2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)

1、2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)_經(jīng)理工作總結(jié) 2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)。 作為房地產(chǎn)的經(jīng)理，平常除了要做好自己的工作以外，還要管理好手下的員工，督促他們順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鳌Ｏ旅媸怯晒ぷ骺偨Y(jié)之家我為大家整理的“2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(一) 2022年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成果?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及2022年工作方案匯報(bào)如下： (一)“xx”開發(fā)

2、建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng)： 2022年是xx“xx”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了2022年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目勝利開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。 一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作 首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于2022年x月通過規(guī)劃方案，x月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次，x月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，x月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案。 二、完成前期報(bào)建工作 根據(jù)xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登

3、記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)難評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開。 三、項(xiàng)目建設(shè)全面推動(dòng) xxxx項(xiàng)目于2022年x月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查，x月開頭xx地塊地基強(qiáng)夯工程，x月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開頭修建xx大道，x月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開頭樁基工程施工，x月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工，xx大道順當(dāng)通車，x月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程，x月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程，開頭建設(shè)銷售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方

4、開挖x萬立方米，場(chǎng)地平整回填x萬平方米，地基強(qiáng)夯x萬平方米。累計(jì)完成總投資x億元。 四、超額完成年度融資任務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，2022年公司融資工作取得可喜成果，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為2021年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度 2022年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。依據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的樂觀協(xié)作下，xx公司2022年出臺(tái)了財(cái)務(wù)管理制度、物資申購(gòu)領(lǐng)用制度、車輛管理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé)，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善

5、了員工考核管理方法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 六、前期營(yíng)銷策劃 xx項(xiàng)目2022年x月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“xx”項(xiàng)目推介，使xx項(xiàng)目深化xx百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃，細(xì)心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“xx”、“xxx”稱號(hào)。這都為2022年全面綻開的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 (二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身 2022年xx酒店在.強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司打算將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式

6、轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體承包，并于2022年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。 (三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升 xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過2022年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，使公司利益和.效益得到化。 2022年集團(tuán)公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xxxx這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。 2022年集團(tuán)公司雖然取得肯定的成果，但對(duì)比年初既定目標(biāo)方案還有肯定差距，特殊是xx項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由，主要有以

7、下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)峻制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推動(dòng);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)狀況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)大事的時(shí)間。 2021年工作方案如下： (一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和.效益得到提升。 (二)目標(biāo)方案 1、xx項(xiàng)目 方案全年開工房屋總建筑面積約x萬平方米，方案實(shí)現(xiàn)銷售x億元，力爭(zhēng)達(dá)到x億元，回籠資金x億元以上。方案x月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積x%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。 2、拓展

8、其他項(xiàng)目 依據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的詳細(xì)狀況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開發(fā)。 (三)工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，依據(jù)項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。 2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推動(dòng)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作 “xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在2022年基本掃除。因此，在2021年的工作中，我們必需集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售工作，確保2021年x月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 首先是圍繞全年的銷售方案，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)培

9、訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。 其次，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和平安前提實(shí)行各種有效措施強(qiáng)力推動(dòng)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，連續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。 4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想方法盤活資產(chǎn)，

10、以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。 總之，2021年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就肯定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。 2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(二) 不知不覺中，2022已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和閱歷。2022是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特

11、別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。 一、學(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。 二、心態(tài)方面 剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這

12、些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 三、專業(yè)學(xué)問和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到

13、苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。 四、細(xì)節(jié)打算成敗 從接客戶的第一個(gè)電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問

14、題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。 有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的

15、機(jī)率。 五、展望將來 2022這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成

16、果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定的差距。 六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作 (一)、依據(jù)2022年銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。 (二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，查找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。 (三)、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。 (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 (六)、加強(qiáng)自

17、己思想建設(shè)，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 (七)、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 (八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市

18、場(chǎng)占有額。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)! 2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(三) 一轉(zhuǎn)瞬2022年過去了，我從今年x月份任xx銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人2022年的工作述職如下： 一、2022年度xx營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成狀況 1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)狀況及2022年完成狀況： 2022年完成資金回籠xx萬元，按年任務(wù)xx計(jì)算，完成2022年任務(wù)的xx。x四月份成交xx

