(biāo) 單位籌來的資金要盡快用于經(jīng)營，以便取得盈利，任何投資決策都帶有肯定的風(fēng)險性，因此，在投資時必需仔細(xì)分析影響投資決策的各種因素，科學(xué)的進(jìn)行可行性討論對于新增的投資項目，一方面要考慮項目建成后給單位帶來的投資酬勞；另一方面也要考慮投資項目給單位帶來的風(fēng)險，以便在風(fēng)險與酬勞之間進(jìn)行權(quán)衡，不斷提高單位價值，實現(xiàn)單位財務(wù)管理的整體目標(biāo)。 3、單位運營資金管理的目標(biāo) 單位的營運資金，是為滿意單位日常經(jīng)營活動的要求而預(yù)支的資金，營運資金的周轉(zhuǎn)

12、，與生產(chǎn)經(jīng)營周期具有全都性。在肯定時期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)越快，就越是可以利用相同數(shù)量的資金，生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品，取得更多的收入，獲得更多的酬勞。因此，加速資金周轉(zhuǎn)，使提高資金利用效果的重要措施。 4、單位利潤管理的目標(biāo) 單位進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，要發(fā)生肯定的生產(chǎn)消耗，并取得肯定的生產(chǎn)成果，獲得利潤。單位財務(wù)管理必需努力挖掘單位潛力，使單位合理使用人力物力，以盡可能少的耗費取得盡可能多的經(jīng)營成果，增加單位收益，提高價值。單位實現(xiàn)的利潤，要合理進(jìn)行安排，使單位的進(jìn)展獲得不斷的動力，同時準(zhǔn)時削減各種沖突和利益糾紛。 財務(wù)部工作方案【篇五】 年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確

13、領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)方法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知年財務(wù)工作方案對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)訓(xùn)練，有著特別重要的作用。為了做到財務(wù)工作長方案，短支配。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了年財務(wù)工作方案。在國家各項財務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度： 一、連續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。 在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，連續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。詳細(xì)從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其

14、它；會計經(jīng)營管理。特殊是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理方法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。 二、連續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。 緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺縣農(nóng)村信用社年增盈創(chuàng)利實施方案，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了支配。外抓信貸質(zhì)量管理，樂觀盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特殊要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，

15、確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。詳細(xì)抓好五項操作： 一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率掌握，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用掌握在核定比例之內(nèi)。 二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例精確計提。對款待費、宣揚費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)省使用。 三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在詳細(xì)操作中嚴(yán)格根據(jù)預(yù)算掌握支出。 四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價狀況合

16、理制定包干使用方法，無正值理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。 五是成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。 三、連續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保平安無事故。 在重要空白憑證管理上，今年我們還將連續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強，但此項工作不敢懈怠，年5月份我們要組織人員對年5月至年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開頭始終查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查仔細(xì)登記重要空白憑證檢查登記

17、簿，責(zé)任明確。 四、連續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴股工作。 去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為元，法人股入股起點為元，投資股比例%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。年底投資股比例%，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。年要大力開展增資擴股工作，雖然年底縣信用社的資本充分率已達(dá)到%，但假如按票據(jù)兌付考核方法，我縣信用社的資本充分率還不足以兌付專項票據(jù)，還需進(jìn)一步加大增資擴股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。 五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。 信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要

18、組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)開展信息披露，詳細(xì)對年度的各項經(jīng)營指標(biāo)完成狀況、股金分紅狀況、“三會”召開狀況、利潤安排狀況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣闊社員和利益相關(guān)者能真實精確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實狀況。 六、協(xié)作職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。 七、開展新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作。 八、做好其它各項財務(wù)工作。 1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。 2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。 3、仔細(xì)搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。 4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo)。 5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。 6、仔細(xì)編寫

19、財務(wù)分析和項目電報分析。 7、加強信用社無息資金管理。 8、連續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。 擴展閱讀 最新置業(yè)顧問工作方案.通用版5篇置業(yè)顧問工作方案.【篇一】 第一季度（1月3月） 1、考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。主要由李xx負(fù)責(zé)。 2、拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李xx負(fù)責(zé)。 3、建立場外銷售隊伍。

