關(guān)于成立煤機(jī)設(shè)備銷售公司分析報告【模板范文】

1、泓域咨詢/關(guān)于成立煤機(jī)設(shè)備銷售公司分析報告關(guān)于成立煤機(jī)設(shè)備銷售公司分析報告xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114109995 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114109995 h 7 HYPERLINK l _Toc114109996 一、 項目名稱及投資人 PAGEREF _Toc114109996 h 7 HYPERLINK l _Toc114109997 二、 項目背景 PAGEREF _Toc114109997 h 7 HYPERLINK l _Toc114109998 三、 結(jié)論分析 PAGEREF _Toc114109

2、998 h 9 HYPERLINK l _Toc114109999 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114109999 h 10 HYPERLINK l _Toc114110000 第二章 市場營銷 PAGEREF _Toc114110000 h 12 HYPERLINK l _Toc114110001 一、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114110001 h 12 HYPERLINK l _Toc114110002 二、 組織市場的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114110002 h 13 HYPERLINK l _Toc114110003 三、 市場規(guī)模 PAGE

3、REF _Toc114110003 h 17 HYPERLINK l _Toc114110004 四、 煤機(jī)行業(yè)發(fā)展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114110004 h 20 HYPERLINK l _Toc114110005 五、 營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 PAGEREF _Toc114110005 h 23 HYPERLINK l _Toc114110006 六、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114110006 h 26 HYPERLINK l _Toc114110007 七、 橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114110007 h 27 HYPERLIN

4、K l _Toc114110008 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114110008 h 32 HYPERLINK l _Toc114110009 九、 體驗營銷的概念 PAGEREF _Toc114110009 h 33 HYPERLINK l _Toc114110010 十、 選擇目標(biāo)市場 PAGEREF _Toc114110010 h 34 HYPERLINK l _Toc114110011 十一、 營銷環(huán)境的特征 PAGEREF _Toc114110011 h 38 HYPERLINK l _Toc114110012 十二、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc114110

5、012 h 40 HYPERLINK l _Toc114110013 第三章 公司成立方案 PAGEREF _Toc114110013 h 43 HYPERLINK l _Toc114110014 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114110014 h 43 HYPERLINK l _Toc114110015 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114110015 h 43 HYPERLINK l _Toc114110016 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114110016 h 44 HYPERLINK l _Toc114110017 四、 公司管理體

6、制 PAGEREF _Toc114110017 h 44 HYPERLINK l _Toc114110018 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114110018 h 45 HYPERLINK l _Toc114110019 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114110019 h 49 HYPERLINK l _Toc114110020 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114110020 h 50 HYPERLINK l _Toc114110021 第四章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114110021 h 56 HYPERLINK l _To

7、c114110022 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114110022 h 56 HYPERLINK l _Toc114110023 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114110023 h 57 HYPERLINK l _Toc114110024 三、 機(jī)會分析（O） PAGEREF _Toc114110024 h 58 HYPERLINK l _Toc114110025 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114110025 h 59 HYPERLINK l _Toc114110026 第五章 運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc114110026 h

8、67 HYPERLINK l _Toc114110027 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114110027 h 67 HYPERLINK l _Toc114110028 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114110028 h 67 HYPERLINK l _Toc114110029 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114110029 h 68 HYPERLINK l _Toc114110030 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114110030 h 71 HYPERLINK l _Toc114110031 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 PA

9、GEREF _Toc114110031 h 77 HYPERLINK l _Toc114110032 一、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的重點(diǎn)工作 PAGEREF _Toc114110032 h 77 HYPERLINK l _Toc114110033 二、 企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114110033 h 84 HYPERLINK l _Toc114110034 三、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的含義與作用 PAGEREF _Toc114110034 h 85 HYPERLINK l _Toc114110035 四、 企業(yè)使命決策應(yīng)考慮的因素和重要問題 PAGEREF _Toc114110035 h

10、 86 HYPERLINK l _Toc114110036 五、 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成及戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114110036 h 89 HYPERLINK l _Toc114110037 六、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 PAGEREF _Toc114110037 h 92 HYPERLINK l _Toc114110038 七、 企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 PAGEREF _Toc114110038 h 93 HYPERLINK l _Toc114110039 八、 企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標(biāo)與原則 PAGEREF _Toc114110039 h 97 HYPERLINK l _To

11、c114110040 第七章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114110040 h 99 HYPERLINK l _Toc114110041 一、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114110041 h 99 HYPERLINK l _Toc114110042 二、 企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 PAGEREF _Toc114110042 h 102 HYPERLINK l _Toc114110043 三、 企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114110043 h 112 HYPERLINK l _Toc114110044 四、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc

