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文檔簡介

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5商場促銷活動總結新編五本次活在時間從20_年_月_日到20_年_月_日,共_天活動時間,總銷售額_元,環(huán)比_率_%,除去節(jié)日期間_%的自然_,實際_率也達到了28%,超過了活動前5%預計_目標.1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在_日至_日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額_元,并將這種形式延續(xù)到_月_日.本次活動前期宣傳費用,_月_日卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈_趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額_應較明顯.從數(shù)據上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕

2、群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性.2、缺乏計劃性:促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎,在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力.3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差:各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃

3、部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場.4、活動執(zhí)行力差:一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5商場促銷活動總結新編五2本次促銷活動從20_年_月1日至20_年_月29日,共計58天.據了解,商超與去年同期相比有一定的_,銷量重點拉動是以_及_等商超的重點店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般.據市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面.我商場

4、通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設,配合經銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績.本次的促銷活動形式主要分為四大類:一、現(xiàn)場特價銷售主要體現(xiàn)_系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次.此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量.但同時,也存在一點負面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可.二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上.整個春節(jié)期間,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位,但

5、幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用.三、上刊一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳.我商場產品主要做了_、_倆個單品.此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度.據賣場實際情況,_現(xiàn)場顧客有一定的自點量.四、返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷.整個活動期間,我商場產品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小.整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱.總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同

6、步發(fā)展的格局.同時,_葡萄酒市場競爭異常激烈,尤其是_、_、_三大品牌,在_地區(qū)根深蒂固,已經在顧客心中潛意識的形成.在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者.我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法:一、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,未了解到一手信息.導致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定,短時間內難以拿出最優(yōu)方案,影響較大.鑒于此,以后再做

7、促銷方案時,我們到底應該采用那種模式,顯得非常重要.二、我商場產品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,_和_做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補.應進一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高.禮盒價格在90元左右銷量最大,而我商場禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量.三、促銷員,尤其是臨促,應當加強培訓,尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面.臨促作為應急人員的補充,應當提前做好準備,建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓,尤其是在店里接待顧客與引導顧客,應加強與長促交流,總結,必要時可采用長促帶臨促的方式,學習一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面.四、除進一步加強重點店面的日常維護外,還應加強次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量.目前,在整個_商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重.據了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量.如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量.五、針對淡季以維護市場份額做市場為主,

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