完整版售前績(jī)效考核方案初稿

1、售前發(fā)展部績(jī)效考方案概述1 售前支持具體銷(xiāo)售活例需求獲取等公肩負(fù)品設(shè)計(jì)等 績(jī)效考核方案擬定原 2 以職位等級(jí)為基礎(chǔ)，采用基于銷(xiāo)售額 入=等級(jí)金和具體考核辦法 33.1 以職位等級(jí)劃定基本薪酬體系結(jié)構(gòu)充分考慮 職位等級(jí)劃定基本薪酬體系結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào)123等級(jí)職稱(chēng) 高級(jí)售前工程師 中級(jí)售前工程師 初級(jí)售前工程師薪酬標(biāo)準(zhǔn)晉升崗位售前顧問(wèn) 高級(jí)售前工程師 中級(jí)售前工程師3.2 基于銷(xiāo)售額的考核 1）售前工程師的銷(xiāo)售額獎(jiǎng)金直接與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金掛鉤，即單個(gè)項(xiàng)（扣除商務(wù)等各種（25%左右，具體看公司的項(xiàng)目性質(zhì)以及公司 2）售前工程師在實(shí)際工作工程中可能存在工作交叉的情況，即同所3） 售前工程師工細(xì)表編號(hào)12

2、34工作內(nèi)容與客戶(hù)的初步接觸，包括通過(guò) PPT 各種方式，介紹公司文化、產(chǎn)品等 與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交流，探討需求、現(xiàn)場(chǎng)答疑等，基本確定客戶(hù)需求根據(jù)客戶(hù)需求，編寫(xiě)解決方案（初稿）與客戶(hù)多次溝通，修改并最終確定解決方案權(quán)重5投標(biāo)前，編寫(xiě)標(biāo)書(shū)技術(shù)部分金項(xiàng)目 1 銷(xiāo)售例*參+項(xiàng)目 2 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金例*參+項(xiàng)目 3 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金例*參+項(xiàng)目 n 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金例*參3.3 基綜合指標(biāo)的價(jià)方法以使并以 ）1%按比例計(jì)提售前部 ）1 2） 部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放采用綜合評(píng)價(jià)方法由部門(mén)經(jīng)理對(duì)本門(mén)成員進(jìn)行綜 3） 綜合綜評(píng)表編號(hào)1考核項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)指標(biāo)評(píng)價(jià) 產(chǎn)品規(guī)劃建議權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分劃 50專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品需求說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品模塊功能需求說(shuō)明書(shū)234售前支持30能力提升15人力考核5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 工作進(jìn)度文檔質(zhì)量參與售前項(xiàng)目數(shù)量 銷(xiāo)售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)分享文檔質(zhì)量專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)獲得勞動(dòng)紀(jì)律工作態(tài)度總分部門(mén)經(jīng)理評(píng)語(yǔ) 部門(mén)獎(jiǎng)金= 年附件：項(xiàng)目類(lèi)型1 20%