地區(qū)公司營(yíng)銷工作月報(bào)

1、 沿海集團(tuán) 作業(yè)指導(dǎo)書 板塊名稱編號(hào)編制/修改審核版本頁(yè)碼第5頁(yè) 共5頁(yè)所屬流程PAGE PAGE 5XX地區(qū)公司營(yíng)銷工作月報(bào)（模板）說(shuō)明：1、地區(qū)公司營(yíng)銷工作月報(bào)包括兩部分：本月?tīng)I(yíng)銷工作總結(jié)和下月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃。項(xiàng)目尚未銷售的地區(qū)公司，填寫本月企劃推廣工作總結(jié)和下月重點(diǎn)工作（含計(jì)劃、目標(biāo)、實(shí)施手段）。2、月報(bào)上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理部時(shí)間：每月初（3日之前）。一、XX月?tīng)I(yíng)銷工作總結(jié)（一）XX月銷售總體情況1、概述2、統(tǒng)計(jì)表格XX項(xiàng)目X年X月銷售統(tǒng)計(jì)表本月媒體投放費(fèi)用本月來(lái)電量本月來(lái)訪量本月認(rèn)購(gòu)套數(shù)本月認(rèn)購(gòu)面積本月認(rèn)購(gòu)金額本月簽約套數(shù)本月簽約面積本月簽約金額本月退訂套數(shù)本月退訂面積本月退訂金額本年度累計(jì)

2、認(rèn)購(gòu)面積本年度累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額本年度累計(jì)簽約面積本年度累計(jì)簽約金額本月回款金額本年度累計(jì)回款金額本期銷售率（按簽約面積）月末存貨面積月末存貨套數(shù)（二）本月銷售情況分析1、價(jià)格分析2、本月成交客戶分析（三）本月推廣策略及費(fèi)用分析1、本月推廣（1）策略（2）實(shí)施情況2、本月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)XX項(xiàng)目X年X月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表一、媒體費(fèi)用媒體類別具體媒體名稱投放時(shí)間投放次數(shù)單項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用小計(jì)1.報(bào)紙2.電視3.廣播4.雜志5.網(wǎng)絡(luò)6.戶外7.其它媒體二、活動(dòng)費(fèi)用（活動(dòng)名稱）（舉行時(shí)間）（舉辦次數(shù)）三、其它促銷費(fèi)用（促銷名稱）（發(fā)生時(shí)間）（發(fā)生數(shù)量/次數(shù)）三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)備注：（1）媒體運(yùn)用組合策略理由說(shuō)明：_。（2）本月發(fā)布的廣告設(shè)計(jì)稿請(qǐng)用jpg格式以附件形式，隨本報(bào)告一并發(fā)過(guò)來(lái)。（四）本月?tīng)I(yíng)銷工作難點(diǎn)及重點(diǎn)（五）本月大事記例如：X月X日認(rèn)籌、開(kāi)盤，X月X日舉行重大現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，X月X日全新樣板房開(kāi)放，等等。（活動(dòng)圖片，以附件發(fā)過(guò)來(lái)）二、下月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃各地市場(chǎng)營(yíng)銷部可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)際情況，以本公司常用的方式進(jìn)行表述。（一）重要工作1、銷售目標(biāo)包括：（1）銷售套數(shù)、面積、金額，（2）銷售房源（銷控計(jì)劃），（3）售價(jià)2、重點(diǎn)工作及開(kāi)始、完成時(shí)間（可列表）例如：客戶積累、認(rèn)籌、現(xiàn)場(chǎng)包裝（整改）、促銷活動(dòng)、拿到預(yù)售許