黑龍江綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)模式選擇

1、黑龍江綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)形式選擇論文關(guān)鍵詞黑龍江綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)形式營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)論文摘要綠色稻米的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)決定了綠色稻米必須采用促銷(xiāo)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)形式，且只能開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、旅游觀光營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等較低本錢(qián)的浸透性營(yíng)銷(xiāo)形式，充分發(fā)揮黑龍江天然的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取率先培育出全國(guó)性的綠色稻米品牌。黑龍江土壤生態(tài)環(huán)境好,是世界著名的三大黑土帶之一,有機(jī)質(zhì)含量高達(dá)5以上,開(kāi)展綠色稻米有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。但是,由于南方主要產(chǎn)稻省份市場(chǎng)監(jiān)控有力、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形式靈敏多樣,市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn),其稻米品質(zhì)、產(chǎn)量和銷(xiāo)量已經(jīng)逐漸到達(dá)或超過(guò)黑龍江，其稻米品牌影響力也逐漸擴(kuò)散到全國(guó)甚至國(guó)際市常因此，我們認(rèn)為：綠色稻米的營(yíng)銷(xiāo)形式是決定

2、不同地區(qū)綠色稻米市場(chǎng)地位的重要因素。綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)主要表達(dá)在六個(gè)方面:一是綠色稻米按照既定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展消費(fèi)。綠色稻米的消費(fèi)是根據(jù)國(guó)家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)地環(huán)境、消費(fèi)資料使用及加工等方面嚴(yán)格遵照既定準(zhǔn)那么和操作規(guī)程進(jìn)展消費(fèi)，其產(chǎn)品質(zhì)量必須符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、重金屬、硝酸鹽及激素等有害有毒物質(zhì)含量(或殘留量)必須控制在允許的平安范圍內(nèi)，符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)的平安、優(yōu)質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)要求。二是綠色稻米產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的控制難度大。綠色稻米由眾多經(jīng)營(yíng)戶(hù)分散消費(fèi)，由綠色稻米經(jīng)營(yíng)公司集中進(jìn)展技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控，而農(nóng)戶(hù)是從自身的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)進(jìn)展消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，加之綠色稻米經(jīng)營(yíng)公司的技術(shù)力量有限，因此農(nóng)戶(hù)的消費(fèi)

3、行為難以時(shí)時(shí)得到有效監(jiān)控，從而使綠色稻米產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)符合國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的難度加大。三是綠色稻米有特定的消費(fèi)群體。由于綠色稻米產(chǎn)自良好的生態(tài)環(huán)境，消費(fèi)地的環(huán)境質(zhì)量符合ny/t391-2000標(biāo)準(zhǔn)要求，按照綠色食品消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)組織消費(fèi)或加工，消費(fèi)過(guò)程中嚴(yán)格按照綠色食品消費(fèi)資料使用準(zhǔn)那么和消費(fèi)操作規(guī)程要求，限量使用限定的化學(xué)合成消費(fèi)資料，造成其消費(fèi)本錢(qián)上升、產(chǎn)量下降，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格較高，其消費(fèi)群體是那些收入較高、購(gòu)置力較強(qiáng)的消費(fèi)者。四是綠色稻米的市場(chǎng)聲譽(yù)面臨考驗(yàn)。由于綠色稻米的消費(fèi)、加工和運(yùn)輸有著嚴(yán)格的操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步了消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的難度，加之我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)視機(jī)制的不完善和某些監(jiān)控職能的缺失，使廣闊消費(fèi)

4、者對(duì)綠色稻米的質(zhì)量和品質(zhì)存在著嚴(yán)重的不信任感，在較大程度上影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。五是綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)具有相對(duì)穩(wěn)定性。由于綠色稻米屬糧食類(lèi)產(chǎn)品,具有需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和需求彈性較小等特點(diǎn),只要產(chǎn)品品質(zhì)好,口感好、營(yíng)養(yǎng)、平安，就能有穩(wěn)定的和較大的市場(chǎng)需求量。六是綠色稻米的市場(chǎng)宣傳手段較少。由于綠色稻米是與民生關(guān)系較為親密的產(chǎn)品，在一定程度上受到國(guó)家有關(guān)政策的制約，其市場(chǎng)價(jià)格不能也不會(huì)偏離其市場(chǎng)價(jià)值太多，因此，市場(chǎng)盈利空間較小，造成其市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用預(yù)算有限，難以進(jìn)展廣泛的宣傳和強(qiáng)力地進(jìn)展市場(chǎng)推廣。鑒于綠色稻米營(yíng)銷(xiāo)的以上六個(gè)特點(diǎn)，我們認(rèn)為：綠色稻米宜采取促銷(xiāo)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)形式，重點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)教育和市

