快速讓凈水器經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)贏利

1、近十年以來，凈水機(jī)以其誘人的市場前景和較高的投資回報(bào)等優(yōu)勢，吸引著越來越多的投資者與行銷精英加入其中，境內(nèi)外品牌企業(yè)也紛紛介入中國凈水市場， 多數(shù)品牌是實(shí)行經(jīng)銷代理制的，那么作為一個(gè)凈水機(jī)的區(qū)域經(jīng)銷代理，特別是新人，如何在當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)快速贏利呢？這個(gè)話題聽起來似乎對(duì)解決中國凈水行業(yè)健康發(fā)展的幫助不太大，可是，筆者對(duì)當(dāng)今的凈水器市場作了深入的調(diào)查和解析，認(rèn)為凈水器進(jìn)入中國市場近二十個(gè)年頭了，一直沒有得到良好的成長，其中， 最基本的就是沒有很好的解決好經(jīng)銷代理的出路問題。如果代理經(jīng)銷存活問題得不到解決，中國凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)如何形成規(guī)模？而中國凈水行業(yè)的發(fā)展是否仍將面臨滯后？所以，這不是什么小問題或是什么

2、微觀問題，而是眾多凈水機(jī)廠家與商家共同需要關(guān)心和解決的行業(yè)大事。筆者也曾同許多人討論過，但每次討論總是沒有取得較為圓滿的答案。比如凈水機(jī)的銷售終端問題，有不少人進(jìn)賣場做起來的，也有很多人開專賣店做起來的，更有一批人做團(tuán)銷工程做起來的，還有一部分人做直銷會(huì)銷做起來的；再比如凈水機(jī)的分銷渠道問題，有人僅僅撬動(dòng)美容院這一類商鋪，短短兩、 三年時(shí)間就在一個(gè)城市里發(fā)展了十萬用戶，也有人單單公關(guān)學(xué)校這一個(gè)系統(tǒng)，當(dāng)年就做了上千萬的訂單，還有人專門聯(lián)手房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)，每年數(shù)千套產(chǎn)品就順利銷售出去了；諸如此類的成功案例還很多，但另外一些朋友，同樣也嘗試過上述辦法，卻沒取得滿意的結(jié)果、甚至失敗告終；這又到底是怎

3、么回事呢？我們要學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)、吸取失敗的教訓(xùn)，不過，后來筆者發(fā)現(xiàn)，這些并不重要的，經(jīng)營凈水機(jī)生意，目前為止應(yīng)該是沒有固化的模式可循。筆者認(rèn)為：條條道路通羅馬， 能賣掉機(jī)器的就是硬道理。這里面最關(guān)鍵的就是兩點(diǎn)：一是選擇適合自己的方法，二是堅(jiān)持到底。年前，行業(yè)里流傳“剩者為王”這句話，這并不是“等待凈水器行業(yè)起來的消極無奈”，而是“堅(jiān)持就是勝利者的真實(shí)感言”。不過，中國凈水機(jī)市場發(fā)展至今，前期“挺過來的”朋友們，也該揚(yáng)眉吐氣、行行“勝者為王”之道了。接下來，我們簡單分析一下就可得知上述選擇與堅(jiān)持這兩條原則了：美的凈水機(jī)經(jīng)銷代理所掌握的資源是極為有限的，比如：通過賣場讓凈水機(jī)暢銷，一是商超關(guān)系，二

