財務(wù)工作總結(jié)及明年計劃5篇

1、精品文檔Word格式 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案5篇 我們寫財務(wù)總結(jié)的時候，該詳?shù)囊?，該略的要略，那么詳細的我們?yīng)當(dāng)怎么寫呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于財務(wù)工作總結(jié)及明年方案5篇，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案1 20_年上半年，在局指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和其他科室的樂觀協(xié)作下，人事科仔細貫徹落實上級有關(guān)工作要求，在完成常規(guī)工作的同時，嚴密圍繞辦人民滿足訓(xùn)練這一宗旨，加大工作創(chuàng)新力度，在教師隊伍建立與教師隊伍管理等方面做了以下工作并 獲得了較好的成果： 一、組織開展了20_年面對社會教師資格認定，共1367位人員通過認定(其中20_學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人)，認定人數(shù)是近三年來最多的

2、。 通過資格認定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建立，嚴把教師入口關(guān)，也為畢業(yè)生就業(yè)供給了新的途徑。 二、組織開展了20_年局屬學(xué)校教師聘請工作，面對社會公開聘請23名教師，其中要求討論生學(xué)歷共15人，進一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次，目前已完成筆試和面試工作，正在進展體檢和政審。 聘請中，共有157人報名參考，其中全國重點、高校人數(shù)進一步進步，有2位國外留學(xué)人員報名，說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認可度不斷增加;幼教系統(tǒng)也在時隔20_年后首次公開聘請4名公辦在編教師，對進步我市幼教專業(yè)化程度，穩(wěn)定師資隊伍起到了好的作用。為16名20_生源地的高素養(yǎng)免費師范生聯(lián)絡(luò)落實了就業(yè)單位，100%完成任

3、務(wù)。 三、為加強全市教師隊伍建立，搭建教師專業(yè)進展平臺，建立名優(yōu)教師成長鼓勵機制，培育和造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、理念超前、業(yè)績卓著的名師，帶動我市訓(xùn)練事業(yè)全面、和諧、可持續(xù)進展，20_年初啟動了名師名校長培育工程。 首批選出的34位名師培育人赴20_師范高校完成了為期12天的集中培訓(xùn)。20_師大教科院為參訓(xùn)同志細心選擇和設(shè)計了“訓(xùn)練家辦學(xué)系列課程，通過開設(shè)講座、論文指導(dǎo)、到校觀摩溝通和進課堂參加教學(xué)活動等形式，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界，把握了最新的訓(xùn)練教學(xué)理論動向，特殊在理論操作層面得到了熬煉和進步，有利于名教師不斷地增加自我學(xué)習(xí)、自我進步的內(nèi)驅(qū)力，進一步提升了自身的綜合素養(yǎng)，為今后開展訓(xùn)練

4、教學(xué)改革和個人專業(yè)進展打下扎實的根底。 四、組織開展了教師連續(xù)訓(xùn)練需求調(diào)研，根據(jù)教師實際需求分類別、分層次制定了中學(xué)校(職教)及幼兒園教師全員培訓(xùn)方案。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能，細心籌備市級培訓(xùn)，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍。 進一步完善幼教師資培訓(xùn)體系，籌備了幼師入職(轉(zhuǎn)崗)培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)、農(nóng)村教師素養(yǎng)提升培訓(xùn)等專項培訓(xùn)。完成了55名中學(xué)校骨干教師、教研員“國培調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級調(diào)學(xué)任務(wù)。 五、深化開展與銅陵市的合作溝通工作，在總結(jié)教師支教工作根底上，樂觀拓展教師溝通、信息共享、硬件支援工作，為打造銅陵20_訓(xùn)練共同體打下根底。 六、組織完成局屬事業(yè)單位和

