經(jīng)典房地產(chǎn)策劃銷售管理表格大全

1、月度營銷方案模板月度營銷方案模板項目月度推廣費用明細表表格目錄第一部分基礎(chǔ)表格類項目來電客戶登記表來訪客戶分析表項目合同統(tǒng)計表項目置業(yè)顧問銷售業(yè)績動態(tài)表第二部分上報表格類月度目標(biāo)任務(wù)及獎懲辦法模板項目周工作總結(jié)與計劃項目按揭辦理情況匯總第三部分重大節(jié)點類認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表第四部分營銷方案類項目來訪客戶登記表項目回訪客戶登記表項目大定統(tǒng)計表市調(diào)計劃表公司月度銷售情況報表項目銷售日報表項目公積金未到帳客戶明細認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表客戶需求調(diào)查表成交客戶情況明細表老帶新推薦看房表項目大定逾期情況匯總項目月（周）報表項目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表 /36項目_月份目標(biāo)任務(wù)及獎懲辦法一、目標(biāo)任務(wù)

2、（考核以大定金額計）類型大定（套）合同（套）合同金額（萬元）認(rèn)籌卡辦理（個）考核截至日期目標(biāo)分解（人均任務(wù)）多層月日高層月日車庫月日車庫/儲藏/地下月日室鋪月日合計月日二、提成標(biāo)準(zhǔn)類別基本標(biāo)準(zhǔn)浮動標(biāo)準(zhǔn)（。）：（以文字形式說明）多層高層車庫車庫/儲藏/地下室鋪三、銷售人員目標(biāo)達成情況獎懲（以文字說明）獎勵辦法處罰辦法四、項目管理人員獎懲辦法（以文字說明）獎勵辦法處罰辦法項目銷售經(jīng)理總經(jīng)理批示項目銷售經(jīng)理總經(jīng)理批示簽字公司年_月報表項目月度合計年度累計大定數(shù)據(jù)住宅大定商鋪寫字樓車庫項目合計合同數(shù)據(jù)新成交住宅合同合同合計住宅合同金額商鋪寫字樓簽約簽約金額車位地下室金額項目大定逾期情況匯總本月成交套，

3、逾期套，逾期比率%。序號客戶姓名大定日期合同約定簽約日期實際簽約日期合同約定過期天數(shù)公司規(guī)定過期天數(shù)過期原因置業(yè)顧問12345678910項目銷售經(jīng)理意見：項目周工作總結(jié)與計劃周工作總結(jié)（月日一月日）一、銷售情況大定（套）【與計劃相比：】合同（元）【與計劃相比：】優(yōu)惠卡辦理（個）剩余房源（套）本周情況本月累計本周本月累計剩余大疋本周月累計高層多層商鋪高層多層商鋪高層多層商鋪數(shù)量金額數(shù)量金額銷售員銷售情況（以數(shù)量排序）：上半年累計：二、來電、來訪及按揭辦理情況來電（組）來訪（組）1按揭情況【本月累計：辦理戶，到帳萬元】數(shù)量獲知渠道新客戶老客戶來訪渠道本周辦理（戶）本周到帳（萬元）過期數(shù)量及原因1

4、三、重點工作、存在問題及解決措施本周重點存在問題解決措施責(zé)任人四、需要公司協(xié)調(diào)事宜周工作計劃（月日一月日）一、銷售目標(biāo)大定意向金合同（元）按揭辦理（戶）目標(biāo)分解多層高層商鋪車庫（個）數(shù)量金額按揭公積金目標(biāo)分解：二、重點工作（總負(fù)責(zé)人：）銷售組織（責(zé)任人:）媒體推廣（責(zé)任人:）渠道（責(zé)任人:）項目銷售日報表2012年月_日星期:值班經(jīng)理：大定套數(shù)累計套數(shù)合同套數(shù)合同金額累計合同套數(shù)剩余大定過期大定來訪總量新客戶回訪客戶未登記客戶來電量與月度目標(biāo)差距與階段性目標(biāo)差距人員個人業(yè)績情況當(dāng)日來訪情況本月來訪情況來訪總量成交率來訪總量回訪率月度大定名次月度簽約名次大定套數(shù)意向金簽約套數(shù)當(dāng)日來訪總量初訪回訪

5、月來訪總量初訪回訪本日本月合計本日階段合計本日本月合計登記客戶未登記客戶成交客戶未成交客戶登記客戶未登記客戶成交客戶未成交客戶合計住宅來訪途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約來電途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約客戶需求高層90以下90-110m:110130m130150m150-190m:多層90m?以下90-110m:110130m130-150m150-190m:商鋪來訪途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約來電途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約客戶需求90以下90一150m:150-200m:200-300m300以上來電途徑報紙路過戶外派單

6、樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約客戶需求高層90以下90-110m:110130m130150m150-190m:多層90m?以下90-110m:110130m130-150m150-190m:商鋪來訪途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約來電途徑報紙路過戶外派單樓體短信飛播介紹老業(yè)主電約客戶需求90以下90一150m:150-200m:200-300m300以上項目月（周）報表大定（套）大定較上月（周）相比剩余大定大定情況與目標(biāo)對比過期套數(shù)多層高層商鋪車庫寫字樓車庫合同（萬元）合同較上月金額合同面積實現(xiàn)均價合同細分累計多層高層商鋪車庫寫字樓車庫金額庫存資源數(shù)據(jù)數(shù)量（套）面積（m?）金額（萬