12、114110044 h 114 HYPERLINK l _Toc114110045 五、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc114110045 h 118 HYPERLINK l _Toc114110046 六、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114110046 h 120 HYPERLINK l _Toc114110047 七、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114110047 h 123 HYPERLINK l _Toc114110048 第八章 人力資源 PAGEREF _Toc114110048 h 128 HYPERLINK l _To

13、c114110049 一、 崗位評價的主要步驟 PAGEREF _Toc114110049 h 128 HYPERLINK l _Toc114110050 二、 薪酬管理制度 PAGEREF _Toc114110050 h 129 HYPERLINK l _Toc114110051 三、 崗位評價的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114110051 h 131 HYPERLINK l _Toc114110052 四、 崗位評價的基本功能 PAGEREF _Toc114110052 h 132 HYPERLINK l _Toc114110053 五、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計后的實施原則 PAGEREF _T

14、oc114110053 h 134 HYPERLINK l _Toc114110054 六、 薪酬體系 PAGEREF _Toc114110054 h 136 HYPERLINK l _Toc114110055 七、 現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型 PAGEREF _Toc114110055 h 140 HYPERLINK l _Toc114110056 八、 績效考評標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計原則 PAGEREF _Toc114110056 h 145 HYPERLINK l _Toc114110057 第九章 經(jīng)濟(jì)收益分析 PAGEREF _Toc114110057 h 152 HYPERLINK l _Toc1

15、14110058 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114110058 h 152 HYPERLINK l _Toc114110059 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114110059 h 152 HYPERLINK l _Toc114110060 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114110060 h 153 HYPERLINK l _Toc114110061 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114110061 h 154 HYPERLINK l _Toc114110062 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF

16、_Toc114110062 h 155 HYPERLINK l _Toc114110063 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114110063 h 156 HYPERLINK l _Toc114110064 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114110064 h 157 HYPERLINK l _Toc114110065 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114110065 h 159 HYPERLINK l _Toc114110066 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114110066 h 160 HYPERLINK l _Toc1141100

17、67 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114110067 h 161 HYPERLINK l _Toc114110068 第十章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114110068 h 163 HYPERLINK l _Toc114110069 一、 應(yīng)收款項的日常管理 PAGEREF _Toc114110069 h 163 HYPERLINK l _Toc114110070 二、 影響營運(yùn)資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114110070 h 166 HYPERLINK l _Toc114110071 三、 財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc11

18、4110071 h 168 HYPERLINK l _Toc114110072 四、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc114110072 h 169 HYPERLINK l _Toc114110073 五、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114110073 h 170 HYPERLINK l _Toc114110074 六、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114110074 h 171 HYPERLINK l _Toc114110075 七、 決策與控制 PAGEREF _Toc114110075 h 173 HYPERLINK l _Toc114110076 八

19、、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc114110076 h 173 HYPERLINK l _Toc114110077 第十一章 投資估算 PAGEREF _Toc114110077 h 176 HYPERLINK l _Toc114110078 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114110078 h 176 HYPERLINK l _Toc114110079 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114110079 h 177 HYPERLINK l _Toc114110080 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114110080 h 177 HYPERLINK

20、 l _Toc114110081 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114110081 h 178 HYPERLINK l _Toc114110082 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114110082 h 179 HYPERLINK l _Toc114110083 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114110083 h 179 HYPERLINK l _Toc114110084 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114110084 h 180 HYPERLINK l _Toc114110085 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114110085 h

21、 180 HYPERLINK l _Toc114110086 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114110086 h 181 HYPERLINK l _Toc114110087 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114110087 h 181 HYPERLINK l _Toc114110088 第十二章 總結(jié) PAGEREF _Toc114110088 h 183項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。項目總論項目名稱及投資人（一）項目

22、名稱關(guān)于成立煤機(jī)設(shè)備銷售公司（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項目選址位于xx（待定）。項目背景橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是以高分子化學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運(yùn)行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。焦作市發(fā)展環(huán)境面臨深刻復(fù)雜變化。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)。我國發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，繼續(xù)

23、發(fā)展具有很多方面優(yōu)勢和條件。我省面臨國家構(gòu)建新發(fā)展格局、促進(jìn)中部地區(qū)崛起、推動黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展三大戰(zhàn)略機(jī)遇，已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，開啟現(xiàn)代化建設(shè)新征程。焦作和全國、全省一樣，到了高質(zhì)量發(fā)展實現(xiàn)更大突破的重要關(guān)口，到了可以大有作為、在中原更加出彩中出重彩更精彩的重要時期。我們必須科學(xué)研判焦作市發(fā)展的“時”與“勢”，辯證把握前進(jìn)路上的“?！迸c“機(jī)”。從機(jī)遇和條件看，國家加快構(gòu)建新發(fā)展格局，實施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，有利于焦作市發(fā)揮豫西北、晉東南通道節(jié)點(diǎn)城市和物流門戶的獨(dú)特優(yōu)勢，打造中原城市群和豫晉交界地區(qū)的區(qū)域性中心城市。國家實施黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮焦作市生態(tài)功能突出

