上海某公司銷售生物薪酬制度

1、*薪酬制度（2009.3版）上海*有限公司二00九年三月目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc224133711 1、總則 PAGEREF _Toc224133711 h 3 HYPERLINK l _Toc224133712 1.1、適用范圍及時(shí)間 PAGEREF _Toc224133712 h 3 HYPERLINK l _Toc224133713 1.2、原則 PAGEREF _Toc224133713 h 3 HYPERLINK l _Toc224133714 2、組織框架 PAGEREF _Toc224133714 h 3 HYPERLINK l _T

2、oc224133715 2.1、2009年公司總部組織框架及崗位設(shè)置 PAGEREF _Toc224133715 h 3 HYPERLINK l _Toc224133716 2.2、組織框架變動(dòng)申請程序 PAGEREF _Toc224133716 h 4 HYPERLINK l _Toc224133719 3、薪資部分 PAGEREF _Toc224133719 h 5 HYPERLINK l _Toc224133720 3.1、薪資設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc224133720 h 5 HYPERLINK l _Toc224133721 3.2、09年各崗位薪資基數(shù)一覽表 PAGEREF

3、_Toc224133721 h 5 HYPERLINK l _Toc224133722 3.3 、崗位考級、職務(wù)和職等晉升考核辦法 PAGEREF _Toc224133722 h 6 HYPERLINK l _Toc224133723 1、崗位考級 PAGEREF _Toc224133723 h 6 HYPERLINK l _Toc224133726 2、職務(wù)晉升 PAGEREF _Toc224133726 h 9 HYPERLINK l _Toc224133727 3、職等晉升 PAGEREF _Toc224133727 h 9 HYPERLINK l _Toc224133728 3.4 、

4、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）管理辦法 PAGEREF _Toc224133728 h 9 HYPERLINK l _Toc224133729 1、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）方式 PAGEREF _Toc224133729 h 9 HYPERLINK l _Toc224133730 2、月度獎(jiǎng)勵(lì)（績效）實(shí)施 PAGEREF _Toc224133730 h 9 HYPERLINK l _Toc224133731 3、年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施 PAGEREF _Toc224133731 h 10 HYPERLINK l _Toc224133732 4、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì) PAGEREF _Toc224133732 h 11 HYPERLINK

5、l _Toc224133733 3.5、09年各崗位補(bǔ)貼一覽表 PAGEREF _Toc224133733 h 11 HYPERLINK l _Toc224133734 3.6、薪資發(fā)放 PAGEREF _Toc224133734 h 11 HYPERLINK l _Toc224133735 4、員工福利部分 PAGEREF _Toc224133735 h 11 HYPERLINK l _Toc224133736 4.1、社會(huì)保險(xiǎn) PAGEREF _Toc224133736 h 11 HYPERLINK l _Toc224133737 4.2、帶薪年休假 PAGEREF _Toc2241337

6、37 h 11 HYPERLINK l _Toc224133738 4.3、培訓(xùn) PAGEREF _Toc224133738 h 13 HYPERLINK l _Toc224133743 4.4、其他 PAGEREF _Toc224133743 h 14 HYPERLINK l _Toc224133744 5、相關(guān)考勤制度考核 PAGEREF _Toc224133744 h 151、總則1.1、適用范圍及時(shí)間1、用于*總部上海*生物科技有限公司全體員工，涉及非正規(guī)勞動(dòng)組織員工一并執(zhí)行；蘭溪基地按當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況、企業(yè)發(fā)展階段和生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)參照本制度精神重新制訂實(shí)施。2、本制度適用時(shí)間2009年3月

7、1日至2010年2月28日；每年度根據(jù)本制度框架原則由行政人事部修訂公布。1.2、原則1、薪酬增長幅度不超過公司經(jīng)營效益增長幅度，職工實(shí)際收入增長幅度不超過公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長幅度；2、正向激勵(lì)為主、負(fù)向考核為輔，獎(jiǎng)勵(lì)大多數(shù)、懲罰小部分；3、框架公開、標(biāo)準(zhǔn)公正、考核逐步公平，為員工提供薪酬標(biāo)準(zhǔn)查閱以及建議的權(quán)利，并根據(jù)員工的職級、崗位、績效、資歷以及對企業(yè)的貢獻(xiàn)等因素制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)公司變化情況從適用出發(fā)努力建立科學(xué)規(guī)范的績效考評體系；2、組織框架2.1、2009年公司總部組織框架及崗位設(shè)置2.2、組織框架變動(dòng)申請程序1、申請流程、由企劃、銷售、行政人事、財(cái)務(wù)、物流部提前13個(gè)月向行政人事部提

