大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板3篇

1、Word 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板3篇 下面是我整理的精品高校生實(shí)習(xí)報(bào)告模板3篇 高校生實(shí)習(xí)報(bào)告格式范文模板，以供借鑒。 精品高校生實(shí)習(xí)報(bào)告模板1 不管是哪個(gè)崗位，都有其中的學(xué)問(wèn)；不管從事哪份工作，都必需以一個(gè)平常心去接納，并對(duì)此份工作進(jìn)行學(xué)習(xí)，以致做到！我的實(shí)習(xí)工作是一名一般的服務(wù)員，可能在大多數(shù)人心中，都不大看好這份職業(yè)，覺(jué)得這只是服侍人，端茶倒水的簡(jiǎn)潔工作，一開(kāi)頭我也這樣認(rèn)為。但當(dāng)自己真的接觸了這份工作時(shí)，才體會(huì)到自己原來(lái)的想法是多么的可笑。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。 一、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)實(shí)習(xí)，了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)，體會(huì)社會(huì)就業(yè)壓力，增加自己的社會(huì)就業(yè)力量，為年學(xué)畢業(yè)之后走出校內(nèi)更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社

2、會(huì)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)做預(yù)備。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖然這次實(shí)習(xí)不如父母的辛苦，但多少也能讓我更進(jìn)一步接觸社會(huì)了，所以我必需好好把握住。這次我在家四周的一家新?tīng)I(yíng)業(yè)的西餐廳工作，由于有好伴侶的介紹我很快在餐廳里當(dāng)了一名服務(wù)員，但不要小瞧這份工作，要學(xué)的學(xué)問(wèn)還真不少，我必需了解各個(gè)方面的問(wèn)題。 餐廳作為服務(wù)行業(yè)，從業(yè)人員的素養(yǎng)凹凸很大程度上影響著服務(wù)效果的好壞，并進(jìn)一步影響服務(wù)收益。因此，應(yīng)大力提高員工素養(yǎng)。以人力資源部為核心，為員工量身訂制生涯進(jìn)展規(guī)劃。餐廳一直把客人的利益放在首位，目前在業(yè)內(nèi)，也有人士指出，應(yīng)提升員工利益的地位。由于員工直接對(duì)客服務(wù)，只有員工的需求得到了滿(mǎn)意，才能更好的服務(wù)于顧

3、客，這樣立足于員工，服務(wù)于客人，在滿(mǎn)意客人需要的前提下，為酒店?duì)幦〉睦妗?由于餐廳是服務(wù)業(yè)，由于現(xiàn)在追求想客人供應(yīng)人性化服務(wù)，所以，我們餐廳內(nèi)部管理中，也應(yīng)當(dāng)實(shí)施人性化管理。由于我們的基層員工是直接面對(duì)客人的，他們服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系我們餐廳的整體形象。而員工利益的滿(mǎn)意程度，又影響員工上班的工作效率。因此我們的經(jīng)理總是很溫順急躁的教育我們。她對(duì)我們員工在吃或者無(wú)客休息方面從來(lái)對(duì)我們不苛刻。我們的伙食特別好，沒(méi)人的時(shí)候經(jīng)理也會(huì)跟我們一起玩耍，跟伴侶一樣。但是我們也知道我們是拿人家工資的，自然不能太放縱。雖然有時(shí)工作繁重勞碌，也會(huì)有過(guò)埋怨，但是總體還是快樂(lè)的。 剛開(kāi)頭接觸工作的時(shí)候感覺(jué)自己無(wú)

4、從下手，由于不知道西餐都有什么東西，所以連基本的點(diǎn)餐我都不會(huì)呢！在西餐廳工作的時(shí)候講究許多！比如刀叉的裹法與擺放，紅酒應(yīng)當(dāng)?shù)蕉嗌伲淮送膺€要了解菜式的種類(lèi)間的區(qū)分與配料等！這些在點(diǎn)餐的時(shí)候顧客會(huì)問(wèn)到，所以必需嫻熟把握。工作期間遇到的顧客可謂是千奇百怪，你必需應(yīng)對(duì)好，即使面對(duì)顧客的種種刁難都要急躁解決不能給顧客臉色，所以有苦也要忍耐。 三、實(shí)習(xí)收獲 從同學(xué)到職員，轉(zhuǎn)變角色需要時(shí)間，但又不能花過(guò)多的時(shí)間。社會(huì)的節(jié)奏越來(lái)越快，那就要求我們盡快轉(zhuǎn)變自己的覺(jué)得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要樂(lè)觀，工作才能出成效。作為餐廳人員，良好的心態(tài)至關(guān)重要。不要怨天尤人，應(yīng)當(dāng)謝天謝地，餐廳給了你這個(gè)發(fā)揮你力量的機(jī)會(huì)。我高校期間，