20、為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。 4、日常產(chǎn)品銷售工作。 其次季度（4月6月） 1、試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。 2、完成庫存大米銷售工作。 3、實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。 4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、xx市開發(fā)建立。 5、完成時銷售中心試運營。 第三季度（7月9月） 1、做好網(wǎng)上銷售工作。 2、做好庫存大米的銷售工作。 3、做好即食產(chǎn)品的銷售工作。 第四季度（10月12月） 1、做好政府機關(guān)的銷售工作。 2、完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。 3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。 4、做好酒類渠道銷售工作。 5

21、、做藥其他產(chǎn)品銷售工作。 置業(yè)顧問工作方案.【篇二】 我從20 xx年進(jìn)入公司至今屈指算來也有幾年了，20 xx年5月份接觸石林廠房項目到現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)雨雨感概良多，我依據(jù)自己了解和把握狀況事實求事制定了20 xx年的個人工作方案如下： 20 xx年工作方案中的第一條、熟識公司的新規(guī)章制度新的業(yè)務(wù)工作流程和新的營運方式。作為一位老員工，面臨公司大刀闊斧改革和大手筆的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，自己通過對公司業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)能夠有更好地了解，但還是有差距。這對于業(yè)務(wù)員來講算是一個缺陷，盼望公司以后有時間能定期為員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心應(yīng)手。 1、在第一季度，以業(yè)務(wù)開展（石林廠房銷售）和

22、學(xué)習(xí)為主，由于我們項目正值開售期間，部門的方案制定還未公布，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司同仁充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的客源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司應(yīng)當(dāng)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了深化了解熟識得狀況下，我會全力以赴努力爭取盡快開單，從而正式成為我們公司優(yōu)秀的員工。并向與施、郭兩位經(jīng)理學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)談判技巧，學(xué)習(xí)工作方式，讓廠房部早日成長起來。

23、 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們長期的廠房推介、客戶推廣和維護(hù)，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！ 二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場營銷是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)

24、重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我支持）。 三、 加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量把工作做好減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20 xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，俗話說三軍威猛是將帥得力，將帥必出名門之后！我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20 xx年，我

25、會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取成交的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 置業(yè)顧問：楊永 20 xx年1月11日 置業(yè)顧問工作方案.(篇三) 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對。.很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進(jìn)展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的熟悉，而房

26、地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。 在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。 從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單

27、一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。 八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚，跟著宣揚車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉，同

28、時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我非常珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于快樂啊，機會難得啊。 九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的

29、一個比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次關(guān)心同事售出一套房子，小興奮了一個星期。 第一季度(1月-3月) 1.考察網(wǎng)絡(luò)市場，建立網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著e時代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物已是當(dāng)下銷售不行缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應(yīng)多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡(luò)銷售空間。方案首先在集團官網(wǎng)建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負(fù)責(zé)。 2.拓展市場，市內(nèi)建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開頭，公司打算在市內(nèi)選址設(shè)立銷售點，主要由李云強負(fù)責(zé)。 3.建立場外銷售隊伍。為實現(xiàn)年度銷售額完成，方案在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。

30、 4.日常產(chǎn)品銷售工作。 其次季度(4月-6月) 1.試行易貨銷售方法，加大產(chǎn)品銷售力度。(孟雨) 2.完成庫存大米銷售工作。(孟雨) 3.實行競聘方式，充實銷售隊伍渠道。 4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。(朱威)5.完成時銷售中心試運營。(李云強) 第三季度(7月-9月) 1.做好網(wǎng)上銷售工作。(李雨晴) 2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨) 3.做好即食產(chǎn)品的銷售工作。(李雨晴) 第四季度(10月12月) 1.做好政府機關(guān)的銷售工作。(李雨晴) 2.完成大米收購50噸任務(wù)并做好銷售工作。(孟雨) 3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。(馮軍) 4.做好酒類渠道銷售

31、工作。(朱威) 5.做藥其他產(chǎn)品銷售工作。 置業(yè)顧問工作方案.【篇四】 初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)懷、關(guān)心及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)學(xué)問習(xí)到濰坊某某名都項目相關(guān)學(xué)問，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能嫻熟操作完成。同時我每天堅持打電話，樂觀開拓積累客戶，并且常常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及關(guān)

32、心，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題準(zhǔn)時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。 我所在的銷售部門是一個布滿.和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)受了一年兩個多月的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。 在某某的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了

33、很大的提升。首先我要感謝某某給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在某某的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向進(jìn)展，每天我都在進(jìn)步。在某某壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進(jìn)步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被.淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這布滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了某某，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝某某的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷進(jìn)展進(jìn)步的機會，在某

