試談銷售現(xiàn)場執(zhí)行政策

1、銷售現(xiàn)場執(zhí)行政策銷售總監(jiān)現(xiàn)場作銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理專案競爭對手市調(diào)銷控專案競爭對手市調(diào)銷控現(xiàn)場制度執(zhí)行者現(xiàn)場制度執(zhí)行者銷控配合文檔管理銷控配合文檔管理現(xiàn)場管理 激勵士氣 業(yè)務流程監(jiān)督 現(xiàn)場管理 激勵士氣 業(yè)務流程監(jiān)督 現(xiàn)場用品管理現(xiàn)場用品管理賣場記錄賣場記錄在崗培訓營在崗培訓營銷分析每日報表每日報表市調(diào)置業(yè)顧問市調(diào)置業(yè)顧問剪報剪報銷售資料設計制定a公司背景b公司業(yè)績c公司經(jīng)營理念基本資料 樓盤基本情況（規(guī)劃設計方案）區(qū)域環(huán)境簡介歷史背景及區(qū)域狀況交通狀況區(qū)域公共建設配套設施及商、娛樂設施競爭樓盤分析區(qū)域競爭樓盤分析同類競爭樓盤分析精品競爭樓盤分析業(yè)務流程模型介紹流程及說詞地理位置規(guī)模規(guī)劃形

2、態(tài)風水景觀解說配套解說智能解說物業(yè)管理解說戶型良抗性分析答客問電話接聽要點須知業(yè)務注意點購房須知及銀行按揭貸款須知相關法律法規(guī)房屋抵押貸款登記須知賣場規(guī)章制度其它答客戶問制定根據(jù)項目具體情況，考慮客戶可能會涉及到的問題，制作統(tǒng)一答案，回答風格的“答客問”，以規(guī)范銷售接待人員回答口徑。銷售培訓培訓目的發(fā)揮行銷人員天賦能力掌握房地產(chǎn)行銷業(yè)務知識掌握房地產(chǎn)行銷業(yè)務技巧增強對企業(yè)的信心行銷信任精煉行銷人員的工作方式改善行銷人員工作態(tài)度調(diào)動行銷人員工作情趣減低銷售工作成本培訓內(nèi)容及手段內(nèi)容房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓武漢房地產(chǎn)發(fā)展及特征物業(yè)管理知識房地產(chǎn)價格構成建筑物種類建筑以層數(shù)劃分方式及區(qū)別房屋結構面積計算購

3、房貸款辦理手續(xù)及武漢市房地產(chǎn)法規(guī)業(yè)務培訓技巧業(yè)務流程抗干擾問答如何進行市場調(diào)查及分析電話接聽技巧答客問制作銷控配合口才培訓逼訂技巧銷售代表法則:如何與客戶建立和諧氣氛如何引發(fā)客戶興趣提供問題的解答如何引發(fā)購買動機如何完成交易收訂技巧以產(chǎn)品促銷收訂以競爭促銷收訂以條件交換收訂素質(zhì)培訓銷售代表禮儀及儀容、儀表團隊精神的塑造現(xiàn)場激勵模擬培訓角色扮演 電話模擬 現(xiàn)場模擬場景模擬辯論演講手段講授式針對房地產(chǎn)相關知識、業(yè)務技巧等課程講授式培訓。個案討論案例分析，分組討論。實戰(zhàn)模擬設定腳本，進行角色換演。 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 13:41 DATE HH:mm:ss 13:41:36 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 13時41分 TIME h時m分s秒 13時41分36秒 DATE MMM. d, yy Sep. 15, 22 DATE d MMMM yyyy 15 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm 13:41:36 PM DATE HH:mm:ss 13:41