4、是優(yōu)秀導(dǎo)購員；再比如：運(yùn)用會(huì)銷讓凈水機(jī)賣好，一是直銷資質(zhì)，二是講師團(tuán)隊(duì)；做團(tuán)銷工程，主要還是要有良好的社會(huì)關(guān)系，就算是走開發(fā)商門路、專做樓盤配套生意的，那至少有個(gè)好酒量吧（這也是國情啊），換言之， 我們的經(jīng)銷代理如果沒有這些資源就不能采用上述操作方法了嗎？答案是不可能的。年前，筆者曾在一個(gè)陌生城市試點(diǎn)運(yùn)作了大半年，真實(shí)感受是：目前還處于“引導(dǎo)產(chǎn)品”的凈水機(jī)，的確要比傳統(tǒng)家電難賣，但只要我們有個(gè)好的心態(tài)，并不斷學(xué)習(xí)、堅(jiān)持不懈，從事凈水機(jī)行業(yè)還是大有可為，這一方面，眼下的凈水機(jī)銷售利潤還很可觀，再一方面，長期的售后服務(wù)利益更為誘人。那過程中，筆者經(jīng)歷從無人問津到銷量穩(wěn)步提升的過程，僅運(yùn)作了六個(gè)月左

5、右時(shí)間，單點(diǎn)月均銷售十臺(tái)以上。而在這中間，也嘗試了多種銷售通路與合作辦法，以下簡單介紹一下，希望對(duì)即將介入或剛剛從事凈水機(jī)生意的新朋友們有所幫助：立良好的心態(tài)。天底下有許多買賣我們可以做，而且很多項(xiàng)目的收益也不錯(cuò)，那為什么我們要選擇凈水機(jī)生意呢？其實(shí)，凈水機(jī)既是一個(gè)贏利項(xiàng)目，更是一個(gè)公益性極強(qiáng)的慈善事業(yè)。我們在給用戶安裝產(chǎn)品贏利的同時(shí)，就是讓更多的人喝上好水、做好人，而我們是在做善事，實(shí)際上，這也是一種“儲(chǔ)蓄”即所謂的積德事業(yè)， 另外一個(gè)角度而言，凈水機(jī)用戶需要終身為其提供售后服務(wù)，做好售后服務(wù)可以帶來美譽(yù)度的提升，自然老用戶轉(zhuǎn)介紹不會(huì)少，而且售后服務(wù)換濾芯本身就有利可圖，所以，凈水機(jī)還是一項(xiàng)

6、長期穩(wěn)定的“養(yǎng)老”事業(yè) 。不過，并不是所有人能夠迅速啟動(dòng)市場，馬上就能贏利，從事一個(gè)新行業(yè)，需要我們具有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。三個(gè)了解為基礎(chǔ)。操作凈水機(jī)市場首先有幾個(gè)功課要做，這就是三個(gè)了解：了解自身資源、了解你的市場、了解當(dāng)?shù)馗偲非闆r，其中了解市場包括行政、地理、人口分布、消費(fèi)個(gè)性以及各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的水質(zhì)。在做到三個(gè)了解的基礎(chǔ)上，我們可以為自己定位、為自己設(shè)計(jì)一個(gè)適合的操作方式了。通常，假設(shè)我們并不具備較好的商超關(guān)系、也沒有優(yōu)秀的導(dǎo)購員隊(duì)伍的話，建議先開設(shè)一個(gè)專賣店，這專賣店實(shí)際就是我們的展示中心、服務(wù)中心、管理中心，可以弱化其零售功能 （ 零售商定位的除外） ， 因此， 這就決定著早期我們比

7、較適合渠道拓展與團(tuán)銷同步開始做起，具備條件的，可以小規(guī)模試點(diǎn)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 農(nóng)村、 商超等形式，從中摸索適合當(dāng)?shù)厥袌龅男袖N模式。通過試點(diǎn)逐步放大。這里， 要強(qiáng)調(diào)的是凈水機(jī)在許多地區(qū)市場仍處于導(dǎo)入期，知道的人少、競爭也不算激烈，特別對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者來說確實(shí)是機(jī)會(huì)難得，如果知道的人多的就變成熟行業(yè)了，假設(shè)我們現(xiàn)在還想加入冰箱、彩電、 空調(diào)、 洗衣機(jī)、手機(jī)、 電腦等成熟行業(yè)的靠什么？那就是要靠資本說話了。而凈水機(jī)不完全這樣，目前為止，資本還不是運(yùn)作凈水機(jī)市場所要考量的第一要素。流動(dòng)資金有限的話，可以從小區(qū)域做起，就算流動(dòng)資金比較充分，也得要從小范圍試點(diǎn)，這里還不光是投資風(fēng)險(xiǎn)要考慮，更多的是要規(guī)避管理方面的