34、某的一年多里，我們經(jīng)受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到某某的開盤，作為某某的老員工，我們經(jīng)受的許多許多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊某某名都的成長及不斷的進(jìn)展變化，假如把濰坊某某名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊某某名都。 xxxx年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開頭了學(xué)習(xí)和實踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某名都項目某某年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久

35、了，開盤當(dāng)天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當(dāng)天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都

36、很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。由于我們勝利收獲了，某某的勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美妙的一課。 某某年是給力的一年，是布滿盼望的一年，是布滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。某某年新的開頭，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的.和熱忱投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司進(jìn)展的大步伐。我作為某某的銷售人員，對某某年的工作做如下方案： 第一、要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)力量。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少

37、的工作閱歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能準(zhǔn)時的把握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有力量做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的力量。 其次、仔細(xì)接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。 第三、個人業(yè)績要提高，某某年我的年度奮斗目標(biāo)是勝利銷售1xx套商品房，銷售額到達(dá)9000萬；季度銷售目標(biāo)是勝利銷售30套商品

38、房，銷售額達(dá)到兩千萬；月度銷售目標(biāo)是勝利銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬；周度銷售目標(biāo)是勝利銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬；每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。 第四、仔細(xì)遵守公司制度，樂觀的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項目做好充分的預(yù)備，及完善專業(yè)化學(xué)問。 沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！ 第五、對公司進(jìn)展合理化建議： 我們公司是一個布滿.和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問及團隊協(xié)作精神。 1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。 2、針對各部門的連接工作，做好相關(guān)的一些流程制度

39、，并以書面的形式頒布。 3、盼望某某年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等準(zhǔn)時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的熟悉。 4、復(fù)雜問題簡潔化，簡潔問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。 5、提高人文關(guān)懷，增加企業(yè)凝聚力 6、盼望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。 7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不必要的誤會，提高工作效率。 8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡潔化。 9、一個公司要進(jìn)展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建

40、設(shè)做的好，對公司的進(jìn)展是很有關(guān)心的，而且在短期內(nèi)就會有特別明顯的體現(xiàn)。 公司給了我們一個自我進(jìn)展和自我提高的平臺，我也很盼望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同進(jìn)展共壯大！ 置業(yè)顧問工作方案.(篇五) 依舊清楚記得XX年10月31初來公司報到的情形，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)過了一年兩個多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、關(guān)懷及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特別大的進(jìn)步。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我的人生留下了精彩而美妙的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，由于xx給了我太多太多 初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和

41、同事耐心的關(guān)懷、關(guān)心及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識了公司的整個操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)學(xué)問習(xí)到濰坊xx名都項目相關(guān)學(xué)問，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能嫻熟操作完成。同時我每天堅持打電話，樂觀開拓積累客戶，并且常常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以嫻熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及關(guān)心，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。 在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的

42、問題準(zhǔn)時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了肯定的熟悉與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。 我所在的銷售部門是一個布滿.和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)受了一年兩個多月的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。 在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素養(yǎng)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我

43、都感覺自己在變化，而且是向好的方向進(jìn)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成進(jìn)步步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個特別安逸的環(huán)境中成長，那么他會漸漸的腐化，從而漸漸的被.淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這布滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷進(jìn)展進(jìn)步的機會，在xx的一年多里，我們經(jīng)受過酸甜苦辣，有過歡顏，有過哀痛，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)受的許多許多，

44、不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的進(jìn)展變化，假如把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。 XX年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開頭了學(xué)習(xí)和實踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項目XX年5月1日開盤，歷經(jīng)7個多月，最終盼來了期望已久的開盤，我們?nèi)康娜藢@一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面特別的壯麗，也特別的火爆，這一天的開盤是特別勝利的，開盤當(dāng)天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了

45、差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)受，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已勝利銷售1000多套商品房，制造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已勝利銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動勝利的開盤，大家的心里也都特別的快樂，雖然開盤那幾天案場的全部人都很勞碌，雖然也會常常加班，但是每個人心里也都很快樂。由于我們勝利收獲了，xx的勝利開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我

46、們的人生上了美妙的一課。 XX年是給力的一年，是布滿盼望的一年，是布滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。XX年新的開頭，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年里我將以更加飽滿的.和熱忱投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司進(jìn)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下方案： 第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)力量。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作閱歷，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個房產(chǎn)營銷人員不能準(zhǔn)時的把握