19、套，回籠資金：xx元;x月份成交xx套，回籠資金xx元;x月成交xx套，回籠資金：xx元;x月成交xx套，回籠資金：xx元。 2、工作開展?fàn)顩r： 在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化”的經(jīng)營(yíng)思想來開展各項(xiàng)工作： 準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的營(yíng)銷思路供應(yīng)依據(jù)。 為此，深化了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：xx等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)恼麄€(gè)市場(chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的狀況下，確定了xx方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的xx奠定了基礎(chǔ)。 規(guī)范管理，量化任務(wù)。 規(guī)范

20、現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理安排任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人xx為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持x%的熱忱來對(duì)待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī)，并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信念，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。 嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。 依據(jù)不同的銷售階段準(zhǔn)時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和實(shí)行嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整方案。改善了xx局面，有效的掌握了xx。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。 以上成果的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。

21、3、存在的問題及建議。 工作中存在的問題 1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望; 2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀有; (二)對(duì)存在問題的建議： 1、項(xiàng)目資金專款專用，以保證工程進(jìn)度按方案進(jìn)行; 2、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣揚(yáng)資料、樓書盡快進(jìn)場(chǎng); 二、下一步工作設(shè)想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和.效益得到提升。 1、銷售方案：方案2021年完成資金回籠xx萬，力爭(zhēng)xx萬。 2、幫助企劃營(yíng)銷部在x月開展的xx杯“我的公園我的家”攝影大賽活動(dòng)。 3、連續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)

22、意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)! 4、在2021年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì) 1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng) 高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很喜愛這個(gè)行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。 在任職期間，我深感自己肩負(fù)

23、的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位，.公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。 我歷來以顧全大局為先，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要堅(jiān)決自己的思想、保持樂觀向上的心態(tài)，就肯定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。 2、不斷提高自己的技能水平 一個(gè)人綜合素養(yǎng)的凹凸，工作力量的強(qiáng)弱，打算著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從x月進(jìn)公司以來，能夠快速的對(duì)xx現(xiàn)有房源的銷售掌握進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的力量。 1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

24、 閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有關(guān)心的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。 2、與同行伴侶切磋。 了解他們看市場(chǎng)的角度、想法，吸取他們的閱歷，再結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場(chǎng)的把握度。 3、參與公司組織的培訓(xùn)，專心去領(lǐng)悟。 做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄;懂得舉一反三，對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維力量。 4、做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。 每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的伴侶，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。 5、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神 勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到xx工作后，我

25、始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，全體同仁對(duì)我的期望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。 總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)全都，全力以赴沖業(yè)績(jī)，為公司交上一份最滿足的答卷。 以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批判指正。 我推舉 2022年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。以下是我整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理20 xx.： 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié).(1) 不經(jīng)意間，20 xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。*年項(xiàng)

26、目業(yè)績(jī)*年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競(jìng)賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽， 在縣訓(xùn)練局的幫助下，盼望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及.各界的確定。 20 xx年工作中

27、存在的問題 1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿; 2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題; 3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻; 4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位; 5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能準(zhǔn)時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作方案新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*由于前期始終是策

28、劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。 新年方案： 1、盼望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。 2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。 3、參加項(xiàng)目策劃，在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。 4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié).(2) 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了

29、更多理論學(xué)問，同時(shí)，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì): *年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含*園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬元，考核時(shí)間*年1月*年12月。 依據(jù)*年1月12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬元，*園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬元。 事跡分析: 由事跡統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)

30、此進(jìn)行分析。 1、影響本部事跡的正面因素: 上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至*年6月，三期門面已清盤。 宣揚(yáng)和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)行。這包含: A.一期*的10套，采納比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元的宣揚(yáng)策略(已清盤); B.三期小戶型小戶型精裝修運(yùn)動(dòng); C.四期*花園車庫(kù)及門面，首次采納分類廣告的情勢(shì)，達(dá)到明顯效果; D.六期青年人購(gòu)房月:首付二萬月供一元運(yùn)動(dòng); E.五期公務(wù)員購(gòu)房月:買四房送8888運(yùn)動(dòng); F.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬12萬零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)權(quán)商鋪。 銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度

