銷售辦事處經理崗位職責（共7篇）

1、第 銷售辦事處經理崗位職責共7篇第1篇：辦事處經理崗位職責 辦事處經理崗位職責 職責概述： 負責本區(qū)域辦事處的整體運作與開展工作，領導提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的工程實施/運維和銷售推廣任務，降低運作本錢，保證公司資產的平安性。對總經理負責，并向其直接匯報。 主要職責 一、方案匯報 按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作方案和總結； 遇非常事件，立即向上司報告； 二、工程實施/運維 指導運維人員做好運維效勞工作； 監(jiān)督處理用戶投訴問題； 三、銷售與推廣 領導完成公司下達的銷售任務，并確保貨款的及時回籠； 參與重要工程的攻關談判，與其維持良好的關系； 定期對市場信息進行采集、整合分析

2、，并反應市場信息及客戶需求意向； 四、人員管理 根據(jù)對公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對辦事處開展所需的人力資源方案提出建議；按公司的既定方案，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準；組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓； 負責辦事處人員的考勤，進行定期考核，并在權力范圍內對員工進行獎懲；組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充； 五、財務與資產 控制和安排辦事處的各項費用； 指導助理對器具、物料、辦公室的管理； 六、其他事務 指導辦事處的文檔管理工作； 幫助下屬解決工作中遇到的問題； 完成公司交派的其它任務。 第2篇：辦事處經理崗位職責 辦事處經理崗位

3、職責 一、根本關系職務名稱:辦事處經理直接上級:營銷總監(jiān)直接下級:區(qū)域主管 崗位概述:根據(jù)區(qū)域市場開展與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合區(qū)域主管制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷方案、銷售目標。領導所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷方案及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的根底上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。 二、崗位職責 一工作內容及職責： 1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行籌劃。 2、區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標。 3、制定本區(qū)域營銷方案、分解銷售目標。并對區(qū)域主管進

4、行銷售目標的量化考核。 4、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應方面的準確信息，為公司制定銷售策略、營銷方案及產品研發(fā)提供支持。 5、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。 6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。 7、熟悉區(qū)域主管的工作流程和客戶網絡，有責任協(xié)助區(qū)域主管開拓與管理業(yè)務。 二工作執(zhí)行： 1、定期巡檢所轄各個銷售區(qū)域的市場和銷售工作。 2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善方案。 3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。 4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談

5、判及簽約。 5、對區(qū)域主管進行培訓、工作指導，提高低屬工作能力。 6、處理客戶投訴，業(yè)務危機問題。 三、主要管理工作 一業(yè)務運作1.合理分配銷售目標。2.合理分配費用預算。3.合理組織人員。 4.合理安排各項業(yè)務專項活動。6.綜合銷售信息的收集、整理與分析。8.降低各種業(yè)務本錢。 9.完善銷售綜合信息的處理。 二渠道管理 1、渠道結構的規(guī)劃及管理，設計合理的渠道布點。 2、檢查銷售渠道障礙，預測渠道可能發(fā)生的危機并采取相應的解決措施； 3、為區(qū)域主管渠道拓展工作提供效勞與支持，推進團隊目標的達成。 4、協(xié)助區(qū)域主管確定工作重點方向及尋求新的銷售突破。 5、定期拜訪重點客戶，密切客情關系。 三促

6、銷與市場推廣管理 1、制定與執(zhí)行區(qū)域促銷、推廣方案。 2、了解各區(qū)域的促銷活動落實情況。 3、推動區(qū)域主管開展促銷、推廣工作。 4、優(yōu)化促銷方案。 5、強化促銷執(zhí)行效率。 6、為區(qū)域主管開展促銷活動提供效勞與支持。 四產品管理 1、確定區(qū)域產品的拓展和調整方案。 2、對區(qū)域內銷售產品結構做合理規(guī)劃與安排。 3、制定區(qū)域內的新產品上市與推廣方案。 4、收集、整理產品信息，對公司產品研發(fā)提合理化建議。. 五人員、團隊管理 1、負責本部門的人事考評管理工作，并具體負責區(qū)域主管的月度績效考評工作。 2、通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對其工作結果進行反應。 3、鼓勵下屬

7、參與部門工作決策過程。 4、努力發(fā)現(xiàn)員工對團隊的工作奉獻和進步，及時給予鼓勵。 5、培養(yǎng)和提高低屬的工作能力。 第3篇：辦事處經理崗位職責 辦事處經理崗位職責 職責概述： 負責本區(qū)域辦事處的整體運作與開展工作，領導提高辦事處人員的士氣與工作技能，完成規(guī)定的工程實施/運維和銷售推廣任務，降低運作本錢，保證公司資產的平安性。 對總經理負責，并向其直接匯報。主要職責一、方案匯報 按公司下達的任務制訂辦事處的各類工作方案和總結；遇非常事件，立即向上司報告；二、工程實施/運維 指導運維人員做好運維效勞工作；監(jiān)督處理用戶投訴問題；三、銷售與推廣 領導完成公司下達的銷售任務，并確保貨款的及時回籠；參與重要工

