微信營銷流程

1、微信營銷 主講人：郎婷婷1微信營銷流程第1頁微信營銷流程第2頁微信營銷流程第3頁 這是一個移動互聯(lián)時代，互聯(lián)網(wǎng)拉近了距離，小而便攜手機已經(jīng)普及社會每個個體，移動互聯(lián)能使每個人隨時隨地接收信息。 4微信營銷流程第4頁 微信以其獨特功效占據(jù)社交軟件第一位，發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，能夠群聊，不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍一樣注冊“朋友”形成一個聯(lián)絡(luò)，訂閱自己所需信息，商家經(jīng)過提供用戶需要信息，推廣自己產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點營銷。微信營銷流程第5頁 營銷是指，企業(yè)發(fā)覺或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氣氛營造以及本身產(chǎn)品形態(tài)營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，切合消費者需求，從而讓消費者

2、深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購置該產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要伎倆進(jìn)行，為到達(dá)一定營銷目標(biāo)而進(jìn)行營銷活動。微信營銷流程第6頁 微信營銷特點 1.點對點精準(zhǔn)營銷 2.形式靈活多樣 漂流瓶、位置署名、二維碼、公眾平臺 3.強關(guān)系機遇7微信營銷流程第7頁微信營銷優(yōu)勢： 1、龐大潛在客戶數(shù)量 2、營銷成本低 3、營銷定位精準(zhǔn) 4、營銷方式多元化 5、消息高到達(dá)率微信營銷流程第8頁對工作人員要求： 1、能堅持不懈，能定下心重新開始，不能朝三暮四。 2、有自我管理能力，自我學(xué)習(xí)能力，自我反思能力。 3、對于專業(yè)知識能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，同時能舉一反三融合自己語言簡單給客戶講清楚。 4、對生活有明確目標(biāo)和追求。9微信營

3、銷流程第9頁 怎樣包裝1、微信號。遵照簡短易輸入標(biāo)準(zhǔn)，讓他人輕易快速地找到你。xiaoming1342、微信昵稱。遵照易記不俗標(biāo)準(zhǔn)。就像小米手機簡單易記。3、頭像。最好放自己頭像，這么很輕易讓他人識別。比較有特點，獨特也是能夠。4、署名。個性、情感、搞怪都能夠，不要負(fù)能量。5、朋友圈，介紹內(nèi)容要分別包裝，原有微信號依然按正常生活更新和維護(hù),向?qū)I(yè)方面包裝，天天更新行業(yè)資訊，品種介紹和技術(shù)分析;新微信號則更新一些正常生活瑣事以及偶然提及幾句投資方面心得。10微信營銷流程第10頁讓摯友喜歡你廣告 1、學(xué)會價值提煉術(shù) 一切產(chǎn)品都是工具，需要是帶來自己好處，所以對產(chǎn)品和服務(wù)價值提煉是非常關(guān)鍵，讓客戶對

4、這條廣告非常感興趣，并以為能為自己來帶一些好處。在微信里面，每個人最討厭就是赤裸裸廣告了，微信做廣告，不但要把廣告變高，而且要軟，軟潤物細(xì)無聲，才能到達(dá)最好效果。11微信營銷流程第11頁2、個人微信一樣需要互動 微信摯友每一條內(nèi)容下方，都能夠贊或評論，相信你也經(jīng)常贊或被贊大家都喜歡他人贊、以為他人在關(guān)注你。因為這是人性弱點：虛榮心。每個人都喜歡被贊美，被表彰，經(jīng)常贊或評論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你摯友能記住你，而且經(jīng)常群發(fā)一些勵志或者關(guān)心話，等你經(jīng)常發(fā)一些廣告時候他也會不好意思刪除你。微信營銷流程第12頁發(fā)廣告時間 1）在一天二十四小時之中，早上起床之前會花半小時之內(nèi)會去打開微信看看，【這個

5、時間段，別去公布產(chǎn)品信息，防止引發(fā)客戶反感，早上這個時間段購置欲望也是最低，所以公布了產(chǎn)品只會讓他人反感】。 2）中午12-1點30分，這個時間段基本屬于在無聊狀態(tài)下玩手機，客戶普通是想聊聊天或許沒有找到適當(dāng)聊天搭檔，這個情況普通都是刷朋友圈想看看其它摯友發(fā)生什么事了，【這個時間段，適合公布一些含有互動意義小測試或者軟性廣告段子，這些段子baidu非常多，客戶很輕易被吸引過來和你互動，當(dāng)然在這些小游戲互動情況下，能夠加一些關(guān)于你產(chǎn)品獎勵進(jìn)去】微信營銷流程第13頁 3）在下午6-7點，這個時間段是高峰期，也是購置欲望最高時間段,這個時候適合公布一些相對硬性廣告，這個時間段公布朋友圈信息也是比較多

6、。 4）在9點后，這個時間段是玩手機時間最多時間段，不過這個時候最適合公布，你自己心得以及產(chǎn)品趨勢【這個時間人最多時間，當(dāng)他看到你自己使專心得，他會有比較長時間來咨詢你，這么對你產(chǎn)品更多時間來了解，白天上班話，假如對你產(chǎn)品有興趣，不過咨詢時間過短了】。微信營銷流程第14頁最常見加人方法:1、轉(zhuǎn)介紹。把原來QQ微信共享出來，讓你朋友知道你在做什么，幫你在朋友圈發(fā)一些你工作信息和微信名片，而且把你介紹給身邊有意向朋友。2、加群。加一些金融投資群，經(jīng)過QQ微信號加人。3、使用漂流瓶、二維碼、附近人、搖一搖等方法提升摯友數(shù)量，然后篩選有效客戶。4、企業(yè)也會提供一些有質(zhì)量有實力客戶名單。15微信營銷流程