5、最值得我敬重的一位老師在我實(shí)習(xí)期間給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“作為一個(gè)有前景的員工，肯定不能計(jì)較眼前的細(xì)小得失，否則難以成大氣”。 這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！多勞多得的現(xiàn)實(shí)讓每個(gè)人都舍命地以最快速度工作，每當(dāng)我看到身邊的人在編燈飾網(wǎng)的緊急身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無(wú)意之中形成一種競(jìng)爭(zhēng)。 一切熟悉都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是熟悉的來(lái)源說(shuō)明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的進(jìn)展不斷促進(jìn)人類(lèi)熟悉力量的進(jìn)展。實(shí)踐的不斷進(jìn)展，不斷提出新的

6、問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的熟悉力量也就不斷地改善和提高！實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。 要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。 精品高校生實(shí)習(xí)報(bào)告模板2 今日從聯(lián)想公司回來(lái)，感覺(jué)收獲很大，尤其是辛一給我們講的PSD教程，實(shí)在特別有用， 其中，最讓我印象深刻的就是一次勝利的銷(xiāo)售中所不行或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘

7、需求，有效推舉，鞏固信念。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。 通過(guò)這段時(shí)間在店面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也許總結(jié)了一下顧客不滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)電腦的緣由，發(fā)覺(jué)其中大多數(shù)現(xiàn)象與PSD中銷(xiāo)售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時(shí)，由于對(duì)Thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程不太熟識(shí)，遇到客戶(hù)提出而我不能解答的問(wèn)題就東竄西竄去問(wèn)其他人，顯得很不專(zhuān)業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信任的形象，此時(shí)的銷(xiāo)售勝利率是特別之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要啊!其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說(shuō)再考慮看看。這些客戶(hù)通常是沒(méi)有發(fā)覺(jué)自己對(duì)電腦的需求或沒(méi)有意識(shí)

8、到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)勝利的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員就會(huì)用完全部的方法讓顧客清晰意識(shí)到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順當(dāng)進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)懷顧客的需求成為銷(xiāo)售勝利必不行少的因素。 另外，有些客戶(hù)他們不懂得電腦那方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)自己要選擇的那部電腦總要拿不定辦法，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遲疑了大半天。這時(shí)，作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的我們，只要依據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需求為其推舉一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，賜予客戶(hù)有效地關(guān)心，供應(yīng)適合他們的解決方案是銷(xiāo)售勝利的前提條件。 最終，在推銷(xiāo)電腦的過(guò)程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客人，鞏固客人對(duì)你的信念

9、，盡可能使客戶(hù)在各面都滿(mǎn)足，這會(huì)成為你拓展自我客源的一種簡(jiǎn)潔而有效的方法，同時(shí)也是推銷(xiāo)勝利一個(gè)必不行少的因素。 在整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程中，辛一用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻協(xié)作教程講解，使我們對(duì)這門(mén)課程理解得更加透徹和明白。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會(huì)嘗試把這種方法用于款待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。 精品高校生實(shí)習(xí)報(bào)告模板3 首先非常感謝賀總給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我能將在高校里所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)能與社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)。鑒于本人水平有限，并且在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，在這篇報(bào)告中，如有謬誤敬請(qǐng)指正。我將自己在宏興隆食品有限公司的這段實(shí)習(xí)期間，對(duì)公司的一些熟悉總結(jié)為“四個(gè)關(guān)于與八點(diǎn)建議”，盼望

10、能對(duì)公司有用。 一關(guān)于企業(yè)使命 所謂企業(yè)使命，就是指一個(gè)企業(yè)向社會(huì)宣布“我為什么要存在，我的進(jìn)展方向，原則以及哲學(xué)取向”；是一張向消費(fèi)者展現(xiàn)的“身份證”。如一家湘潭本土的糕點(diǎn)公司提出“為湘潭人民供應(yīng)健康平安的有機(jī)食品”，就是一個(gè)非常明確詳細(xì)的企業(yè)使命。很圓滿(mǎn)，我在本公司實(shí)習(xí)期間，始終無(wú)法獲知本公司的企業(yè)使命。我覺(jué)得，能否也打出本公司獨(dú)有的企業(yè)使命以展現(xiàn)宏興隆為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宏大愿景。 二關(guān)于企業(yè)規(guī)章制度 “企業(yè)即國(guó)家”，國(guó)家依法治國(guó)，法律越詳盡越明確就越能促進(jìn)國(guó)家的興盛進(jìn)展。同理，企業(yè)的規(guī)章制度就是企業(yè)的法律。一個(gè)好的規(guī)章制度能更好規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，降低風(fēng)險(xiǎn)和交易成本以及激發(fā)員工的學(xué)習(xí)

