房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文

1、房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)范文房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇1兩個月的房地產(chǎn)銷售實習(xí)經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在X的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多

2、一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。二、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)我認(rèn)為一個好的銷售人員就應(yīng)是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，就應(yīng)透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點中要害，直至成交。三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認(rèn)真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都

3、努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。四、持續(xù)良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是

4、抱怨、等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。房產(chǎn)銷售

5、頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇2不知不覺，在X工作已經(jīng)足月有余，在這個實習(xí)期里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的X擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在X成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進(jìn)入X，對X地產(chǎn)的企業(yè)文化及X這個項目的相關(guān)情

6、況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺X無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進(jìn)入X時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此

7、對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好X商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合X地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

8、另外，由于進(jìn)入X的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇3在房地產(chǎn)實習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高

9、。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二，做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我

10、們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六，學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得

11、態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休

12、息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習(xí)工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇4為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習(xí)的機(jī)會。幸運(yùn)的是，我們同時被X市X汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。在將近一個月的實習(xí)中，

13、我學(xué)到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。一、關(guān)于工作和態(tài)度作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認(rèn)為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性?！背Ｂ犎苏f，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細(xì)致的把它擦干凈，雖然

14、很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。二、關(guān)于交流和學(xué)習(xí)我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機(jī)會。”所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套

15、近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。三、關(guān)于生活和其他這將近一個月的實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運(yùn)用于實踐;讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時;讓我能夠更好的明白團(tuán)隊精神，學(xué)會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。我知道我要學(xué)習(xí)的東西，這短短的實

16、習(xí)只是一個開始，我要以此為契機(jī)，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質(zhì)，成為合格的大學(xué)生，成為有益于社會的人。房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇5我是銷售部門的一名頂崗實習(xí)員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一

17、名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于X年與X公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合X公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為X月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以X個月完成合同額X萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與X公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化

18、和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一實習(xí)期是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場

19、競爭中，占有一席之地。房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇6即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進(jìn)步，無論是工作能力的體現(xiàn)還是認(rèn)知方面都和在校期間有著不同的地方，實際上當(dāng)我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習(xí)機(jī)會，正因為經(jīng)歷過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。在老員工的協(xié)助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運(yùn)用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊，后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中

20、的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進(jìn)行對話，由于前期進(jìn)行銷售工作的時候話術(shù)回答得太過于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過指點，從中發(fā)現(xiàn)自身的問題以后我開始花費(fèi)時間來熟悉話術(shù)并將其融入到銷售過程中。通過銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜訪工作，由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集十分重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費(fèi)了不少功夫，盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的.渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時

21、還會上門進(jìn)行拜訪并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷售流程。這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工作者的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的落差，好不容易將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)的確是過于頹廢了些，若是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期出現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)該要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可，而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回

22、憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。房產(chǎn)銷售頂崗實習(xí)工作總結(jié)篇7一個月的實習(xí)讓我獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我領(lǐng)悟許多，主要有以下幾點：一、準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業(yè)的市場情況，競爭對手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)出你所在公司的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你

23、公司。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。因而，在剛開始時，公司就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們了解整個交易流程，并分析各個環(huán)節(jié)遇到問題該如何處理，注意事項等等。這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時結(jié)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。二、團(tuán)隊合作很重要“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦杏龅侥承┣闆r，一個人也許可以解決，但必定花費(fèi)大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊合作就不一樣了，團(tuán)隊人多，各

24、有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)秀方案和后備方案。團(tuán)隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏局面。團(tuán)隊合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此迅速，大部分要歸功于我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊合作。三、銷售也需要技巧工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反思總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運(yùn)轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規(guī)則?！变N售也是如此，只要掌握其中的規(guī)

25、則，你就可以不斷復(fù)制，創(chuàng)造出紛繁復(fù)雜的內(nèi)容。在這次實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品，而是將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶；“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡明的潛在規(guī)則，并熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。四、做任何事情都要有激情激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活不會如想像中那么華麗，

