房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告-1

1、房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1 前言：邁進(jìn)高校已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里，我們興奮，我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家，但是我們又可怕又害怕，我們經(jīng)常會(huì)捫心自問我們預(yù)備好了嗎?是的，我們?cè)谛?nèi)里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校內(nèi)是完全不同的兩個(gè)世界，或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到非常的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多

2、在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野增長了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的狀況。 實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間：XX.7.1-XX.8.1 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限

3、公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬元，是一所股份有限公司。 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知.。 通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找

4、了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。 還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然

5、會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的彼岸! 總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。 同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學(xué)問量少搭不上話。2、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)

6、踐工作力量低下，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡潔做起來難，不過我信任我 實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)： 社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。 通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本

7、上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。 在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么

8、挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。 房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2 一、實(shí)習(xí)目的 作為一名大三的同學(xué)，今年寒假學(xué)校為我們支配了實(shí)習(xí)任務(wù)：要求我們學(xué)習(xí)把理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作閱歷。 我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項(xiàng)目部。這是一個(gè)新到青縣進(jìn)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務(wù)是

9、進(jìn)展地產(chǎn)建筑。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)受令人難忘不以。特殊是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當(dāng)時(shí)有好伴侶在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時(shí)我還是有些緊急。不過還好他只是簡潔地問了幾個(gè)問題，看了一下我的同學(xué)證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好伴侶也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實(shí)他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運(yùn)，由于我的指導(dǎo)老師是我的學(xué)校同學(xué)更是好伴侶。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實(shí)習(xí)時(shí)間是從一月十八號(hào)開頭，到二月五號(hào)結(jié)束，為期19天。師傅沒有

10、給我支配詳細(xì)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻要求我自己要樂觀、主動(dòng)，擅長思索，更要做到不懂就要問。 三、總牢固習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)： 1、做會(huì)計(jì)憑證 雖然以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時(shí)間還是會(huì)感到手生，一些細(xì)節(jié)問題簡單被忽視。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)麻煩。但在師傅的急躁輔導(dǎo)下我慢慢熟識(shí)起來。后來看到師傅忙時(shí)我會(huì)主動(dòng)要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機(jī)會(huì)。雖然還是會(huì)有問題，相比開頭時(shí)卻有了很大的進(jìn)步。 2、學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī) 剛開頭我并不會(huì)使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動(dòng)請(qǐng)老師傅，請(qǐng)她幫忙，反復(fù)摸索、練習(xí)，算是基本把握了操作步驟。后來的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時(shí)細(xì)節(jié)處的不足。 3、錄工資表 當(dāng)時(shí)答應(yīng)幫忙錄工資表，還以為很簡潔。由于我的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，