8、風(fēng)險(xiǎn)，一開始不做試點(diǎn)，你的人員、你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)跟不上。何況，中國凈水機(jī)行業(yè)還處于初級(jí)階段，以后進(jìn)入“決戰(zhàn)”階段來臨時(shí)，許多方面都需要我們大量投資的，所以我們要好好儲(chǔ)備人才、積蓄能量。而通過試點(diǎn)，既能摸索適合的方式、又可以鍛煉人員，一舉兩得。推廣首先從身邊做起。本世紀(jì)初，一次偶然的機(jī)會(huì)，筆者改行加入了凈水機(jī)行業(yè)，沒半年時(shí)間，就“強(qiáng)制性”給熟人安裝了六十來臺(tái)機(jī)器，筆者發(fā)現(xiàn)，向熟人推薦更容易，許多年以來，在這些親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、網(wǎng)友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。而凈水機(jī)這個(gè)產(chǎn)品只要裝用了幾天，效果是立竿見影的， 如果把售后服務(wù)做得到位些，這些用戶的口碑很快形成，老用戶轉(zhuǎn)介紹也就會(huì)自然而然的

9、了。何況，凈水機(jī)是新生事物，是需要持續(xù)推廣的，連熟悉的人都推廣不了，那向陌生人推廣不是更困難嗎？而且，這些用戶產(chǎn)品使用得好給予肯定，也更增強(qiáng)了信心：我們是在經(jīng)營一個(gè)健康、美好的事業(yè)。2002年冬天，筆者專程訪問了江西一家剛簽約一個(gè)月、就把首批貨銷售一空的代理商，花了一整天時(shí)間參觀第一批安裝現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)不是他家的親戚、鄰居， 就是他公司周邊的企事業(yè)單位，按他的說法是：連你周圍的熟人都不裝機(jī)器，那陌生人的生意不是更難嗎？所以他推廣先是從身邊做起的，這是走向成功的開始。有位地區(qū)級(jí)代理商，除了主要在商場超市零售凈水機(jī)以外，就一個(gè)表弟在老家農(nóng)村里靠關(guān)系安裝了十幾臺(tái)，周邊縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓展很不理想，農(nóng)村市場

10、也沒有啟動(dòng)。 筆者就有意詳細(xì)詢問了一下他表弟是如何給村里十幾戶安裝十幾臺(tái)機(jī)器的，他說：嗨，他又沒正式的工作，村里的親戚鄰居讓他安裝機(jī)器、裝了機(jī)器能差他錢嘛？這不，收了錢啊，他馬上又要來進(jìn)個(gè)十幾臺(tái)貨，他說這第二批的貨都是已經(jīng)訂出去的貨，上回教了他怎么安裝機(jī)器，現(xiàn)在人家直接要學(xué)如何做水質(zhì)試驗(yàn)?zāi)?。聽完他一席話，筆者告訴他，你鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村渠道建設(shè)的問題不是解決了嘛， 你直接找十個(gè)象你表弟這樣的人來幫你分銷，你適當(dāng)培訓(xùn)與支持一下，你第一批渠道不就建起來了嗎？專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)很重要。凈水機(jī)是什么？簡單來講，凈水機(jī)是凈化水質(zhì)的裝置，其實(shí)這個(gè)問題許多人都明白，最多人不清楚的就是水污染問題?，F(xiàn)在大街上有的是“開好車、

