某樓盤一期階段營銷總結(jié)

1、某樓盤一期階段營銷總結(jié)目錄序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作序言營銷環(huán)節(jié)解決問題遵循的基本規(guī)律1、客戶告知2、客戶到達3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣、渠道車輛、交通活動、服務(wù)現(xiàn)場感染、活動人氣渲染客服、會員序言遵循營銷環(huán)節(jié)解決問題的基本規(guī)律，本項目設(shè)定了目標(biāo)及支持條件目標(biāo)：截至6月18日完成4000萬銷售額銷售額：銷售額合計約2.1億費用支持條件：營銷費用占銷售額3%序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作2008年1

2、2月5月10月4月回購共136套單位13048.75可售200套單位15070可售金額6408萬可售426套單位43216.83可售金額19448萬品牌導(dǎo)入期內(nèi)部認購期引爆公開發(fā)售二期籌備再次引爆二期發(fā)售持續(xù)消化期二期推貨6月7月8月9月11月3月推貨節(jié)奏及貨量安排08年可售金額共2.6億營銷回顧08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次6.1第1次上畫5.1212.247.315.15.203.224.35.17.317.198.84.35.108.30第4次9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動9.1

3、第5次第6次第7次8.88.148.219.49.18奧運二期開放公開發(fā)售活動9.1612.16老業(yè)主活動看樓團活動、大型業(yè)主家庭活動9. 69.19.20 拱北地下商場巡展10.110. 611.112. 1營銷回顧08年營銷鋪排5.296.126.22媒體組合媒體定位主要任務(wù)投放比例電視廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣20%戶外廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣30%活動/巡展主力客戶積累20%報紙/夾報輔助項目推廣20%其他（短信、DM、網(wǎng)絡(luò)等）輔助項目推廣產(chǎn)品促銷10%營銷策略媒體組合營銷回顧08年營銷費用預(yù)算營銷費用合計約641萬銷售額合計約2.1億營銷費用占銷售額3%我們做了什么？0

4、8年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次第1次上畫5.125.15.203.224.35.14.35.10開放公開發(fā)售活動營銷回顧08年營銷鋪排戶外廣告牌未取得，上畫滯后，更換主題不及時策略調(diào)整后，有所加強，但推廣主題單一制作水平低，投放區(qū)域未對應(yīng)目標(biāo)客戶群拱北、楊名、新一家移動巡展未啟動，南屏、斗門巡展效果不明顯5.22端午節(jié)活動未如期舉行，錯失銷售良機，預(yù)計造成15套住宅銷售機會點短信平臺不暢通，號碼段挑選不對應(yīng)已做的營銷動作及推廣動作及總結(jié)推廣動作及分析第一次短信群發(fā)：3月28免稅展點進場：4月3

5、日第一次戶外：月日第二次戶外：月日第一版報版：4月17日第一次派送單張：月日派送單張：“4月205月3日” 第二版報版：4月22日園區(qū)團購開拓：4月20日斗門電視臺電視：月日第二次短信：月日第三版報版：（購房寶典）售樓部內(nèi)外形象整改完成：月日第三次戶外：月日開放日活動：月日示范區(qū)開放：5月1日房展：5月1日房展結(jié)束：月日時間周期緊湊，真正開始線上推廣在4月17日開始，但推廣沒做到立體化鋪排，效果不明顯，下籌明顯不足；報紙來電效果較好，但第一次報廣因臺風(fēng)原因，未能及時到達現(xiàn)場；工程進度排期緊，5月1日初步具備參觀條件，效果稍有改觀；上客量不能走入正常，客戶量離實現(xiàn)80%銷售率有一定差距；車身主題

6、更換不及時，效果不明顯；動作分析媒體組合媒體定位電視廣告主力變?yōu)檩o助戶外廣告主力變?yōu)檩o助活動/巡展主力變?yōu)檩o助報紙/夾報輔助變?yōu)橹髁ζ渌ǘ绦拧M、網(wǎng)絡(luò)等）輔助變?yōu)橹髁I銷策略媒體組合營銷回顧推廣工作中，沒有實現(xiàn)立體化超強鋪排，僅有報紙、短信和少量活動作為支撐，上客量支撐不起成交和目標(biāo)實現(xiàn)基本客流我們解決了哪些問題？我們解決了哪些問題未完全解決未完全解決未完全解決示范區(qū)、活動氣氛短期營造已解決未完全解決1、客戶告知2、客戶到達3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣渠道不全，沒做到立體化鋪排；時間緊湊，品牌推廣工作未進行；車身主題更換需加強；戶外主題更換需及時；樓書制作需進行；市區(qū)移動巡展

7、點需進行電視投放需進行；萬威會啟動滯后，系統(tǒng)推廣需加強；物業(yè)管理服務(wù)水平待提高客服、簽約服務(wù)需要提升；示范區(qū)細部處理需跟上；示范區(qū)環(huán)境維護需跟上；活動氛圍營造需加強；案場銷售緊張氣氛營造需加強；優(yōu)惠力度需加大；車輛配備需補充；樓巴運營需盡早啟用；相關(guān)服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量需提升銷售接待水平需進一步提高；現(xiàn)場活動需定期、系統(tǒng)的舉行；現(xiàn)場清潔需加強；物業(yè)管理保安服務(wù)需跟上；工地施工形象需加強；序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作我們存在哪些問題？各合作方及營銷部門工作總結(jié)廣告公司前期工作富有創(chuàng)意精神；主動性需加強；在長時間的畫面、主題反復(fù)磨合中出現(xiàn)消極態(tài)度；文

8、案工作需要進一步加強；代理公司整體服務(wù)水平、質(zhì)量基本合格；策劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo)上給與極大幫助；人力配備較齊，領(lǐng)導(dǎo)重視程度較高；銷售案場管理上前期存在疏漏，后期得到加強，需要進一步提高；服務(wù)態(tài)度比較端正營銷部門團隊熱情比較高；運作經(jīng)驗尚欠；對接工作不及時，節(jié)奏上總是滿半拍；上下協(xié)調(diào)一致主動性不強；執(zhí)行營銷動作時力度不夠；執(zhí)行營銷動作度的把握做得不夠；序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作我們得到了什么？目標(biāo)完成情況截至目前銷售83套住宅銷售額：2283萬完成比例:57%目標(biāo)完成評估：在整體推廣配合嚴重不到位的情況下，完成情況基本合格序言營銷回顧總結(jié)各合作方及

9、營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達成情況分析下一步需緊急進行的工作我們還有機會嗎？我們還有機會嗎項目整體銷售額4億，按照分期推貨的貨量及貨值來看，項目制勝的關(guān)鍵在于2期的544套房的銷售目前距2期開盤還有70天時間，如何高效利用這段時間成為是否能勝利的關(guān)鍵力爭在2009年2月前銷售2個億，是本項目今年的目標(biāo)我們該如何做？下一步緊急需要進行的工作滯銷戶型的銷售銷售現(xiàn)場的打造二期的籌備企業(yè)品牌、形象的樹立建議及措施以活動、戶外、巡展點為主要推廣媒體和渠道，報紙為輔助進行下階段推廣工作安排；加大戶外牌的拿取，力爭近日在上沖、老香洲、拱北、吉大、前山爭取5塊戶外牌，有效爭取置業(yè)外溢類型的客戶；加大線上推廣力度，立即進行市區(qū)的電視投放；緊急啟動揚名、拱北移動巡展點，吸納意向客戶；活動加強銷售氛圍營造，提高意向客戶認籌率；以客戶感受的角度出發(fā)，細部調(diào)整現(xiàn)場參觀