26、即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。當(dāng)然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。我在實習(xí)期間，每天都會和以前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它

27、，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，從而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排斥，而且進(jìn)步越來越快。五、勤奮要貫穿于整個工作過程當(dāng)中勤奮不但是追求成功的必需方法，更應(yīng)該成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反應(yīng)很慢，但聽黃主任說她是與她共進(jìn)公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。只有勤奮才能真正引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)秀，而放棄勤奮。機(jī)遇永遠(yuǎn)都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功

28、，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則?，F(xiàn)在的社會很殘酷，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。之前因為我從未接觸過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)，所以在剛開始的時候總感覺會困難重重，而經(jīng)過入職以來這么長時間與同事們之間的溝通與協(xié)作，使我從他們身上學(xué)到了很多知識，并且我現(xiàn)在已經(jīng)逐漸的融入到了這個大集體中去。在以后的日子中，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力提高自己，勇于剖析自己，正視自己，虛心向別人請教，爭取取得更大的進(jìn)步，為以后踏入社會而奠定基礎(chǔ)。在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實習(xí)工作的時候，

29、因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了_公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的

30、過程當(dāng)中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強(qiáng)烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當(dāng)中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在

31、客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中，我也慢慢的學(xué)會了很多，也改變了很多，從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強(qiáng)大的銷售人員。銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。本學(xué)年，我依然擔(dān)任高一年級一、二班的英語教學(xué)工作。在工作中，本人遵守學(xué)校各項制度，按時出

32、勤、上課、組織學(xué)生晨讀，積極參加市里及學(xué)校組織的各種教學(xué)活動，嚴(yán)格要求自己，虛心向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，認(rèn)真?zhèn)湔n、聽課、及時反思，使教學(xué)工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作總結(jié)如下：首先，我分析了我校學(xué)生實際情況。高一學(xué)生普遍英語底子差，基礎(chǔ)薄，所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎(chǔ)，狠抓雙基，改進(jìn)學(xué)法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導(dǎo)思想。以此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不斷提高學(xué)習(xí)成績。再次，我做到認(rèn)真?zhèn)湔n。作為一名新教師，我的體會是：上好一堂課很難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，必須對所有內(nèi)容進(jìn)行

33、熟悉，參考大量相關(guān)資料，認(rèn)真鉆研教材，確定重難點，同時，備課不僅要備教材，而且還要備教法，備教學(xué)手段;除此之外，更要備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的實際情況(即學(xué)情)采用適合易于他們接受的教學(xué)手段，不斷培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的興趣。認(rèn)真寫好教案，對每一節(jié)課都做到“有備而來”，課后及時對授課做出反思，總結(jié)其中不足。并按照單元內(nèi)容整理重點短語，歸納分發(fā)給學(xué)生，以便記憶。多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛開口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵性語言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心授課之后，做到精講精練。在每單元結(jié)束時，會針對該單元教學(xué)重點難點，精簡一些習(xí)題供學(xué)生練習(xí)鞏固所學(xué)知識。習(xí)題或是從調(diào)研題選擇，抑或是從其它套題或網(wǎng)絡(luò)上選擇具有

34、針對性的習(xí)題，復(fù)印后供學(xué)生演練。認(rèn)真批改作業(yè)。堅持布置適量的作業(yè)，使學(xué)生所學(xué)知識得到鞏固和提高。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學(xué)生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學(xué)生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細(xì)講評每個錯誤;對于學(xué)生不該出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)學(xué)生及時糾正。每隔兩天布置聽寫任務(wù)，對所學(xué)新單詞、新短語、好句子進(jìn)行聽寫。認(rèn)真及時地批改聽寫。并針對學(xué)生的聽寫情況，認(rèn)真透徹地進(jìn)行講評，根據(jù)其情況不斷改進(jìn)教法。從而做到因材施教，教學(xué)相長。單詞一直是學(xué)生的難點、薄弱點，直接影響學(xué)生綜合能力的提高，在教學(xué)中重視詞匯教學(xué)，狠抓單詞的記憶與