8、交組織框架變動(dòng)申請表提出申請；、由行政人事部送財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算；、行政人事部填寫審核意見，報(bào)總經(jīng)理室討論決定；、由行政人事部在月度工作例會(huì)宣布，并發(fā)送至各部門。2、組織框架變動(dòng)申請表組織框架變動(dòng)申請表申請部門申請人文件編號申請時(shí)間調(diào)整崗位調(diào)整人數(shù)變動(dòng)原因及方案：財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算意見：行政人事部審核意見：總經(jīng)理室意見：3、薪資部分3.1、薪資設(shè)計(jì)1、員工通常享受的薪酬包括薪資部分、福利部分和其他相關(guān)的權(quán)利及義務(wù)考核。2、薪資設(shè)計(jì)思路：、分兩大系統(tǒng)：營銷系統(tǒng)：銷售部、企劃部；職能系統(tǒng)：行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流部、總經(jīng)理室；、按基本工資、職務(wù)、職等、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）以及補(bǔ)貼設(shè)計(jì)崗位薪資構(gòu)成：營銷系統(tǒng)：基本

9、工資+職務(wù)加給+ 職等加給+獎(jiǎng)勵(lì)+補(bǔ)貼；職能系統(tǒng)：基本工資+職務(wù)加給+職等加給+ 績效+補(bǔ)貼、營銷系統(tǒng)按崗位分為4個(gè)級別：經(jīng)理級、主任級、專員級和職員級；職能系統(tǒng)按崗位分為3個(gè)級別：經(jīng)理級、主任級、專員級；每一級均劃分3個(gè)職等，分別為初級、中級和高級；其薪資的不同構(gòu)成部分按不同的職務(wù)級別和同一級別的不同職等確定；補(bǔ)貼按崗位性質(zhì)核定。3、員工薪資通常由總經(jīng)理授權(quán)相關(guān)部門根據(jù)員工職級、崗位、績效、資歷及對企業(yè)的貢獻(xiàn)等進(jìn)行組織評估考核，與員工面談后確定；4、總經(jīng)理室成員和特殊情況引進(jìn)的員工薪酬根據(jù)本設(shè)計(jì)思路由總經(jīng)理決定。3.2、09年各崗位薪資基數(shù)一覽表職能系統(tǒng)基薪、職務(wù)加給、職等加給、績效基數(shù)、補(bǔ)

10、貼一覽表系統(tǒng)級別職務(wù)職等基本工資職務(wù)加給職等加給獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)補(bǔ)貼說明職能系統(tǒng)經(jīng)理行政人事部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理高級中級初級主任物流部主任、ERP主任、人事專員、出納 高級中級初級職員總務(wù)（前臺(tái)、稽核）、司機(jī)、ERP數(shù)據(jù)員、物流部數(shù)據(jù)員、倉管員、配送員、設(shè)備員高級中級初級營銷系統(tǒng)基薪、職務(wù)加給、職等加給、獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)、補(bǔ)貼一覽表部門級別職務(wù)職等基本工資職務(wù)加給職等加給獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)補(bǔ)貼說明銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理 高級中級初級主任專柜部主任、市外部主任、KA部主任高級中級初級專員推廣督導(dǎo)專員、OEM業(yè)務(wù)專員高級中級初級職員專柜部業(yè)務(wù)代表、市外部業(yè)務(wù)代表、KA業(yè)務(wù)代表、銷售部行政助理高級中級初級企劃部經(jīng)理企劃部經(jīng)理高級