5、場(chǎng)宣傳，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)，增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)信心，消除顧客的消費(fèi)疑慮，借助低本錢(qián)的促銷(xiāo)方式打造全國(guó)性的綠色稻米品牌。一、文化營(yíng)銷(xiāo)文化營(yíng)銷(xiāo)，是黑龍江綠色稻米在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)的不可回避的一個(gè)重要課題，要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立差異化的品牌形象，挖掘甚至創(chuàng)造出自身的品牌文化特性，需要從整體上考慮、從細(xì)節(jié)上做起，整合企業(yè)所擁有的文化資源，利用歷史和現(xiàn)實(shí)社會(huì)環(huán)境中的各種文化因子，搭建起屬于自己的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)形式。如黑龍江五常大米和響水大米都聲稱(chēng)自己是“百年貢米，是優(yōu)質(zhì)大米之鄉(xiāng)，但都沒(méi)有對(duì)“百年貢米的歷史進(jìn)展較完好、較深化地挖掘和整理，并進(jìn)展廣泛地宣傳，將其歷史和文化價(jià)值附加在自己的稻米品牌價(jià)值中。二、產(chǎn)

6、區(qū)營(yíng)銷(xiāo)黑龍江省有著消費(fèi)綠色稻米的“天時(shí)、地理、人和的天然優(yōu)勢(shì)，利用獨(dú)特的歷史文化積淀和特定的民族稻米飲食風(fēng)俗，并開(kāi)發(fā)出獨(dú)具特色的論壇、節(jié)慶等活動(dòng)開(kāi)展產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，可以有效地宣傳不同綠色稻米產(chǎn)區(qū)，進(jìn)步其社會(huì)知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的浸透性宣傳幫助消費(fèi)者接觸、理解本產(chǎn)區(qū)或本企業(yè)的綠色稻米文化和綠色稻米品質(zhì)，并最終起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。如五常大米、方正大米、響水大米和珍寶島大米先后被評(píng)定為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，這四個(gè)產(chǎn)區(qū)內(nèi)的綠色稻米企業(yè)開(kāi)展各種形式的產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在廣告宣傳和產(chǎn)品包裝上巧妙而充分地與自己特有的地域和民族文化特色結(jié)合起來(lái)，有助于將本地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)地域文化逐漸向產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)移甚至增值

7、，提升其綠色稻米產(chǎn)品或品牌的附加價(jià)值。三、旅游觀光營(yíng)銷(xiāo)隨著人們生活程度的進(jìn)步和生活質(zhì)量的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于走出家門(mén)進(jìn)入農(nóng)家，體驗(yàn)“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景的休閑與舒適。旅游觀光營(yíng)銷(xiāo)就是利用綠色稻米消費(fèi)、加工過(guò)程及綠色稻米產(chǎn)區(qū)的景觀資源和自然生態(tài)資源作為觀光對(duì)象或休閑對(duì)象的一種旅游形態(tài)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在旅游觀光景區(qū)內(nèi)，可以提供千畝碧綠稻田、欣賞、垂釣、游樂(lè)等工程；可以讓游客參與綠色稻米的消費(fèi)管理過(guò)程，理解綠色稻米的消費(fèi)操作規(guī)程和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，從中體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣和收獲的喜悅；也可以讓游客體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、文化遺產(chǎn)、文物古跡等。旅游觀光營(yíng)銷(xiāo)的意義不僅在于進(jìn)步產(chǎn)區(qū)內(nèi)的營(yíng)業(yè)性收入，進(jìn)步產(chǎn)區(qū)及區(qū)內(nèi)產(chǎn)品和品牌的聲譽(yù)；更重要的是進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)區(qū)內(nèi)綠色稻米產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同，消除其消費(fèi)疑慮，并通過(guò)游客和媒體宣傳將產(chǎn)區(qū)內(nèi)綠色稻米的標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)操作規(guī)程和產(chǎn)品的高品質(zhì)認(rèn)知擴(kuò)散到市場(chǎng)更廣闊的范圍內(nèi)。四、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)籌劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)