24、、文化資源豐富的優(yōu)勢，打造黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)、國際知名文化旅游城市、宜居宜業(yè)生態(tài)文明城市。國家深入實施促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮焦作市自身資源豐富、要素成本低、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)強(qiáng)的優(yōu)勢，承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移和新興產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，打造中原城市群制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展先導(dǎo)區(qū)。國家深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化布局科教創(chuàng)新資源，有利于焦作市加快建設(shè)新興科創(chuàng)名城，搶占未來發(fā)展制高點(diǎn)。省委、省政府持續(xù)推進(jìn)鄭州國家中心城市、洛陽副中心城市建設(shè)，焦作市作為全省唯一的鄭州都市圈、洛陽都市圈“雙圈”疊合城市，有利于發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，打造鄭洛

25、“雙圈”聯(lián)動優(yōu)先發(fā)展區(qū)。從困難和挑戰(zhàn)看，外部環(huán)境中的不穩(wěn)定不確定因素依然較多，焦作市發(fā)展不平衡不充分問題依然存在，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展依然不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，新舊動能轉(zhuǎn)換任務(wù)依然艱巨，重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革需要深化，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展存在短板，資源環(huán)境約束趨緊，社會事業(yè)發(fā)展水平還不夠充分，治理效能還有不少弱項。結(jié)論分析（一）項目實施進(jìn)度項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資5227.88萬元，其中：建設(shè)投資2961.20萬元，占項目總投資的56.64%；建設(shè)期利息69.79萬元，占項目總投資的1.33%；流動資金2196

26、.89萬元，占項目總投資的42.02%。（三）資金籌措項目總投資5227.88萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）3803.54萬元。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額1424.34萬元。（四）經(jīng)濟(jì)評價1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：21300.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：15644.07萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：4153.34萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：62.35%。5、全部投資回收期（Pt）：3.60年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：5623.21萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上

27、合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元5227.881.1建設(shè)投資萬元2961.201.1.1工程費(fèi)用萬元2218.611.1.2其他費(fèi)用萬元681.781.1.3預(yù)備費(fèi)萬元60.811.2建設(shè)期利息萬元69.791.3流動資金萬元2196.892資金籌措萬元5227.882.1自籌資金萬元3803.542.2銀行貸款萬元1424.343營業(yè)收入萬元21300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元15644.075利潤總額萬元5537.786凈利潤

28、萬元4153.347所得稅萬元1384.448增值稅萬元984.619稅金及附加萬元118.1510納稅總額萬元2487.2011盈虧平衡點(diǎn)萬元5623.21產(chǎn)值12回收期年3.6013內(nèi)部收益率62.35%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元11035.20所得稅后市場營銷行業(yè)基本風(fēng)險特征1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化風(fēng)險橡塑制品種類繁多，應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域廣泛，下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場供需變動將直接影響其對上游橡膠制品的需求，而下游市場的需求變動與我國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、國家調(diào)控政策和國家產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上行周期或者下游產(chǎn)業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策支持時，下游行業(yè)的投資增速和市場需求也會增加，從而間接的提高其對橡

29、膠制品的需求；當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下行周期或者下游產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整時，下游行業(yè)的市場需求也會萎縮，從而間接的降低其對橡膠制品的需求。因此，橡塑制品行業(yè)具有一定的周期性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營情況會在一定程度上受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動帶來的沖擊和影響。2、主要原材料價格波動風(fēng)險高性能橡塑制品行業(yè)主要原材料為各種橡膠、塑料原料和輔助材料等，且原材料成本占生產(chǎn)成本比重較高，故而原材料的價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。2021年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家經(jīng)濟(jì)政策、供需狀況、突發(fā)性事件等諸多因素影響，國內(nèi)大宗原材料價格上漲，加之環(huán)保、人工及用電等成本大幅攀升，行業(yè)企業(yè)存在利潤下滑的風(fēng)險。3、技術(shù)水平與國際先進(jìn)水平存在差距，

