娃哈哈校園推廣營銷策劃書

1、【W(wǎng)ord娃哈哈校園推廣營銷之“步步為營.笑傲江湖”籌劃書籌劃人：籌劃日期：2022115名目籌劃主題2籌劃目的2產(chǎn)品分析2營銷環(huán)境分析3分析5營銷目標(biāo)7營銷策略7財(cái)務(wù)預(yù)算10方案調(diào)整10一籌劃主題：步步為營，笑傲江湖二籌劃目的本方案通過對娃哈哈產(chǎn)品錫蘭奶茶為例進(jìn)展具體的分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場爭辯，特推出本校園推廣方案，從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷籌劃及產(chǎn)品推廣供給參考。三產(chǎn)品分析產(chǎn)品：娃哈哈錫蘭奶茶安康好味道 暖心又暖胃產(chǎn)品特點(diǎn)：1精選原料.精良技術(shù)娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，醇香的西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高

2、山錫蘭紅茶，才擁有強(qiáng)勁、厚尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的養(yǎng)分和紅茶的安康絲絲入扣在保存在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！口味獨(dú)特，安康多多娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜護(hù)膚美容、維生素，養(yǎng)分多多；低脂、多纖維，安康多多！呦呦錫蘭奶茶 GABA功能、增加記憶及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)酒精代謝、減肥等作 10-20mgGABA。絕妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，將讓你領(lǐng)會奶香、茶香、花 香，那份原味的純粹、茉莉的芳香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己寵愛的味道。不容錯過！隨時隨地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。早晨一杯，喚醒 身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，布滿情趣！那

3、份溫和而閑適的味道，讓人無限神往！四營銷環(huán)境分析當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分析：經(jīng)過劇烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,進(jìn)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對安康 日益重視，曾經(jīng)風(fēng)行全球的碳酸飲料也正漸漸被非碳酸飲料所 取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，將來的發(fā) 展里，飲料企業(yè)也將圍繞安康這一主題角逐市場。杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)立于 1987 年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利11國最大、效益最好、最具進(jìn)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022 5008創(chuàng)為企業(yè)進(jìn)展的不竭

4、動力， 不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力， 在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，以其鮮亮的產(chǎn)品創(chuàng)和品 牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心樂觀契合安康、養(yǎng)分、包裝精巧的消費(fèi)觀念，樹立精準(zhǔn)的市場定位、不斷適時推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。2、強(qiáng)勁的市場競爭：在茶飲料市場，統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌根本上占據(jù)了茶飲料市場的領(lǐng)頭位置。臺灣雙雄加之百事、可口在碳酸飲料下的產(chǎn)品的研發(fā)，整個飲料市場正面臨著劇烈的品牌競爭和市場瓜分。強(qiáng)大的市場競爭下便需要各個企業(yè)不斷的推陳出、以創(chuàng)的模式快速搶占市場。3、不斷變化的消費(fèi)者需求：專家指出，人們的消費(fèi)意

5、識正在由“需求型消費(fèi)”向“安康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對自身安康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今日人們所期望的食物是低熱量、低脂肪、使用自然原料制成的。而 “三低”食品低糖、低熱量、低脂肪的炙手可熱，無不說明安康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動力。在這樣的消費(fèi)觀下，果汁奶飲料的市場進(jìn)展?jié)摿⑹菬o窮的。五SWOT優(yōu)勢S：1、娃哈哈的通路策略：熟知2、娃哈哈的品牌策略：品牌的根底是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推力和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，促進(jìn)“安康、青春、活力、純潔”這一品費(fèi)者保障。3、娃哈哈的經(jīng)營治理：一切為市場效勞，一切信息來源于市場。錫蘭奶茶的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)

6、果，是符合消費(fèi)者需求的4的知名度很高，娃哈哈承受“聯(lián)銷體模式”，與經(jīng)銷商利益捆綁得格外嚴(yán)密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個較為完善的保障劣勢W：1、娃哈哈的廣告飽滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場占有率不高2、娃哈哈的傳播過多依靠電視廣告，缺乏多方位的宣傳3、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速進(jìn)展時機(jī)O1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占據(jù)全國市場有著很大的幫助，對將來的進(jìn)展有很大的好處2、我國飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3的競爭環(huán)境，獲得更好的市場時機(jī)！威逼T1、國內(nèi)飲料

