揚(yáng)大牛奶廣告策劃(2022年1227)

1、2022廣告籌劃書學(xué)號(hào) 080018137姓名 袁 婷 婷目錄 HYPERLINK l “_TOC_250026“ 前言1 HYPERLINK l “_TOC_250025“ 一、廣告商品2 HYPERLINK l “_TOC_250024“ 二、廣告目的2 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 三、廣告期間2 HYPERLINK l “_TOC_250022“ 四、廣告知求地域2五、廣告知求對(duì)象2六、策略構(gòu)思2 HYPERLINK l “_TOC_250021“ 一、廣告商品2 HYPERLINK l “_TOC_250020“ 二、廣告目的2 HYPERLINK l “_TO

2、C_250019“ 三、廣告期間2 HYPERLINK l “_TOC_250018“ 四、廣告知求地域2 HYPERLINK l “_TOC_250017“ 五、廣告定位2 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 六、廣告知求對(duì)象2 HYPERLINK l “_TOC_250015“ 七、廣告知求內(nèi)容2 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 八、狀況分析2 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 1、企業(yè)及其產(chǎn)品歷史2 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 2、產(chǎn)品分析2 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 3、消費(fèi)者分析2

3、 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 4、競(jìng)爭(zhēng)分析3 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 5、市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)、時(shí)機(jī)點(diǎn)3 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 九、策略構(gòu)思3 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 十、廣告策略3 HYPERLINK l “_TOC_250006“ 一針對(duì)消費(fèi)者方面3 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 二針對(duì)經(jīng)銷商方面3 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 十一、廣告預(yù)算3 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 十二、廣告活動(dòng)的效果推想和監(jiān)視3 HYPERLIN

4、K l “_TOC_250002“ 1、效果推想4 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 2、廣告監(jiān)視4 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 十三、電視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)4工程名稱：揚(yáng)大牛奶廣告籌劃書籌劃人：袁婷婷工程名稱：揚(yáng)大牛奶廣告籌劃書籌劃人：袁婷婷 PAGE PAGE 4前言來(lái)源，而且鈣磷比例格外適當(dāng)，利于鈣的吸取。牛奶的化學(xué)成分簡(jiǎn)潔，至少有 100 多種，主要成分由水、脂肪、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖、無(wú)機(jī)鹽等組成。還含有人體所必需的各種氨基酸，它幾乎包含了人類生長(zhǎng)發(fā)育和維持安康的一切必需的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)分成分，是補(bǔ)充蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素，特別是鈣質(zhì)的佳品?，F(xiàn)代養(yǎng)分學(xué)認(rèn)為牛

5、奶是大自然賜予人類的最接近完善的養(yǎng)分食品色血液”。目前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食構(gòu)造得到了顯著的改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)，對(duì)其品質(zhì)要求也大幅度提高。始終以來(lái)，有很多人喝的是超市里長(zhǎng)保質(zhì)期的超高溫殺菌奶。養(yǎng)分專家指出：那不是真正有養(yǎng)分的牛奶,并建議：喝奶，就喝巴氏奶。揚(yáng)大康源乳業(yè)作為蘇中地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)，依托高?？萍純?yōu)勢(shì)，乳品殺菌過(guò)程承受目前國(guó)際上最流行的巴氏殺菌工藝，配送便利快捷，產(chǎn)品在穎、養(yǎng)分、安全和效勞方面，具有某些外來(lái)品牌無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)，是揚(yáng)州及周邊城鄉(xiāng)居民和學(xué)生最抱負(fù)的選擇。英國(guó)前首相丘吉爾曾說(shuō)過(guò)養(yǎng)分調(diào)查顯示，我國(guó)中小學(xué)生的膳食鈣攝入均缺

6、乏，都在供給量的 60%以下。由于優(yōu)質(zhì)蛋白與其他養(yǎng)分素的不平衡，除了簡(jiǎn)潔引起佝僂病、骨質(zhì)軟化、脫鈣等病例，也會(huì)影響骨骼的充分發(fā)育。學(xué)生學(xué)習(xí)格外緊急，腦力勞開工作量較大， 中所必需的養(yǎng)分，保持旺盛的學(xué)習(xí)精力，而且長(zhǎng)期以往5-10年或更長(zhǎng)時(shí)間孩子的體質(zhì)、體能及智力發(fā)育都將得到極大的轉(zhuǎn)變。揚(yáng)大康源乳業(yè)生產(chǎn)的“揚(yáng)大”牛奶主要銷售地區(qū)為揚(yáng)州地區(qū)，占揚(yáng)州地區(qū)不含所轄縣市 20%的液態(tài)奶市場(chǎng)份額； 65%的巴氏殺菌奶市場(chǎng)份額。通過(guò)本次廣告籌劃，擴(kuò)大“揚(yáng)大”牛奶的知名度，使其占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。本次廣告主要承受電視、網(wǎng)絡(luò)、銷售點(diǎn)廣告，輔以橫幅、宣傳海報(bào)、報(bào)紙雜志、播送等宣傳手法。充分運(yùn)用“巴氏殺菌奶”的優(yōu)越性