31、任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。 公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶賜予嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的樂觀性，也是促成事跡的重要因素之一。 成立售后服務(wù)部，特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。 2、影響本部事跡的負(fù)面因素: 國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。 公司房?jī)r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇。 房源打算客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。 前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)

32、生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶資源。 本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。 A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的地理優(yōu)勢(shì)已經(jīng)微乎其微。 B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，辨別在*園、*園的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且原來的*市場(chǎng)資源也被分流。 2022房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié). 又到了年終的時(shí)候了，你的年終寫好了嗎?下面就是我為大家整理的20 xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié).,僅供參考! 20 xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié).一 一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一

33、步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)： 1、想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。 能夠仔細(xì)貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍樂觀學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樂觀主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。 我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書，幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟識(shí)了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿

34、地完成本職工作。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，樂觀圓滿的完成了以下本職工作： (1)幫助辦公室主任做好了各類公的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的件夾內(nèi)，給大查閱件供應(yīng)了很大便利 (2)做好了各類信件的收發(fā)工作，XX年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪薠X年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽擱學(xué)院、大的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函準(zhǔn)時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。 (3)幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要仔細(xì)負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔

35、細(xì)登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。 (4)做好公章的管理工作。公章使用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。 (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不鋪張，按時(shí)清點(diǎn)，以便能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿意大工作的需要。 (6)仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。 為了學(xué)院工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。 3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。 喜愛自己的

36、本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。 4、作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)。 開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還

37、不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。 20 xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié).二 在過去的一年里，新安鄰里中心經(jīng)受了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)受了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20 xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下： 一、營(yíng)銷總結(jié) 1、20 xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安鄰里中心 注：進(jìn)場(chǎng)之前已完

38、成售樓部物料預(yù)備、人員及車輛配備等工作 2、20 xx年10月6日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起肯定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、20 xx年12月9日20 xx年1月9日：新安鄰里中心開盤前系列活動(dòng) 注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順當(dāng)?shù)耐苿?dòng)起到關(guān)鍵的作用。期間主要實(shí)行以售樓部 門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出具體的調(diào)研報(bào)告 4、20 xx年1月10

39、日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預(yù)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地連續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。 5、20 xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷方案 注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)待卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓舞其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹勝利嘉獎(jiǎng)其2022元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

40、 6、20 xx年4月20日20 xx年五一期間：推出首批商鋪完善售罄，房源應(yīng)急加推活動(dòng) 注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地 推動(dòng)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/。此次活動(dòng)首次采納短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的把握并不精確，短信的效果并不明顯。 7、20 xx年7月16日8月30日：推出涼爽一夏買房送空調(diào)活動(dòng)。 注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出涼爽一夏買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由

41、于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 8、20 xx年9月10日10月7日：推出慶中秋，迎國(guó)慶活動(dòng) 注：期間推出看房送月餅及憑新安鄰里中心宣揚(yáng)單頁購(gòu)房可在其他優(yōu)待基礎(chǔ)上再優(yōu)待1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期細(xì)心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推動(dòng)帶來肯定的難度。且在此期間國(guó)家推出整

42、治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有肯定的影響 9、20 xx年11月2日：新安鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)劇烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。 10、20 xx年12月27日：新安鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷方案 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)

43、。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。 11、20 xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安鄰里中心又推向另一個(gè)高度。 小結(jié)：新安鄰里中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地連接，能夠依據(jù)市場(chǎng)狀況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。 二、銷售總結(jié) 1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟 注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，由于8號(hào)樓的戶型是本公司依

44、據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1及120.93的三室房源，事實(shí)證明本公司賜予開發(fā)公司的建議是正確及特別明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全接受，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源始終滯銷。 2、 新安鄰里中心私家小院房源共2棟 注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此打算并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照耀的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以

45、銷售進(jìn)度始終緩慢。 3、新安鄰里中心商鋪房源150套 注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。 小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20 xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)