11、中級低級主任研發(fā)主任高級中級初級職員企劃文員高級中級初級3.3、崗位考級、職務(wù)和職等晉升考核辦法1、崗位考級、崗位考級主要評估考核員工的工作態(tài)度，不包括工作能力和業(yè)績，具體只對員工基本工資考核；、采用考級評價(jià)表每月度由直接上級主管打分予以考評；主管考評結(jié)束后，將考評結(jié)果與被考評員工面談，并如實(shí)將相關(guān)記錄填寫完整上交；、實(shí)行逐級考評，得分與基本工資掛鉤，具體為：考級金額=得分*按職級基本工資確定的基數(shù)、每月度2日由行政人事部發(fā)放考級評價(jià)表，5日前回收；10日在基本工資發(fā)放中體現(xiàn)；、總經(jīng)理室有權(quán)對不恰當(dāng)?shù)目技壗Y(jié)果予以修正，直至責(zé)令考級主管重新考級。2、崗位考級基數(shù)總經(jīng)理室經(jīng)理級主任級專員級職員級崗

12、位總經(jīng)理、常務(wù)副總、行政總監(jiān)銷售部、企劃部、財(cái)務(wù)部、行政人事部經(jīng)理專柜部、市外部、KA部、研發(fā)、ERP、物流部主任、人事專員、出納OEM業(yè)務(wù)專員、推廣督導(dǎo)專員業(yè)務(wù)代表、行政助理、企劃文員、總務(wù)、司機(jī)、數(shù)據(jù)員、倉管員、配送員、設(shè)備員基數(shù)50元30元20元15元10元3、崗位考級評價(jià)表崗位考級評分標(biāo)準(zhǔn)表被考級人（部門） 考級時(shí)段 考級人 考級時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容好 (+1)中(0)差 (-1)說明 (凡加、減分)基本態(tài)度1、出勤情況：遲到、早退、請假、打卡等2、上班時(shí)間：作業(yè)飽滿度、接聽電話、是否做與工作無關(guān)的事、開會(huì)紀(jì)律等3、禮儀規(guī)范：著裝、言語、接待、值日衛(wèi)生、公共場合及內(nèi)務(wù)整理等工作熱情4、職責(zé)履行

13、：認(rèn)真、積極、按時(shí)、效果5、責(zé)任感：細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、講究效率、力爭第一；努力減少差錯(cuò)，承擔(dān)責(zé)任6、學(xué)習(xí)態(tài)度：謙虛、主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我改進(jìn)、新成果團(tuán)隊(duì)精神7、維護(hù)公司利益：忠誠、不抱怨、建言獻(xiàn)策、減少浪費(fèi)、損失8、對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)：良好與他人合作、主動(dòng)幫助、經(jīng)驗(yàn)分享、化解矛盾9、執(zhí)行力：按時(shí)匯報(bào)工作（計(jì)劃、小結(jié)、報(bào)表、開票、回款等）、服從領(lǐng)導(dǎo)、善于溝通、實(shí)際工作量其他10、本月您認(rèn)為應(yīng)增加的內(nèi)容（請寫明內(nèi)容）：合計(jì)總分：崗位考級面談?dòng)涗洷肀豢荚u人時(shí)間地點(diǎn)考評人面談項(xiàng)目內(nèi)容記錄1、考評人對被考評人綜合評價(jià)（考評人填寫）2、對本次考評結(jié)果的意見及建設(shè)（被考評人填寫）3、本考評結(jié)果的原因分析（被考評人填寫）4、下一

14、步改進(jìn)計(jì)劃及所需支持（被考評人填寫）5、考評人、被考評人簽字確認(rèn)4、職務(wù)晉升、每年末或年初通常由總經(jīng)理室成員、行政人事部或所在部門經(jīng)理以書面形式推薦，并提出推薦理由；、總經(jīng)理室授權(quán)相關(guān)部門組織評估其任職能力；、總經(jīng)理室指示行政人事部至少采用二種方式對推薦對象予以考核；、總經(jīng)理室召開辦公會(huì)議討論決定，由行政人事部在相關(guān)會(huì)議上宣布任命；、職務(wù)晉升條件通常為：A、在高職等職務(wù)任職滿一年，或在其他職等崗位有突出表現(xiàn)者；B、年度業(yè)績達(dá)標(biāo)、工作態(tài)度表現(xiàn)優(yōu)秀（占30%）；C、任職能力勝任（占70%）；、職務(wù)晉升后其薪資相應(yīng)變動(dòng)；5、職等晉升、經(jīng)理級晉升一年1個(gè)職等；主任級晉升通常一年1個(gè)職等，突出表現(xiàn)者可增

