銷售月度個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇

1、精品文檔Word格式 銷售月度個(gè)人工作方案范文5篇 工作方案是對(duì)肯定時(shí)期的工作預(yù)先作出支配和準(zhǔn)備時(shí)，工作中都制定工作方案，工作方案實(shí)際上有很多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。下面是我給大家?guī)?lái)的銷售月度個(gè)人工作方案范文，盼望大家可以喜歡! 銷售月度個(gè)人工作方案范文篇1 記得在合誠(chéng)上班的第一天，心懷感動(dòng)、帶著一顆滿懷激情的心來(lái)到了這里的。感謝指導(dǎo)給我這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我有了夢(mèng)想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作狀況。在這半年多的時(shí)間里以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸在幾個(gè)好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的理解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的越來(lái)越好。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任

2、，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以更要進(jìn)步自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素養(yǎng)的根底上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。 當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)錯(cuò)誤，比方：1，在自己簽的第一個(gè)訂單中，沒(méi)有理解明晰車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒(méi)有訂下車，2，在開票時(shí)遺忘或?qū)戝e(cuò)單都有過(guò)的經(jīng)受。總的來(lái)說(shuō)自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能的欠缺是緣由，為此給指導(dǎo)和公司帶來(lái)的費(fèi)事和損失，深表歉意，也感謝指導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和關(guān)心。通過(guò)此經(jīng)受，讓我熟悉到今后的工作中各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。 20_年中，我的方案主

3、要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，進(jìn)步工作效率。其中包括每日工作支配，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。 工作總結(jié)： 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步 因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 二存在問(wèn)題 通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是： 一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 二、由于力量有限，對(duì)一些事情的處理還不

4、太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。 總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷探索，我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定可以做好。我會(huì)連續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。 銷售月度個(gè)人工作方案范文篇2 經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20_年4月這個(gè)開頭的月份，我為自身從幾個(gè)方面制定了方案： 一、 與外勤人員的聯(lián)絡(luò)。 年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些工程，在外勤人員出去搜集資料及宣揚(yáng)產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)展搜集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。 二、 銷售部?jī)?nèi)部管理 做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。幫助預(yù)備各項(xiàng)材料，穩(wěn)固自身的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)預(yù)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商

5、信息。 三、 對(duì)外招商方面 做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)絡(luò)招商工作。 四、 對(duì)消費(fèi)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。 每天與消費(fèi)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)絡(luò)、溝通，理解消費(fèi)出的成品數(shù)量及消費(fèi)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，理解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)準(zhǔn)時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順當(dāng)進(jìn)展對(duì)賬。 4月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全預(yù)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和認(rèn)真慎重的態(tài)度。剛剛開頭上手，肯定要形成良性循環(huán)的工作程序。盼望以上的工作方案能讓自身在開頭的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上

6、內(nèi)容。 銷售月度個(gè)人工作方案范文篇3 根據(jù)我司在20_年五月份銷售中所獲得的成效，其實(shí)也存在著肯定的問(wèn)題沖突，所以在六月份的銷售月工作方案中我們將這一系列問(wèn)題排列，共分成了六方面內(nèi)容，請(qǐng)看我的6月銷售工作方案： 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度; 2、 未按方案完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表; 3、 特別工程完成進(jìn)度; 二、6月份銷售業(yè)績(jī)分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策; 2、實(shí)地訪問(wèn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng); 3、促銷活動(dòng)支配及促銷人員調(diào)用列表; 4、特別工程銷售分解目的; 三、問(wèn)題分析： 1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響; 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決

7、的方法; 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議; 四、銷售月工作方案 中將六月重點(diǎn)配套工作工程方案及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程支配列表; 五、增長(zhǎng)點(diǎn)： 1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施; 2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改良： 1、對(duì)公司流程、制度的改良建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。 銷售月度個(gè)人工作方案范文篇4 1、 x月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。 2、進(jìn)展了屢次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)展了不連續(xù)的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不連續(xù)的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。 3、本月施行了屢次延吉市內(nèi)的小型

8、車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)展了小型車展活動(dòng)。特殊是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。獲得了明顯的效果。 4、本月由于汽博會(huì)的進(jìn)展，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又消失了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建立，本月的卡車詢問(wèn)數(shù)量明顯進(jìn)步，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，根本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。 5、分析銷量低迷的主要緣由，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。許多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，盼望公司指導(dǎo)假設(shè)覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)展下去，時(shí)

9、間不等人，我們會(huì)損失許多客戶的。 6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)峻缺乏，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)峻影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存掌握力下降也影響著銷量。 7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展現(xiàn)等等活動(dòng)根本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。 銷售月度個(gè)人工作方案范文篇5 一、早起 堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說(shuō)一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必需要給自我預(yù)備一份養(yǎng)分又可口的早

10、餐，不要為了淘寶夜以繼日而損害自我的身體。 吃過(guò)后可以堅(jiān)持做非常鐘的熬煉，為淘寶做長(zhǎng)久之戰(zhàn)而穩(wěn)固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍，不能說(shuō)早上生意不怎樣好就可以晚一點(diǎn)起來(lái)，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來(lái)了。做淘寶最缺的是什么，最需要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)間。 二、整理檢查自我的店鋪 每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些缺乏，還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒(méi)滿就要把它推滿，是不是還有待上架的珍寶，把它上上去，有沒(méi)有漏掉的沒(méi)有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒(méi)付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評(píng)價(jià)，專心點(diǎn)給評(píng)了吧

11、，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂 三、多逛逛，多看看，多露面 每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，溝通溝通心得，專心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來(lái)的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必需要要立即報(bào)名參與，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一知名，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。呵呵! 四、原創(chuàng)帖精華帖 每一天最好能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但必需要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而終究精華帖名額有限，這次沒(méi)有選上你，只要你專心了，堅(jiān)持寫，下一次必需會(huì)輪到你!精華帖帶來(lái)的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長(zhǎng)期以此，下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦 五、同行學(xué)習(xí)取經(jīng) 多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的，對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰葦M，取長(zhǎng)補(bǔ)短，準(zhǔn)時(shí)找出本店缺乏的地方做的相應(yīng)的調(diào)整 六、主動(dòng)查找客戶 這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原那么?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去查找，而且要有針對(duì)對(duì)性去找，這一點(diǎn)前面