公司企業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案

1、公司企業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 公司上半年工作總結(jié)及下半年方案 好的資料在我們的手上肯定能夠起到很大的作用，閱讀資料能夠關(guān)心我們學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)，怎么樣才是正確閱讀資料的方法？您還可訪問(wèn)工作總結(jié)之家專題，以獲得更多方面的工作總結(jié)范本。 轉(zhuǎn)瞬半年過(guò)去了，下半年工作方案你預(yù)備好了嗎？我特意為大家整理了關(guān)于下半年工作方案.的相關(guān)材料，盼望對(duì)大家有關(guān)心，歡迎大家閱讀借鑒。 xx年上半年，XX公司仔細(xì)貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和詳細(xì)要求，連續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保平安質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成果。現(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下

2、半年工作方案作如下匯報(bào)： 一、上半年工作回顧。 公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門的XX市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷模式，實(shí)行一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信念，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，根據(jù)年初確立的以人為本，打造隊(duì)伍、完善治理、和諧進(jìn)展的工作方針，公司樂(lè)觀實(shí)行有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理，為進(jìn)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，以進(jìn)展促鞏固。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營(yíng)銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成

3、奠定了基礎(chǔ)。 (一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。 今年16月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng);件雜貨完成萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng);裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)。 今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)。利潤(rùn)元，成本利潤(rùn)率。 現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。 以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)寶，只有真正的關(guān)懷員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，樂(lè)觀發(fā)揮主觀力量性，為企業(yè)制造財(cái)寶。今年上半年，公司連續(xù)堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)年初提出的以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)進(jìn)展的工作指導(dǎo)

4、思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì).有用的人作為自己的使命，一方面大力進(jìn)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想訓(xùn)練，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。 加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長(zhǎng)、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟識(shí)和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從

5、部門做起、從點(diǎn)滴做起，到處起到表率作用。 充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如新年文藝匯演、第一屆友情杯籃球競(jìng)賽、萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)等等。各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，依據(jù)部門實(shí)際狀況，在工作之余，組織很多年青人喜愛(ài)的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了溝通，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。 發(fā)揮輿論宣揚(yáng)作用，正面引導(dǎo)員工奮

6、勉向上。廈門XX從04年開(kāi)頭創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊20 xx之聲至今已有三.期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和溝通平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通過(guò)這一平臺(tái)，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)治理提出看法，參加公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參加治理的樂(lè)觀性。為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣揚(yáng)力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對(duì)20 xx之聲進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章

7、，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門都創(chuàng)辦了宣揚(yáng)欄，依據(jù)部門的詳細(xì)狀況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門的好人好事進(jìn)行宣揚(yáng)和表?yè)P(yáng)，對(duì)工作的非凡狀況，注意事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動(dòng)了部門員工的工作樂(lè)觀性。 2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。 隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、樂(lè)觀向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的進(jìn)展。今年上半年，公司連續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平

8、和綜合素養(yǎng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)干部員工的思想素養(yǎng)訓(xùn)練，引導(dǎo)員工從大局動(dòng)身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為公司進(jìn)展的中堅(jiān)力氣。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推舉XXX、XXX二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 連續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓一般員工有盼頭而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提

9、高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長(zhǎng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿意了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的進(jìn)展。 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。 規(guī)章制度是企業(yè)健康進(jìn)展的保證，幾年來(lái)公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康進(jìn)展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開(kāi)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，修訂了個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行方法和綜合治理獎(jiǎng)考核方法將個(gè)人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對(duì)差

10、錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的掌握，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取消評(píng)比個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除平安質(zhì)量獎(jiǎng);進(jìn)一步明確對(duì)外差錯(cuò)的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒(méi)造成影響，都視為對(duì)外差錯(cuò)。只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外差錯(cuò)即取消部門綜合治理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)比。通過(guò)這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評(píng)，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)制造了條件。 公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺(tái)了干部的職責(zé)與權(quán)限等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度，對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)

11、峻處理。5月份，現(xiàn)場(chǎng)部門有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)故曠工，公司賜予通報(bào)開(kāi)除處理，并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺(tái)了現(xiàn)場(chǎng)部門月度檢查內(nèi)容，對(duì)各部門規(guī)章制度的落實(shí)狀況和平安生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)實(shí)行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 4、開(kāi)源節(jié)流，制造效益。 依據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門分公司樂(lè)觀實(shí)行有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本掌握，節(jié)約開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成