15、加1個(gè)職等；專員、職員級一年允許晉升2個(gè)職等；、營銷系統(tǒng)銷售人員晉升條件以銷售指標(biāo)、利潤（費(fèi)用控制）指標(biāo)考核為主（占70%），控制指標(biāo)（回款率、退貨率、損耗率）達(dá)成率考核為輔（占20%），兼考慮月度崗位考級情況（占10%）；其他人員以崗位職責(zé)主要指標(biāo)達(dá)成率考核為主（占60%），月度崗位考級情況為輔（占40%）。職能系統(tǒng)晉升崗位職責(zé)主要指標(biāo)考核和月度崗位考級情況并重（各占50%）。詳見下表：類別營銷系統(tǒng)職能系統(tǒng)銷售人員其他人員條件績效指標(biāo) （70%）控制指標(biāo) （20%）考級 （10%）職責(zé)主要指標(biāo) （60%）考級 （40%）職責(zé)主要指標(biāo)（50%）考級（50%）、由行政人事部每年初根據(jù)以上晉升條件

16、制訂細(xì)化評估標(biāo)準(zhǔn)組織考核，在新年度中實(shí)行新的職等工資；3.4、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）管理辦法1、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）方式獎(jiǎng)勵(lì)（績效）方式通常分月度（經(jīng)理職務(wù)員工季度考核）和年度。2、月度獎(jiǎng)勵(lì)（績效）實(shí)施：、月度獎(jiǎng)勵(lì)（績效）通常按業(yè)績達(dá)標(biāo)（增加）和控制指標(biāo)考核（減少）雙向進(jìn)行，經(jīng)理職務(wù)員工增加利潤指標(biāo)達(dá)成率和崗位職責(zé)主要指標(biāo)；控制指標(biāo)考核，按定額進(jìn)行，其指標(biāo)按不同職務(wù)分別確定，部分職務(wù)不設(shè)控制指標(biāo)；、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）=基數(shù)*銷售指標(biāo)達(dá)成率-控制指標(biāo)考核；獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)確定：A、營銷系統(tǒng)銷售人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*1/2（不含推廣督導(dǎo)、行政助理）；B、營銷系統(tǒng)其他人員基數(shù)=（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）

17、*1/4；C、職能系統(tǒng)員工基數(shù)根據(jù)職務(wù)重要程度分別確定；D、經(jīng)理職務(wù)員工季度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為月度基數(shù)*3；、銷售指標(biāo)按年度下達(dá)，通常為：上年度銷售實(shí)績*（1+20%）?？紤]到新年度各渠道市場及公司策略變化，會(huì)出現(xiàn)不同程度的增減；在此基礎(chǔ)上，根據(jù)往年淡旺季變化和本年度營銷規(guī)劃分劈到各月度，利潤指標(biāo)比照銷售指標(biāo)分季度下達(dá)；銷售指標(biāo)達(dá)成率獎(jiǎng)勵(lì)范圍為85%達(dá)成率120%，其中職能系統(tǒng)范圍為90%達(dá)成率100%；、控制指標(biāo)根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)慣例每年度下達(dá)，遇突發(fā)情況，由總經(jīng)理室簽批予以調(diào)整；1、月（季）度銷售指標(biāo)達(dá)成率=月（季）度銷售實(shí)績/月（季）度銷售指標(biāo)*100%；2、季度利潤指標(biāo)達(dá)成率=季度實(shí)際利潤率/

18、季度計(jì)劃利潤率*100%；3、月（季）度回款率=月（季）度實(shí)際收回賬款/月（季）度應(yīng)收賬款*100%；4、月（季）度損耗率=月（季）度拉單金額-ERP銷售金額/拉單金額*100%；5、月（季）度退貨率=當(dāng)月（季）度送貨金額-當(dāng)月（季）退貨金額/當(dāng)月（季）送貨金額*100%；6、門店拜訪達(dá)成率=月度實(shí)際拜訪門店數(shù)/月度拜訪門店計(jì)劃數(shù)*100%；7、推廣活動(dòng)費(fèi)用控制率=實(shí)際推廣費(fèi)用/計(jì)劃推廣費(fèi)用*100%；8、市場調(diào)研任務(wù)達(dá)成率=實(shí)際完成市場調(diào)研數(shù)量/計(jì)劃完成市場調(diào)研數(shù)量*100%；9、編制在崗率=月度內(nèi)已確定在崗員工數(shù)/員工編制數(shù)*100%；10、培訓(xùn)計(jì)劃完成率=月度實(shí)際培訓(xùn)項(xiàng)目（人次）/計(jì)劃培

