福建俊豪汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部工作總結(jié)

1、8月工作總結(jié)市場(chǎng)部 上月工作總結(jié)世紀(jì)公園、浪潮百貨固定地點(diǎn)巡展東石、磁灶嘗試性巡展展廳活動(dòng)：享低價(jià)送黃金上半年泉州地區(qū)市場(chǎng)分析售后尋親會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束廣宣投入：包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，傳單工作反思八月份公司對(duì)品牌和產(chǎn)品的主要推廣手段還是以外拓巡展、報(bào)紙傳單宣傳為主，并取得了一定效果：累計(jì)來(lái)店58批、來(lái)電45 批，展廳共成交11臺(tái)；外拓巡展根本按方案執(zhí)行；廣宣共投入：6300元概述外拓巡展情況人員數(shù)量：24人物料：車(chē)頂牌 刀旗 帳篷 桌椅 傳單等8月份巡展意向客戶(hù)累計(jì)共 43 個(gè)，其中A級(jí)4個(gè)，B級(jí)17個(gè)，C級(jí)22個(gè)。 八月巡展表媒體宣傳投入海峽都市報(bào) 5500晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 0石獅日?qǐng)?bào) 0 展廳物料 600其他

2、 200 上個(gè)月廣宣投入較少 ，導(dǎo)致展廳失利的原因之一 展廳活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：8月28日 主題：享底價(jià) 送黃金當(dāng)天成交數(shù)量：5臺(tái)(全部為瑞虎)場(chǎng)地布設(shè)：太空架 2600 水果 75獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng) 無(wú) 一等獎(jiǎng) 無(wú) 二等獎(jiǎng) 4臺(tái)加濕器或電磁爐 三等獎(jiǎng) 5件四件套 售后尋親會(huì)活動(dòng)結(jié)束，兩個(gè)月累計(jì)來(lái)店批次160批；傳單發(fā)放存在一些問(wèn)題。八月份來(lái)店來(lái)電分析來(lái)店/來(lái)電渠道分析八月份來(lái)電來(lái)店較七月份都有所增加，但成交數(shù)量卻并不理想，除了受車(chē)市淡季的影響之外，我們自身還是存在一些問(wèn)題；來(lái)店的渠道主要以邀約為主，而來(lái) 那么依然以報(bào)紙為主要渠道。 巡展和報(bào)宣必須堅(jiān)持！工作反思市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作有局部脫節(jié)A1上市會(huì)和瑞虎

3、1.6DVVT克油克金挑戰(zhàn)賽欠缺8月份歷年來(lái)都是汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，觀望情緒持續(xù)蔓延，銷(xiāo)量下滑；購(gòu)置稅政策效應(yīng)減弱，車(chē)市增速放緩，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，車(chē)價(jià)降至最低；國(guó)家可能調(diào)整節(jié)能補(bǔ)貼，提高油耗標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)只有A3三廂和新A1兩款可享有。 奇瑞9月份營(yíng)銷(xiāo)工作安排顧客意向車(chē)型和購(gòu)置車(chē)型舉辦XX車(chē)型專(zhuān)場(chǎng)折讓會(huì)增加現(xiàn)有客戶(hù)的意向級(jí)別，拓展新的意向客戶(hù)，營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)置欲望。2021上半年泉州車(chē)市分析趨勢(shì)分析： 一月份的銷(xiāo)量爆發(fā)屬于個(gè)例，不可復(fù)制，2月份銷(xiāo)量明顯下滑；旺季過(guò)后伴隨著燃油價(jià)格的上升，汽車(chē)銷(xiāo)售量也逐月下降；7月份伴隨酷暑的到來(lái)和假期的開(kāi)始，購(gòu)車(chē)數(shù)量有所上升。 雖然目前車(chē)市已進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但銷(xiāo)

4、售回暖還需要一個(gè)過(guò)程，再加上國(guó)家政策的一些可能性變動(dòng)，會(huì)造成消費(fèi)者的遲疑和觀望，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)少許困難，我們應(yīng)該有一定心理準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對(duì)方案。泉州地區(qū)個(gè)級(jí)別車(chē)型銷(xiāo)量現(xiàn)況分析：今年上半年汽車(chē)銷(xiāo)售的類(lèi)型主要以緊湊型車(chē)為主，小型車(chē)和中型車(chē)也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，微型車(chē)與大中型車(chē)比例較小；由于我公司產(chǎn)品類(lèi)型部涉及豪華車(chē)、跑車(chē)和MVP，故在上圖中沒(méi)有列出。 趨勢(shì)分析：在下半年，我轄區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)型還是會(huì)以緊湊型車(chē)為主，購(gòu)置人群會(huì)更能注重車(chē)輛的實(shí)用性和性能。 11年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展方向等：外拓巡展和各類(lèi)媒體的宣傳著重致力于現(xiàn)有緊湊型車(chē)的推廣，如果條件允許，可以創(chuàng)造概念擴(kuò)大其它車(chē)型的市場(chǎng)占有率。本月工作主項(xiàng)

5、銷(xiāo)售主打:“雙節(jié)享好禮博餅折上折售后部：秋高氣爽護(hù)心攬景廣宣投入展廳布設(shè) 九月思路市場(chǎng)背景：1：我司就6月份以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)量根本穩(wěn)定在20臺(tái)上下，銷(xiāo)量無(wú)法進(jìn)一步突破。2：展廳銷(xiāo)量一直存于下滑狀態(tài)，無(wú)法表達(dá)出4s店效勞 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售人員積極性削弱3：廠家任務(wù)嚴(yán)峻，是時(shí)候做大幅度調(diào)整，借助著大的方案，大的投入，借助一博將市場(chǎng)容量進(jìn)一步提高。思路：不再?gòu)拇蟮氖袌?chǎng)方向考慮問(wèn)題，這樣會(huì)讓我們畏首畏尾，我們只做我們認(rèn)為改做的事情！人生難得幾回博 市場(chǎng)也是如此！ 加大廣宣的投放力度 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力度！展廳活動(dòng)主題：雙節(jié)享好禮 博餅折上折內(nèi)容：活動(dòng)獨(dú)享 瑞虎 購(gòu)置稅全免+2000油卡 風(fēng)云 A3 2000油卡+一年保養(yǎng) 博餅返現(xiàn) 最高5000元 幸運(yùn)抽大獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 2999元空調(diào) 二等獎(jiǎng) 399加濕器 三等獎(jiǎng) 汽車(chē)四件套傳單： 報(bào)紙售后活動(dòng)廣宣投入媒體排期表傳播手段媒體名稱(chēng) 投放形式 單價(jià)元次數(shù)金額元海峽都市報(bào) 報(bào)紙通欄 5500 22 5500晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 報(bào)紙通欄 4800 12 4800石獅日?qǐng)?bào) 報(bào)紙通欄 4800 12 4800宣傳單頁(yè)50000份夾報(bào)0.1 0 7000易車(chē)網(wǎng) 軟文 0 0 0太平洋汽車(chē)網(wǎng) 軟文 0 0 051qc網(wǎng) 軟文 500 5天 0Pop 橫幅 0 30 5天 6000合計(jì) 28100展廳布設(shè) 備用方案廠家借地直銷(xiāo)大型特賣(mài)會(huì) 25日火爆開(kāi)