5、機關(guān)20_年度考核、評優(yōu)工作。完成對局屬義務(wù)訓(xùn)練階段學(xué)校校長嘉獎性績效工資的考核發(fā)放。 組織了工資核查工作小組，到20個局屬事業(yè)單位，對在職及離退休人員20_年工改以來的工資信息做了全面核查，進一步標(biāo)準了工資收入安排秩序，進步了工資政策執(zhí)行的準確性。 七、仔細做好信訪工作，包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪，接待原企業(yè)辦中學(xué)校(含職教幼教)退休教師上訪等。 八、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。 下半年工作方案： 一、教師隊伍建立方面 (一)組織好局屬學(xué)校聘請教師的體檢、政審、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作，仔細總結(jié)教師聘請工作閱歷，進一步完善聘請工作制度化、程序化建立體系，進步

6、聘請質(zhì)量。 (二)進一步做好名教師后備人選跟蹤培育工作，檢查培育方案可行性并準時完善方案，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作，仔細謀劃并啟動名師評比工作，籌備建立名師工作室有關(guān)工作。 (三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶、帶動作用，催促優(yōu)秀教師進一步加強訓(xùn)練科研力量，提升教學(xué)業(yè)務(wù)程度，仔細籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作。 (四)仔細貫徹落實教師連續(xù)訓(xùn)練工作方案，連續(xù)做好“20_國培各項派訓(xùn)，將師德標(biāo)準與要求貫徹到每一項教師培訓(xùn)工作中去，特殊做好以下幾點： 1.完善新教師入職培訓(xùn)導(dǎo)師制，標(biāo)準新教師培訓(xùn)機制，加強新入職教師師德訓(xùn)練，以提升根本技能和學(xué)科教學(xué)

7、常規(guī)為培訓(xùn)重點，培育他們初步的教研力量; 2.落實好職教教師各項連續(xù)訓(xùn)練，做好總結(jié)反思，進步培訓(xùn)針對性與實效性; 3.落實好幼教人員各項培訓(xùn)，結(jié)合省發(fā)?“20_幼兒教師培訓(xùn)工作意見?要求，做好幼教人員入職培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素養(yǎng)提升培訓(xùn)，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系，為“20_期間我市幼師隊伍建立，進展幼教事業(yè)打好根底。 (五)以學(xué)習(xí)貫徹?20_省加強教師隊伍建立的意見?為抓手，提升教師隊伍建立程度，促進訓(xùn)練平衡。在廣泛聽取意見的根底上深化討論并制定好?安徽省加強教師隊伍建立的意見?各項配套文件。 二、表彰(宣揚)學(xué)習(xí)方面 利用慶賀教師節(jié)，廣泛宣揚優(yōu)秀訓(xùn)練工(第十批特級教師)先進

8、事跡，慰問優(yōu)秀教師代表，結(jié)合慶賀活動組織各單位開展師德訓(xùn)練，加大對先進人物先進事跡的宣揚力度，營造尊師重教的良好氣氛，進步社會對教師和訓(xùn)練工作的理解、認同和支持。 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案2 20_已悄然離去，20_正向我們走來，20_年對于外湯來說是一個轉(zhuǎn)折點，員工由多變少，工作時間由8小時變成12小時，對于我們基層管理人員來說這是一種考驗也是一種機遇，在公司指導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，外湯已漸漸進入角色，通過將近半年的運行，外湯在24人的狀況下成功接待2800人，這在以前是一個想都不敢想的事情。(只有想不到?jīng)]有做不到) 為了心中的目的努力奮進。 經(jīng)過向指導(dǎo)一年的學(xué)習(xí)，我明白時機是給有預(yù)備的人

9、，凡事要時刻預(yù)備著，當(dāng)全部預(yù)備都做好了時機來了我們才能接得住。 對于管理員工，我深受指導(dǎo)影響：事無巨細。支配任何工作都要周到，不管新員工還是老員工，都要對支配的事情講出個12345，對全部員工做出統(tǒng)一標(biāo)準統(tǒng)一要求，表達溫泉管理，表達觀唐的管理。 時刻提示自己不進那么退，在效勞行業(yè)中不要以老員工自居，因為只要一個專心的新員工完全有可能在半年內(nèi)超過一個老員工，為了自己不在劇烈的競爭中倒下，面對自己的工作我們只有全面思索專心工作，時刻都要有一種緊急感。要時常更新時刻轉(zhuǎn)變，給客戶一種煥然一新感覺。(蘋果山楂浴象棋給了我新的思路) 20_年我在工作中榮升為效勞經(jīng)理，在家庭中擔(dān)當(dāng)起了丈夫父親的角色，工作中