19、訓(xùn)項(xiàng)目（人次）*100%；11、訂單配送完成率=實(shí)際配送訂單數(shù)/月度收到有效訂單數(shù)*100%；12、費(fèi)用控制率=月度實(shí)際費(fèi)用發(fā)生額/計(jì)劃費(fèi)用發(fā)生額*100%；13、SKU缺項(xiàng)數(shù)、殘次品店次：凡推廣督導(dǎo)、上級員工巡視門店發(fā)現(xiàn)SKU陳列缺項(xiàng)或陳列產(chǎn)品明顯殘次者均計(jì)入；14、訂單處理無差錯(cuò)：月度收到有效訂單處理出現(xiàn)明顯差錯(cuò)者均列入； 重要數(shù)據(jù)無差錯(cuò)：凡提供數(shù)據(jù)經(jīng)上級員工核實(shí)發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)者均計(jì)入；15、現(xiàn)金盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每周盤點(diǎn)或上級員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短溢均計(jì)入；16、盤點(diǎn)無差錯(cuò)：凡每月度盤點(diǎn)或上級員工指定抽盤發(fā)現(xiàn)帳實(shí)不符者均計(jì)入；、有關(guān)指標(biāo)下達(dá)、計(jì)算、審核最終由相關(guān)部門和財(cái)務(wù)部解釋、發(fā)布。、附表1、2

20、009年度銷售計(jì)劃指標(biāo)一覽表； 附表2、公司獎(jiǎng)勵(lì)（績效）考核一覽表； 附表3、公司2009年度控制指標(biāo)明細(xì)表；3、年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施、員工年度獎(jiǎng)勵(lì)額=個(gè)人月度（基本工資+職務(wù)加給+職等加給）*公司年度銷售指標(biāo)達(dá)成率*工齡系數(shù)*崗位考級系數(shù)*個(gè)人年度考勤系數(shù)；、年度銷售指標(biāo)達(dá)成率=年度銷售實(shí)績/年度銷售指標(biāo)；工齡系數(shù)：在職未滿1年：實(shí)際工作月數(shù)/12（實(shí)際工作月數(shù)小于3個(gè)月系數(shù)為0）在職1年至3年：1.0；在職3年及以上：1.2；崗位考級系數(shù)=總分未得負(fù)分月度數(shù)/12；個(gè)人年度考勤系數(shù)：根據(jù)年度正常上班天數(shù)/年度應(yīng)上班天數(shù)年度考勤率確定：100%系數(shù)為1.1；95%及以上為1.0；95%以下為0.8；

21、、年終獎(jiǎng)通常在每年春節(jié)前發(fā)放，年度統(tǒng)計(jì)時(shí)段可相應(yīng)提前；4、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理有權(quán)對員工突出貢獻(xiàn)者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。3.5、09年各崗位補(bǔ)貼一覽表詳見09年各崗位薪資基數(shù)一覽表1、崗位補(bǔ)貼通常由餐貼、交通貼和通訊貼組成，根據(jù)各崗位性質(zhì)、特點(diǎn)確定；崗位職務(wù)變化崗貼變化；2、崗位補(bǔ)貼額度每年度下達(dá)，特殊情況由主管部門、行政人事部提出申請，報(bào)總經(jīng)理室批準(zhǔn)后予以調(diào)整；3.6、薪資發(fā)放1、基本工資次月10日前打卡發(fā)放，職務(wù)加給、職等加給、獎(jiǎng)勵(lì)（績效）次月25日前發(fā)放，崗位補(bǔ)貼次月5日前按具體規(guī)定發(fā)放。上述遇節(jié)假日順延；2、遇不滿月度出勤天數(shù)時(shí)，按實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算發(fā)放；3、物流部工人按照勞務(wù)用工性質(zhì)另行制訂薪