12、本掌握。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌支配的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，削減各部門人員的編制。其次，實(shí)行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營(yíng)、治理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，訓(xùn)練員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識(shí)，努力降低成本。其次在治理費(fèi)上嚴(yán)格掌握，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又臨時(shí)兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)款待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，實(shí)行一切措施，避開(kāi)不必要的開(kāi)支。 上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促進(jìn)展的原則，樂(lè)觀協(xié)作總部和股東

13、對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的掌握，收入成本率有了明顯的降低。 5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門港的自身狀況，廈門港的XX市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而港務(wù)集團(tuán)給XX定了較高的利潤(rùn)指標(biāo)，這勢(shì)必讓XX加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，實(shí)行一切方法，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲。公司準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)的對(duì)策，鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如今，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對(duì)相持階段。在這相持階段，誰(shuí)頂?shù)米毫?，先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是公司今年一切工作的重中之重。

14、 今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷小組作用的同時(shí)，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，同時(shí)依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營(yíng)治理，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷力氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶供應(yīng)眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表?yè)P(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。 公司針對(duì)今年上半年廈門港班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，實(shí)行行之有效的營(yíng)銷方法，對(duì)班輪連續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過(guò)樂(lè)觀營(yíng)銷，相繼爭(zhēng)到XX地中海線;XX的一條內(nèi)支線和XX

15、線;XX和XX合開(kāi)的東南亞線;XX的一條船。雖然今年由于幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨方面，公司加大營(yíng)銷力度，一有信息，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機(jī)會(huì)，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng)，有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。 公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營(yíng)銷工作取得了勝利，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的進(jìn)

16、展打下了基礎(chǔ)。 6、XX分公司正式開(kāi)展XX業(yè)務(wù)。 依據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對(duì)XX市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加大了營(yíng)銷力度，樂(lè)觀推動(dòng)XX分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年XX分公司已根據(jù)既定的方案，順當(dāng)開(kāi)業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人，對(duì)XX分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。 二、存在的不足。 (一)員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。 公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和訓(xùn)練，員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。 (二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有

17、待加強(qiáng)。 有一批能抓治理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)進(jìn)展的要害，近三年來(lái)，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作力量、治理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速進(jìn)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無(wú)論是工作閱歷、業(yè)務(wù)力量、治理治理水平及對(duì)外溝通力量都和公司持續(xù)進(jìn)展的需要還存在肯定的差距。 (三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。 三年來(lái)，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操

18、作流程作業(yè)。 (四)市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。 上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖然取得了一些成果，但沒(méi)能取得更大的突破。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 編輯推舉 公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年又過(guò)半了，下面是為大家整理的公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案，歡迎參考 篇一：公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 一、20年上半年工作總結(jié) 20年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，樂(lè)觀探究和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，樂(lè)觀開(kāi)拓勘測(cè)設(shè)計(jì)工作為蒼南縣

19、的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 (一)、經(jīng)營(yíng)收入狀況 20年上半年，16月分，設(shè)計(jì)所共承接各類工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)42項(xiàng)，目前已完成工程項(xiàng)目達(dá)92%，設(shè)計(jì)所經(jīng)營(yíng)總收入為160萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)了18%，其中設(shè)計(jì)收入是139萬(wàn)元，測(cè)量收入是22萬(wàn)。 (一)、設(shè)計(jì)工作 1、飲用水工程 20年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)夫飲水工程。 2、小流域綜合治理工程 小流域綜合治理工程是我所設(shè)計(jì)工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、

20、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)。 3、千庫(kù)保安工程 在千庫(kù)保安工程方面，我所連續(xù)做好各在建的千庫(kù)保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí)，在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順當(dāng)，估計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。 4、水土保持方案和水利影響分析編制 水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計(jì)24個(gè)項(xiàng)目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項(xiàng)目為16項(xiàng)，水利影響分析8項(xiàng)。由于國(guó)家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所削減。 (二)、自身制度的建立和完善 20年，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計(jì)所的各種規(guī)