11、力量，創(chuàng)新力量及工作樂(lè)觀性。實(shí)踐中在策略允許的范圍內(nèi)，企業(yè)應(yīng)不惜利潤(rùn)下降，市場(chǎng)份額削減的代價(jià)來(lái)塑造一套對(duì)自己適用的“鐵律”，正所謂“但有高位，豈無(wú)實(shí)地”，企業(yè)一切競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源僅體現(xiàn)于此。因此，規(guī)章制度在肯定意義上來(lái)講也是另一種生產(chǎn)力，同時(shí)也要留意對(duì)規(guī)章制度以適當(dāng)?shù)纳炜s性和彈性設(shè)計(jì)，不行過(guò)分僵化。我來(lái)實(shí)習(xí)的第一天就發(fā)覺(jué)公司已新發(fā)布了許多工作規(guī)范，都是非常合理適用的，盼望宏興隆公司能堅(jiān)持對(duì)規(guī)章制度的完善。 三關(guān)于組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)本人在宏興隆實(shí)習(xí)期間的思索觀看，本公司實(shí)際實(shí)行的應(yīng)當(dāng)是職能制組織結(jié)構(gòu)。這是一個(gè)適用于單一業(yè)務(wù)企業(yè)的職能結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)階段是特別適用于本公司的實(shí)際狀況的。一是便于集中單一部門(mén)內(nèi)全部某

12、一類(lèi)型的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。比如：全部產(chǎn)品的生產(chǎn)都由生產(chǎn)部門(mén)來(lái)執(zhí)行。二在于最高領(lǐng)導(dǎo)層便于監(jiān)控各個(gè)部門(mén)，但隨著上市工作的全面綻開(kāi)，對(duì)于如何確定上市后企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)型應(yīng)盡早提上日程。上市后，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品線和消費(fèi)者市場(chǎng)將快速擴(kuò)張。職能制組織結(jié)構(gòu)由于其對(duì)策略重要性流程（如質(zhì)量掌握）進(jìn)行了過(guò)度細(xì)分，職能間相互沖突（如我在實(shí)習(xí)期間，銷(xiāo)售部和生產(chǎn)部同時(shí)要求小蓮子包裝車(chē)間包裝不同的產(chǎn)品）等缺點(diǎn)而不再適用于本公司的進(jìn)展。 依據(jù)本公司“立足湖南，帶動(dòng)周邊，輻射全國(guó)，開(kāi)拓全世界”的策略目標(biāo)，個(gè)人認(rèn)為下一階段臨時(shí)采納區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)較為合理。區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)是根據(jù)特定的地理位置來(lái)對(duì)企業(yè)的活動(dòng)和人員進(jìn)行分類(lèi)。這

13、意味著為了保障經(jīng)營(yíng)的敏捷性和反應(yīng)的快速性，有必要進(jìn)行分權(quán)。在董事會(huì)中劃分a區(qū)域董事，b區(qū)域董事，c區(qū)域董事每個(gè)董事?lián)碛凶约旱囊惶最I(lǐng)導(dǎo)，這樣有利于削減差旅和交通費(fèi)用，應(yīng)對(duì)各種環(huán)境之變化。但同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)管理成本增加，如每個(gè)辦事處都有一個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)，而一個(gè)總財(cái)務(wù)處可能更有效率。對(duì)于同樣跨區(qū)域的客戶(hù)也難以供應(yīng)連續(xù)服務(wù)等問(wèn)題。需要慎重考慮。 四關(guān)于員工與待遇 從宏觀方面來(lái)看，我國(guó)私營(yíng)企業(yè)普遍留不住人才，而造成這一現(xiàn)象的主要沖突系于工資待遇及晉升問(wèn)題。當(dāng)然，我們不能把導(dǎo)致這一現(xiàn)象的緣由歸結(jié)于職工的眼高手低或者是公司有意壓低成本而有意為之，而是雙方應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任的。依據(jù)科學(xué)管理理論，由科學(xué)管理之父-弗雷德里克

14、溫斯洛泰羅早在19XX年提出的科學(xué)管理就引致出勞資雙方的精神革命。勞資雙方為了獵取各自更大的利益首先應(yīng)當(dāng)在精神上發(fā)生一場(chǎng)革命：合作而非對(duì)抗。專(zhuān)注于蛋糕的做大可能帶來(lái)更為實(shí)際的效果。在本人實(shí)習(xí)期間，我與許多一線職工以及部分管理人員進(jìn)行了溝通。在此恕我直言，他們普遍埋怨工資很低，甚至個(gè)別偏激的員工認(rèn)為在宏興隆工作就是鋪張青春。但我卻發(fā)覺(jué)，雖然牢騷滿(mǎn)腹，在實(shí)際工作中，大部分員工都能做到不曠工，不隨便請(qǐng)假，仔細(xì)踏實(shí)的做自己的本職工作。比如在小蓮子包裝車(chē)間的幾個(gè)職工做事特別干練，上面臨時(shí)派下來(lái)的任務(wù)都能快速完成。這說(shuō)明他們都還是情愿留下來(lái)，其中許多是嫻熟工，是公司生產(chǎn)力量的重要保障。這也從側(cè)面說(shuō)明白公司

