大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

1、第7頁 共7頁大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子【創(chuàng)業(yè)方案書】創(chuàng)業(yè)方案書 一、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介 *，男，28歲，,2022年12月在*實(shí)習(xí)歸來，看到*縣房產(chǎn)趨高開展，買房的人越來越多，裝修瓷磚少不了，經(jīng)過走訪各地，實(shí)地考察理解了瓷磚市場(chǎng)，便開場(chǎng)在*瓷磚零售應(yīng)聘學(xué)習(xí)瓷磚銷售技巧，于2022年4月投辦博瓷精工磚陶瓷銷售。 二、企業(yè)簡(jiǎn)介 公司名稱：博瓷精工磚 主營(yíng)業(yè)務(wù)：瓷磚代理、銷售、批發(fā) 方案成立時(shí)間：2022年4月份 目的：打造瓷磚領(lǐng)域標(biāo)榜企業(yè) 宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn) 三、人員及組織機(jī)構(gòu) 1、總經(jīng)理：1名 負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控 2、業(yè)務(wù)人員 5名配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展，負(fù)責(zé)公司銷售拓展，工

2、程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn) 3、行政1名 辦公用品采購(gòu)、前臺(tái)接待 四、行業(yè)分析p 1、市場(chǎng)需求 近年來房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，使得瓷磚的消費(fèi)和消費(fèi)都獲得了較大的開展，全國(guó)各地地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的空前開展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求宏大。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的進(jìn)步，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著根底設(shè)施改造、居民住房建立的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開場(chǎng)講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。 雖然在全球金融危機(jī)的覆蓋下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響，但我國(guó)的根底建立投資方案對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)

3、于建材行業(yè)拉動(dòng)十清楚顯，市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。 目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，將來行業(yè)集中度有望進(jìn)步。 2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件 1我具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和文化資歷。 2我具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建立等 3我具有企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求才能。 3、地址選擇 門面展廳地址首選為陜西省*縣城關(guān)鎮(zhèn)中堰村二組1-2樓，展廳面積約為250平方米 倉(cāng)庫(kù)選址：陜西省*縣城關(guān)鎮(zhèn)中堰村二組-1樓，面積約為200平方米。 4、經(jīng)營(yíng)理念 做準(zhǔn)、做精、做好。 作準(zhǔn)：品牌掌控 做精：品質(zhì)控制。 做好：顧客和分銷商的效勞。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供

4、方效勞以進(jìn)步全面質(zhì)量。 五、顧客群體分析p 1、目的顧客 A、終端顧客指購(gòu)置商品或效勞，以滿足居住和進(jìn)步生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)置 B、工程客戶指大量購(gòu)置商品或效勞，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等) C、裝飾機(jī)構(gòu)指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)置 D、分銷代理指五區(qū)八縣以及其它地級(jí)城市通過銷售進(jìn)展?fàn)I利的二級(jí)經(jīng)銷商。 2、顧客需求滿足 A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： B、以個(gè)性化的商品和效勞滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 C、以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足工程客戶

5、群體的需求。 D、以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 六、競(jìng)爭(zhēng)分析p 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p A、國(guó)產(chǎn)化高端品牌： 諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L-D、斯米克、冠軍、東鵬等 目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程工程、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在寶雞地區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比擬成穩(wěn)。 B、進(jìn)口化高端品牌： 寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等 目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。由于它們?cè)趦r(jià)格

6、方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程工程及分銷等渠道方面無法得到開展。 C、 進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌： 蒙娜麗莎，馬可波羅，冠珠，薩米特，宏宇等 目前市場(chǎng)上此類品牌運(yùn)營(yíng)形式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)，但在工程工程及分銷等方面一直沒有正確的去開展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位 以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)消費(fèi)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以到達(dá)有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以價(jià)格取勝國(guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公

7、司合作、工程工程、分銷等渠道有效的去開展及控制。 目前在*地區(qū)市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷方面相比照擬薄弱，實(shí)際上在工程工程及分銷渠道還是相對(duì)有極大開展空間，借于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去開展工程工程及分銷等渠道。真正的來進(jìn)步在市場(chǎng)上品牌知名度及銷售量。 隨著個(gè)人收入和欣賞品味的進(jìn)步，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來進(jìn)步展廳的銷售量。 B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ) 建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象，真正做到讓顧客能

8、有更多的選擇空間，及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)置的顧客。在工程工程方面采購(gòu)商也有更多的選擇時(shí)機(jī)，進(jìn)步簽訂率。 七、人力資的掌控和運(yùn)作 一，就博瓷精工磚陜西營(yíng)銷中心而言目前的銷售總體上表達(dá)出一種很消沉的態(tài)勢(shì)，在人員構(gòu)造上看起來根本就不是一個(gè)整體，主要原因在于責(zé)，權(quán)，利，在所有員工心理沒有形成概念，所以隨人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)但是也是一盤散沙，也就是說在公司上班你就有相應(yīng)的責(zé)任從而就有相對(duì)應(yīng)的權(quán)利做好這兩點(diǎn)才能獲得相應(yīng)的利益。也就是工作更細(xì)化落實(shí)到個(gè)人，同時(shí)利益明確化。 1，樹立個(gè)人正確的價(jià)值觀，以及博瓷精工磚品牌的開展方向 2，在每天的工作中有安排就要有施行同時(shí)要有檢查和驗(yàn)證落實(shí)到表格成冊(cè) 3，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)和溝通養(yǎng)成良好的心態(tài)，不斷進(jìn)步自己，提升整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力. 4，在利益方面加大獎(jiǎng)勵(lì)范圍，進(jìn)步大家的積極性任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)不能是正比 就目前的狀態(tài)操作有以下步驟: 1,人員的不斷儲(chǔ)藏，以滿足鐵打的制度流水的兵。 2，所有員工的不斷組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，同時(shí)在員工里面樹立以個(gè)人標(biāo)桿。 3，制定合理有效的宣傳方案。目前主要以人員宣傳為主后續(xù)在業(yè)績(jī)穩(wěn)定開展的狀態(tài)下拿出利潤(rùn)的15%做為廣告宣傳。就目前需要做的很多但是我感覺最主要的還是有效的人力資貯備，再加上責(zé)權(quán)利明確到個(gè)人同時(shí)我們又有個(gè)性化得產(chǎn)品，我們?nèi)钡木褪谴罅康膬?yōu)秀人力資和各個(gè)銷售渠道的整合。 八、申貸資金方案及還