30、行業(yè)認(rèn)可度有待提升國外密封件及高壓膠管行業(yè)發(fā)展起步較早，技術(shù)水平較高，目前國內(nèi)高端應(yīng)用市場大多被國外公司或其設(shè)立在境內(nèi)的子公司占據(jù)，而國內(nèi)企業(yè)大多集中于中低端產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，附加值和利潤空間較低，在高端領(lǐng)域的競爭力較弱。目前機(jī)器設(shè)備廠商對國內(nèi)密封件及高壓膠管供應(yīng)商的認(rèn)可度仍較低，國產(chǎn)密封件及高壓膠管廠商進(jìn)入國際主流廠商的供應(yīng)商名錄仍然存在難度。4、自主研發(fā)能力有待提升橡塑材料性能是密封件及高壓膠管的性能、壽命的重要影響因素，橡塑材料的研發(fā)通常需要長期的、大規(guī)模的資金投入，行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)不具有自主研發(fā)的橡塑材料體系，往往只注重市場導(dǎo)向，側(cè)重于生產(chǎn)設(shè)備的投入，不具有前瞻性，不能領(lǐng)先

31、于市場研發(fā)新材料、新產(chǎn)品，缺乏持續(xù)的研發(fā)積累。研發(fā)投入與創(chuàng)新水平的不足嚴(yán)重阻礙了國內(nèi)企業(yè)達(dá)到國際領(lǐng)先企業(yè)水平，導(dǎo)致我國密封件及高壓膠管行業(yè)整體技術(shù)水平落后于國外。組織市場的特點(diǎn)1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此

32、供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如

33、，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料

34、成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會大幅度增加。有時消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求

35、就會上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往

36、能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)常互換角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機(jī)器設(shè)備、車輛等昂貴

37、產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。市場規(guī)模1、橡塑新材料應(yīng)用領(lǐng)域廣，下游市場空間大橡塑新材料制品因其優(yōu)異性能而廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)眾多行業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟(jì)重要的基礎(chǔ)性行業(yè)之一。隨著材料性能的不斷突破，橡塑新材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，并向航空航天、新能源、先進(jìn)制造和新型加工技術(shù)等領(lǐng)域延伸。在煤機(jī)行業(yè)，液壓密封件和高壓膠管是煤礦用液壓支架的核心零部件，其市場規(guī)模直接受煤礦用液壓支架市場需求影響。又由于煤礦用液壓支架是煤機(jī)的重要設(shè)備之一，是煤炭開采的核心機(jī)器設(shè)備，因此液壓密封件和高壓膠管產(chǎn)品的市場規(guī)模也間接受煤機(jī)和煤炭行業(yè)市場影響。2017年以來，在能源領(lǐng)域供給側(cè)

38、結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤炭行業(yè)固定資產(chǎn)投資額也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級，煤礦用液壓支架及其橡塑新材料零部件的市場需求會更加廣闊。（1）液壓密封件市場根據(jù)中國液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年，我國液壓氣動密封行業(yè)及液壓行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)分別實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1,331億元、724億元，分別較上年增長5.38%、8.38%，液壓氣動行業(yè)產(chǎn)值整體保持穩(wěn)定增長。液壓氣動密封件市場需求主要包括設(shè)備新增需求及存量設(shè)備更換需求。隨著我國工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，液壓氣動

39、設(shè)備市場規(guī)模的增長為密封件帶來新增需求；密封件產(chǎn)品通常擁有一定的壽命周期，因此液壓氣動存量設(shè)備為密封件售后更換帶來大量需求，新增需求及售后更換需求共同拉動密封件行業(yè)發(fā)展，液壓氣動密封件市場需求空間廣闊。（2）高壓膠管市場據(jù)統(tǒng)計，我國膠管生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到1,000多家，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)300多家，膠管產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)和企業(yè)效益等方面都取得長足進(jìn)步。近年來，高壓膠管產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長，2019年，我國膠管產(chǎn)量達(dá)19.60億標(biāo)米，2020年受新冠肺炎疫情影響，汽車、煤礦機(jī)械等下游行業(yè)景氣度降低，膠管市場需求下降。2、煤機(jī)行業(yè)空間廣闊煤礦機(jī)械設(shè)備是實現(xiàn)煤炭開采最直接、最重要的設(shè)備，煤機(jī)行業(yè)需求直接由下

40、游煤炭行業(yè)拉動。我國是全球煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國家，煤炭產(chǎn)量和消費(fèi)量占全球一半左右，煤炭作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)性能源和基礎(chǔ)性能源，為我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。我國能源儲備的主要特點(diǎn)為“富煤、貧油、少氣”，這一特點(diǎn)決定了煤炭在我國一次性能源生產(chǎn)和消費(fèi)中將長期占據(jù)主導(dǎo)地位，未來一段時期，煤炭仍是我國能源體系的支柱。經(jīng)歷了2017年之前的行業(yè)波動后，在能源領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動下，我國原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，2020年達(dá)到39.02億噸，受煤炭產(chǎn)量提升帶動，煤機(jī)行業(yè)企業(yè)收入也呈現(xiàn)增長態(tài)勢，據(jù)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國煤礦機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入累計為899.56億元，同比增