47、政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。許多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有力量做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的力量。 其次 仔細(xì)接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，呈現(xiàn)我們的團隊力氣，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。 第三 個人業(yè)績要提高，XX年我的年度奮斗目標(biāo)是勝利銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬；季度銷售目標(biāo)是勝利銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬；月度銷售目標(biāo)是勝利銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬；周度銷售目標(biāo)是勝利銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬

48、；每2天勝利銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。 第四 仔細(xì)遵守公司制度，樂觀的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項目做好充分的預(yù)備，及完善專業(yè)化學(xué)問。 沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！ 第五 對公司進(jìn)展合理化建議： 我們公司是一個布滿.和活力的團隊，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問及團隊協(xié)作精神。 1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。 2、針對各部門的連接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。 3、盼望XX年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等準(zhǔn)時讓員工學(xué)習(xí)，讓每一

49、名基層員工對企業(yè)有更深刻的熟悉。 4、復(fù)雜問題簡潔化，簡潔問題條理化，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時，提高辦事效率。 5、提高人文關(guān)懷，增加企業(yè)凝聚力 6、盼望公司加強團隊協(xié)作，做好各部門之間的協(xié)作，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。 7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的協(xié)作，削減不必要的誤會，提高工作效率。 8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡潔化。 9、一個公司要進(jìn)展，要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團隊建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司團隊建設(shè)做的好，對公司的進(jìn)展是很有關(guān)心的，而且在短期內(nèi)就會有特別明顯的體現(xiàn)。 公司給了我們一個自我進(jìn)展和自我提高的平臺，我也很盼望通

50、過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同進(jìn)展共壯大！ 有關(guān)酒店客房部工作方案 個人通用版6篇 為了提高自己的工作力量，我們需要事先規(guī)劃好下一階段工作了。工作方案，就是合理支配將要開展的工作量、任務(wù)數(shù)、時間進(jìn)度等，工作方案很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫呢？以下是我細(xì)心整理出來的“有關(guān)酒店客房部工作方案 個人通用版6篇”，信任您能找到對自己有用的內(nèi)容。 酒店客房部工作方案 個人(篇一) 敬重的上級領(lǐng)導(dǎo)： 我特別榮幸能夠成為酒店的一員，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，對我委以重任，我雖然在酒店行業(yè)積累了點滴的工作閱歷，但自從來到酒店以

51、來，感謝總經(jīng)理及各部門領(lǐng)導(dǎo)對我工作的指導(dǎo)與支持，我覺得自己還要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷充實自己，才能夠不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望與厚愛！ 客房部作為酒店的一個重要部門，其工作質(zhì)量的優(yōu)劣，將直接影響酒店的外在形象與經(jīng)濟效益。此次感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，任命我為客房部經(jīng)理助理一職，在感覺壓力的同時也動力十足。身為客房部經(jīng)理，在上月還沒有完成的工作項目的狀況下，將在這個月的方案中進(jìn)行，這是我的十月份工作方案請檢閱！ 依據(jù)我們酒店的自身特點，針對以后的客房部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)賜予教導(dǎo)： 1.提高員工服務(wù)質(zhì)量，強化員工服務(wù)意識，對新員工和后進(jìn)員工做好輔導(dǎo)工作，并協(xié)同部長、主管制作出培訓(xùn)方

52、案，做好員工的定期培訓(xùn)工作，并督導(dǎo)落實狀況。確保使每位員工把握工作所需技能的同時，并且對客服務(wù)做到：熱忱，主動，禮貌，耐心，周到。此酒店服務(wù)業(yè)的“十字方針”。對表現(xiàn)優(yōu)異的員工設(shè)立優(yōu)秀/高級服務(wù)員，以后考慮其工作待遇或作為以后晉升的重要參考。 2.提高客房的衛(wèi)生質(zhì)量：加大客房衛(wèi)生質(zhì)量的督導(dǎo)力度，務(wù)必保證每間出租房保持最佳狀態(tài)，實行逐級負(fù)責(zé)制：員工對所清潔的房間負(fù)責(zé)；樓層主管、部長對所轄樓層房間的衛(wèi)生質(zhì)量及物品配備狀況務(wù)必逐一嚴(yán)格檢查；部門經(jīng)理或部長主管對當(dāng)值每位員工清掃的房間全面的督導(dǎo)與檢查；對臨時清掃的房間同樣的逐一、逐級嚴(yán)格檢查，堅決杜絕因衛(wèi)生質(zhì)量問題而引起客人投訴，影響酒店聲譽，同時強調(diào)當(dāng)