46、選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)緣由，暫無購(gòu)房方案或延緩購(gòu)房方案。后期新安鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威逼依舊激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 三、后期方案 1、案場(chǎng)管理方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，方案將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素動(dòng)身，制定更為完善的銷售管理制度。 2、銷售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的勝利與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件

47、塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20 xx年的銷售方案和市場(chǎng)狀況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問、項(xiàng)目學(xué)問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。 3、 營(yíng)銷策劃方面 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的閏土及接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動(dòng)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

48、的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。 四、個(gè)人總結(jié) 回顧20 xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，20 xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我盼望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也盼望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20 xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。 2022年房地產(chǎn)年終總結(jié) 20

49、xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平 凡的一年，而我也是在這不平 凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平 凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)狀況 下，越是能錘煉 我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)參謀 ，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，特別 感謝 公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。 工作在銷售一線，感受 最深的就是：保持 一顆優(yōu)越 的心態(tài)很重要。優(yōu)越 的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本 的素養(yǎng)吧，優(yōu)越 的心態(tài)也包孕很多 方面。 1、把握 心情 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)把握 好自己的心情，不克不及 將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 2、寬容 人與

50、人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是年夜 的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬年夜 為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是朝上進(jìn)步 心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備朝上進(jìn)步 心的人，必需 戰(zhàn)勝 拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除失落 。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生 的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生 企圖心;如何將企圖心用好，必需 好好的學(xué)習(xí)。 保持 一顆優(yōu)越 的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。 在勞碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首這一年的工作過程 ，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深認(rèn)為 xxxx企業(yè)之蓬

51、勃成長(zhǎng) 的熱氣，xxxx人之拼搏的精力 。 我是xxxx銷售部分 的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精曉 ，對(duì)于新狀況 、新事物對(duì)比生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助 下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn) 的要求自己。在高素養(yǎng)的基本 上更要增加 自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能 。此外，還要普遍 了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)由 這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格 的銷售人員，并且 努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司

52、于年與*公司進(jìn)行合伙 ，協(xié)作 完成銷售工作。在這段時(shí)間，我樂觀協(xié)作xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格 的制定，在春節(jié)前謀劃 完成了告白 宣揚(yáng)，為xx月份的銷售熱潮 奠定 了基本 ，最終以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好造詣 而了結(jié) 。經(jīng)由 這次企業(yè)的洗禮，我從中獲得 了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。 年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重年夜 厘革 和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋 的銷售。經(jīng)由 之前銷售部對(duì)房屋 執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆排場(chǎng) 。在銷售部，我擔(dān)負(fù) 銷售內(nèi)業(yè)及管帳 兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正

53、規(guī)化，工作顯得沉重 和其中。在開盤之際，我根本 上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)由 一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解，我急速 進(jìn)入角色 并且 嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨年夜 ，在收款的歷程 中我做到謹(jǐn)慎 仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一毛病 。此外在此銷售歷程 中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我賡續(xù) 總結(jié)自己的工作閱歷，實(shí)時(shí) 找出弊病 并及早改良 。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋 全部清盤，并且 一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象

54、，能夠在日益激烈 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 2022年房地產(chǎn)年終工作總結(jié) 20 xx房地產(chǎn)企業(yè)年終總結(jié) 今年，我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通，通則久”的管理方針，督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)全都，扎實(shí)苦干，在新的管理方針的指引下，樂觀向上，開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成果，圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作狀況總結(jié)如下： 一、 各項(xiàng)工作的完成狀況 1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成狀況：全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬m2 ,其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#

55、、34#、35#），竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬元，累計(jì)貸款約1100萬元。削減應(yīng)付工程款350萬元。存貨房屋總計(jì)約9300m2，其中16區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬元，應(yīng)收款243萬元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬元，銀行利息約90萬元，辦公費(fèi)30萬元，款待費(fèi)17萬元，小區(qū)物業(yè)公司修理費(fèi)21萬元，總費(fèi)用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn)，望全體職工連續(xù)努力工作，再接再勵(lì)。 2、小區(qū)的建設(shè)狀況：今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8