41、長9.72%。在可以預(yù)見的未來，隨著煤炭價格回升使得煤炭行業(yè)盈利改善、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促使煤機(jī)設(shè)備改造升級，采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、液壓支架等主要煤機(jī)市場需求會保持穩(wěn)定增長，行業(yè)空間廣闊。煤機(jī)行業(yè)發(fā)展概況和趨勢煤機(jī)行業(yè)是煤炭行業(yè)的子行業(yè)，主要為煤炭生產(chǎn)企業(yè)提供裝備和服務(wù)，是煤炭工業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是煤炭工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級和持續(xù)發(fā)展的重要保障，煤機(jī)行業(yè)的生存和發(fā)展依賴于煤炭工業(yè)的發(fā)展。煤機(jī)包括前期勘探設(shè)備、地下綜采設(shè)備、安全設(shè)備、輔助運(yùn)輸裝備、地面洗選設(shè)備、露天煤礦設(shè)備以及其他設(shè)備等，其中掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)及液壓支架，合稱“三機(jī)一架”，為煤炭綜合采掘設(shè)備的核心，占到煤礦機(jī)械設(shè)備投資總額的70

42、%左右。1、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備簡介運(yùn)輸是煤礦采、掘、機(jī)、運(yùn)、通五大系統(tǒng)之一，一般分為主運(yùn)輸和輔助運(yùn)輸。煤礦井下除煤炭運(yùn)輸以外的人員、材料、設(shè)備等各種運(yùn)輸統(tǒng)稱為輔助運(yùn)輸，煤礦井下輔助運(yùn)輸是煤礦運(yùn)輸系統(tǒng)不可或缺的一部分，輔助運(yùn)輸裝備效率高低決定了運(yùn)輸時間長短，影響煤炭產(chǎn)量及機(jī)組利用率，輔助運(yùn)輸對整個煤礦運(yùn)行系統(tǒng)有著十分重要的影響。煤礦井下輔助運(yùn)輸可分為有軌運(yùn)輸和無軌運(yùn)輸兩種。有軌運(yùn)輸以鋪設(shè)雙軌或懸吊單軌為主要特征，采用架線電力、防爆柴油機(jī)、蓄電池和鋼絲繩為牽引動力源。無軌運(yùn)輸以膠輪或履帶為行走機(jī)構(gòu)，采用防爆柴油機(jī)、蓄電池等為牽引動力。井下無軌運(yùn)輸設(shè)備在一些采煤技術(shù)先進(jìn)的國家應(yīng)用非常廣泛，近年來無軌

43、運(yùn)輸設(shè)備正逐漸在我國煤礦井下得到推廣應(yīng)用。無軌運(yùn)輸按用途可以分為運(yùn)輸類車輛和鏟運(yùn)類車輛，其中運(yùn)輸類車輛主要完成長距離的人員、材料和中小型設(shè)備的運(yùn)輸，例如井下混凝土攪拌運(yùn)輸車、運(yùn)人車、運(yùn)貨車、客貨兩用車等；鏟運(yùn)類車輛主要完成材料和設(shè)備裝卸、支架和大型設(shè)備的鏟裝運(yùn)輸，例如支架搬運(yùn)車、鏟斗和鏟叉多用式裝載車等。無軌輔助運(yùn)輸由于系統(tǒng)簡單，運(yùn)輸高效，適應(yīng)性強(qiáng)，實現(xiàn)了單一化及連續(xù)化，徹底改變了軌道運(yùn)輸環(huán)節(jié)多、系統(tǒng)復(fù)雜、運(yùn)輸效率低的狀況。雖然采用無軌運(yùn)輸?shù)囊淮涡再Y金投入比有軌運(yùn)輸設(shè)備高，但總體經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有軌運(yùn)輸方式。2、煤礦用輔助運(yùn)輸裝備領(lǐng)域發(fā)展趨勢自上世紀(jì)八十年代國外無軌運(yùn)輸膠輪車進(jìn)入我國市場以來

