見證成功課件

1、啟動夢想來自于世界屋脊畢業(yè)于解放軍軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院1999年加入保險(xiǎn)行業(yè)，從業(yè)務(wù)員、主管、講師、組訓(xùn)、營銷部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理、支公司負(fù)責(zé)人SRT授權(quán)講師國家認(rèn)證高級理財(cái)規(guī)劃師多年從事投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理長期豐富的壽險(xiǎn)管理銷售經(jīng)歷2015年3月加盟利安人壽王雪琴麻 將 麻 將 精 神 每會必到，自動波，不遲到，不早退；不抱怨，不嫌棄環(huán)境！小小幾平方，抽煙的，腳臭的，都可以接受；不挑人，三缺一心急如麻；有投資觀念：一把輸了幾百上千，臉不紅心不跳，一笑而過;明日再撈回來，要是沒錢還接高利貸；把把活在希望當(dāng)中，一張不中，摸下一張，一把不糊，看下一把，非常執(zhí)著；麻 將 精 神 合作的心態(tài)，為了雙贏，一個(gè)眼神就

2、能給你需要的給我需求的；堅(jiān)持的心態(tài)，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的動作快樂做，甚至，不吃飯不回家，打到翻盤為止，通常通宵達(dá)旦；積極樂觀的心態(tài)，經(jīng)常被家人朋友反對，照樣津津樂道；感恩的心，碰牌、杠牌、胡牌時(shí)常常感謝放炮的人。學(xué)習(xí)的心態(tài)，常常站在高手背后點(diǎn)頭微笑；美滿的家庭浪漫的愛情幸福的晚年成功的事業(yè)一生的追求幸福為什么期待中的幸福會有這些差別？理想的人生是怎樣的？支出曲線收入曲線結(jié)婚費(fèi)用購屋費(fèi)用子女教育金(幼兒園-大學(xué))退休后生活費(fèi)生涯所得安享天年退休生活養(yǎng)兒育女踏入社會出生求學(xué)出生成長依靠父母扶養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)累積財(cái)富機(jī)會退休養(yǎng)老消費(fèi)預(yù)存老本階段金額人 生 曲 線 圖旅游基金服裝費(fèi)用購車費(fèi)用你要賺的費(fèi)用

3、只有事業(yè)是掌握在我們自己手中的愛 情隨 緣出 生無法改變晚 年沒有來臨事 業(yè)？工作事業(yè)=？工作與事業(yè)為別人奮斗工作的最終目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)不一致為自己奮斗事業(yè)的最終目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致低成本低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)率體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值可持續(xù)發(fā)展良好的工作氛圍成就感和滿足感符合法規(guī)及道德標(biāo)準(zhǔn) 真的有這樣美好的事業(yè)嗎？ 對于普通人，最理想的事業(yè)是：壽險(xiǎn)事業(yè)的特點(diǎn)自己是老板收入無上限事業(yè)無止境訓(xùn)練不斷，成長不斷自我價(jià)值的充分體現(xiàn) 壽險(xiǎn)營銷能滿足理想事業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 新視覺看壽險(xiǎn)事業(yè)這是一個(gè)充分自由但同時(shí)又需要高度自律的事業(yè)這是一個(gè)聲譽(yù)被誤解的體面事業(yè)這是一個(gè)表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的事業(yè) 壽險(xiǎn)事業(yè)這么好，應(yīng)該怎么做才能成

4、功呢？今天的嘉賓是誰呢？成 功 典 范 分 享照片姓 名：楊洪霞原 職 業(yè)：LP現(xiàn) 職 級：UM入司時(shí)間：2015年4月個(gè)人榮譽(yù)：績優(yōu)高峰會人生格言：拓寬視野，打開格局，信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不到的事情！ 嘉 賓 介 紹在進(jìn)入利安人壽之前，我一直在某地某單位，任某職。以前 .一直 我覺得人生就是，生活就像 進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前的工作、生活狀態(tài) 進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前的人生感悟我想改變現(xiàn)狀我想試試.我需要一個(gè)發(fā)展的平臺我想得到培訓(xùn)的機(jī)會為什么選擇壽險(xiǎn)行業(yè)選擇壽險(xiǎn)行業(yè)后遇到的困難？我家人反對我朋友奚落每天開早會，起不來面對客戶，不敢講保險(xiǎn)朋友之間，講保險(xiǎn)沒面子以前 現(xiàn)在 父母主動詢問工作情況