21、章制度。先后制定和完善了包括項(xiàng)目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓(xùn)制度等，使設(shè)計(jì)所的各項(xiàng)事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時(shí)設(shè)計(jì)所在20年上半年購(gòu)置了投影儀等辦公設(shè)備，現(xiàn)在我所已基本實(shí)現(xiàn)圖紙?jiān)u審的多媒體化，大大改善了設(shè)計(jì)所的辦公條件，提升了設(shè)計(jì)所的自身形象。 二、20年下半年工作方案 (一)、設(shè)計(jì)工作 1、飲用水工程 我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。估計(jì)該四個(gè)項(xiàng)目可分別在8月上旬9月下旬均可完成設(shè)計(jì)工作。 2、水庫(kù)保安工程 我所在6月承接了龍叉井水庫(kù)和玉蒼山天湖水庫(kù)的保安工程，目前兩個(gè)工程設(shè)計(jì)工作進(jìn)展

22、順當(dāng)，估計(jì)在8月下旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。 3、小流域綜合治理工程 我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程，目前兩項(xiàng)目均以開(kāi)頭設(shè)計(jì)工作，估計(jì)可在8月下旬9月上旬可完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。 (二)、自身制度的建立和完善 20年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度，堅(jiān)決執(zhí)行“八項(xiàng)禁令”，提升設(shè)計(jì)所的形象。 篇二：公司主管上半年工作總結(jié)及下半年工作方案 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自

23、己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明： 1.上半年的工作回顧與總結(jié) 1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花掩蓋：75家黃河掩蓋：40家青島掩蓋：1家金威掩蓋：1家燕京掩蓋：1家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL 金威占有:35KKL燕京占有：25KL 我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)力量，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效把握終端。2.將各促

24、銷政策落實(shí)到終端，依據(jù)終端狀況不同敏捷執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依靠，掌握產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域掩蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。 1.2促銷員管理 1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣揚(yáng)企業(yè)文化，提升銷量。 1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有方案性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷樂(lè)觀性，同時(shí)關(guān)

25、注三點(diǎn)動(dòng)向。 1.2.3賜予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 1.2.4多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。 1.3精制酒銷售 1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，依據(jù)安靜區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)勁的精制酒產(chǎn)品，滿意消費(fèi)者需求。 1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)狀況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。 1.4行政工作 1.4.1在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。 1.4.2對(duì)銷售信

26、息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后準(zhǔn)時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。 2.存在的問(wèn)題與不足之處 2.1個(gè)人因素。 2.1.1作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)熬煉，但是目前為止我的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論學(xué)問(wèn)還很欠缺。 2.1.2做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。 2.2消費(fèi)情感因素 2.2.1區(qū)域?yàn)楦咝Ｍ瑢W(xué)區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。 2.2.2在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的狀況下突出讓消費(fèi)者值得信任的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 2.2.3對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒學(xué)問(wèn)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看

27、著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 2.3空白終端 雖然常常在回訪終端，許多老板也很熟識(shí)了但是始終以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施 3.1區(qū)域市場(chǎng) 3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花掩蓋率提升為：70%占有率提升至：60% 將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升： 3.1.1.1空白終端：連續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。 3.1.1.2現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富敏捷的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)進(jìn)展。 3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并賜予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助他早

28、日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。 3.2連續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn) 3.2.1在部分消費(fèi)力量較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。 3.2.2在消費(fèi)力量一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 3.2.3基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)力量差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳漸漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。 3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 3.3.1增加終端銷售信念 3.3.1.1豐富我們的學(xué)問(wèn)面及啤酒學(xué)問(wèn)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)

29、了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信念介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。 3.3.1.2與公司保持高度全都，不搞小團(tuán)隊(duì)，不埋怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè) 3.3.2改善執(zhí)業(yè)力量 3.3.2.1樂(lè)觀主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。 3.3.2.2不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品 3.3.3信守承諾 首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn)。別人信任雪花的前提是信任公司的人。 至此，對(duì)于工作的總結(jié)方案或許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的方案列出，每天的方案我信任是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。 企業(yè)下

30、半年工作方案 轉(zhuǎn)瞬上半年已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去，下半年已經(jīng)到來(lái)，回首上半年的工作狀況，對(duì)下半年的公司的狀況做一個(gè)方案，本文是我整理的企業(yè)下半年工作方案，僅供參考。 企業(yè)下半年工作方案1 xx年上半年，XX公司仔細(xì)貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和詳細(xì)要求，連續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷、確保平安質(zhì)量，開(kāi)源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成果?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案作如下匯報(bào)： 一、上半年工作回顧。 公司經(jīng)過(guò)三年多的打拼開(kāi)拓，已經(jīng)在廈門的XX市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對(duì)手今年通過(guò)捆綁式的營(yíng)銷模式，實(shí)行一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)