7、元）住宅總套已售庫存套數(shù)總面積已售面積庫存面積總金額已售均價庫存金額銷售員業(yè)績第1名第2名第3名第4名第5名最后1名套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額來訪途徑總量新來訪回訪報紙戶外路過介紹派單樓體短信飛播老業(yè)主數(shù)量比例成交區(qū)域總量市中心區(qū)金橋區(qū)長社區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像石固坡胡其他地市數(shù)量比例總量報紙戶外路過派單樓體短信飛播老業(yè)主介紹網(wǎng)絡(luò)其他數(shù)量比例按揭辦理應(yīng)辦數(shù)按揭情況公積金情況逾期情況主要原因分析實際未辦數(shù)已下帳應(yīng)辦未辦本月逾期累計項目按揭辦理情況匯總項目公積金未到帳客戶明細項目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表卡客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積主要抗性第一次回訪記錄第二次回訪記錄第

8、三次回訪記錄心理價位是否領(lǐng)選房須知意向判斷備注：項目銷售經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、置業(yè)顧問共同使用。如置業(yè)顧問認(rèn)為某些客戶意向不強或者已經(jīng)放棄購買，則收回統(tǒng)一安排回訪同時，對解籌率進行核實。項目認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表序來訪時間客戶姓名聯(lián)系方式需求位置面積來訪次數(shù)主要抗性第1次回訪第2次回訪第3次回訪置業(yè)顧問項目認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表卡號姓名聯(lián)系方式需求位置面積選房時間是否到訪是否鎖定房源成交情況未到訪及未成交原因分析第一部分：上月營銷工作總結(jié)一、目標(biāo)任務(wù)完成情況大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷售金額二、來訪客戶、成交統(tǒng)計表1、客戶來訪數(shù)據(jù)來訪客戶總

9、量（組）新客戶（組）回訪客戶（組）成交率2、來訪客戶渠道分析表渠道報紙廣告路過介紹戶外派單短信其他數(shù)量比例3、成交客戶區(qū)域分析表（根據(jù)各個項目確定區(qū)域個數(shù)）區(qū)域市中心區(qū)金橋區(qū)大周鎮(zhèn)董村鎮(zhèn)南席鎮(zhèn)老城石像其他數(shù)量比例4、熱銷房源情況表（集中銷售較多的樓棟、單元、房型、面積）熱銷排名套數(shù)123三、銷售業(yè)績統(tǒng)計表名次1234最后一名置業(yè)顧問合同套數(shù)合同金額平均銷售套數(shù)四、本項目上月存在的主要問題存在問題具體因素I1=1il7E7人貝方面房源方面渠道監(jiān)督執(zhí)行銷售培訓(xùn)銷售機制與創(chuàng)新管理方面其他方面市場調(diào)查計劃安排表調(diào)研類型調(diào)研內(nèi)容調(diào)研形式調(diào)研時間人員配備地區(qū)宏觀經(jīng)濟調(diào)研經(jīng)濟環(huán)境政策環(huán)境人口環(huán)境交通條件區(qū)域

10、內(nèi)總體價格水平與供求關(guān)系項目及周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)查用地狀況及開發(fā)條件項目所在地周邊環(huán)境（主要針對配套設(shè)施情況、人口數(shù)量和素質(zhì)分析等）區(qū)域交通狀況消費者調(diào)查問卷調(diào)查（分別在三區(qū)域執(zhí)行：1項目周邊地區(qū)；2相對項目較遠區(qū)域；3競爭樓盤售房部買房客戶攔截）四競爭樓盤調(diào)查產(chǎn)品（區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成、交樓時間等）價格（單價、總價、付款方式等）廣告（售樓部、媒體、廣告投入強度、訴求點等）銷售情況（銷售率、銷售順序、客戶群分析等）物業(yè)管理（管理內(nèi)容、情況、費用以及管理公司等）合計：備注：進度；第二部分：本月營銷推廣方案一、營銷目標(biāo)大定（套）多層（套）高層（套）商鋪/寫字樓（套）車位、地下室合同（套）銷售面積銷

11、售金額人均目標(biāo)任務(wù)二、主推房源情況主推樓棟套數(shù)主要戶型面積物業(yè)類型#樓#樓1、房價優(yōu)惠辦法（正常銷售期優(yōu)惠、階段性集中選房活動優(yōu)惠）產(chǎn)品類型車庫Mite基礎(chǔ)優(yōu)惠額外優(yōu)惠老帶新優(yōu)惠對老客戶獎勵辦法2、促銷抽獎活動主題參與客戶群電*壬合計四、營銷推廣策略1、營銷推廣整體思路：（100字以內(nèi)）2、營銷推廣渠道表類別渠道、執(zhí)行時間執(zhí)行區(qū)域數(shù)量規(guī)格/單價費用預(yù)算短信派單樓體巡展直郵社區(qū)海報其他合計3、物料類別名稱執(zhí)行時間數(shù)量規(guī)格/單價費用預(yù)算單頁樓書折頁海報計算單吊旗小禮品展板展架條幅/噴繪道旗其他合計青引H*主禺加4青引H*主禺加五、媒體計劃1、報紙媒體計劃、內(nèi)容報紙類型、日期版面/規(guī)格主題媒體費用合計2