10、的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要轉(zhuǎn)變孩子先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變伴侶先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變同事先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變薪水先轉(zhuǎn)變自己，要轉(zhuǎn)變職位先轉(zhuǎn)變自己。 20_年從公司指導(dǎo)及部門經(jīng)理口中聽到最多的就是我們要做經(jīng)營管理而非管理經(jīng)營，從部門外湯兩個售賣點營業(yè)額單月打破4萬，到湯屋銷售直線上升，我理解了什么是經(jīng)營管理，公司給予我們的使命不只是做好部門內(nèi)部管理，完成部門營業(yè)額，作為一名基層管理人員要時刻為公司創(chuàng)收出謀劃策，為公司盈利為員工謀福利。 20_年在轉(zhuǎn)變，做事要有始有終，有支配有檢查，給員工一種無形壓力，形成一種良好做事習(xí)慣進步工作效率。 展望20_我滿懷向往，好的習(xí)慣我將連續(xù)發(fā)揚，壞的習(xí)慣將從今杜絕。

11、努力學(xué)習(xí)，做一名合格效勞經(jīng)理，仔細貫徹公司方針，為部門分憂解難。 20_年外湯的員工將是精神飽滿。 20_年外湯營業(yè)額將再上一個臺階。 20_年外湯對客效勞將有一個整體進步。 革命尚未成功，我等仍需努力。 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案3 寒冷剛剛降落，這個學(xué)期的工作便要完畢了，感慨時間消逝的同時，回憶本學(xué)期來的點點滴滴，讓我深深感到當(dāng)一名教師不簡潔，當(dāng)一名一班級的班主任更是不簡單。 20_年9月，以前的那群懂事的大孩子們在我的腦海中的印象還沒減退，便迎來了這34個和我有緣的孩童，我們將一起走過六年美妙的時間。我覺得我會把我工作中最美妙的時間和這群孩子一起度過，因為這個時期正是我心無旁騖的時期，我向往

12、著，六年和這群娃娃們有一個美妙的.開頭。 無限的愛心、急躁更要有如針般細的心才能制造出讓孩子強健成長的良好訓(xùn)練環(huán)境。所以開學(xué)初就讀了一本薛教師的?心平氣和一班級?，給自己定下了一個目的心平氣和。我所面對的是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強的一班級同學(xué)，所以一個學(xué)期下來給我最最劇烈的體會是：做到這一點真難。一學(xué)期下來，我迷惘過，煩躁過，甚至疑心過自己能否真正勝任低班級的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。幸虧幾次姐妹們輕描淡寫的點播，讓我又樹立起了信念。 班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的共性進展;要有劇烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使同學(xué)在班上安康全面進展。

13、作為一班級班主任，我針對我們班男孩子多，活潑好動的特點，做了如下的工作： 一、真誠、急躁，培育同學(xué)良好的習(xí)慣。 一班級同學(xué)的特點就是好動、好玩。如何讓這些孩子們適應(yīng)學(xué)校生活，成為一個真正的、懂事的學(xué)校生是我遇到的首要問題。我認為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的根底。因此，在理解每位同學(xué)的根底上，我從小事抓起，注意培育同學(xué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為同學(xué)創(chuàng)設(shè)一個和諧、干凈的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)爭論，明確學(xué)校生應(yīng)做到哪些，不能做哪些;在班內(nèi)開展“小組爭優(yōu)“獎品換購的活動，每日每周定時評比，表彰先進，以此不斷強化，關(guān)心同學(xué)初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出適宜的同學(xué)(經(jīng)同學(xué)民

