【推薦】XX公司供應商的選擇與管理的研究項目可行性報告

1、 圖 5-1 供應商分類模塊法我們的目標應該是與供應商重點發(fā)展伙伴型關系，因為伙伴型關系的利益在于： （1）對于采購企業(yè)：降低成本；實現(xiàn)穩(wěn)定有競爭力的價格；提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低 庫存水平；縮短交貨提前期和提高可靠性等（2）對于供應商：保證穩(wěn)定的市場需求；降低生產(chǎn)成本；提高產(chǎn)品質(zhì)量和運作質(zhì) 量；獲取更高的利潤等（3）對于雙方：改善相互之間的交流；風險共擔和利益共享；減少外在因素造成 的影響及風險；增加解決問題能力；減少管理成本；提升技術開發(fā)能力；提高資產(chǎn)利用 率等。目前雙方正在努力開展這項工作。以供應商 SJ（SJ 是專業(yè)生產(chǎn)歐系散熱器的廠家） 為例，為與其建立戰(zhàn)略伙伴關系，公司經(jīng)過前期的合作充分

2、了解了他們的能力及配合程 度，根據(jù)改革要求， 我們與 A 公司簽署了長期合作協(xié)議及產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議， 簽署品牌使用 授權書，并以書面形式承諾對其實行產(chǎn)品免檢制度，共同研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)先安排支付貨 款等，最大程度上體現(xiàn)真誠合作的意向； 同時，公司通過與 A 公司的主要原材料供應商 江蘇某鋁業(yè)公司簽署購銷意向書，要求 A 公司所用的鋁材必須是此鋁業(yè)公司提供的材 料，同時鋁業(yè)公司要確保該公司提供材料的質(zhì)量，我公司則向鋁業(yè)公司保證一定的購買 數(shù)量及價格。這樣一方面確保了我方所需產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量的穩(wěn)定， 另一方面也協(xié)助 A 公 司取得原材料采購的優(yōu)勢，并保證了鋁業(yè)公司客戶的不流失，實現(xiàn)了三方都能得利的好 處。這

3、些給了他們很大的主動性的空間； SJ 公司積極響應，欣然接受我們的條件，并組 織了專門的協(xié)調(diào)小組負責與我們?nèi)粘９ぷ魃系闹С峙c溝通。 這使我們的一類產(chǎn)品供應非 常穩(wěn)定，利潤穩(wěn)步提升，并且在同行業(yè)中獲得一定的競爭優(yōu)勢。對于 SJ 公司來說，這 種合作關系也使他們獲取更高的利潤，銷售市場占有率，穩(wěn)定的銷售渠道等利益。在確定了供應商的類別后，除了針對性的在關系管理方向及強度方面有所區(qū)別外， 還需要注意的就是增加供應商主動參與性。 這將有助于供應商更好地了解我們的需求和 目標，從而提高整體運作質(zhì)量。5.4 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)采購理念，引進供應鏈采購觀念 供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法，它覆蓋了從供應商到客戶

4、的全部過程， 主要涉及四個領域：供應、生產(chǎn)計劃、物流、需求。供應鏈是以同步化、集成化生產(chǎn)計 劃為指導，以各種技術為支持，尤其以 Internet 為依托，圍繞供應、生產(chǎn)計劃、物流、 滿足需求來實施的。供應鏈管理強調(diào)核心企業(yè)與合適的企業(yè)建立合適的伙伴關系，通過 這些企業(yè)完成一部分業(yè)務工作，自己則集中精力和各種資源，做好比競爭對手更擅長的 關鍵性業(yè)務，這樣不僅可以提高本企業(yè)的競爭能力， 也能使供應鏈上的其他伙伴都受益。公司領導層逐漸認識到供應鏈管理的積極意義：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越 傾向于培養(yǎng)和增強自身的核心競爭力，并具備了一定的競爭優(yōu)勢。在企業(yè)加速自身流程 優(yōu)化、成本節(jié)約、效率提高的同時

5、，越來越多的企業(yè)把管理的范圍從企業(yè)自身的資源， 擴展到了外部資源及供需合作關系為基礎形成的整條供應鏈上， 把整條供應鏈的資源有 效整合與效率進一步提高，供應鏈協(xié)同效用的實現(xiàn)，作為管理的新的重點和核心任務， 供應鏈管理也是在此基礎上產(chǎn)生并快速發(fā)展的。根據(jù)市場環(huán)境的變化、供應鏈管理理論的日益完善、參考成功管理案例及結(jié)合公司 實際的情況， 公司管理層認識到傳統(tǒng)的采購已經(jīng)在公司發(fā)展的道路上逐漸不適應甚至阻 礙了公司的發(fā)展，公司從 2009 年中期從美國總公司派遣了戰(zhàn)略運營經(jīng)理到上海公司指 導工作，主要目的就是改變公司目前的采購現(xiàn)狀。除了意識上的更新，公司還引進 ERP 系統(tǒng)進行采購管理，因為以往的采購

6、業(yè)務人員，在企業(yè)采購中往往會遇到很多的問題：人為操作容易出錯；采購變更無法及時通知 供應商；采購環(huán)節(jié)不透明；缺乏規(guī)范的供應商評估體系等。而引進 ERP 系統(tǒng)后很好地 解決了這些問題， ERP 系統(tǒng)中供應商管理準入，評估，淘汰，實現(xiàn)了供應商的全過程管 理，達成科學、規(guī)范和透明的管理目標。并且在物質(zhì)供應、產(chǎn)品流通和成本控制方面起 到了很好的管理作用。此外，對于內(nèi)部的采購管理也有一系列的舉措，如調(diào)整采購隊伍、優(yōu)化采購流程、 提供戰(zhàn)略性的供應鏈采購知識的培訓、提高談判技能及水平等以期提高采購效率。6 結(jié)束語供應商的評價選擇是供應鏈合作關系運行的基礎。供應商選擇的科學與否，直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展，對

7、于提高整條供應鏈的運作效率、降低成本、強化競爭優(yōu)勢、提高客戶滿意程度、增強市場應變能力，都具有非常重要的作用。因此，對供應商的評 價與選擇問題的研究具有重要的理論意義和實際意義。供應商管理對于企業(yè)的長期發(fā)展非常重要， 良好的供應商管理不但可以降低企業(yè)成 本、提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、降低庫存和及時滿足客戶需要，而且還可以提升企業(yè)核心能力 和企業(yè)競爭力，因此企業(yè)必須重視供應商的管理，時刻關注供應商管理中出現(xiàn)的問題， 及時采取措施，事項供應商關系健康、良好、長遠的發(fā)展，最終實現(xiàn)雙發(fā)的共贏。我們通過本文相關采購管理及供應鏈理論的闡述及公司實踐的描述， 可以確認優(yōu)質(zhì) 的采購管理對任本企業(yè)是十分必要的，并且已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出良好的效應，它是公司正常 運轉(zhuǎn)、長足發(fā)展、提高競爭力的必要手