44、，我國無軌膠輪車的發(fā)展非常迅速。大型煤礦企業(yè)先后成套引進(jìn)了國外的多種用途的膠輪車，主要有客貨兩用車、多功能鏟運(yùn)車、支架搬運(yùn)車、工具車等車型，提高了井下生產(chǎn)的自動化、機(jī)械化程度，大幅減少井下工作人員數(shù)量和低效率設(shè)備數(shù)量，提升了井下安全生產(chǎn)管理水平。在引進(jìn)國外先進(jìn)無軌膠輪車的同時，具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、我國自主開發(fā)的多種無軌輔助運(yùn)輸車輛也已投入到煤礦生產(chǎn)建設(shè)中去，運(yùn)人、運(yùn)貨和客貨兩用運(yùn)輸車輛，已經(jīng)能夠適應(yīng)各種條件的礦井需要。我國在煤礦安全規(guī)程及煤礦用防爆柴油機(jī)無軌膠輪車安全使用規(guī)范等相關(guān)規(guī)范文件中，對無軌輔助運(yùn)輸巷道尺寸、通風(fēng)條件及制動安全等各種條件進(jìn)行規(guī)范管理，并不斷對無軌膠輪輔助運(yùn)輸系統(tǒng)提出更高的

45、要求。根據(jù)最新關(guān)于發(fā)布禁止井工煤礦使用的設(shè)備及工藝目錄（第四批）的通知，不符合非道路國三排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動機(jī)很快將禁止使用，此規(guī)定將進(jìn)一步推動我國煤礦井下無軌輔助運(yùn)輸設(shè)備核心技術(shù)的提升和技術(shù)進(jìn)步，并釋放出大量的剛性需求。近年來，國務(wù)院、發(fā)改委等各部門陸續(xù)發(fā)布了一系列政策，大力發(fā)展裝備制造業(yè)，尤其是重點(diǎn)發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端裝備國產(chǎn)化替代，將對煤機(jī)行業(yè)產(chǎn)生積極影響，行業(yè)將面臨新的發(fā)展機(jī)遇，未來發(fā)展前景良好。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性

46、調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)、明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，需進(jìn)行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進(jìn)行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進(jìn)一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，通過詳細(xì)的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進(jìn)行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進(jìn)行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進(jìn)行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用

47、的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費(fèi)用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。

48、（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良，以及對目標(biāo)顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進(jìn)行預(yù)測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進(jìn)行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的特征進(jìn)行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費(fèi)環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費(fèi)者的品牌偏

49、好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟(jì)、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進(jìn)行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進(jìn)行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進(jìn)行測試和評價。如廣告目標(biāo)、媒體影響力、廣告設(shè)計及其效果，公共關(guān)系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設(shè)計和塑造等，都需要有目的地進(jìn)行調(diào)研。行業(yè)競爭格局1、高端產(chǎn)品市場的競爭國產(chǎn)替代加速21世紀(jì)初

50、，我國大中型煤礦用橡塑新材料制品主要依賴進(jìn)口，國內(nèi)高端密封和膠管產(chǎn)品市場被國際知名供應(yīng)商壟斷，國產(chǎn)橡塑密封和膠管產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件及高壓膠管供應(yīng)商開始逐步引入國外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國產(chǎn)化替代，但國內(nèi)供應(yīng)商在對煤機(jī)密封產(chǎn)品專業(yè)的完全解決能力及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性較國外競爭者還有一定差距。隨著液壓支架用密封產(chǎn)品及膠管產(chǎn)品國產(chǎn)化替代加速，國產(chǎn)產(chǎn)品在產(chǎn)品性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力進(jìn)一步增強(qiáng)。2、國內(nèi)競爭呈現(xiàn)強(qiáng)弱并存局面國內(nèi)密封及膠管產(chǎn)品種

51、類繁多、需求多樣的特征使得行業(yè)內(nèi)的競爭存在兩極分化的局面。一方面低端產(chǎn)品由于性能要求較低，生產(chǎn)制造的技術(shù)難度不大，因此低端產(chǎn)品的生產(chǎn)存在投資小、見效快的特點(diǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，行業(yè)集中度較低；另一方面高端產(chǎn)品的性能要求較高，技術(shù)難度較大，形成了較高的進(jìn)入門檻，因此能夠提供高端產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)很少，市場競爭激烈程度相對較低。在密封件及膠管產(chǎn)品需求量大幅增加的大背景下，密封件及膠管產(chǎn)品的市場供需存在結(jié)構(gòu)性缺口，尤其在中高端市場，國內(nèi)供給方提供中高端產(chǎn)品的能力較弱，使得開發(fā)該類產(chǎn)品具有很大的市場潛力。橡塑新材料行業(yè)概況及發(fā)展趨勢1、橡塑新材料概況橡塑是橡膠和塑料的統(tǒng)稱。橡塑新材料是

52、以高分子化學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代石油化工技術(shù)研發(fā)并合成的超越已有材料性能的新型高分子化合物（高聚物）。作為三大合成材料（塑料、合成橡膠、合成纖維）的重要組成部分和技術(shù)迭代成果，橡塑新材料將傳統(tǒng)橡塑材料的概念不斷外延，以其為原材料的各類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各個行業(yè)領(lǐng)域，是支撐和保障現(xiàn)代社會正常運(yùn)行不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料。橡塑新材料制品包括橡膠制品和塑料制品兩個子類。橡膠制品方面，根據(jù)中國橡膠工業(yè)年鑒，2020年我國橡膠制品業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為6,438.00億元；橡膠行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)綱要預(yù)計到“十四五”末期，我國橡膠密封制品市場需求將達(dá)到400億元以上，其中高端橡膠密封制品市場需求