14、主選出)擔(dān)當(dāng)班干部，進展培育、指導(dǎo)，鼓舞他們做好帶頭工作，幫助教師完成一些工作，如：早讀，午間等。 同時我糊涂地熟悉到無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到馬上做到，平常要有足夠的急躁、誠意引導(dǎo)同學(xué)，期盼他們的進步。記得教研課上，孩子們課堂常規(guī)一塌糊涂，朗讀、書寫大不如在班級，說實話，不上火是假的，為了這節(jié)教研課，我煞費苦心，可效果卻離我料想的相差千里。和二班不做比較也是假的，做為一個班主任，如何能做到那樣的心平氣和呀?可是回到班級，壓制住自己的“怒火，反思課堂上自己的缺乏，靜下來幾分鐘，告知我的孩子們，你們表現(xiàn)的比教師想象的好。正是那一次，讓我在工作中做到了冷靜下來處理問題，效果會很棒，同學(xué)也漸漸

15、地進步了許多許多?？磥?，真誠、急躁是合格教師的一劑良藥。 二、關(guān)愛、賞識，真誠為友。 每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被敬重。教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。要以伴侶的身份蹲下身子和他們說話，公平地進展溝通，傾聽孩子的訴說，敬重孩子的選擇，共享孩子的歡樂。一位訓(xùn)練家曾指出，訓(xùn)練的神秘就在于堅信孩子“行。我首先對每個同學(xué)進展全面理解，常常同他們個別談心，從學(xué)習(xí)、心理、家庭等處理解同學(xué)。班中有一個叫“Z的同學(xué)，上課亂動，下課后常常攻擊其他同學(xué)，性格急躁，動不動就大喊大叫，剛開頭，我也很無奈，可是后來根據(jù)我的觀看和接觸，覺察這個孩子特別和藹，而且樂于表現(xiàn)自己，經(jīng)過我的

16、多方面努力之后，該生在各方面都有了很大的進步，盼望期末考試的成果會不錯。 三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作 我們這個班有34個同學(xué)，21個男同學(xué)，后進生的人數(shù)也相對多。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不行少的工作。我認為對后進生要賜予特殊的關(guān)愛。要做到思想上不卑視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要擅長覺察他們的閃光點。比方：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給后進生制造條件，鼓舞他們舉手發(fā)言，準時賜予確定、嘉獎，。多與家長聯(lián)絡(luò)，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校結(jié)合為同學(xué)制造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也促進班級的整體進展。開學(xué)初，班級里來了一個見人就打的孩

17、子，無奈，我走到哪里，就用手領(lǐng)他到哪里，可就是這樣10多分鐘，他便大叫：“教師欺侮小孩子!這樣一個頑皮的孩子該讓我怎么辦?對他進展情感攻擊，是我的第一步;“教師喜歡我。他和他的家長這樣說到。鼓舞，第二步;讓他愛上寫字，愛上學(xué)習(xí)，這是第三步。沒想到，如今他如今平常測驗分數(shù)不低，而且，還能真真正正的幫我管理同學(xué)們在食堂就餐時的衛(wèi)生。 四、把握尺度，愛中有嚴。 意大利出名訓(xùn)練家蒙臺梭利曾寫到：“道德的養(yǎng)分和精神的中毒對人們心靈的危害，正如身體的養(yǎng)分不良對身體的危害一樣。班里有幾個很聰明，但特別淘氣的小男孩。對于他們身上消失的不良行為，我沒掉以輕心，聽之任之，更不會因其學(xué)習(xí)成果好而包涵、姑息。一次，班

18、里幾個平常成果、表現(xiàn)都不錯的同學(xué)搞惡作劇。我得知后，馬上找他們談心，講道理，并嚴峻地批判了他們。從那以后，這些同學(xué)也漸漸學(xué)會嚴格要求自己，學(xué)習(xí)上也有了更大的進步。 五、開展班級活動，讓每一位同學(xué)得到熬煉。 一班級同學(xué)雖小，但是對于活動的參加是有著極大的熱忱的。我們開展了語文大課堂樹葉貼畫活動，家長們的樂觀參加，孩子們在課堂上的精彩展現(xiàn)，讓我覺得我不是一名一般的教師，成就感油然而生。數(shù)學(xué)嬉戲活動常常搞，針對孩子年齡特點，讓同學(xué)在玩中學(xué)，學(xué)中玩，成果明顯進步，數(shù)學(xué)單項測試成果不錯。寫字競賽發(fā)微信，寫的好的發(fā)到信息上，家長、孩子有目的，揚言超過寫字最好的孩子，期末了，每個孩子的字都有超長的進步。所以