35、鞏固、以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學(xué)生掌握科學(xué)的單詞記憶方法和養(yǎng)成勤查詞典的習(xí)慣。并且搜集了大量的單詞拼寫的習(xí)題供學(xué)生練習(xí)，直接把單詞放到具體的語境中去。鑒于學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，或是沒有理解語境，無法補(bǔ)充所缺信息;或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待于加強(qiáng)鞏固練習(xí)。以上就是本人這學(xué)期的工作總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，克服其中的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便在下個學(xué)年提高自我，共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會一如既往，多學(xué)習(xí)，勤反思，多向前輩學(xué)習(xí)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。在過去一年的英語教學(xué)中，現(xiàn)作如下幾點總結(jié)一、注意高一與初中的銜接過渡高一新學(xué)期伊

36、始，可以通過摸底了解學(xué)生大致水平，及時給學(xué)生彌補(bǔ)初中的缺漏知識?？衫蒙习雽W(xué)期的時間從語言、詞匯、語法、句型等方面系統(tǒng)復(fù)習(xí)。要盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語教學(xué)，具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅持用英語授課，要求并鼓勵學(xué)生用英語思考問題、回答問題;根據(jù)高考要求，從高一年開始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，教會學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，盡快和學(xué)生熟悉。二、高中英語教學(xué)要始終貫徹交際性原則，強(qiáng)化學(xué)生主體意識“讓游泳者到水中去?！边@是交際語言教學(xué)理論的思想核心。貫徹交際性原則亦就是要把教學(xué)活化為實際:1.建立“課前五分鐘會話”，培養(yǎng)課堂交際氛圍。如一進(jìn)

37、課堂老師說：“Its nice to see you again./Its fine today, isnt?/How are you today?”星期一上課問：“Did you have a good time in the weekend?”學(xué)生會作出不同的回答，引出更多的對話，從而達(dá)到交際的目的。2.適當(dāng)讓學(xué)生表演對話或課文內(nèi)容。針對近期所學(xué)內(nèi)容，布置學(xué)生課后進(jìn)行討論排練，然后在課堂表演。3.多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛開口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵性語言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心。三、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力只有通過輔導(dǎo)學(xué)生掌握一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，并培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，才能使學(xué)生的學(xué)習(xí)

38、積極性和主動性得以發(fā)揮。具體包括：培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)能力、各種方法掌握英語基本知識的能力、學(xué)生自己整理所學(xué)知識的能力。另外，自學(xué)能力的提高還得益于大量的獨立的閱讀，于是新學(xué)期開始就要要求學(xué)生人人必備一本英漢詞典作為工具書，讓學(xué)生勤查字典。四、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。具體做法是把語言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來，上課可以結(jié)合時事、熱點，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。還可以通過開辟第二課堂，如舉辦講故事、各類競賽等。老師課后應(yīng)當(dāng)多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，適當(dāng)和學(xué)生一起參加活動、體育運(yùn)動。課后還可以布置學(xué)

39、生聽英語廣播、看英語新聞，然后再到學(xué)校進(jìn)行交流。五、鞏固教學(xué)效果 發(fā)展學(xué)生智能教學(xué)的一個根本目的，是要求學(xué)生學(xué)會獨立思考、獨立自學(xué)，最終成為一個能獨立工作的合格人才。課內(nèi)教學(xué)的雙邊活動是至關(guān)重要的，但由于學(xué)生多，時間少，而學(xué)生主動活動機(jī)會則不多。所以，課外作業(yè)便是學(xué)生個體完成作業(yè)的獨立活動的基本形式。學(xué)生在完成作業(yè)過程中，需要獨立思考、獨立鉆研，這對學(xué)生有充分的實際鍛煉機(jī)會。課外作業(yè)，有助于學(xué)生發(fā)展智能和創(chuàng)造性才能，有助于培養(yǎng)學(xué)生靈活地應(yīng)用知識解決問題，有助于培養(yǎng)學(xué)生的能力，并能培養(yǎng)學(xué)生按時完成任務(wù)的習(xí)慣和責(zé)任心，以及克服困難的精神。因此，教師要在作業(yè)的布置和批改上下工夫，不僅要重視答案的公平