53、在160億元以上。塑料制品方面，隨著各種改性塑料新材料的研發(fā)使用，塑料在強(qiáng)度等相關(guān)特性方面已逐漸接近鋼鐵等傳統(tǒng)金屬材料，“以塑代鋼”被廣泛應(yīng)用于電子電氣、汽車、建筑、辦公設(shè)備、機(jī)械及航空航天等行業(yè)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，全國塑料制品生產(chǎn)企業(yè)累計營業(yè)收入18,890.10億元。2、細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展概況密封件是機(jī)械設(shè)備的重要功能零部件，是防止流體或固體微粒從相鄰結(jié)合面間泄漏以及防止外界雜質(zhì)如灰塵與水分等侵入機(jī)械內(nèi)部的零部件，是解決機(jī)器設(shè)備密封性最常見、最廣泛的零部件之一。密封件下游終端應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，包括石油化工、煤化工、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電、工程機(jī)械及軍工等行業(yè)，因此，密

54、封件擁有較大的市場規(guī)模，根據(jù)液壓氣動密封行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年密封件行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約357億元。液壓密封件是密封件在液壓設(shè)備中的應(yīng)用形式。所謂液壓設(shè)備，是指以液壓油作為工作介質(zhì)，通過改變受力面積比而起到放大輸出壓力的設(shè)備。液壓密封件是液壓設(shè)備中的重要零部件，核心功能為確保液壓設(shè)備工作過程中空間的密閉性，避免在運(yùn)作過程中出現(xiàn)介質(zhì)泄漏。液壓支架密封件又是液壓密封件在煤機(jī)領(lǐng)域的主要應(yīng)用形式，專指煤礦用液壓支架設(shè)備中的密封零部件。液壓支架是一種大型煤礦機(jī)械，與掘進(jìn)機(jī)、采煤機(jī)、刮板輸送機(jī)并稱“三機(jī)一架”，是煤炭綜合采掘設(shè)備的重要組成部分。液壓支架用密封件的密封效果與很多因素有關(guān)，包括裝

55、配工藝、環(huán)境溫度、密封件極限尺寸偏差、密封件材料成分、硬度、液壓缸尺寸精度、粗糙度及同軸度等。上述因素相互影響，綜合作用，因此掌握液壓支架密封技術(shù)門檻高，國內(nèi)僅少數(shù)幾家供應(yīng)商具備大型液壓支架用密封件生產(chǎn)能力。煤礦液壓支架屬于重大安全設(shè)備，工作環(huán)境較為惡劣，一般1-1.5年需要檢修一次，檢修時液壓缸全部打開，密封件在液壓缸打開后自動失效，因此需要更換，液壓密封件屬于消耗品，后裝市場規(guī)模大。密封產(chǎn)品是關(guān)乎煤機(jī)主機(jī)設(shè)備運(yùn)行安全和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵零部件，因此煤機(jī)主機(jī)廠在遴選合格供應(yīng)商時，會圍繞供應(yīng)商研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，進(jìn)行嚴(yán)苛審核，客戶選定供應(yīng)商后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨及時性，通常傾向于長期合作

56、，不輕易更換供應(yīng)商。液壓支架密封件可按照結(jié)構(gòu)或材質(zhì)不同，分為橡膠材質(zhì)密封圈、聚氨酯單體密封圈、切口密封圈、復(fù)合密封圈四種類型。因復(fù)合密封圈具有高、低壓時密封效果均好、摩擦因數(shù)小、壽命長，以及維修簡單，裝卸、更換方便的特點(diǎn)，目前已成為我國大中型煤礦用液壓支架所用主流產(chǎn)品。在過去很長一段時間內(nèi)，我國大中型煤礦用液壓支架密封產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，高端產(chǎn)品市場被國際知名密封產(chǎn)品供應(yīng)商壟斷，而國產(chǎn)密封產(chǎn)品因材料性能差、結(jié)構(gòu)設(shè)計理念落后，多應(yīng)用于小型礦井，難以與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡。近年來，國內(nèi)主流煤機(jī)主機(jī)廠陸續(xù)提出煤礦液壓支架國產(chǎn)化戰(zhàn)略，國產(chǎn)液壓密封件供應(yīng)商開始逐步引入國外先進(jìn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和材料，對進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行國