31、境，我們每前進(jìn)一步都很難。但我們并沒(méi)有失去信念，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，根據(jù)年初確立的以人為本，打造隊(duì)伍、完善治理、和諧進(jìn)展的工作方針，公司樂(lè)觀實(shí)行有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)治理，為進(jìn)展打好基礎(chǔ)，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，以進(jìn)展促鞏固。上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營(yíng)銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。 (一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。 今年16月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng);件雜貨完成萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng);裝拆箱理貨完成萬(wàn)標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)。 今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)萬(wàn)元，比去年同

32、期增長(zhǎng)。利潤(rùn)元，成本利潤(rùn)率。 現(xiàn)有員工隊(duì)伍100人，員工平均工資達(dá)3500元/月。 (二)主要完成的工作。 1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)寶，只有真正的關(guān)懷員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，樂(lè)觀發(fā)揮主觀力量性，為企業(yè)制造財(cái)寶。今年上半年，公司連續(xù)堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)年初提出的以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)進(jìn)展的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對(duì)公司對(duì).有用的人作為自己的使命，一方面大力進(jìn)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還

33、為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋。一方面加強(qiáng)思想訓(xùn)練，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營(yíng)造和諧的企業(yè)環(huán)境。 加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。根據(jù)公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長(zhǎng)、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟識(shí)和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，到處起到表率作用。 充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來(lái)，公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健

34、康的活動(dòng)。如新年文藝匯演、第一屆友情杯籃球競(jìng)賽、萬(wàn)人獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)等等。各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，依據(jù)部門實(shí)際狀況，在工作之余，組織很多年青人喜愛(ài)的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了溝通，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。 發(fā)揮輿論宣揚(yáng)作用，正面引導(dǎo)員工奮勉向上。廈門XX從04年開(kāi)頭創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊20 xx之聲至今已有三.期了，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和溝通平臺(tái)。通過(guò)內(nèi)刊傳達(dá)了公司政策精神、指示要求。員工們通

35、過(guò)這一平臺(tái)，溝通工作、學(xué)習(xí)、生活的閱歷與感受，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)治理提出看法，參加公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參加治理的樂(lè)觀性。今年以來(lái)，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣揚(yáng)力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來(lái)表?yè)P(yáng)在工作中樂(lè)于奉獻(xiàn)，愛(ài)崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對(duì)20 xx之聲進(jìn)行全面改版，由原先的兩版擴(kuò)充到現(xiàn)在的四版，并結(jié)合公司的實(shí)際，增加具有導(dǎo)向性的文章，極大地豐富了簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容，提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用。另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門都創(chuàng)辦了宣揚(yáng)欄，依據(jù)部門的詳細(xì)狀況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門的好人好事進(jìn)行宣揚(yáng)和表?yè)P(yáng)

36、，對(duì)工作的非凡狀況，注意事項(xiàng)進(jìn)行宣講。從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)治理，又調(diào)動(dòng)了部門員工的工作樂(lè)觀性。 2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。 隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培育出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛(ài)崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、樂(lè)觀向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的進(jìn)展。今年上半年，公司連續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 加強(qiáng)干部員工的思想素養(yǎng)訓(xùn)練，引導(dǎo)員工從大局動(dòng)身，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理力量，使他們成為

37、公司進(jìn)展的中堅(jiān)力氣。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和理貨英語(yǔ)。今年6月公司推舉XXX、XXX二位同志參與總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合力量和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 連續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)治理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮勉向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓一般員工有盼頭而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合力量。上半年有二名同志被聘任為部門長(zhǎng)，有三名理貨員提升了見(jiàn)習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng)。通過(guò)這種能者上，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)

38、趕超的局面，很好地滿意了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的進(jìn)展。 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。 規(guī)章制度是企業(yè)健康進(jìn)展的保證，幾年來(lái)公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康進(jìn)展和業(yè)務(wù)的順當(dāng)綻開(kāi)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對(duì)一些內(nèi)部差錯(cuò)反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，修訂了個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)暫行方法和綜合治理獎(jiǎng)考核方法將個(gè)人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對(duì)差錯(cuò)進(jìn)行嚴(yán)格的掌握，內(nèi)部差錯(cuò)按個(gè)計(jì)算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)即取消評(píng)比個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯(cuò)，扣比率扣除平安質(zhì)量獎(jiǎng);進(jìn)一步明確對(duì)外差錯(cuò)的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有