40、性、客觀性和唯一性，還要重視學(xué)生的選擇性和創(chuàng)造性以及答案的開放性和多樣性。六、備課，既備學(xué)生，又要備教法備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天

41、都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高三個班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。本學(xué)期本人承擔(dān)高一(2)和高一

42、(6)高一(15)三個班的英語課教學(xué)工作，周課時十五節(jié)。在工作中，能勤勤懇懇，敬崗愛業(yè)，忠實執(zhí)行黨的教育方針，堅持以素質(zhì)教育為主線，教學(xué)研究為龍頭，構(gòu)建創(chuàng)新教育模式，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持下，在科組，年級同行的大力協(xié)助下，圓滿地完成了本學(xué)期的 教育教學(xué)任務(wù)?；仡?一個學(xué)期的工作，我有如下幾點體會：一、構(gòu)建在新課程條件下“多媒體優(yōu)化組合”的英語課堂教學(xué)模式“多媒體優(yōu)化組合”構(gòu)建的課堂教學(xué)模式，就是運(yùn)用這種心理學(xué)的感觀原理的理論，應(yīng)用于英語教學(xué)的一種實踐。傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式，教師在整個教學(xué)過程中，就是灌輸抽象、刻板的規(guī)則，用“條款化的語言”來描述具有審美載體

43、的、形象生動的語言，不言而喻，這樣的教學(xué)手段，不適應(yīng)時代的快節(jié)奏，不利于開發(fā)學(xué)生的智力，不利于培養(yǎng)開拓型人才，不利于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。布魯納說過：“學(xué)習(xí)最好的刺激是對所學(xué)教材的興趣”，對學(xué)生來說“興趣”將直接影響學(xué)習(xí)效果。因此，我在課堂上運(yùn)用以電教為主體的“多媒體優(yōu)化組合”課堂教學(xué)模式，使教學(xué)內(nèi)容的表現(xiàn)形式變得新穎而引人入勝，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。二、開啟學(xué)生創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的學(xué)生素質(zhì)新大綱明確指出：中學(xué)英語教學(xué)的目的是“通過聽、說、讀、寫訓(xùn)練，使學(xué)生獲得英語基礎(chǔ)知識和交際初步運(yùn)用英語的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)藝打情，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)

44、，發(fā)展學(xué)生的思維能力和自學(xué)能力”。眾所周知，在諸多能力素質(zhì)中，創(chuàng)造思維能力是促成其他能力形成的核心機(jī)制。傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式培養(yǎng)的是僵化的思維定勢，它桎梏著學(xué)生的創(chuàng)造力。因此，我在課堂教學(xué)上能注重全方位地、多元化地調(diào)動學(xué)生的視覺、聽覺、動覺，多層地啟發(fā)學(xué)生、引導(dǎo)思維、拓寬思維境界、引發(fā)發(fā)散性思維，使思維的廣闊性、深刻性、獨立性、敏捷性等方面得到訓(xùn)練，從而發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)出良好的學(xué)生素質(zhì)，達(dá)到教育的最終目標(biāo)。三、利用學(xué)科的優(yōu)勢，培養(yǎng)學(xué)生良好的人格，陶冶學(xué)生美的情操教學(xué)過程，實際上是學(xué)生在教師指導(dǎo)下的認(rèn)識過程。學(xué)生是認(rèn)識的主體，知識的掌握和能力的培養(yǎng)只能在主體自己相應(yīng)的積極自覺活動中才能形