11、住豪宅”的朋友，但他們家里還飲用著受到嚴(yán)重污染的水，難道是他們沒文化、沒知識(shí)或沒能力？不是的，他們創(chuàng)造了無窮的社會(huì)財(cái)富，他們是成功人士， 他們需要健康年輕的體態(tài)，來繼續(xù)享受創(chuàng)造財(cái)富快樂，但他們有一樣?xùn)|西不太了解，那就是我們過去三十的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展與 GDP勺高速倍增，是以環(huán)境污染作為代價(jià)。因此， 水意識(shí)薄弱是凈水機(jī)銷售工作中面臨的最大的問題。以筆者近十年的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，不少由山區(qū)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)銷代理發(fā)來安裝照片，用戶家庭條件并不怎么好，不要說小康水平，甚至看不到冰箱、微波爐這些家用電器，也沒有櫥柜，有的只是一個(gè)灶臺(tái)，但因?yàn)橛腥烁嬖V他水污染、有人為他們做了水試驗(yàn)，甚至有人把凈水機(jī)看作“保命機(jī)”，很

12、快都安裝了凈水機(jī)，而且，不管什么的機(jī)型，統(tǒng)一壁掛安裝。所以，銷售凈水機(jī)，首先要學(xué)會(huì)如何講解水科普知識(shí)， 如何介紹水污染，如何比對(duì)水試驗(yàn)。這里， 專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)就顯得格外重要，你的導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員，甚至老板本人都要學(xué)習(xí)，強(qiáng)迫自己成為這方面的專家。培育老板級(jí)業(yè)務(wù)員。前面我們談到過，在凈水機(jī)成為一個(gè)成熟的行業(yè)之前，資本并不是運(yùn)作凈水機(jī)市場所要考量的要素，那么是什么才是最重要的呢？答案只有一個(gè)字一一“人”。當(dāng)然我們身邊不缺人，中國最多的就是人，但是相對(duì)成熟行業(yè)， 凈水機(jī)行業(yè)的各種人才都是非常匱乏的，尤其是行銷人才。筆者常常聽到一些老板們這樣抱怨到，“現(xiàn)在的人吶，外聘吧，好用點(diǎn)的還真不好找，好不容易內(nèi)部培養(yǎng)

13、起來的人吧，沒兩年就被挖走，這都成了培訓(xùn)中心了，有的干脆干一段時(shí)間感覺學(xué)會(huì)了就自己當(dāng)老板去了，這個(gè)行業(yè)門檻也不高”。 諸如此類的現(xiàn)象這個(gè)行業(yè)里是普遍存在的，那么如何留住有用的人才呢？筆者曾遇到一位在賣場做導(dǎo)購下崗女工，第一個(gè)月就賣了二十多臺(tái)，第二個(gè)月三十多臺(tái)，第三個(gè)月人家自己提出來要自己承包這個(gè)賣場店，自己要做經(jīng)銷商，就這樣試行了幾個(gè)月，效果很好，不過她后來自己不看店了，自己投資重新裝飾了一下那家賣場店，并找個(gè)小姑娘做專職導(dǎo)購，自己則天天走訪問老用戶、準(zhǔn)客戶，三個(gè)月以后，她平均每周銷量提升到二十臺(tái)以上，這種從員工成長起來的老板可以稱之為 “老板級(jí)業(yè)務(wù)員”。另外一件事情，筆者曾在一個(gè)片區(qū)拓展跨行

14、業(yè)的合作推廣網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)經(jīng)過市場調(diào)研，決定第一批合作推廣網(wǎng)點(diǎn)就選擇美容院行業(yè)。首先，美容院有老客戶，他的 VIP 客戶100%是我們的準(zhǔn)客戶；其二，美容院老板、美容師、美賣都有銷售經(jīng)驗(yàn)，而且他們的話對(duì)其VIP 客戶有一定的影響力；其三，作為回報(bào)，美容院成功促單后，分配給美容院一定的提成；通常， 此類合作推廣網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)執(zhí)照上是沒有銷售凈水機(jī)的項(xiàng)目，所以這個(gè)提成可以稱之為 “推廣獎(jiǎng)”或 “廣告提成”；而最重點(diǎn)的是他們都有銷售經(jīng)驗(yàn)，并且都很有積極性來推廣凈水機(jī)，他們是靠事后提成，而不用預(yù)發(fā)他們工資，我們把這類合作人也稱為“老板級(jí)的業(yè)務(wù)員”。還有一個(gè)案例，筆者曾投資一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店作為試點(diǎn)，通過持續(xù)推廣，