19、語文單項測試成果也很好。 做好班主任工作，不是一件簡單的事，做一個好的班主任，更不是一件簡單的事情。這學(xué)期雖然自覺想了不少方法，下了不少功夫，但效果卻并不是我抱負中的明顯。在半學(xué)期的工作當(dāng)中，有成果，有缺乏，反思自己，有時閱歷主義，拿老一套管理如今的班級和孩子，讓孩子受到了一些損害，我沒有進步，可孩子們卻跟著時代的節(jié)拍在前進，我想，我只有與時俱進，讀書、學(xué)習(xí)，方能迎頭趕上。我將在今后的理論中再接再厲，才能把工作做得更好。 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案4 20_過去，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于

20、把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。 我是今年_月份到工作的，同時開頭組建銷售部，進入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深化的熟悉和理解。可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，漸漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也獲得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步。 雖然之前始終在從事銷售的相關(guān)工作，有肯

21、定的銷售學(xué)問與閱歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有肯定間隔 的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。 一、部門工作總結(jié) 在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，爭論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，宣揚資料?至客戶的一封信?，為各媒體出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們的產(chǎn)品知名度在_市場上漸漸被客戶所熟悉。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出宣揚資料三千余封，不畏寒冷，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進展陌生訪問，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了預(yù)備。團隊建立方面，制定

22、了詳細的銷售人員考核標(biāo)準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今： 1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，在開頭工作到如今有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天訪問的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程

23、中，不能把我們產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待進步。 二、市場 如今_消費卡市場品牌許多，但主要也就是那幾家，如今我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)

24、量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家之間競爭是劇烈的，我的消失更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來認真，我的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他無法比較的。 在_市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣揚態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場獲得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在_消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃

25、進展的時機。 三、明年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步估計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工

26、作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而進步工作效率。 3)培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進步到一個新的檔次。 4)建立新的銷售形式與渠道。 把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好 銷售與行銷之間的協(xié)作。 5)銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個

27、銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20_年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。 今后，在做出一項打算前，應(yīng)先更多的考慮指導(dǎo)的看法和決策，遵守指導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消失分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達全都的處理意見而后開展工作。今后，只要我能常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我信任，就肯定能有一個更高、更新的開頭，也肯定能做一名合格的管理人員。 20_年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建立方面。當(dāng)下打好20_年銷售開門紅

28、的任務(wù)迫在眉睫，我們肯定全力以赴。 我認為明年的進展是與整個的員工綜合素養(yǎng)，的指導(dǎo)方針，團隊的建立，個人的努力是分不開的。進步執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 財務(wù)工作總結(jié)及明年方案5 _年上半年，在局指導(dǎo)的正確指導(dǎo)和其他科室的樂觀協(xié)作下，人事科仔細貫徹落實上級有關(guān)工作要求，在完成常規(guī)工作的同時，嚴密圍繞辦人民滿足訓(xùn)練這一宗旨，加大工作創(chuàng)新力度，在教師隊伍建立與教師隊伍管理等方面做了以下工作并獲得了較好的成果： 一、組織開展了_年面對社會教師資格認定，共1367位人員通過認定(其中_學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人)，認定人數(shù)是近三年來最多的。 通過資格認定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建立，嚴把教師入口關(guān)，也為畢業(yè)生就業(yè)供給了新的途徑。 二、組織開展了_年局屬學(xué)校教師聘請工作，面對社會公開聘請23名教師，其中要求討論生學(xué)歷共15人，進一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次，目前已完成筆試和面試工作，正在進展體檢和政審。 聘請中，共有1