水果銷售的策劃書

1、水果銷售的策劃書隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量 型改變，水果商家要如何提高產(chǎn)品銷量呢？下面是水果銷售策劃書范 文，歡迎參閱。水果銷售策劃書范文1 一、項(xiàng)目創(chuàng)意隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要 求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突 出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布 市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村 商，“商務(wù)預(yù)報(bào)”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立上促銷和 對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo) 主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)

2、企業(yè)進(jìn)行上對 接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場” 的矛盾，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠 改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。二、項(xiàng)目介紹（一）、項(xiàng)目名稱田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書（二）、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目內(nèi)容田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 11交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。2、項(xiàng)目范圍瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。3、項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)(1)、聯(lián)合一個小型的B2c電子商務(wù)站或商家，發(fā)展上特

3、色商品的 批發(fā)市場；(2)、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前上農(nóng)業(yè)信息的 突破；(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運(yùn)作與政府掛鉤，充分利用國家的政策 導(dǎo)向。三、公司概況(一)、公司介紹甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的 專業(yè)化批發(fā)市場一一張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè) 的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過 了 12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800 平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房 22800平方米，金屬交易大棚5座， 計(jì)10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種 主要有黃河蜜、西瓜、白

4、蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨 源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā) 往南方各省區(qū)。20 xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”，被蘭州 市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)2 / 11被國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批”農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點(diǎn) 企業(yè)”。（二）、發(fā)展戰(zhàn)略立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.（三）、特色產(chǎn)品展示甘肅皋蘭一一金莎甘肅靜寧一一紅富士蘋果劉家峽一一圣女果四、發(fā)展目標(biāo)徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易 的絡(luò)平臺，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。五

5、、瓜果電子商務(wù)的前景分析近年來，我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)異軍突起，已顯示出旺 盛的生命力和時(shí)代特征，二者的結(jié)合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前 景（一）、市場機(jī)遇1、政府支持力度加大。由于國家進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用 戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)站超過 3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù) 站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市 場。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)3 / 11（二）、前景分析1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展1

6、 、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)及絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)站和企業(yè)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)及絡(luò)技術(shù)為支持，借助 水果行業(yè)站和企業(yè)站，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。通過絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布 和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）B2c為主要形式，實(shí)現(xiàn)上營銷、洽談，下成交、支付。目前，在信用 體系和上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)小，也適合瓜果 內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽(yù)的山 東棲霞的調(diào)查顯示，在大約200家果品商儲公司中，近20%勺企業(yè)有

7、不 同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看，瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開 展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?、開展電子商務(wù)促進(jìn)瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶 頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產(chǎn)能力還可以進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，從消費(fèi)水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近 年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多 方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行 業(yè)的電子商務(wù)可以擴(kuò)大市場的時(shí)空范圍，未來的發(fā)展可以加快、加大 瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)

8、寫作法家原創(chuàng)4 / 11 造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。其次就是節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè) 管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如 ，四川惠農(nóng)生 態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù) ，建立自己的頁，樹立公司形 象，上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，經(jīng) 營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績。六、成功關(guān)鍵（一）、正確的營銷推廣方法。要達(dá)到成功的絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗(yàn)、 產(chǎn)品預(yù)期與實(shí)際相似程度高、付款便利性、易用的絡(luò)平臺等重要因素。 在進(jìn)行站建設(shè)時(shí)要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時(shí)可 以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機(jī)上

9、了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn) 品。（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。 農(nóng)產(chǎn)品的 季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點(diǎn)要求在存儲配送過程中需要有專業(yè) 的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價(jià)格 昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進(jìn)一步發(fā)展。 選擇一家技術(shù)一流、 冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。（三）、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。在農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)作時(shí),首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ)，根據(jù)不同 客戶群體的需求進(jìn)行市場細(xì)分，確定合理的顧客服務(wù)水平，并通過供2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)5 / 11 應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)對顧客要

10、求的快速響應(yīng)，同時(shí)按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流絡(luò)的顧客化改造，以實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。七、效益評估農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大市場銷售。能夠利用互聯(lián)進(jìn) 行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整 地實(shí)現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟(jì)收益主要來自于：（一）、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分站的生存法寶。不同的站可 以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許 多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關(guān)的廣告做宣傳；（二）、電子商務(wù)。主要還是B2c它可以直接U取相應(yīng)利潤；（三）、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟(jì)收入。止匕外，它還有很多獲利方式，包括

11、會員付費(fèi)。實(shí)際上，日新月異的互聯(lián)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在 不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客站，其盈利模式就在探討之中。水果銷售策劃書范文2 一、摘要成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人 計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。二、行業(yè)分析1、市場分析：中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果 85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)6 / 11的3 口之家每月消費(fèi)水果的金額在 80元以上。10%勺家庭消費(fèi)水果在 50

12、-80元之間。只有10%勺家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入 水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占 有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國 家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增 長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,比20 xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%2、政策分析：20 xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改 革委員會）：79項(xiàng)鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、 社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上 商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外

13、限制新增加營業(yè)面積 5000平 方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè) 面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi) 限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超 市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中 心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、 批發(fā)市場等。三、商業(yè)模式分析1、新穎的銷售方式：開放式的自選。2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在 店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。3、競爭對手分析：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)

14、7 / 11(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水 果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí) 憤，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念， 讓其接受這種商業(yè)形O(2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了， 這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu) 勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好， 產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展， 聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)

15、勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策 支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相 信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作， 例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超 市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。 對方節(jié)省了采購 費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示 的窗口。(3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所 以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也 沒有

16、什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)8 / 11 一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜， 所以在購買 了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多 和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。(4)游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由 于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水 果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京

17、在 2008年 要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在， 去破壞北京 的形象。(5)對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以 相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要 我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無 法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。四、運(yùn)營計(jì)劃1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口 味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人 群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的 特性和適合食用的人群，及肝病

18、、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合 吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。 沒有什么水果消 費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)9 / 11一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食 用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會 分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要， 我們會 專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供 給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果 需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可 分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這 樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮 品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增 加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，