7、，制定、跟蹤更完善的宣傳與促銷活動(dòng)，到達(dá)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的市場(chǎng)策略。一、廣告商品以巴氏殺菌奶為主；“學(xué)生奶”等其他乳制品協(xié)作之。二、廣告目的1、促進(jìn)指明購(gòu)置。2、強(qiáng)化商品的品質(zhì)優(yōu)越性。32022、2022、20224、揭露出“守護(hù)才智源泉 享受揚(yáng)大牛奶”的創(chuàng)意。 傳播影響程度：知名充分了解信仰行動(dòng)全名行動(dòng)三、廣告期間20221-12四、廣告知求地域揚(yáng)州地區(qū)不含所轄縣市為主、省內(nèi)其他城市協(xié)作之；牽一發(fā)而動(dòng)全身。五、廣告定位定位于中高層次的消費(fèi)者，主要以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向。六、廣告知求對(duì)象以青少年學(xué)生為主要訴求對(duì)象，協(xié)作揚(yáng)州居民。七、廣告知求內(nèi)容與適用性，突出其養(yǎng)分價(jià)值，綠色無(wú)公害。八、狀況分析1

8、、企業(yè)及其產(chǎn)品歷史揚(yáng)州大學(xué)試驗(yàn)農(nóng)牧場(chǎng)揚(yáng)大康源乳業(yè)始建于1952 年，是揚(yáng)州大學(xué)重要的60202211公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是飼料收購(gòu)、生鮮牛乳收購(gòu)、乳制品及飲料的加工與銷售。目前揚(yáng)大康源乳業(yè)生產(chǎn)鮮奶、酸牛奶、乳粉、飲料四大系列二十幾個(gè)品種，產(chǎn)品憑借其高校科技和過(guò)硬的質(zhì)量，在蘇中地區(qū)享有較高的聲譽(yù)，“揚(yáng)大”乳品于”2022“中國(guó)綠色食品20222022ISO9001HACCP2、產(chǎn)品分析巴氏殺菌是目前鮮奶加工較為先進(jìn)的方法，通常指將生奶加熱到72如和牛奶的純粹口感，使加工過(guò)的牛奶照舊保持日常飲用的牛奶。3、消費(fèi)者分析20222022心，只需連續(xù)深入便可；再后期的跟蹤下應(yīng)當(dāng)打入其他城市，便利快捷多了。4

9、、競(jìng)爭(zhēng)分析揚(yáng)大康源乳業(yè)作為蘇中地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)，依托高?？萍純?yōu)勢(shì)，乳養(yǎng)分、安全和效勞方面，具有某些外來(lái)品牌無(wú)法比較的優(yōu)勢(shì)，是揚(yáng)州及周邊城鄉(xiāng)居民和學(xué)生最抱負(fù)的選擇。因此，沒(méi)有太大壓力，競(jìng)爭(zhēng)最大的也就是蒙牛、伊利此類名牌了。憑借品種、外觀包裝等便利優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了一局部市場(chǎng)。5、市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)、時(shí)機(jī)點(diǎn)符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)寬闊。九、策略構(gòu)思“牽一發(fā)而動(dòng)全身”吸引消費(fèi)群，誘發(fā)購(gòu)置欲。蒙牛的經(jīng)典市場(chǎng)策略“一線十、廣告策略一針對(duì)消費(fèi)者方面1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。710放。信息在搜尋頁(yè)面的首頁(yè)。4POP5696、印制彩印宣傳單分發(fā)給學(xué)生欣賞，并可適當(dāng)贈(zèng)送牛奶。二針對(duì)經(jīng)銷商方面1、召開經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓舞經(jīng)銷士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之嘉獎(jiǎng)方法。每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績(jī)較佳之經(jīng)銷部店壓克力月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情意，加強(qiáng)零售商關(guān)系。十一、廣告預(yù)算獎(jiǎng)品：10網(wǎng)絡(luò)推廣：8 銷售點(diǎn)廣告：2030雜志、報(bào)紙：5總計(jì)：190十二、廣告活動(dòng)的效果推想和監(jiān)視1、效果推想804020 名、路人 2