39、沒(méi)造成影響，都視為對(duì)外差錯(cuò)。只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外差錯(cuò)即取消部門綜合治理獎(jiǎng)和個(gè)人貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)比。通過(guò)這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評(píng)，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)制造了條件。 今年以來(lái)，公司嚴(yán)抓規(guī)章制度的貫徹落實(shí)，出臺(tái)了干部的職責(zé)與權(quán)限等規(guī)定，進(jìn)一步明確了職責(zé)，使員工在貫徹落實(shí)規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當(dāng)作廢紙一張，同時(shí)加大對(duì)責(zé)任人的考核力度，對(duì)不遵守公司規(guī)章制度的員工賜予嚴(yán)峻處理。5月份，現(xiàn)場(chǎng)部門有位員工無(wú)視公司的勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)故曠工，公司賜予通報(bào)開(kāi)除處理，并要求其擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的違約責(zé)任。公司還加大了現(xiàn)場(chǎng)操作部的檢查力度，出臺(tái)了現(xiàn)場(chǎng)部門月度檢查內(nèi)

40、容，對(duì)各部門規(guī)章制度的落實(shí)狀況和平安生產(chǎn)進(jìn)行檢查。通過(guò)實(shí)行上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項(xiàng)任務(wù)，從而提高公司在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。 4、開(kāi)源節(jié)流，制造效益。 依據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門分公司樂(lè)觀實(shí)行有效措施，做好開(kāi)源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，拓寬營(yíng)收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本掌握，節(jié)約開(kāi)支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本掌握。各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌支配的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，削減各部門人員的編制。其次，實(shí)行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營(yíng)、治理、

41、質(zhì)量和成本納入部門月度考核，訓(xùn)練員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高仆人翁精神和節(jié)省意識(shí)，努力降低成本。其次在治理費(fèi)上嚴(yán)格掌握，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置。機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又臨時(shí)兼任公司會(huì)計(jì)。在業(yè)務(wù)款待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，實(shí)行一切措施，避開(kāi)不必要的開(kāi)支。 上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)治理、審計(jì)促進(jìn)展的原則，樂(lè)觀協(xié)作總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作。通過(guò)上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的掌握，收入成本率有了明顯的降低。 5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 今年隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門港的自身

42、狀況，廈門港的XX市場(chǎng)總量沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而港務(wù)集團(tuán)給XX定了較高的利潤(rùn)指標(biāo)，這勢(shì)必讓XX加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，實(shí)行一切方法，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲。公司準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)的對(duì)策，鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。如今，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對(duì)相持階段。在這相持階段，誰(shuí)頂?shù)米毫?，先打開(kāi)突破口，誰(shuí)就把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是公司今年一切工作的重中之重。 今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在連續(xù)發(fā)揮營(yíng)銷小組作用的同時(shí)，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務(wù)部幫助進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，同時(shí)依舊負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營(yíng)治理，充實(shí)了商務(wù)部的營(yíng)銷力

43、氣。公司還依據(jù)各客戶的詳細(xì)要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶供應(yīng)眾多的增值服務(wù)，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的確定與表?yè)P(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。 公司針對(duì)今年上半年廈門港班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略，實(shí)行行之有效的營(yíng)銷方法，對(duì)班輪連續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過(guò)樂(lè)觀營(yíng)銷，相繼爭(zhēng)到XX地中海線;XX的一條內(nèi)支線和XX線;XX和XX合開(kāi)的東南亞線;XX的一條船。雖然今年由于幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，鞏固了市場(chǎng)份額。在件雜貨

44、方面，公司加大營(yíng)銷力度，一有信息，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，不放過(guò)任何的機(jī)會(huì)，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng)，有幾個(gè)月還超過(guò)了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務(wù)，非凡理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加。 公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部托付我司操作。這證明了我司的營(yíng)銷工作取得了勝利，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的進(jìn)展打下了基礎(chǔ)。 6、XX分公司正式開(kāi)展XX業(yè)務(wù)。 依據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營(yíng)治理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對(duì)XX市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開(kāi)業(yè)的預(yù)備工作，今年公司加