15、兩個(gè)月以后， 單月銷售已提升十臺(tái)以上時(shí)，店長就同專賣店導(dǎo)購說 “公司要負(fù)責(zé)拓展新的專賣店，這個(gè)店交給你來當(dāng)?shù)觊L，你愿意嗎？”那導(dǎo)購回答“愿意”，事后她家長為她繳納了兩萬元的 “貨物儲(chǔ)備金”就開始了她的老板生涯，至今五年以來，她已擁有上千個(gè)用戶，靠著老用戶轉(zhuǎn)介紹、以及換濾芯服務(wù)，她的收入非常穩(wěn)定；這類店長同樣可稱為“老板級(jí)的業(yè)務(wù)員”。同行是潛在的合作者。同行是冤家也是潛在的合作伙伴，凈水機(jī)的同行如飲水機(jī)凈水桶銷售商，還有就是桶裝水站。桶裝水站廣泛分布在城鎮(zhèn)的大街小巷以及每個(gè)社區(qū)，數(shù)量極大而且往往還占據(jù)著較好的店鋪位置，他們對(duì)周邊凈水機(jī)專賣店的態(tài)度至少是不歡迎的，我們多銷售一臺(tái)凈水機(jī)，他就少一個(gè)水

16、戶。但是，與人競爭不如與人合作，何況桶裝水站擁有穩(wěn)定的客戶資源，為此， 筆者曾做過“開發(fā)桶裝水站”的嘗試。 有一次針對(duì)一個(gè)十萬戶居民的大型社區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，企圖找一個(gè)位置理想并有利益持續(xù)推廣的店鋪，找了三天也沒找到合適的，唯一看得上的一個(gè)位置，還是一家經(jīng)營七年多的桶裝水站，硬著頭皮上前與水站老板答話，希望他能讓一面墻，一開聊，水站老板就表現(xiàn)出極大的顧慮，于是，我們馬上就同他進(jìn)行了一系例分析與比對(duì)：這個(gè)世界上有兩種掙錢的辦法，一種就如你賣桶裝水這樣，一桶品牌桶裝水大概是兩塊錢的利潤，一個(gè)家庭用戶一年大概需要三十桶左右，十年下來大概能掙到六百塊，這種方式看起來長期穩(wěn)定，但屬于慢速贏利法；另一種就象

17、賣凈水機(jī)，在你店里銷售一臺(tái)凈水機(jī)，一下子就能把十年六百塊利潤掙到手，這就是快速掙錢法。你愿意選擇哪種經(jīng)營方法？經(jīng)營桶裝水站實(shí)際是販賣服務(wù)，你七年前的用戶現(xiàn)在百分百還都是你的用戶嗎？答案肯定是不可能的，今天你的送水工慢個(gè)幾十分鐘送水上門，用戶可能就不滿意下次改喝其他水站的水了，明天隔壁水站搞促銷，你又失去一部分用戶，后天有用戶搬家了，他又不再你這里訂水了，所以，你的用戶實(shí)際是流動(dòng)的， 并不會(huì)象我們想象的，在十年時(shí)間里一定能夠穩(wěn)定的掙到六百塊利潤呢？銷售凈水機(jī)則不同的，一旦你的用戶安裝了凈水機(jī)，每年至少換兩次濾芯，你好好服務(wù)他十年，售后利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這六百元。你販賣桶裝水，對(duì)純凈水、礦泉水都很有認(rèn)識(shí)

