家具五一促銷活動策劃

1、第 第 頁家具五一促銷活動策劃一、活動內(nèi)容(一)以舊換新政策1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元!顧客購買正品，即可參加“以舊換新”活動，憑借當時的購物小票或仍在運用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費用，最高折現(xiàn)為2000元。2、喜新?lián)Q舊給我舊的，還你新的每天對于登記的以舊換新的客戶進行評比，每天前3位“最年長”用戶，需要憑借當時的購物憑證或仍在運用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得*新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，假如運用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參加新一輪的運用年限“大比拼”.(二)配套性特惠促銷政策1、讓禮物飛，新老客戶齊共享老客戶介紹有禮收集1000名客

2、戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶伙伴來*換購，伙伴勝利購物或勝利換購，還可以獲得品牌電器一個。老客戶進店有禮活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精致禮品一份。預(yù)交定金有禮活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈送價值 *元精致禮品。2、瘋狂搶購!特供套餐盛“惠”倒計時新品搶購“惠”(4款)特選出幾款新品進行特惠搶購價，從而吸引消費者。絕版珍藏 限量搶購此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進行搶購銷售。3、萬元新品0元秒殺搶購(0元家具秒殺 )凡活動期間在本商場購買家具達到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證(通行證每戶僅限領(lǐng)取一次

3、)，領(lǐng)到通行證的顧客，于每天 16:30前往博覽園外廣場參加“0元秒殺搶購價”活動，中獎參加者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參加者無參加活動權(quán)利。詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具達到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)準時開始秒殺0元床 、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。4、五一勞動 你最大敬老模 派大禮滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實后，即可領(lǐng)取一份精致品牌電器。歡樂結(jié)緣 搶5.1有禮活動期間，消費者購買產(chǎn)品，最終折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費10

4、0元現(xiàn)金抵用券，馬上抵扣。家具五一促銷活動策劃一、活動時間：*年4月23日(周六)*年5月8日(周日)二、活動主題： O利特價款 給力更給利 小長假 大讓利三、活動目的：1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獵取客戶的吸引力，拉動全場銷售。2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培育更多新客戶。3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣揚，傳播品牌形象。4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，快速擴大市場占有率。四、適用城市：*(城市名)*專賣店五、促銷內(nèi)容：(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一五一促銷特價品序號 型號 名稱 數(shù)量 批發(fā)價 促銷價 毛利率1 AS-2022-4 1.8M雙人床 1

5、1014 1488 32%2 AS-9932 四門衣柜 1 2448 3580 32%3 AS-9933 1.2M兒童床 1 693 980 29%4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%注：1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等2、餐廳讓客戶補餐椅等(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，每天團購價活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;(3)正價品消費滿16

6、000元以上的可以享有5.5折團購價;注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折(2)以上為建議折扣，詳細折扣與額度可依據(jù)實際狀況定(三)活動內(nèi)容三：特惠無極限 折后又返券活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下特惠消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!抵用券運用說明：1、抵用券第二次消費時運用。2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。3、公司蓋專用章后有效。4、不與其他特惠同步運用。注：活動二與活動三可同時享受。(四)活動內(nèi)容四：1元購家具 給力更給利活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折特惠前)的客戶，加1元獲贈*小件家具產(chǎn)品一個，款

7、式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。注：1、僅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的銷售，可不送，依據(jù)庫存而定。六、宣揚組合：1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為*展架 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張2 吊旗 請依據(jù)賣場實際狀況及人流淌線進行懸掛 經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張3 特價KT板 每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌， 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個4 地貼 每個門口地面做一個 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?-2個5 宣揚單頁 針對五一可以做些性格化的宣揚單頁 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份6 抵用券 每滿3000元發(fā)一張 經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎ㄗh做60張圖片模擬演示：注：詳情請見五一宣揚相關(guān)圖片

8、七、操作要求：1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣2、活動內(nèi)容二為除特價品外全部正價商品累計銷售額予以的特惠，假設(shè)有特別特惠的商品不得享有該方案的特惠政策。3、活動一與活動二不得與其他特惠活動同時共享。4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告知客戶，請執(zhí)行。八、其它：1、以上如有疑問請來電詢問*營銷中心*營銷部*年4月1日家具五一促銷活動策劃促銷方式: 特價, 買贈, 折價贈券, 自助獲贈促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的留意。活動促銷時間：2022.4.30-2022.5.3活動促銷方案實施：活動促銷方案一：特價a、特價品的定價

9、要特別低，其與正價品間的價差要形成劇烈沖擊的效果;b、特價品的.選擇應(yīng)遵循以下原那么：滯銷達6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、總公司宣布預(yù)備退出市場的產(chǎn)品總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品禁止將店內(nèi)一貫在正常銷售的產(chǎn)品作為特價品c、活動結(jié)束后，特價品將不能再陳設(shè)于店中，因此在活動宣揚中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完即止”的標示內(nèi)容?；顒哟黉N方案二：買贈選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。買贈促銷是指消費者在消費肯定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈送品(如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺)。買贈促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來越重要。a、贈品的選擇要遵循以下原那么：要精致化、品牌化、高質(zhì)化;要夠新、夠時尚、夠用要

10、具有購買吸引力要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品;要緊密結(jié)合促銷主題。b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈品;假如所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標識圖案，以突出贈品的獨特性。c、贈品活動不可過度濫用，否那么會誤導消費者認為該產(chǎn)品只會送東西，而忽視產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點d、買贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣揚中應(yīng)注明“特價品除外”的標示內(nèi)容?；顒哟黉N方案三：折價贈券折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷(如：憑此券可抵扣購貨款100元)?？刹杉{夾報分送、.選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。a、贈券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮

11、，應(yīng)依據(jù)贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務(wù)來確定贈券抵扣金額b、依據(jù)專賣店的促銷策略及活動對象來確定詳細的投放區(qū)域c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣揚中應(yīng)注明“特價品除外”的標示內(nèi)容?；顒哟黉N方案四：減價特惠減價特惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎(chǔ)上進行折扣優(yōu)待的促銷。a、選擇什么樣的減價特惠促銷形式和折扣應(yīng)依據(jù)專賣店的實際需要來定b、減價特惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買c、假如本品牌市場占有率低，那么要對領(lǐng)導品牌付出更高的減價特惠，才能增加其銷售效果d、減價標示的設(shè)計要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，以形成顯明的對比e、減價特惠不易過度經(jīng)常運用，應(yīng)把握適當時機，否那么會有損品牌形象f、減價特惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣揚中應(yīng)注明“特價品除外”的標示內(nèi)容。促銷活動方案五：自助獲贈自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式(如：活動期間，凡購物(非特價商品)滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折特惠)。a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設(shè)置的限度b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但需要是低價品(如家具小件)c、額外支出換取贈品的金額由專賣店依據(jù)贈品價值確定，最抱負的兌換贈品付