5、以前. 現(xiàn)在 朋友主動介紹客戶了以前. 現(xiàn)在 老公/老婆.家人發(fā)生的變化這些困難如何解決？我與家人充分溝通，邀請他們到公司參觀主管幫我公司領(lǐng)導(dǎo)幫我.同事相互鼓勵(lì)我自我調(diào)解心態(tài)我不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)分享嘉賓成功的原因是什么?請 您 說 說KSAH原因就在成功的要素KASH成功的要素KASH知識（Knowledge） 了解公司概況了解保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識了解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識積極的態(tài)度是事業(yè)成功的一半！成功的要素KASH態(tài)度（Attitude）增強(qiáng)自信心不斷地去努力面對挫折和失敗不輕易放棄成功的要素KASH技巧（Skill）通過不斷的學(xué)習(xí)和演練提升專業(yè)化銷售技能成功的要素KASH 習(xí)慣（Habit）每天堅(jiān)持4訪每天

6、工作8小時(shí)，其中6小時(shí)業(yè)務(wù)面談每月成交4單，每周1單每天早上10：00準(zhǔn)時(shí)到準(zhǔn)主顧處拜訪更重要的是：當(dāng)今社會是資源整合，創(chuàng)造自己價(jià)值和財(cái)富的年代！機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！掀開你眼前的迷霧，你，就可以觸摸到新 機(jī) 遇要不要？2、年齡在25-50歲之間。因?yàn)檫@個(gè)年齡精力較充沛，也比較成熟，獨(dú)立性較強(qiáng)。3、已婚，因?yàn)橐鸦榈娜素?zé)任感強(qiáng)，成熟，容易讓人信賴。4、有企圖心，喜歡挑戰(zhàn)。5、性格開朗，容易與人溝通。1、溝通能力較強(qiáng)，有毅力，富有親和力、責(zé)任心和愛心。您將會得到？利安晉升機(jī)制的優(yōu)勢1 條件簡單 多方支持 無人非議當(dāng)今社會普遍晉升現(xiàn)象利安晉升機(jī)制特點(diǎn)公平!公開!公正!條件繁多障礙重重遭人議論通往成功的階梯

7、壽險(xiǎn)顧問業(yè)務(wù)主任顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理營管處經(jīng)理總監(jiān)走晉升之路！業(yè)務(wù)體系管理體系 好制度，在利安您個(gè)人價(jià)值將得到充分的體現(xiàn)您見識的是豐富人情世故精彩人生您銷售的是偉大的產(chǎn)品傳播愛心您的產(chǎn)品不脫銷也不滯銷天長地久還 有 很 多 很 多。開始不久后來收入夢想其實(shí)很簡單成長期望其實(shí)在提高前途前景其實(shí)很廣闊您可能會 : 為什么選擇保險(xiǎn)行業(yè)最后快樂目標(biāo)其實(shí)很堅(jiān)定?您可能會有的疑惑和擔(dān)心面子很重要親戚朋友和家人不同意我不愛說話，能賣保險(xiǎn)嗎公司為我的發(fā)展提供什么樣的支援我的收入能保證嗎我沒有壽險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)職業(yè)的魅力 您不是一個(gè)人在打拼公司給您強(qiáng)有力的培訓(xùn)和后援支持！早上8：30上班，參加早會及各項(xiàng)技能培訓(xùn)；為自己制定銷售目標(biāo)，每月至少賺3000元錢；收集準(zhǔn)客戶資料，電話約見喝茶順便聊聊保險(xiǎn)；填寫工作日志，做好客戶資料登記； 準(zhǔn)時(shí)遞交保單并做好客戶服務(wù)工作； 遵守公司規(guī)章制度，代理人從業(yè)守則及職業(yè)道德；我 們 每 天 的 工 作 ？您都看到什么了?只有思想行為改變，結(jié)果才會改善排出一切干擾，就會看到真相57觀念一變天地寬觀念一變天地寬 很久以前有一位睿智的老人，遇到一個(gè)調(diào)皮的孩童問他：“我的手中有一只小鳥，您猜它是死的還是活的？”。老人知道他若說死的，孩子就會將活鳥放飛；他若說活