45、成。在教學(xué)上我不僅是教師，而且是魔術(shù)師，運(yùn)用直觀的現(xiàn)代的教學(xué)手段，使語言教學(xué)從單調(diào)的文字描述中解放出來，在學(xué)生面前展現(xiàn)的是文字、語音、形象、色彩這一新奇的美，這種美感會吸引學(xué)生注意力，從而激發(fā)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。-“激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣”是新大綱中新列入的教學(xué)目的。同時，我也是導(dǎo)演，導(dǎo)演出一幕幕場景;是畫家，用斑讕的色彩展開生動的畫面;是導(dǎo)游，引導(dǎo)學(xué)生在語言的海洋中漫游這種全方位展示著的英語教師氣質(zhì)的美，就是一個強(qiáng)有力的磁場，吸引著學(xué)生，給他們一個愉悅的環(huán)境，使他們對課堂產(chǎn)生審美情感，使他們獲得美的陶冶，從而使整個教學(xué)過程處在美的環(huán)境中，產(chǎn)生良性循環(huán)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的活力。四、深入研究教育教學(xué)理論，使

46、教學(xué)更加符合學(xué)生的年齡特征和身心特點各個學(xué)習(xí)階段的學(xué)生都有其特定的年齡特征和身心特點，需要教師真正做到“設(shè)身處地”，站在不同的角度縝密地構(gòu)思每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，這樣才能更好地交流互動，完成教學(xué)任務(wù)。五、建立新型的師生關(guān)系，強(qiáng)化教學(xué)主體意識時代的發(fā)展為傳統(tǒng)意義上的師生關(guān)系注入了新的內(nèi)涵：民主平等、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、共同提高。教師應(yīng)該是“首席”，與學(xué)生共同奏出優(yōu)美的旋律;教師應(yīng)該是“配角”，把學(xué)生襯托得光彩照人;教師應(yīng)該是“熱線”，讓學(xué)生永遠(yuǎn)感覺到鮮活與新穎;教師應(yīng)該是“110”，在學(xué)生最需要關(guān)愛和幫助的時候，及時守候在學(xué)生身邊;教師應(yīng)該是“導(dǎo)游”，引導(dǎo)學(xué)生探幽發(fā)微，欣賞險峰的無限風(fēng)光;教師應(yīng)該是“

47、場上隊長”，身先士卒，與隊友共同拼搏，在比賽結(jié)束后，把隊友，我們的學(xué)生，高高地拋向空中。面對著一個個充滿靈性的教育對象，我時刻提醒自己：“我是誰?為了誰?是否把學(xué)生的收獲、學(xué)生的發(fā)展放在首要的位置?是否做到了一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。特別我剛到這個學(xué)校，對這里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況很不了解，對他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我也不認(rèn)同，但是我愛他們-平等協(xié)商，傾心交流，使得我們師生關(guān)系和諧融洽。六、堅持政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范本人這個學(xué)期能，遵守勞動紀(jì)律，從未曠工，上課從不遲到，與同級組老師團(tuán)結(jié)合作，積極支持科組工作，不折不扣的完成科組長分配的任務(wù)，積極參加各類教研活動，并且

48、把教研活動所得及時運(yùn)用到教學(xué)中去!做為一名高中英語教師，我在今年主要任教于高一年級的英語課，我所帶的兩個班級的學(xué)生，經(jīng)過一學(xué)期的認(rèn)真學(xué)習(xí)，英語成績有了顯著的提高，學(xué)生們在英語課上態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)的勁頭也很足，我個人認(rèn)為，英語是學(xué)生的一門主要功課，無論是學(xué)校、家長還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來吃力，甚至有不少學(xué)生放下了它。究其原因，是學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機(jī)會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改善以往的教學(xué)方法。經(jīng)過一個學(xué)期的英語教學(xué)工作，在我個人的用心努力與廣大同學(xué)的配合下，教學(xué)任務(wù)圓滿