7、市場份額競爭劇烈，外國公司乃至跨國公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威逼2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易仿照，可替代性比較高。3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致通脹嚴(yán)峻，產(chǎn)品本錢進(jìn)一步提高，利潤不斷縮減。營銷目標(biāo)80%的銷售額，使利潤20%，同時擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力營銷策略我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”娃哈哈錫蘭奶茶，本次制定的營銷方案下，我們將會購進(jìn)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量瓶本錢價元總額元娃哈哈錫蘭奶100茶合計(jì)一日限時銷售方案籌劃： 1明確銷售地點(diǎn)、人群及方式： 消費(fèi)者人群：定位為大學(xué)生銷售地點(diǎn)：考慮到時間段的因素，在黃昏接近晚飯的時間，主要會選取靠近食堂，以及學(xué)生流量比較多的地方以海洋學(xué)院為例，我們會選

8、取東校區(qū)的活動中心前，以及老區(qū)的第一食堂外銷售手段尚.2、借助特別節(jié)日的巨大感染力：大學(xué)生是一群喜好趕潮的特別消費(fèi)群體。20221111學(xué)生的熱衷程度是無法想象的。我們可以借助此次光棍節(jié)， 以男生為主要消費(fèi)對象，將娃哈哈錫蘭奶茶與戀愛、追求相融合，打出一系列錫蘭奶茶戀愛套裝，暖心又暖胃。細(xì)則如下：24世等。戀愛套裝產(chǎn)品皆免費(fèi)包裝并贈送寄語小卡片。包裝：1以秀麗的紙袋為材料主要是用于包裝24 瓶，兩瓶是針對情侶間，而4，3、結(jié)合消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理：以女生為主要對象48以此類推。買就送圣誕小卡片的銷售方案。具體說明如下：賀卡：卡片是自己制作的，買彩卡片制作賀卡主要起到兩個作用：一個是作為送人時的

9、賀卡，二是作為圣誕節(jié)當(dāng)天對呦呦奶茶的消費(fèi)回饋。抽獎：是以紙箱作為容器，當(dāng)場抽獎，禮物有有用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎品，對于娃娃的禮品，主要是考慮到將奶茶作為一種禮物，假設(shè)有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。4、吸引人的現(xiàn)場布置為了讓銷售地點(diǎn)更加的吸引人，我們打算將會場進(jìn)展布置，從里到外依次是：背景會播放呦呦奶茶的電視廣告，在銷售中心左右兩邊會用氣球綁在呦呦奶茶的空瓶子上，放在地上圍成兩個心以及掛在帳篷上作為裝飾，既起到裝飾效果又起到吸引大學(xué)生眼球的這樣一個目的。在銷售點(diǎn)以及心的中間會放置海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容大致包含這幾個方面：呦呦奶茶的原料表，但不是沒個成分都會寫上去，會寫一些類似蜂蜜，纖維等，再附上這些成分的有益的效用由于現(xiàn)在的大學(xué)生以不是簡潔的追求口感，在肯定程度上也很重視自己的養(yǎng)分5、完備的反響流程具體內(nèi)容如下：1225但是在圣誕節(jié)當(dāng)天會做個呦呦奶茶的消費(fèi)者意見及建議的一個反響。以圣誕節(jié)許愿作為主題，在當(dāng)天銷售的地點(diǎn)擺上圣誕樹圣誕樹是以木板，釘子以及硬紙板作為材料每個買呦呦奶茶的大學(xué)生做一個評價或是提一下建議，由于考慮到本錢的問題，既然要做消費(fèi)的調(diào)查，那就直接做個反響，而且還可以起到一個再次宣傳的作用。寫好賀卡后，由我們將他們的卡片掛上圣誕樹或是由他們自己掛上。財(cái)務(wù)預(yù)算產(chǎn)品單價元數(shù)量氣球2010卡片2510袋子小12020袋子大