53、日退客房務(wù)必當(dāng)日清掃完畢。并且制作出方案衛(wèi)生表，有針對性的對客房進(jìn)行清潔整理和保養(yǎng)維護(hù)，提高客房衛(wèi)生質(zhì)量及客房設(shè)備設(shè)施的使用壽命，由于我們客房內(nèi)出現(xiàn)部分不銹鋼器件氧化問題、以及少量設(shè)施表層頑污頑漬等相關(guān)問題。已上報工程部協(xié)調(diào)選購部購買清潔養(yǎng)護(hù)所需物料，例如：不銹鋼水、金屬上光濟、潔爾亮、萬能清潔濟、玻璃清潔濟、空氣清爽濟、墻紙膠等相關(guān)保養(yǎng)清潔用品。 3.掌握物耗、開源節(jié)流：強化員工節(jié)省意識，提倡掌握水、電等能源鋪張的同時，實施物耗管理責(zé)任制：從10月1號開頭，樓層定員管理，白班每樓層固定一名服務(wù)員，依據(jù)其樓層開房數(shù)量核對其物耗狀況，部長督導(dǎo)服務(wù)員每日盤點，客房主管每周盤點，月底客房部統(tǒng)一全面盤

54、點。一旦損失、責(zé)任到人。對大量損失一經(jīng)查處在追究當(dāng)值員工責(zé)任的同時，對其所轄樓層部長將追究其連帶責(zé)任。培訓(xùn)下屬員工樹立全員推銷意識，（例：客房消費品、洗衣服務(wù)、加床、麻將出租等房費額外收費項目）增加酒店客房部的營業(yè)額。并且近期制作出客房部經(jīng)營分析表，對客房物耗狀況、客房消費品收入狀況、PA組的物耗狀況。全部上表上墻，提高員工的責(zé)任心及工作樂觀性。 4.客房部下屬PA部：PA部因工作須常常出入公共區(qū)域應(yīng)強調(diào)其儀容儀表，禮貌禮節(jié)。將督導(dǎo)其保證所轄區(qū)域的衛(wèi)生質(zhì)量，由于所負(fù)責(zé)區(qū)域人流量大，必需實行走動式管理，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決；對衛(wèi)生間、大堂、酒店外圍等要勤打掃。 5.客房部下屬總機與房務(wù)中心的管理:做

55、為酒店幕后一線員工-話務(wù)員，應(yīng)提升其服務(wù)質(zhì)量，培訓(xùn)一般話及禮貌用語，并強調(diào)其工作區(qū)域要保持寧靜，確保話務(wù)服務(wù)質(zhì)量；爭取使每一位話務(wù)工作人員，對客做到一般話標(biāo)準(zhǔn)，聲音動聽，服務(wù)熱忱.并準(zhǔn)時與前廳部、樓層等相關(guān)部門班組做好協(xié)調(diào)溝通，滿意客人服務(wù)需要，確保酒店整體服務(wù)水平得以快速有效的發(fā)揮。 重點： 1、部門建立工作管理制度（獎罰制度） 2、將部門管理層其員工定位 3、協(xié)作督促工程部將洗手間工程問題解決 4、把房間消費、布草統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理（做到隨時有交接無漏洞） 5、解決房間配置問題（必需統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化） 6、解決客房樓道間外觀修理問題（墻紙、地毯、窗臺等問題 建議以上問題，盼望能得到各部門的協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)的

56、支持盡快解決和完善。 以上報告和敬請領(lǐng)導(dǎo)賜予審議，歡迎對我的工作多提珍貴見意，并借此機會，向各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷和支持表示真誠的謝意！我將一如既往，不負(fù)眾望.為*酒店的進(jìn)展奉獻(xiàn)綿薄之力！ 酒店客房部工作方案 個人(篇二) 一、建立并完善客房部各項規(guī)章制度。 客房部現(xiàn)行的各種規(guī)章制度與日常經(jīng)營活動中的實際狀況極其不相適應(yīng)，出現(xiàn)了諸如“同一崗位多套崗位職責(zé)并用”、“服務(wù)操作無統(tǒng)一規(guī)范”等問題，嚴(yán)峻阻礙了客房部向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的方向進(jìn)展。20 xx年將建立一整套客房部完整的管理制度。通過對以上管理制度的統(tǒng)一制定，讓各崗位員工更加明確自己的工作內(nèi)容，各項工作操作的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，