57、產(chǎn)化替代，國產(chǎn)產(chǎn)品在性能指標(biāo)、穩(wěn)定性等方面不斷進(jìn)步，進(jìn)口產(chǎn)品替代能力顯著增強(qiáng)。當(dāng)前，煤機(jī)密封供應(yīng)商定制化生產(chǎn)需求越發(fā)凸顯。一方面，不同液壓支架尺寸、結(jié)構(gòu)各不相同，因此煤機(jī)主機(jī)廠通常要求煤機(jī)密封供應(yīng)商具備同步配套和研發(fā)能力；另一方面，因煤礦用液壓支架在使用過程中伴隨磨損，在更換液壓密封件時，需根據(jù)磨損后的液壓油缸尺寸重新配備組合密封產(chǎn)品。近年來，液壓密封系統(tǒng)概念逐漸得到強(qiáng)化，通過對組合密封系統(tǒng)各組件材料的選擇和形狀設(shè)計，實現(xiàn)密封系統(tǒng)綜合性能的最優(yōu)化。密封產(chǎn)品供應(yīng)商一方面著眼于液壓缸整體密封性能的實現(xiàn)，既要滿足液壓缸對密封的技術(shù)要求，又要保證組合密封的使用壽命，同時還要兼顧液壓缸低壓、低溫、低速、

58、高壓及高溫等方面的性能要求。當(dāng)前國內(nèi)僅少數(shù)供應(yīng)商具備組合密封系統(tǒng)方案設(shè)計能力。高壓膠管是輸送高壓介質(zhì)的橡膠管路，對原材料、生產(chǎn)設(shè)備要求高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝復(fù)雜，屬于橡膠軟管中的高端產(chǎn)品。高壓膠管由內(nèi)膠層、中膠層、骨架層及外膠層構(gòu)成，其中內(nèi)膠層直接受所輸送介質(zhì)的磨損和侵蝕，生產(chǎn)商往往針對不同介質(zhì)采用不同配方原材料，以保證膠管的壽命；外膠層保護(hù)高壓膠管，使其不受外界環(huán)境的損傷和侵蝕，同時防止膠管中膠和內(nèi)膠對生態(tài)環(huán)境造成污染；骨架層是膠管的承壓層，賦予管體強(qiáng)度和耐壓程度，骨架層的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度決定膠管所能承受的壓力大小。高壓膠管應(yīng)用范圍廣泛，涉及采礦、軍工、工程機(jī)械、冶金、石油、化工、航空及航海等領(lǐng)域

59、。按照骨架層結(jié)構(gòu)不同，可將高壓膠管分類為編織膠管與纏繞膠管等；按照高壓膠管骨架材料不同，可將高壓膠管分類為鋼絲高壓膠管與棉線高壓膠管等；按照骨架層數(shù)不同，可將高壓膠管分類為單層膠管與多層膠管等。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘橡塑零部件行業(yè)的競爭核心是配方和工藝，配方和工藝的優(yōu)劣關(guān)乎公司產(chǎn)品的性能和成本。為適應(yīng)靈活多變的客戶需求以及隨新興行業(yè)發(fā)展而可能不斷拓展的應(yīng)用領(lǐng)域，公司需要具備較強(qiáng)的應(yīng)用型研發(fā)能力。因此橡塑零部件企業(yè)對研發(fā)人員素質(zhì)、技術(shù)儲備、行業(yè)經(jīng)驗、團(tuán)隊協(xié)作能力等有較高要求，構(gòu)成新進(jìn)企業(yè)在短時間內(nèi)很難克服的障礙。2、客戶壁壘橡塑零部件的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，某些重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域如鐵路、汽車、工程機(jī)械、航空

60、航天及軍工等對產(chǎn)品的性能指標(biāo)要求較高，且注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此客戶對合格供應(yīng)商的認(rèn)證程序復(fù)雜，對企業(yè)管理、品質(zhì)保證、技術(shù)研發(fā)和售后服務(wù)等都有嚴(yán)格要求，認(rèn)證時較長。因此，客戶十分重視建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，一旦選定了供應(yīng)商就不會輕易變更，潛在競爭者進(jìn)入壁壘較高。3、資金壁壘橡塑零部件產(chǎn)品由于種類繁多，各類產(chǎn)品的性能要求存在較大差異。其中，低端產(chǎn)品投資小，見效快，對初入行業(yè)的企業(yè)資金投入規(guī)模要求不高，進(jìn)入門檻相對較低，家庭作坊式的小企業(yè)也能生存。而高端產(chǎn)品由于性能要求較高，技術(shù)難度較大，相應(yīng)對企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝設(shè)備、研發(fā)能力以及人員儲備等方面也提出了較高的要求，這些導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)成本和運(yùn)營成本