18、，而且你有老客戶、有銷售經(jīng)驗(yàn)、 更有很好的社群關(guān)系，與其繼續(xù)微利經(jīng)營桶裝水，不如考慮試著做真正長期穩(wěn)定的凈水機(jī)生意。如果你覺得還有顧慮，這樣， 你這面墻租給我們?nèi)齻€(gè)月，如果賣出機(jī)器，這生意和已經(jīng)發(fā)展的用戶都交給你繼續(xù)經(jīng)營，如果沒有銷售，除了付你租金之外，還幫你的店恢復(fù)原樣，無論怎么樣，三個(gè)月內(nèi)你不旦沒有損失，至少還有租金可以掙到。之后，水站老板勉強(qiáng)答應(yīng)了，這個(gè)店中店還沒開業(yè)，就充分發(fā)揮水站老板的社群關(guān)系，在小區(qū)開展了兩場水科普培訓(xùn)會(huì)，一下訂出去十多臺(tái)機(jī)器，開業(yè)當(dāng)天又訂出去三臺(tái)，水站老板當(dāng)即表示：不用等三個(gè)月了，他現(xiàn)在就要接管這個(gè)凈水機(jī)生意。事過半年，這個(gè)水站老板與他弟弟都放棄了桶裝水生意，正式

19、改行做起來了凈水機(jī)專業(yè)戶。影響有影響力的人。每一個(gè)人較整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)而言，僅僅是一個(gè)個(gè)體，而在一個(gè)群體里較有影響力的人總是占少數(shù)，影響這些有影響力的少數(shù)人可能是件比較困難事情的，但它肯定要比影響所有人來得容易一些，如果被你成功影響了一個(gè)有影響力的人，等于是影響一大批人，能夠做到事半功倍的效果，這就是筆者對(duì)“影響力”行銷理念的真實(shí)感受。有一位凈水機(jī)銷售商，曾七次拜訪一位內(nèi)科醫(yī)生，最后終于答應(yīng)試裝了一臺(tái)凈水機(jī)，事后三年時(shí)間里，由這位醫(yī)生推介下， 成功發(fā)展了上千名用戶，而這位醫(yī)生卻一分錢擁金都未曾要過。十年前在北京一位名演員快五十歲了，但長得還如三十出頭，大院里的鄰居們后來得知，原來人做飯做菜、喝水甚

20、至洗臉，都使用家用凈水機(jī)生產(chǎn)的水，一傳十、十傳百，結(jié)果這個(gè)大院先后就有一百多家安裝了凈水機(jī)。六年前南方一個(gè)百強(qiáng)縣，有一位做電腦生意虧本以后即轉(zhuǎn)行從事凈水機(jī)的老板， 開始三個(gè)月，安裝了幾十臺(tái)機(jī)器，但他還是覺得發(fā)展速度太慢，掙的錢太少，于是，就邀筆者去看看，并為他經(jīng)營出點(diǎn)主意。到之后了解到，這個(gè)不到三十萬人口的縣級(jí)市，服裝行業(yè)很發(fā)達(dá)，注冊在案的大大小小服裝企業(yè)八千多家。當(dāng)問到他為什么不從服裝企業(yè)作為一個(gè)突破口時(shí)，他說試過了，數(shù)千份資料都寄過了，業(yè)務(wù)員也上門直銷了幾個(gè)月，也效果不大。于是， 筆者就同他講了 “影響力行銷”，讓他好好想想他認(rèn)識(shí)的人里有誰能對(duì)這八千多家服裝企業(yè)有點(diǎn)關(guān)系的？他想了一會(huì)兒，

21、想起了一個(gè)小學(xué)時(shí)代的同學(xué)，現(xiàn)在是本地最大的服裝設(shè)備供應(yīng)商，已經(jīng)做了近二十年，服裝企業(yè)最熟悉不過了，只是與這同學(xué)好多年沒見面了，估計(jì)見面都不一定認(rèn)得出來。事后，他通過另一個(gè)小學(xué)時(shí)代的同學(xué)， 一起去找那做服裝設(shè)備老板，先是給他辦公室與新裝飾的別墅安裝了凈水機(jī)，很快用戶覺得這產(chǎn)品不錯(cuò)，并答應(yīng)他手下二十多個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，一起給服裝企業(yè)推廣凈水機(jī)，但要求給他們培訓(xùn)一下專業(yè)知識(shí)。趁著培訓(xùn)機(jī)會(huì)，他宴請了眾兄弟，并表達(dá)以后介紹成功客戶了一定給他們傭金后來有不少業(yè)務(wù)經(jīng)理成為他的朋友，給他介紹了不少生意，不到半年時(shí)間就往服裝企業(yè)銷售了近兩百萬的產(chǎn)品，一下子就把市場撬動(dòng)起來了。原因很簡單，這些服裝企業(yè)百分百是凈水機(jī)的準(zhǔn)

