銷售經理個人年度工作方案和目標匯合六篇

1、銷售經理個人年度工作方案和目標匯合六篇_銷售經理年度工作方案 一、總體工作思路: 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為: 1、熟識產品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢； 2、做標干工程，高品質、高工藝； 3、進展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目； 4、維系好相關政府責任部門關系。 二、業(yè)務工作目標 xx辦事處部門目標: 8000萬，分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。 三、工作方案 1、任務及重點突破方向酒店式公寓 1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。 1.2以xx的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷

2、售。 1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。 2、詳細方案內容: 2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。 2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等； 2.3初步掃盤，了解項目狀況。方案用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集? 2.4跟進近期目標客戶。 2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 3、客戶進展方向客戶的進展

3、階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。 4、大客戶的維護 與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 5，銷售費用管控 1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨:元；其他支出:元； 2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務款待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)； 3、項目的專項費用(

4、需申請) 6、公司與辦事處聯(lián)動 1、相關人員的培訓工作； 2、大客戶公關； 3、客戶考察等相關任務； 7、工作效率的管控 1、樂觀的心態(tài)； 2、工作的氛圍； 3、員工的自我提升； 8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。 主要有以下幾個方面: 考勤管理、會議制度、工作方案與總結、項目報備與立項管理、績效考評。 銷售經理個人年度工作方案和目標【篇二】 我公司詳細從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓，根據(jù)實際的工作要求，樂觀落實銷售工作要點和制定

5、的工作方案，爭取為公司制造更多的利益?，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作總體思路： 現(xiàn)在，隨著經濟的飛速進展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我公司要樂觀樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且實行“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，仔細扎實的落實各項工作。 二、銷售業(yè)績目標： 本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為*萬元。依據(jù)這個經濟指標，我公司平均每月要完成*萬元的銷售業(yè)績。 三、詳細措施： （一）、加強內部管理，提高經濟效益： 本年度，我公司將

6、在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經濟效益。 （二）、實行考核制度，增加員工樂觀性： 本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會依據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目標安排到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三

7、是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。 （三）、加大培訓力度，提升整體實力： 本年度，我公司會依據(jù)實際狀況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓。一是樂觀培訓銷售人員的業(yè)務力量水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平常的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素養(yǎng)，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌學問進行深化學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，由于所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所

8、經營的各個輪胎品牌學問了若指掌，做到心中有數(shù)。 （四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理： 人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將實行活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培育，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清晰熟悉團隊重要性，以形成一個團結樂觀，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。 （五）、依據(jù)實際狀況，調整銷售策略： 本年度，我公司會樂觀的分析市場狀況，并且準時依據(jù)市場變化狀況做出一些調整和轉變。比如

9、在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。 總之，在新的一年中，公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20 xx年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。 銷售經理個人年度工作方案和目標【篇三】 一、市場分析 20 xx年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，

10、使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、

11、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢? 1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細

12、的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產品構，將產品銷售目標詳細細分到各層次產品。比如，李經理依據(jù)企業(yè)便利面產品ABC分類，將產品構比例定位在A(高價、形象利潤產品)B(平價、微利上量產品)C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=231，從而更好地掌握產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。 四、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作閱歷，制定

13、了如下的營銷策略： 1.產品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。 4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提

14、出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。 促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5.服務策略，細節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服

15、務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。 銷售經理個人年度工作方案和目標【篇四】 營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得肯定的市場份額。本著專心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。 營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經營理念去開拓市場。方案在初期采納如下策略：以服務贏得市場的經營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)學問，打造一支高水平、高素養(yǎng)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。 詳細營銷工作方案： 一、建立團隊： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素養(yǎng)的、有勝利進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)

16、代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中勝利的細胞。 通過聘請的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物學問、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品狀況，并快速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定具體、科學的培訓考核方案。 二、開發(fā)市場 重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售區(qū)域代理品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權和區(qū)域愛護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。 1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全

17、市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。逐步掩蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的伴侶關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效勸說及定期訪問，為應用我們產品的客戶供應關心、解決問題、清除障礙，準時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。 2、藥品提成方案初步建議： 院長：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：20-30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(依據(jù)詳細藥品價格再做進一步明細) 3、產品進入醫(yī)院的詳細方法： (1)通過行政手段使產品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫(yī)院。 (2)召開新產品醫(yī)院推廣會。時間、地點

18、確定好以后。將該區(qū)域內大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、選購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較出名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產品的溝通，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產品進入醫(yī)院的目的。 (3)通過醫(yī)院臨床科室主任推舉。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推舉企業(yè)的產品。一般狀況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應當先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。 (4)通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作

19、了具體的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭狀況和人際網絡進行了解。了解清晰醫(yī)院相關人員的具體個人資料，以及與他最親密的人(伴侶、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。 (5)試銷進入。先將產品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。 總之產品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要肯定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。 三、市場促銷與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多，要依據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。詳細方案： (

20、1)一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下溝通來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣揚冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行溝通時才會更便利。 (2)一對多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必需做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，把握談話的主動權，整個溝通過程中藥品銷售人員以一位同學求教的身份出現(xiàn)。 (3)人員對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣揚新產品為由建立促銷網絡，可以給肯定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在

21、某一時間和地點開座談會。為每人預備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣揚冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要留意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的進展前景)、產品學問、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后相互溝通。 (4)定期以產品溝通形式，組織院領導及其親屬參與旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。 銷售經理個人年度工作方案和目標【篇五】 隨著區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20 xx年，銷售工作仍

22、將是我毛司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我區(qū)銷售經理，我.高漲，信念百倍，又深感責任重大。 著眼公司當前，兼顧將來進展。20 xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取完成銷售任務。 一、銷量指標 至20 xx年月日，區(qū)汽車銷售任務萬元，銷售目標萬元。 二、方案擬定 1、年初擬定年度銷售總體方案； 2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類 依據(jù)汽車20 xx年度銷售額度，對市場進行細分

23、化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 四、實施措施 1、技術溝通： （1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會； （2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會； 2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 （1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪

24、問時間； （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。 3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。 4、售后協(xié)調： 目前狀況下，我公司仍舊以貿易為主，賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質服務。 用戶使用我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完

25、成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩！ 銷售經理個人年度工作方案和目標【篇六】 轉瞬間又要進入新的一年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作 作為一位銷售經理，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