2022年北京語(yǔ)言大學(xué)春商務(wù)談判作業(yè)4

1、【北京語(yǔ)言大學(xué)】18春商務(wù)談判作業(yè)_4試卷總分:100 得分:100第1題,每一次讓步是同樣額度的讓步方式是：A、幅度遞減讓步B、反彈式讓步C、等額讓步D、一步讓到位第2題,把要談的議題鋪開(kāi)，幾種問(wèn)題同步討論的談判是：A、橫向談判B、縱向談判C、軟式談判D、硬式談判第3題,采用不發(fā)言的措施，消磨對(duì)方的自信心，達(dá)到本方的目的的方略是：A、開(kāi)小會(huì)B、寵將法C、惻隱術(shù)D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)第4題,規(guī)定一種最后答復(fù)期限，超過(guò)這個(gè)期限，談判就自動(dòng)終結(jié)的方略是：A、空城計(jì)方略B、聲東擊西方略C、擋箭牌方略D、最后通牒方略第5題,對(duì)于對(duì)方談判組整體成員，采用差別性看待的措施，但愿談判的整體的關(guān)系發(fā)生某些微妙變化的方

2、略是：A、開(kāi)小會(huì)B、寵將法C、惻隱術(shù)D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)第6題,在合同中，不可抗力等因素應(yīng)放在合同的哪個(gè)部分：A、合同首部B、合約主體C、合同尾部D、合同附錄第7題,團(tuán)隊(duì)精神是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)：A、日本商人B、華商C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人第8題,一把手做主負(fù)責(zé)是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)：A、日本商人B、華商C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人第9題,談判組的管理有其特殊之處在于：A、成功的管理應(yīng)當(dāng)予以談判構(gòu)成員以壓力感B、成功的管理應(yīng)當(dāng)予以談判構(gòu)成員以責(zé)任感C、成功的管理應(yīng)當(dāng)予以談判構(gòu)成員以外在的鼓勵(lì)和內(nèi)在的滿足D、成功的管理應(yīng)當(dāng)予以談判人員卓越的培訓(xùn)、B、C、D第10題,談判的基本是通過(guò)調(diào)研所

3、獲得的材料，在調(diào)研過(guò)程中必須清晰哪些方面的內(nèi)容：A、市場(chǎng)供求狀況B、市場(chǎng)變化狀況C、商品的基本狀況D、客戶的狀況、B、C、D第11題,在交易磋商和簽約中，我們可以采用的手段有：A、面對(duì)面協(xié)商B、信息C、傳真D、電話、B、C、D第12題,下列屬于從業(yè)務(wù)類型分類的談判有：A、進(jìn)出口貨品談判B、投資談判C、勞務(wù)輸出與輸入談判D、專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移談判、B、C、D第13題,對(duì)于官方的大型的國(guó)際商務(wù)談判，盡管談判代表的語(yǔ)言能力很突出，仍然通過(guò)翻譯進(jìn)行的因素有：A、使得正式場(chǎng)合更加正規(guī)和莊嚴(yán)B、翻譯可以贏得思考的時(shí)間和充當(dāng)替罪羊，予以談判者糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)C、翻譯可以提供仔細(xì)觀測(cè)對(duì)方反映的時(shí)間D、有翻譯能在氣

4、勢(shì)上壓倒對(duì)方、B、C、D第14題,商務(wù)關(guān)系的成立、交易成立必須有合同浮現(xiàn)。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第15題,橫向式與縱向式各具特點(diǎn)，橫向談判對(duì)于人把握全局的素質(zhì)規(guī)定高些，縱向談判對(duì)于談判者的規(guī)定相對(duì)低些。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第16題,在貿(mào)易的利益分派中，貿(mào)易參與者的行為可以用很簡(jiǎn)要的一句話來(lái)描述，即兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第17題,談判是一種基于彼此利益基本上的溝通。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第18題,方案制定就是重要把談判目的、進(jìn)度、基本內(nèi)容及人員方面的考慮作一種簡(jiǎn)要、扼要而又富有彈性的方案，談判就要循此方案進(jìn)行。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第19題,外在鼓勵(lì)就是予以談判

5、人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足她們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第20題,在簽訂合同步，簽約地點(diǎn)不是那么重要，在簡(jiǎn)式合同中，可以省去。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第21題,在歐美，律師在商務(wù)談判中充當(dāng)著重要的角色，是談判組核心成員之一。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第22題,夸張地簡(jiǎn)介本構(gòu)成員其目的在于讓對(duì)手對(duì)我方的每一種成員都十分注重，以此提高談判組在談判對(duì)手心目中的地位。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第23題,價(jià)值式談判強(qiáng)調(diào)的是建立某種商務(wù)關(guān)系，不是強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的獲得勝利而是一對(duì)一的結(jié)合，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的商務(wù)關(guān)系。（）、對(duì)、錯(cuò)對(duì)的答案:第24題,在商務(wù)談判中，采用何種談判方略有時(shí)類似于囚徒兩難模型中囚徒的選