公司銷售人員工作總結(jié)參考

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 公司銷售人員工作總結(jié)參考 工作總結(jié)是以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、閱歷、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。下面是我給大家整理的公司銷售人員工作總結(jié)參考范文，希望對大家有所幫助！ 公司銷售人員工作總結(jié)參考范文【一】 20 xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了好多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會。加上在公司工作的差不多快三年的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，都無形中都影響到銷售的推進。不管怎樣

2、，公司和公司的同事的支持是少不了的。 20 xx年我的銷售不是很夢想，其中包括以下幾個自身的不足，同時也是鼓舞自己在新的一年里要戰(zhàn)勝這些狀況，做一下自我總結(jié)，以便在20 xx年拿出更好的成績。 1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。 有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。 2、太偏于傾向一個行業(yè)。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽視了其他的有潛力的行業(yè)客戶。 歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分理由公司的資源，在建機、碼頭等行業(yè)再虛心的從新開發(fā)。 3、比較

3、較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。存有一定的幸運心理。 其實就是對自己的信心的問題，要戰(zhàn)勝這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。 不足的地方還有好多，希望能從認識到不足，然后去彌補不足。 公司銷售人員工作總結(jié)參考范文【二】 2月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地佛山，負責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）： S（優(yōu)勢）：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能. W（劣勢）：無工作閱歷

4、，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識. O（機遇）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機遇反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展. T（要挾）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難. 成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害. 3月份：干一行愛一行 經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依舊雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的訪問，不斷地向他們陳

5、述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.皇天不負有心人，終究在后來的一次訪問中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話：你會成功的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起. 成績：鋪貨工作根本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作. 4月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了. 開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢? 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品尋常都沒有什么利潤可賺，加上

6、我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率； 2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格低廉，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥. 成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升. 5月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信心計劃再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)

7、現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒方法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做羅列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售. 成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧. 6月份：去做，而不是去探討 由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細分，我開始做重點產(chǎn)

8、出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的閱歷，再加上終端的存貨根本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成. 就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們十足有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成狀況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，結(jié)果再適當(dāng)?shù)膲毫它c貨，就這樣，指標(biāo)完成了. 成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人探討指標(biāo)是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績. 7月份：OTC三要素，缺一不可 在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有

9、一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素（客情、羅列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我6月份相像的成績. 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高. 8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強 在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的理由辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了好多，而且也是他一

10、直在激勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢? 后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光彩，我的光彩才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了. 成績：主打產(chǎn)品根本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等理由銷量普遍下滑. 9月份：No excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒方法，

11、還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的閱歷，這點兒量我還是有方法的。 成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。 10月份：想得比別人更多更遠 由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。 由于我負責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司樂意撥出一筆錢給我做賣場的羅列。于是，我抓住了這個機遇。讓公司對我感到滿意，期間我運用了GROW思考模式： G（目的）：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架羅列，為公司增加品牌知名度。 R（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)羅列得十分好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品

12、但還沒有OTC標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等理由，一直羅列得不太好。 O（有什么選擇）： 1、可以依照公司的要求，買一個端架，專門羅列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。 2、利用這筆費用同時做好原先羅列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法羅列在同一個端架上，不過可以分開羅列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中羅列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。 W（要做什么）：經(jīng)過思考，認為其次個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。 結(jié)果，我除了依照其次個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭羅列。 成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。羅列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。 11月份：做銷售，沒有不可能做到的事 又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不夢想，面臨著退場的難堪。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，由于我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無理由斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