建材銷售工作計劃版

1、第 第 頁建材銷售工作計劃版建材銷售工作計劃最新版5 上海_實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。 在收購渠道上，公司與江西_礦業(yè)有限公司、北京_有限公司、上海_有限公司、上海_有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，收購渠道牢靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。 在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持親密聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海_有限公司、上海_有限公司、上海_有限公司等企業(yè)建立良

2、好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的進展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會漸漸增大,銷售訂單也會漸漸增加。 現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面進展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，_公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，_產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為_公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，_公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，_公司針對國內(nèi)市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高_公司在中國市場的統(tǒng)一形象

3、。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 依據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤: 1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓省級城市的銷售代理商。 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。 4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。 人力資源管理：依據(jù)公司要求，結(jié)合_公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