57、提高工作效率，同時有利于各種經(jīng)營管理工作的深化開展。 （該項工作完成時間：20 xx年3月31日前） 二、部門成本費用掌握。 1、布草洗滌費用始終是部門變動成本費用的重要組成部分，可以將現(xiàn)行住客房間布草“一日一換”制度更改為“一客一換”制，削減布草更換洗滌次數(shù)； 2、嚴(yán)格掌握房間內(nèi)各種耗品的配備使用量。 3、“水、電、”使用的嚴(yán)格掌握，也是“節(jié)能降耗”的重要舉措之一，進(jìn)一步做好能源的掌握，提倡全員節(jié)能，客用品的每日領(lǐng)用表格連續(xù)使用的同時，每月將員工個人的領(lǐng)用量匯總比較，查找中間問題（該項工作執(zhí)行時間：20 xx年2月1日至15日完成實施預(yù)備階段的相關(guān)工作，并定于20 xx年2月16日起開頭實施

58、，并在詳細(xì)實施過程中不斷改進(jìn)完善） 三、部門培訓(xùn)工作。 客房部要在20 xx年狠抓部門培訓(xùn)工作，前期可依據(jù)所制定的各項規(guī)章制度對全部員工進(jìn)行禮儀禮貌、服務(wù)意識、工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)、操作技能、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)等方面的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，使各崗位員工明確自己的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。培訓(xùn)工作將在每季度開展一次，每季度的第一個月將培訓(xùn)內(nèi)容送交酒店行管部審核，依據(jù)審核看法進(jìn)行修改完善，。 （該項工作執(zhí)行時間：20 xx年1月31日前視部門各項規(guī)章制度指定狀況同步實施，并定于20 xx年3月31日前完成第一次部門培訓(xùn)工作） 四、客房部設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)工作。 設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)工作作為客房日常管理工作的重要組成部分，

59、也是明年工作的重點之一。必需加強日常吸塵維護(hù)工作力度，部門內(nèi)員工必需把握各種水溶性、油溶性污漬的清除方法，并養(yǎng)成準(zhǔn)時發(fā)覺準(zhǔn)時處理的習(xí)慣，有效解決目前地毯維護(hù)差，損耗大的問題；制定周期性清潔項目，將各種衛(wèi)生死角納入方案性衛(wèi)生工作，并嚴(yán)格組織有效實施，保證客房部整體衛(wèi)生質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在工程部的協(xié)作下加強對設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，確保設(shè)施和設(shè)備的完好率。日常的設(shè)施修理準(zhǔn)時上報并跟進(jìn)修理及使用狀況；另每季度對房間的設(shè)施設(shè)備大檢查一次，將修理問題匯總上報工程部。 （該項工作執(zhí)行時間：20 xx年2月1日起開頭實施） 五、加強部門之間的溝通協(xié)作，提高來賓滿足度。 來賓滿足度，始終是衡量酒店服務(wù)質(zhì)量凹凸的重

60、要指標(biāo)，這就要求我們在明年工作中必需進(jìn)一步加大各部門之間的溝通頻度，為來賓供應(yīng)更加優(yōu)質(zhì)、簡便的服務(wù)，充分滿意客人需求，提高來賓滿足度。 （該項工作執(zhí)行時間：20 xx年2月1日起開頭實施） 2、提高服務(wù)質(zhì)量方面 1）多供應(yīng)一些個性化服務(wù)，吸引并留住更多的回頭客。部門預(yù)備在人員編制上增加一名專員，主要負(fù)責(zé)客人服務(wù)信息的收集及部門細(xì)節(jié)化、個性化服務(wù)案例的收集。每日跟進(jìn)部門員工對客的細(xì)節(jié)服務(wù)及個性化服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量有明顯的提升。 2）在客遺留的管理上與前廳部攜手，將在客房內(nèi)的遺留物品，客房部管理的同時前廳部做好備忘，使客人在第一時間內(nèi)可以得到精確的遺留信息。 3）酒店各部門賜予供應(yīng)的對客服務(wù)信息，