56、000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓平安文明施工。 雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后打算建設(shè)的，位于濟(jì)陽新老城結(jié)合部，十中以東，與興化步行街互應(yīng)，建成后將成為濟(jì)陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房，建筑面積1萬平方米，建設(shè)投資約800萬元，又可依據(jù)用戶需求在南側(cè)自行根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，滿意不同層次的消費(fèi)者。現(xiàn)已全面竣工并可以使用。 3、房屋銷售經(jīng)營(yíng)狀況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是樂觀調(diào)整銷售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià)；二是降低工程建設(shè)成本；三是應(yīng)客戶需求，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理，由住戶自行設(shè)計(jì)；同時(shí)，樂觀利用宣揚(yáng)單

57、、宣揚(yáng)牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣揚(yáng)，宣揚(yáng)小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和.信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問題，公司經(jīng)討論打算降低售價(jià)，優(yōu)待于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米，銷售收入1062萬元，銷售率85%。 4、宣揚(yáng)措施的轉(zhuǎn)型狀況：現(xiàn)今.是網(wǎng)絡(luò)信息快速進(jìn)展的科技時(shí)代，公司也充分的熟悉到了這點(diǎn)，所以樂觀開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展現(xiàn)公司各方面的進(jìn)展和業(yè)績(jī)，既節(jié)省了宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的.效益和影響力，對(duì)于公司進(jìn)展信息的準(zhǔn)時(shí)傳

58、遞和網(wǎng)絡(luò)信息的精確接受供應(yīng)了便利。 5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的全部全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)進(jìn)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名，新培育入黨樂觀分子3名，黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。 6、物業(yè)管理狀況： 物業(yè)管理公司是一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的企業(yè)，但多年來始終沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面。去年總公司投入近30萬元的修理費(fèi)，今年公司又投入了20余萬元的修理費(fèi)，鍋爐、管道年久失修，公司年年往里投錢，收取的費(fèi)用不夠開支，造成連年虧損，入不敷出。 今年，為使廣闊用戶過一個(gè)暖和舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對(duì)鍋爐管道修理進(jìn)行了部署，成立了特地領(lǐng)導(dǎo)班子，在人力、物力、

59、財(cái)力上賜予了物業(yè)公司最大限度的支持。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總袁樹忠親自抓，并印發(fā)了致雅居園小區(qū)用戶一封信，為使廣闊居民過一個(gè)暖和祥和的冬天，說明狀況，讓居民知道，因物價(jià)因素、煤炭?jī)r(jià)格上漲，今年的取暖費(fèi)價(jià)格較往年有所提高，敬請(qǐng)廣闊用戶予以理解和支持。物業(yè)公司是自負(fù)盈虧的企業(yè)，沒有多余的財(cái)力來照看大家，在取消福利取暖的今日，只能取之于民，用之于民，完全是一種市場(chǎng)行為，因此盼望各區(qū)居民要顧全大局，假如你居住的一家停暖，將給四周住戶造成很大影響，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡。為了廣闊居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理，歡迎您樂觀地參加采暖。 作為物業(yè)公司的主管單位開發(fā)公司，在今后

60、的冬季供暖工作中，將進(jìn)一步深化企業(yè)改革，加強(qiáng)內(nèi)部管理，樂觀消化和克服種種困難，搞好設(shè)備修理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿意廣闊居民的需求，為今后取暖做出更大的努力。 二、存在的問題 一是年開發(fā)總量少，建設(shè)規(guī)模小，不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要；二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營(yíng)困難，難以開展大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；三是由于國(guó)家土地政策至今仍在凍結(jié)，公司沒有土地資源來進(jìn)展業(yè)務(wù)；四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵(lì)機(jī)制的目標(biāo)還沒有實(shí)現(xiàn)；五是小區(qū)物業(yè)管理人員素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能不高，與居民之間存在這樣那樣的沖突，經(jīng)營(yíng)狀況不佳；六是各分公司的開拓市場(chǎng)意識(shí)還不強(qiáng)，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式仍沒有改觀；七是各項(xiàng)工作制度不健全，管理水平不高；八