22、客戶，而這些業(yè)務(wù)經(jīng)理多數(shù)與服裝企業(yè)打交道很多年了，他們在他們的客戶面前早就建立起來一定的信譽(yù)度，說的話自然也有一定影響力，至少頂?shù)蒙蟽羲畽C(jī)經(jīng)銷商說一百句話吧，而且，公司之間老板之間通常有點(diǎn)攀比心理，訂單就這樣接踵而來。凈水機(jī)如何節(jié)約用水。總體而言，凈水機(jī)對(duì)中國消費(fèi)者來說，還是一個(gè)相當(dāng)陌生的家電產(chǎn)品，即使有一部分人聽說過凈水機(jī)，但還是感覺不到它實(shí)際是民生必需品。 這是因?yàn)閲竦乃庾R(shí)較為薄弱，比如說節(jié)約用水吧，我們大多數(shù)國人的節(jié)水觀念僅僅停留在“不用水、少用水”的層面，同處十三個(gè)貧水國的埃及實(shí)際上人均淡水資源占有量早就超過中國，人家是國家干預(yù)、政府出資、全民動(dòng)員來收集管理雨水，因而相對(duì)不怎么缺水

23、的北美許多人更是懂得科學(xué)合理的利用淡水資源，他們許多地方擁有城市分質(zhì)供水系統(tǒng)，直飲水、洗滌用水、衛(wèi)生用水是分質(zhì)供應(yīng)，排放的水也分開處理。但是，大家想過沒有，就說我們城鎮(zhèn)自來水，生飲肯定不行，洗滌勉強(qiáng)可以，用來沖馬桶、洗車， 難道這不是一種浪費(fèi)？當(dāng)然，我們與他們的差距還不僅僅是觀念，因此， 凈水機(jī)在我們中國人眼里還就是一個(gè)新生事物，也可以說是一種新的生活方式、一種新飲用水方式。這就不難理解為什么有些用戶非常計(jì)較RO機(jī)濃水、而不在意每天使用抽水馬桶、洗衣機(jī)、淋浴器大量流走的自來水了。事實(shí)上， 國外許多城市采用城市分質(zhì)供水系統(tǒng)以后，RO膜所產(chǎn)生的濃水都被作為使用水利用了，但我們國情還不允許大面積推廣

24、城市分質(zhì)供水系統(tǒng)，家用RO爭水機(jī)有濃水、超濾凈水機(jī)也有雨水、軟水機(jī)更有沖洗水，這些水總量并不多，正在裝修的用戶可以通過管線輸?shù)匠樗R桶（ 筆者家里的RO機(jī)濃水直接輸?shù)紧~缸，養(yǎng)魚的水都不用換了） ；已裝修戶如果實(shí)在要利用這部分濃水，可以用個(gè)容器積起來，到時(shí)用來澆花；另外手動(dòng)沖洗的RO爭水機(jī)，可以在安裝時(shí)，讓售后服務(wù)改裝一下、并把濃水管線連接到雙管的自來水龍頭，這樣一打開自來水龍頭，機(jī)器就工作，生產(chǎn)純凈水的同時(shí)，也在生產(chǎn)濃水，要知道家庭用水量總是比飲水量多，所以不會(huì)導(dǎo)致純凈水不夠使用了。這樣的做法，實(shí)際上就是一臺(tái)小型家用分質(zhì)供水機(jī)了。 還有，雖然沒聽說國外有節(jié)水型RO凈水機(jī)，但是作為中國凈水機(jī)企業(yè)，就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國情