15、平常也留意協(xié)調(diào)與員工的關(guān)系，勞資雙方的關(guān)系較為融洽。公司也常常組織優(yōu)秀員工評(píng)比活動(dòng)，這特別好，能激發(fā)員工斗志，但這其中也有些許不足。個(gè)人建議，公司可以適時(shí)開(kāi)展各種文體活動(dòng)以進(jìn)一步融洽公司與員工的關(guān)系，讓員工保持歡樂(lè)的心情亦能促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。 八點(diǎn)建議 一 留意托賓q值定理的應(yīng)用 隨著公司的擴(kuò)張，可能會(huì)涉及廠房的新建或是需要吞并相關(guān)企業(yè)以實(shí)現(xiàn)既定策略。但是是新建好還是收購(gòu)好，這就需要一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。托賓的q是指企業(yè)市價(jià)(股價(jià))/企業(yè)的重置成本，這就是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)，盼望公司能夠采納。 二 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)細(xì)分 在公司實(shí)習(xí)期間，我了解到公司生產(chǎn)的食品是老幼皆宜的。但假如采納針對(duì)不同年齡，性別來(lái)

16、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)更大利益。如：針對(duì)小孩子貪玩的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)一種小食品，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引這部分消費(fèi)者；針對(duì)年輕女士愛(ài)美的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)一種“美容養(yǎng)顏蓮”；針對(duì)中老年人關(guān)注保健的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)一種“養(yǎng)生保健蓮” 三 關(guān)于u型定價(jià)模型的應(yīng)用 所謂u型定價(jià)模型是指在少于某個(gè)訂單數(shù)額時(shí)，訂貨越多，貨物的單位價(jià)格越低；超過(guò)該數(shù)額后，訂貨越多，貨物的單位價(jià)格越高。這樣有利于兼顧公司產(chǎn)能的利用和有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)成本，也能對(duì)那些惡意公司起到遏制作用。 四 起草本公司的格式條款 格式條款的建立更重要的是在于節(jié)約本公司的交易成本，如發(fā)覺(jué)價(jià)格的成本，談判的成本，簽約及履約的成本，而非仗著店大而有意欺客。起草有關(guān)格

17、式條款的過(guò)程中要特殊留意措辭的嚴(yán)謹(jǐn)性，不要給惡意公司留下鉆空子的空間。 五 加強(qiáng)信息系統(tǒng)的建設(shè) 現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息高速流通的社會(huì)，任何有宏大愿景的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)留意信息的準(zhǔn)時(shí)收集處理。我在實(shí)習(xí)期間，許多時(shí)候，生產(chǎn)部門(mén)竟然不知道倉(cāng)庫(kù)里還有哪些存貨及其詳細(xì)數(shù)量，這就在于信息系統(tǒng)的不完善性。 六 劃分金牛，瘦狗，問(wèn)號(hào)和明星產(chǎn)品 問(wèn)號(hào)：代表未知，即需要投入大量資源而無(wú)法確定其所能帶來(lái)收益的產(chǎn)品。明星：代表企業(yè)某產(chǎn)品進(jìn)展旺盛期，需要投入更多資源以完成壟斷或是在行業(yè)中建立優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 金牛：代表企業(yè)收獲季節(jié)，能為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金流的產(chǎn)品。 瘦狗：代表市場(chǎng)即將淘汰的產(chǎn)品，連續(xù)投入資源回報(bào)很小，不能或者很少產(chǎn)生正的現(xiàn)金流。 由于我的實(shí)習(xí)期間很短，尚沒(méi)能精確 區(qū)分宏興隆的上述四種產(chǎn)品，但我覺(jué)得有機(jī)湘蓮及其相關(guān)深加工產(chǎn)品必定是公司的明星產(chǎn)品，由于有機(jī)食品德業(yè)尚在發(fā)軔階段，盼望公司能多加關(guān)注這塊兒的進(jìn)展。 七 加強(qiáng)溝通機(jī)制的建設(shè) 記得我來(lái)公司實(shí)習(xí)的第一天，總經(jīng)理在開(kāi)會(huì)的時(shí)候便要求將去年中秋節(jié)打出的標(biāo)語(yǔ)換下來(lái)，而到本人結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)也沒(méi)人去做這件事。從這個(gè)小問(wèn)題看