22、酬實(shí)施辦法；4、員工福利部分4.1、社會(huì)保險(xiǎn)1、目前公司員工社會(huì)保險(xiǎn)繳納形式分為：正規(guī)勞動(dòng)組織社會(huì)保險(xiǎn)及綜合保險(xiǎn)、非正規(guī)勞動(dòng)組織社會(huì)保險(xiǎn)；2、社會(huì)保險(xiǎn)包括基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)，由單位和員工共同繳納，其中員工繳納部分，由單位在每月工資中代扣代繳； 3、社會(huì)保險(xiǎn)按月繳納，繳納額為繳納基數(shù)乘以繳納比例，其中繳納基數(shù)每年4月份調(diào)整一次；繳納比例按照上海市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行； 4、員工離職，公司應(yīng)在員工離職日后30日內(nèi)，為其辦理保險(xiǎn)賬戶轉(zhuǎn)移手續(xù)。4.2、帶薪年休假1、員工連續(xù)工作滿12個(gè)月以上的，享受帶薪年休假（以下簡稱年休假）；2、年休假天數(shù)根據(jù)員工累計(jì)工作時(shí)間確定。員工在同

23、一或者不同用人單位工作期間，以及依照法律、行政法規(guī)或者國務(wù)院規(guī)定視同工作期間，應(yīng)當(dāng)計(jì)為累計(jì)工作時(shí)間；3、員工累計(jì)工作時(shí)間已滿1年不滿10年的，年休假5天；已滿10年不滿20年的，年休假10天；已滿20年的，年休假15天；4、新進(jìn)員工且符合第1條規(guī)定的，當(dāng)年度年休假天數(shù)，按照在公司剩余日歷天數(shù)折算確定，折算后不足1整天的部分不享受年休假，具體折算辦法為：（當(dāng)年度在本公司剩余日歷天數(shù)365天）員工本人全年應(yīng)當(dāng)享受的年休假天數(shù)；5、法定休假日、休息日以及員工依法享受的探親假、婚喪假、產(chǎn)假等國家規(guī)定的假期以及因工傷停工留薪期間不計(jì)入年休假的假期；6、員工有下列情形之一的，不享受當(dāng)年的年休假：、員工依法

24、享受寒暑假，其休假天數(shù)多于年休假天數(shù)的；、員工請事假累計(jì)20天以上且公司按照規(guī)定不扣工資的；、累計(jì)工作滿1年不滿10年的員工，請病假累計(jì)2個(gè)月以上的；、累計(jì)工作滿10年不滿20年的員工，請病假累計(jì)3個(gè)月以上的；、累計(jì)工作滿20年以上的員工，請病假累計(jì)4個(gè)月以上的；、員工在年休假期間享受與正常工作期間相同的工資收入；7、公司根據(jù)生產(chǎn)、工作的具體情況，并考慮員工本人意愿，統(tǒng)籌安排年休假。公司確因工作需要不能安排員工年休假或跨1個(gè)年度安排年休假的，應(yīng)征得員工本人同意；8、公司經(jīng)員工同意不安排年休假或者安排員工年休假天數(shù)少于應(yīng)休年休假天數(shù)，應(yīng)當(dāng)在本年度內(nèi)對員工應(yīng)休未休年休假天數(shù)，按照其日工資收入的30

25、0%支付未休年休假工資報(bào)酬，其中包含公司支付員工正常工作期間的工資收入。計(jì)算未休年休假工資報(bào)酬的日工資收入按照員工本人的月工資除以月計(jì)薪天數(shù)（21.75天）進(jìn)行計(jì)算，其中月工資是指員工在公司支付其未休年休假工資報(bào)酬前12個(gè)月剔除加班工資后的月平均工資。在公司工作時(shí)間不滿12個(gè)月的，按實(shí)際月份計(jì)算月平均工資； 9、公司與員工解除或者終止勞動(dòng)合同時(shí)，當(dāng)年度未安排員工休滿應(yīng)休年假的，應(yīng)當(dāng)按照員工當(dāng)年已工作時(shí)間折算應(yīng)休未休年休假天數(shù)并支付未休年休假工資報(bào)酬，但折算后不足1整天的部分不支付未休年休假工資報(bào)酬。折算方法為：（當(dāng)年度在本單位已過日歷天數(shù)365天）職工本人全年應(yīng)當(dāng)享受的年休假天數(shù)-當(dāng)年度已安排