49、完成，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下。一、注意高一與初中的銜接過渡高一新學(xué)期伊始，能夠透過摸底了解學(xué)生大致水平，及時給學(xué)生彌補(bǔ)初中的缺漏知識?？衫蒙习雽W(xué)期的時間從語言、詞匯、語法、句型等方面系統(tǒng)復(fù)習(xí)。要盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語教學(xué)，具體做法是：培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣;堅持用英語授課，要求并鼓勵學(xué)生用英語思考問題、回答問題;根據(jù)高考要求，從高一年開始就需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀潛力，教會學(xué)生一些閱讀技巧，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣;另外，課后要多與學(xué)生接觸，盡快和學(xué)生熟悉。二、確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個

50、道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，構(gòu)成師生交往、用心互動、共同發(fā)展的教學(xué)過程。三、高中英語教學(xué)要始終貫徹交際性原則，強(qiáng)化學(xué)生主體意識“讓游泳者到水中去?！边@是交際語言教學(xué)理論的思想核心。貫徹交際性原則亦就是要把教學(xué)活化為實際:1.適當(dāng)讓學(xué)生表演對話或課文資料。針對近期所學(xué)資料，布置學(xué)生課后進(jìn)行討論排練，然后在課堂表演。2.多鼓勵，少批評。為了使學(xué)生更愛開口，在練習(xí)中，要重視運(yùn)用鼓勵性語言，不斷強(qiáng)化學(xué)生參加交際的信心。四、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

51、，增強(qiáng)教學(xué)效果，才能避免在以后的學(xué)習(xí)中產(chǎn)生兩極分化。具體做法是把語言教學(xué)與日常生活聯(lián)系起來，上課能夠結(jié)合時事、熱點，給學(xué)生講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的新聞、幽默等。還能夠透過開辟第二課堂，如舉辦講故事、各類競賽等。老師課后應(yīng)當(dāng)多和學(xué)生交流接觸，了解學(xué)生的需要，適當(dāng)和學(xué)生一齊參加活動、體育運(yùn)動。課后還能夠布置學(xué)生聽英語廣播、看英語新聞，然后再到學(xué)校進(jìn)行交流。五、努力建立融洽的師生關(guān)系相對來說，初中生比小學(xué)生獨立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我務(wù)必樹立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去

52、關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。六、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，持續(xù)良好的教態(tài)教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。駕駛的一言一行，無時無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，誨人不倦，為人師表，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，還要持續(xù)良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語言和教態(tài)對學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽課的興趣就高，理解知識也快。反之，學(xué)生就不喜歡，甚至厭惡。個性是正處于青春期的初中生

53、，看問題開始有可獨立的見解，對他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語言的使用。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和必須的動作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問題時，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。七、使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目的要學(xué)好英語，首先要使學(xué)生認(rèn)識到學(xué)這一語言的目的和好處。眾所周知，人類社會已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀(jì)，中國要在跨世紀(jì)的競爭中取得主動，中華民族要騰飛，要最終取決于優(yōu)秀科技人。常常聽到老師抱怨：才講的語言點學(xué)生又忘了，這個語言點講過多少遍，結(jié)果還是記不住，高中英語教學(xué)反思。這種現(xiàn)象十分普

54、遍。一方面，講得太多，學(xué)生無法全部記住。有時語言點多達(dá)幾十個，而且好多語言點都是來自字典、資料，甚至連我們老師也無法記住，怎樣可能要求學(xué)生記住呢?畢竟學(xué)生要學(xué)的不只是英語一門功課。另一方面，學(xué)了之后不用或者不明白怎樣用。時間長了自然就忘了。課堂是英語教學(xué)的主戰(zhàn)場，不透過聽、說、讀、譯來鞏固效果，是不能掌握所學(xué)知識的。下面是我自己針對這個問題在英語教學(xué)方面的一些反思。一、用心參與課堂活動我們此刻使用的高中英語教材主題貼近現(xiàn)實生活，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)生動口動手，而不是死記單詞和語法規(guī)則。課堂上要求學(xué)生要聽從老師的指揮，用心參與對話、討論，發(fā)言，要敢于開口，不怕出錯，珍惜課堂上的每一分鐘，不放棄每一次用英語