45、大了營(yíng)銷力度，樂(lè)觀推動(dòng)XX分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行。今年上半年XX分公司已根據(jù)既定的方案，順當(dāng)開(kāi)業(yè)了，并已經(jīng)多次進(jìn)行了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細(xì)負(fù)責(zé)人，對(duì)XX分公司的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)作了大量的工作。 二、存在的不足。 (一)員工的思想水平和綜合素養(yǎng)有待提高。 公司成立三年來(lái)，經(jīng)過(guò)公司的引導(dǎo)和訓(xùn)練，員工的思想水平和綜合素養(yǎng)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求。 (二)干部的治理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。 有一批能抓治理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)進(jìn)展的要害，近三年來(lái)，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作力量、治理水平和個(gè)人修養(yǎng)都

46、得到了很大的提升，為公司的快速進(jìn)展做出了不少貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無(wú)論是工作閱歷、業(yè)務(wù)力量、治理治理水平及對(duì)外溝通力量都和公司持續(xù)進(jìn)展的需要還存在肯定的差距。 (三)規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。 三年來(lái)，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，公司在治理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒(méi)有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒(méi)有完全落實(shí)到位，員工沒(méi)有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。 (四)市場(chǎng)營(yíng)銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。 上半年在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖然取得了一些成果，但沒(méi)能取得更大的突破。今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有準(zhǔn)時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和有效

47、手段問(wèn)題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 三、xx年下半年的工作方案和要求。 經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進(jìn)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)進(jìn)展而奮斗。 通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工的

48、理論和業(yè)務(wù)水平，定期進(jìn)行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識(shí)，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。 連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨樂(lè)觀分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。 (二)狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量。 平安質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時(shí)處理，要加大考核力

49、度，對(duì)平安質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。 (三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。 下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避開(kāi)漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅(jiān)決貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。 在業(yè)務(wù)服務(wù)上采納創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)方案書，準(zhǔn)時(shí)精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷上采納創(chuàng)新手段，樂(lè)

50、觀收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地關(guān)心客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，樂(lè)觀參加各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。 回顧過(guò)去的半年，在這市場(chǎng)相持階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)決的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。信任只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們肯定會(huì)取得最終的成功。 下一頁(yè)還有更多優(yōu)秀精彩的企業(yè)下半年工作方案 企業(yè)下半年工作方案2 轉(zhuǎn)瞬半年過(guò)去了，下半年工作方案你預(yù)備好了

51、嗎？我特意為大家整理了關(guān)于下半年工作方案.的相關(guān)材料，盼望對(duì)大家有關(guān)心，歡迎大家閱讀借鑒。 經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進(jìn)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水平，綜合素養(yǎng)，使員工能仔細(xì)貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)進(jìn)展而奮斗。 通過(guò)各種方式和途徑提高干部員

52、工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期進(jìn)行干部培訓(xùn)，提高干部的治理力量和思想熟識(shí)，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語(yǔ)培訓(xùn)。 連續(xù)做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對(duì)入黨樂(lè)觀分子加強(qiáng)考查，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內(nèi)來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導(dǎo)全體員工奮勉向上。 (二)狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量。 平安質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)相持階段，只有確保平安質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷，否則只會(huì)讓客戶反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保平安質(zhì)量上下功夫，要加大現(xiàn)場(chǎng)的巡查力度，對(duì)任何不按操作流程作業(yè)的作為予以準(zhǔn)時(shí)處理，要加大考

53、核力度，對(duì)平安質(zhì)量事故，從重從嚴(yán)懲罰。 (三)進(jìn)一步細(xì)化治理、創(chuàng)新服務(wù)。 下半年公司要進(jìn)一步細(xì)化治理，對(duì)崗位職責(zé)和工作流程再進(jìn)一步細(xì)化，做到權(quán)責(zé)分明、任何工作都要有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，避開(kāi)漏洞的發(fā)生。對(duì)現(xiàn)有已不適時(shí)宜的規(guī)章制度加以修繕，提高規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，堅(jiān)決貫徹落實(shí)。對(duì)一些還未規(guī)范的事項(xiàng)準(zhǔn)時(shí)出臺(tái)相關(guān)制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)整規(guī)范。 在業(yè)務(wù)服務(wù)上采納創(chuàng)新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度，依據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)，為客戶量身打造服務(wù)方案書，準(zhǔn)時(shí)精確地為客戶供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)。挖掘增值服務(wù)的潛力，讓客戶感受到?jīng)]有我們的服務(wù)，他們的工作會(huì)不便利和不順當(dāng)，從而使客房更信任和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷上采納創(chuàng)新手段