8、程的攻關談判，與其維持良好的關系； 定期對市場信息進行采集、整合分析，并反應市場信息及客戶需求意向；四、人員管理 根據(jù)對公司政策、資源及競爭環(huán)境的了解，對辦事處開展所需的人力資源方案提出建議；按公司的既定方案，組織辦事處人員的招聘工作，確定錄用名單，報公司批準；組織對新進人員的上崗前培訓和全體人員的日常培訓； 負責辦事處人員的考勤，進行定期考核，并在權力范圍內對員工進行獎懲；組織好人員辭職、辭退、除名后的各項移交工作及人員的后備補充；五、財務與資產 控制和安排辦事處的各項費用；指導助理對器具、物料、辦公室的管理；六、其他事務 指導辦事處的文檔管理工作；幫助下屬解決工作中遇到的問題；完成公司交派

9、的其它任務。 第4篇：辦事處經理崗位職責 辦事處經理崗位職責： 1、負責公司與相關單位的往來接待，保持良好合作關系，協(xié)調和維護公司內外的公共關系，梳理公司的各種公共關系并登記備案； 2、協(xié)助組織籌劃公司重大公關和慶典活動，負責組織對外接待活動，妥善處理各種對外事務； 3、負責都蘭縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級相關部門的關系協(xié)調和維護； 3、負責辦事處例會及其他會議的組織安排工作； 4、協(xié)助公司和礦山人員的來都蘭辦事； 5、協(xié)助礦山各類物資采購及運送； 6、認真完成上級交辦的其他工作任務； 第5篇：辦事處經理崗位職責 山東峰宇面業(yè) 辦事處經理崗位職責 1、傳達、分解、落實銷售部下達的公司政策與任務。 2、對本

10、辦事處的各項工作的成果和經營業(yè)績承當全部責任。 3、主持每月銷售目標的制定，報批銷售部后分解落實，并督導實施；簽發(fā)每批次的訂單與退換貨申請，主持擬訂下月、下周分品種要貨方案意向。 4、監(jiān)督根底業(yè)務填寫公司要求的相關報表以及辦事處的周、月工作方案的制定與總結，并對其進行評審、指導。 5、保持本轄區(qū)市場網絡建設的合理性與秩序性。合理布局分銷商，關注渠道價格的穩(wěn)定性，洞察預測通路危機，并及時應對；親自對重要客戶定期巡訪與維護。 6、組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發(fā)建議。 7、籌劃本區(qū)域促銷、公關活動，報批及組織實施和結果評估。 8、制定辦事處的費用預算方案，負

11、責費用的控制與現(xiàn)金收付的簽發(fā)及監(jiān)督。 9、組織辦事處人員的上崗培訓及定期培訓，召集辦事處人員例會，及時解決員工在業(yè)務、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。 10、組織制定并定期調整庫存的平安定額標準，上報總部銷售部。 11、建立健全銷售網絡，拓寬銷售渠道，加強銷售渠道管理，提 山東峰宇面業(yè) 高市場覆蓋率與市場占有率。 12、負責辦事處員工的月度績效考評工作。 第6篇：辦事處銷售代表崗位職責 辦事處銷售代表崗位職責 職責概述： 直接面對市場和客戶，開拓市場，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。 對辦事處銷售主管負責，并直接向其匯報。 主要職責 一、制定自我工作方案，確定工作目標并達成； 二、收集市場信息，及時反應給上級；

12、 三、日常走訪客戶方案并實施； 四、負責前期或潛在市場調研活動，并出具可行性分析報告； 五、做好工作日記、周報，按規(guī)定時間和要求向上級匯報； 六、全面了解公司產品及技術性能，加強自學能力，并接受公司安排的一切培訓活動； 七、進行市場攻關，簽定合同； 八、合同款項催繳； 九、完成領導交辦臨時任務。 第7篇：辦事處銷售主管崗位職責 辦事處銷售主管崗位職責 職責概述： 負責本區(qū)域的銷售及市場開拓工作。 在市場業(yè)務上對銷售總監(jiān)負責，并直接向其匯報；在人員管理及事務性管理上對辦事處經理負責，并對其匯報工作。 主要職責 一、制定辦事處季度、月度銷售方案和預測方案； 二、實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標； 三、分析市場需求