銷售活動獎勵方案（共3篇）

1、第 銷售活動獎勵方案共3篇第1篇：銷售獎勵方案 銷售獎勵方案 在制定銷售提成政策時，要根據(jù)公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點、市場狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷售業(yè)績提成工程和不同的銷售業(yè)績提成比例。 影響制定銷售提成方案的工程或銷售業(yè)績主要有：銷售量銷售額、銷售價格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金回傭等。按照這些工程選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。 方案一：銷售量或銷售額 方案二：銷售量銷售價格貨款回籠期限 方案三：銷售量銷售價格貨款回籠期限業(yè)務(wù)費用 方案四：銷售量銷售價格貨款回籠期限業(yè)務(wù)費用差旅費 方案五：銷售量銷售價格貨款回籠期限業(yè)務(wù)費用差旅費傭金 方案六：考核利

2、潤銷售額所有本錢費用 根據(jù)上述方案內(nèi)容，結(jié)合公司產(chǎn)品特點、市場消費習(xí)性、宏觀環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的工程。 有些公司僅按銷售量額提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實行例行管理，對于貿(mào)易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷售或貿(mào)易考慮工程要復(fù)雜些。建議根據(jù)公司過去實施經(jīng)驗總結(jié)，根據(jù)不同情況選擇上述方案提成為好。 主要提成指標(biāo)說明： 1、銷售量：總經(jīng)理與銷售員溝通，協(xié)商制定根本銷售量額目標(biāo)值，定出根本提成比例，超過根本銷售目標(biāo)一定額度，提成比例加大、不變或減少。 2、銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內(nèi)，不同地區(qū)采取不同的超價提成超價分成

3、，假設(shè)實行“方案五，一般是提成超價單價的3040作為獎勵和對方的回傭，假設(shè)再超一定單價，提成比例可以到過來分成。當(dāng)然，假設(shè)公司限價，超價局部公司得大頭。 3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠前方可提取局部如80，視公司資金狀況而定。公司確定貨款回籠允許周期如60天，60天內(nèi)回籠，獎勵提前天數(shù)行息的一定比例；60天90天，不獎不罰；超過90天貨款回籠，須罰超過天數(shù)的銀行利息一定比例。假設(shè)超過四個月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調(diào)查分析，追究責(zé)任，并采取應(yīng)對措施。 4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據(jù)地區(qū)消費水準(zhǔn)、客戶資源擁有狀況來確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷售量額掛鉤，費用包干，超支自負(fù)，節(jié)余留

4、存。 5、差旅費：根據(jù)公司銷售半徑、地區(qū)差、工作難易程度、預(yù)計須出差天數(shù)確定總額度，也與銷售量掛鉤，確定提取比例。 6、傭金：公司根據(jù)已往經(jīng)驗，預(yù)算確定額度，如2，對于大的工程應(yīng)由公司掌握，對于小的工程也可由區(qū)域經(jīng)理掌握，均須與銷售額掛鉤。 銷售提成比例設(shè)計千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況如圖，根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同，可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案。 方案一：提成比例保持不變從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售業(yè)績的a%計提。 該方案的優(yōu)點是能在一定程度上鼓勵銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績，同時由于銷售提成不與銷售業(yè)

5、績目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目標(biāo)時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標(biāo)，使得銷售目標(biāo)值的制定更接近于實際。 該方案的缺點有以下幾點： 1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售業(yè)績的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力缺乏； 2)由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實際完成的銷售業(yè)績難以預(yù)測，不利于企業(yè)生產(chǎn)方案與財務(wù)預(yù)算的制定； 3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的要求降低目標(biāo)值，但在績效管理中銷售業(yè)績作為銷售人員非常重要的一項KPI指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時，銷售人員依然會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。 雖然方

6、案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。 方案二：完成目標(biāo)后提成比例增大 從上圖可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的局部按比例b%計提，其中b值a值。 該方案優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售業(yè)績。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂，或重大工程由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標(biāo)，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險。此方案最大的缺點在于

7、目標(biāo)值確實定問題。主要的原因就是因為在每年初制定銷售目標(biāo)時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生劇烈的爭論。因為在實際完成銷售目標(biāo)相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個較容易實現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間可能會發(fā)生不愉快的事情。且在各個銷售區(qū)域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷售目標(biāo)值也是不完全理性的，有時候也是拍腦袋的。 方案三：到達(dá)目標(biāo)后提成比例降低 從圖中可以看到，在完成的銷售業(yè)績沒有超過目標(biāo)值時，實際完成

8、銷售業(yè)績的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的局部按比例b%計提，其中b值a值。 方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。盡管從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售業(yè)績?yōu)槎嗌?，銷售目標(biāo)定得越高，其所獲銷售提成可以更多，然而，如果銷售人員年初制定銷售目標(biāo)時如果將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實現(xiàn)時，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會收到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實現(xiàn)。 該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。另外在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，不能有

9、效鼓勵銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售業(yè)績。 三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導(dǎo)向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過這方面的專門咨詢研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論的目標(biāo)值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七。該方法在很大程度上促使銷售人員按照實際情況上報目標(biāo)值。 第2篇：連帶銷售獎勵方案 連帶銷售獎勵方案 為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。 實施方法： 一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次 二、最大單評選方法： 選取銷售件數(shù)2件含2件以上、金額最大的一張銷

10、售單據(jù) 三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵 四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當(dāng)場給予獎勵。 五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上分享心得作為對其他員工的鼓勵 六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。 七、各店負(fù)責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷售熱情 連帶銷售獎勵后臺細(xì)節(jié)操作 一、每周一中午12點前店長將最大單銷售金額件數(shù)人名獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備 二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷沒有單據(jù)將不予以報銷

11、三、最大單銷售件數(shù)必須在2件含2件以上的最大金額小票方才有效，否那么無效 四、本次獎勵方案目的為帶發(fā)動工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等情況將對店長進(jìn)行50元罰款，并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處分10元 五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票那么本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周 六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票那么之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處分。 第3篇：全員銷售獎勵方案 全員銷售獎勵方案 為增強(qiáng)企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場中的占有率，促進(jìn)企業(yè)快速健康持續(xù)開展，調(diào)發(fā)動工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟(jì)效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。 企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。獎勵方案： 1、現(xiàn)金結(jié)算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。 2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按0.5%/方給予獎勵。超出以上期限支付的，那么不給予獎勵。 3、銷售貨款不能按時支付的；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保，并在個人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。 4、以上獎勵基數(shù)不含運(yùn)費及泵送費。 5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為