54、，樂(lè)觀收集相關(guān)信息，和客戶建立互信互利的關(guān)系，盡所能地關(guān)心客戶解決工作和生活上的難題，用誠(chéng)意感動(dòng)客戶，用實(shí)力吸引客戶。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位的關(guān)系，加強(qiáng)和各單位的交往，樂(lè)觀參加各單位組織的活動(dòng)，提高知名度及影響力。 回顧過(guò)去的半年，在這市場(chǎng)相持階段，我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯(lián)人連續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅(jiān)決的腳步朝目標(biāo)前進(jìn)。信任只要我們緊緊團(tuán)結(jié)起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們肯定會(huì)取得最終的成功。 企業(yè)下半年工作方案3 6月30日*公司開(kāi)業(yè)至今，公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有很多方面需要不

55、斷完善。就公司現(xiàn)狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面： 一、生產(chǎn)管理方面 1保證生產(chǎn)正?；?從開(kāi)業(yè)至今由于員工未準(zhǔn)時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種緣由，機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù)，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采納一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將樂(lè)觀做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車間的運(yùn)作效率，并方案在8月份將公司月產(chǎn)量提高到60008000噸左右。 2設(shè)備盡快完善到位 由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保

56、證，日產(chǎn)量最高已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有未吃飽、開(kāi)足的現(xiàn)象，也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點(diǎn)大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。 二、內(nèi)部管理方面 1降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，*公司剛剛創(chuàng)建，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手，節(jié)省每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，

57、我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專項(xiàng)培訓(xùn)，從思想動(dòng)身，讓每一位員工都有一種仆人翁意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。文秘114 2強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān) 強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色，由于這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點(diǎn)。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86左右。在今后的工作中，我們肯定要大步提高制成率，并且要嚴(yán)格把制成率掌握在90以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。 完善各項(xiàng)制度，明確工作職責(zé)范圍 無(wú)法規(guī)不成方圓，任何組織的建立

58、都離不開(kāi)制度的約束，同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中，但確定有很多制度、職責(zé)，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝?，不斷改進(jìn)、不斷完善。 3加強(qiáng)員工培訓(xùn) 1.思想上的溝通 由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏溝通、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內(nèi)部達(dá)到最大的團(tuán)結(jié)化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深化基層了解員工的需要，并給他們排憂解難，讓全部員工都能真正感受到自己為潤(rùn)浦大家庭中的重要一員。 2.操作培訓(xùn)

59、 目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為嫻熟工以外，其它員工對(duì)鋼廠仍很生疏，大多數(shù)是門外漢。員工人數(shù)雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要緣由也就在。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新進(jìn)員工的培育，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓(xùn)的力度。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用。 三、拓展銷售市場(chǎng)、加強(qiáng)資本運(yùn)行 1、*目前銷售形勢(shì)看好，但仍不容太樂(lè)觀，由于產(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達(dá)到效益的增加，必需加大銷售的量，拓展更寬闊的銷售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷售質(zhì)量，肯定要嚴(yán)格掌握應(yīng)收款的增加，更要杜絕的出現(xiàn)呆賬、死賬。 2、加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作 目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)

60、格瞬息萬(wàn)變?？礈?zhǔn)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章，降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對(duì)原材料(軋輥、導(dǎo)衛(wèi))的儲(chǔ)備要求又相當(dāng)高。備品備件資金達(dá)2022萬(wàn)元左右。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運(yùn)作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。 企業(yè)下半年工作方案4 經(jīng)過(guò)上半年的努力，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷上已經(jīng)取得了一些成果，為下半年的工作開(kāi)好了頭，打好了基礎(chǔ)，但下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)進(jìn)展，才能完成總公司交給的任務(wù)。 (一)提升干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)。 提高干部員工的思想水平和綜合素養(yǎng)依舊是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要連續(xù)抓好員工的思想訓(xùn)練工作，提高員工的思想水