7、第15頁怎樣讓摯友主動加你:1、自說自話 只需要去搜索一個投資群，然后自己準(zhǔn)備兩個qq號簡稱a號b號。那a號進(jìn)去之后做個簡單自我介紹，然后b號就能夠活躍氣氛配合提問而且引到投資問題上，a號給出完美解答，然后b號再拋出一個問題，a號再次說出自己看法。那不出意外三分鐘之后a號快速成為這個群活躍度非常高紅人，成為紅人之后果斷退出留下這么一句話：各位不好意思我馬上有一個會議，這是我微信號大家能夠加一下，以后有什么問題能夠到微信里面去問我。我平時極少上qq，最終果斷退出。 然后進(jìn)入下一個群復(fù)制以上整個過程內(nèi)容。微信營銷流程第16頁2、簽到打折活動 微信朋友圈推送一些企業(yè)介紹與每日分析，依據(jù)企業(yè)情況策劃一

8、些利好消息，如入金100送80活動，吸引目標(biāo)客戶參加集贊并轉(zhuǎn)發(fā)給摯友,從而到達(dá)預(yù)期推廣目標(biāo)，讓更多人主動加你。3、群發(fā) QQ群主要目標(biāo)是加一些摯友，導(dǎo)出群里面全部摯友郵箱，用郵箱來推送你活動，讓看到郵件人主動加你，126郵箱、163郵箱等微信營銷流程第17頁4、案例吸引 我是做互聯(lián)網(wǎng)，1個月加了4030多個摯友，都是主動加我，不用軟件不花錢，一天自動加幾百人很輕松！要方法速加我，無償教會你，請?zhí)砑游⑿盘柣蜃R別下方二維碼，也能夠幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖領(lǐng)紅包。5、自己建群 以某某名義建群，并承諾在某天群里發(fā)紅包，但必須加你摯友審核后才能加群。微信營銷流程第18頁 6、各大論壇、貼吧、陌陌、頭條評論等

9、地方發(fā)一些獨特看法評論而且備注自己微信號或者二維碼。 7、建立自己自媒體，注冊微信公眾號，多寫或者轉(zhuǎn)發(fā)一些吸引人眼球文章吸粉 8、在一些便民信息微信大號公布消息，比如包裝后征婚信息等，叫他人加你。也能夠自己打造一個便民公眾號，需要信息公布主動加你。 9、互推微信營銷流程第19頁10、占卜 無償為他人占卜推薦摯友送禮品微信營銷流程第20頁 朋友圈天天行業(yè)信息推送，周而復(fù)始，按時間進(jìn)行活動，周而復(fù)始，形成視覺沖擊，同時讓消費者在日積月累沖擊下主動問你咨詢，銷售人員在講解時候能讓客戶深刻了解產(chǎn)品內(nèi)涵，同時對產(chǎn)品進(jìn)行購置。微信營銷流程第21頁能不能在朋友圈銷售有個硬性標(biāo)準(zhǔn)： 你發(fā)一條朋友圈能不能有超出

10、20個贊或者評論，假如有話，那就恭喜你能夠嘗試在朋友圈銷售一些產(chǎn)品了，假如沒有話，那就開始給自己摯友贊起來，不出半個月，你贊過那些人，你就發(fā)覺，你發(fā)朋友圈他們也會贊你了。這就是建立信任開始，也是互動開始。自然也是銷售產(chǎn)品開始。微信營銷流程第22頁客戶銷售助理微信號QQ號(投資者)料組長微信號QQ號(投資者)料促成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移資戶客集收加好友對接客戶資戶客向意微信營銷流程第23頁建立信任感 1、第一次聊天不要聊到產(chǎn)品，能夠用請教式開始，襯托他人生活閱歷或知識十分豐富，自己謙虛一點，男叫哥，女叫美女，依據(jù)他一些興趣引出他工作情況，判斷他資金量，銷售一開始就推銷，必定是不宜。當(dāng)聊到一些敏感話題時候，能夠

11、找一些借口終止聊天，但要做好標(biāo)注。24微信營銷流程第24頁 2、第二次聊天，找一個問題與他共同探討，如：哥，這段時間生意尤其難做，你怎么還做那么好呢？聊一些錢又貶值、朋友投資了什么，從側(cè)面進(jìn)行傳輸自己對投資方面獨特看法，但不能刻意去介紹，不然人家就會反感，聊到差不多時，找借口忙什么離開。25微信營銷流程第25頁 3、和他閑聊中聊起朋友做投資，說自己關(guān)注了很久，非常心動，終于準(zhǔn)備嘗試一點，回報比較高，適當(dāng)邀請他：今天有內(nèi)部培訓(xùn)課，你要不要進(jìn)去聽聽？也給我一點點意見，看看能不能做？或者要不你也加上那個老師微信，咱們一起學(xué)習(xí)討論一下，權(quán)當(dāng)幫我把關(guān)了。 26微信營銷流程第26頁 對于首次接觸客戶，用企業(yè)利好消息和產(chǎn)品回報來吸引他們嘗試。 對于一知半解客戶，用專業(yè)性知識和話術(shù)來說服他，讓他相信你和企業(yè)專業(yè)