55、交流的機(jī)會。英語是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，只有大膽實踐，才能提高交流潛力。我們要在聽、說、讀、寫四項技能上全面發(fā)展，聽說領(lǐng)先。主要以訓(xùn)練聽與說的潛力為主，以后逐步加大閱讀和書面表達(dá)訓(xùn)練。二、英語學(xué)習(xí)要重視句子和文章的朗讀背誦，以培養(yǎng)語感學(xué)英語記單詞很重要，但機(jī)械記憶的單詞量再大，也不會真正提高英語水平。要做到詞不離句，句不離文，句子比單詞重要，記句子比記單詞劃算，要養(yǎng)成背句子的好習(xí)慣，因為句子中既包含了發(fā)音規(guī)則，又有語法資料，還有詞的具體用法。學(xué)過的課文要高聲朗讀，精彩段落和文章要讀透背熟。朗讀也是提高口語的辦法。學(xué)英語語感很重要，而朗讀、背誦，多聽多說有助于培養(yǎng)語感。透過超多的朗讀背誦，我們的

56、語感構(gòu)成了，這時候我們的語音語調(diào)就更標(biāo)準(zhǔn)，常用句子就能脫口而出，說英語就更自信;在閱讀文章時就能輕易地找到上下文關(guān)聯(lián)的感覺，體會到英語文字的美。三、英語學(xué)習(xí)要重視復(fù)習(xí)英語知識點多，需要超多記憶。很多同學(xué)抱怨，說自己的記性差，記了又忘了。最好的辦法是反復(fù)地聽，反復(fù)地讀，課文中的語言點、詞匯在錄音帶中不斷被重復(fù)。這跟我們提倡朗讀是一個道理，聲音對大腦的刺激有助于記憶。英語首先是一門聲音，我們要多運(yùn)用耳朵和嘴巴，要超多進(jìn)行聲音的輸入與輸出。其次要經(jīng)常復(fù)習(xí)，要合理地安排復(fù)習(xí)時間。首先要及時復(fù)習(xí)。遺忘的規(guī)律是:前快后慢，先多后少，記憶后最初遺忘得較快，以后逐漸減慢。針對這一規(guī)律，學(xué)習(xí)新知識后應(yīng)及早加以復(fù)

57、習(xí)。其次在復(fù)習(xí)中要多嘗試回憶，背誦。嘗試著回憶與識記交替進(jìn)行，印象會更深刻一些，同時也明白了教材的重點和難點在哪里，復(fù)習(xí)更有目的性和針對性。四、英語學(xué)習(xí)，跟任何知識的學(xué)習(xí)一樣，以自學(xué)為主要讓學(xué)生養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。語言學(xué)習(xí)不是老師講會的，而是自己練會的。我們的英語教學(xué)是精講多練，講練結(jié)合，以練為主。有些同學(xué)聽力不好，只有一個辦法:堅持聽，每一天5-10分鐘，而且長期聽，必須會有效果的;閱讀潛力要靠超多的閱讀來提高，詞匯量的積累和文化背景知識的豐富也是在閱讀中完成的。總之，要把握時機(jī)，提高聽說潛力;要擴(kuò)大詞匯量，提高閱讀潛力;要學(xué)好語法，提高讀寫潛力;要勤練習(xí)，提高寫作潛力?？粗鴿u漸長大的孩子們

58、，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我叢思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長工作等方面對本學(xué)期工作做總結(jié)：一、思想政治方面：教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。二、教育教學(xué)方面：從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設(shè)計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全

59、面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運(yùn)動量。一個學(xué)年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動中得到

60、自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關(guān)的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深刻地認(rèn)識到，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學(xué)習(xí)等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