26、年休假天數(shù)。公司當(dāng)年已安排員工年休假的，多于折算應(yīng)休年休假的天數(shù)不再扣回；10、公司安排員工休年休假，但是員工因本人原因且書面提出不休年休假的，公司可以只支付其正常工作期間的工資收入；11、以上有關(guān)于年休假天數(shù)以及年休假工資等規(guī)定適用于公司全體員工，包括不定時(shí)工時(shí)制、定時(shí)工時(shí)制、綜合工時(shí)制及勞務(wù)工時(shí)制。另外年休假中涉及的月工資，包括基本工資、職務(wù)加給、職等加給；12、年休假請假規(guī)定：、公司所有員工請年休假一律以天為單位計(jì)算，請年休假3天以內(nèi)，由部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)告行政總監(jiān)簽字確認(rèn)；請年休假3天以上（含3天），必須得到總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。所有請假均報(bào)行政人事部備案，以此作為員工考勤；、營銷系統(tǒng)：因考慮

27、到工作特殊性，請年休假時(shí)間按季度由部門經(jīng)理統(tǒng)一計(jì)劃安排，通常以安排在每年5、6、7、8月份為宜，同時(shí)報(bào)行政人事部備案。如遇特殊情況，營銷系統(tǒng)員工請年休假原則上必須提前一個(gè)月向所在部門提出申請，在得到行政總監(jiān)及總經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下方可休假，否則一律按曠工處理；、職能系統(tǒng)：員工請年休假3天以上（含3天），原則上必須提前1個(gè)月向所在部門提出申請，在得到行政總監(jiān)及總經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下方可休假，否則一律按曠工處理；4.3、培訓(xùn)1、新員工培訓(xùn)、為使新員工盡快熟悉和適應(yīng)公司文化，了解公司歷史和發(fā)展?fàn)顩r，掌握公司各項(xiàng)相關(guān)政策制度，從而更好地開展工作；、新員工培訓(xùn)主要采用集中式內(nèi)部培訓(xùn)與部門崗位輔導(dǎo)相結(jié)合的方式；、

28、新員工的集中式內(nèi)部培訓(xùn)一般采用月度培訓(xùn)的方式進(jìn)行，月度入職員工在5人以上（含）由行政人事部統(tǒng)一組織進(jìn)行集中式內(nèi)部培訓(xùn)；少于5人時(shí)先由新員工所在部門經(jīng)理或主管以輔導(dǎo)方式進(jìn)行培訓(xùn)，但仍需要參加下一次公司的集中式內(nèi)部培訓(xùn)；、集中式內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司概況及發(fā)展歷史、公司行政管理制度、公司產(chǎn)品介紹、公司團(tuán)隊(duì)精神等，由行政人事部統(tǒng)一組織安排，為期二天；培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)方式培訓(xùn)主要內(nèi)容培訓(xùn)講師公司概況公司總部集中式內(nèi)部培訓(xùn)公司發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及將來規(guī)劃、公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、公司組織構(gòu)架和部門職能內(nèi)部講師/總經(jīng)理室成員/企劃部公司行政管理制度公司總部集中式內(nèi)部培訓(xùn)用人管理制度、行政人事管理制度、績效考

29、核制度、相關(guān)財(cái)務(wù)制度行政人事部公司產(chǎn)品介紹公司總部集中式內(nèi)部培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品基本功能、產(chǎn)品常見問題解答研發(fā)部/內(nèi)部講師公司團(tuán)隊(duì)精神公司總部集中式內(nèi)部培訓(xùn)公司禮儀、公司精神及團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)部講師/總經(jīng)理室成員培訓(xùn)整體評估公司總部交流、提問、問卷、考試等形式對培訓(xùn)師、培訓(xùn)安排、受訓(xùn)人員自身等方面評估總經(jīng)理室成員/行政人事部、部門崗位培訓(xùn)內(nèi)容包括部門概況、崗位職責(zé)、職位說明書了解等，由相關(guān)部門自行組織安排，但每位新員工的部門培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)效果及培訓(xùn)評估等需報(bào)行政人事部備案；、新員工培訓(xùn)結(jié)束，由行政人事部對培訓(xùn)效果進(jìn)行整體評估，一般安排在新員工集中式內(nèi)部培訓(xùn)之后進(jìn)行，包括對培訓(xùn)師的評估（主要采用調(diào)查

30、問卷形式）、對受訓(xùn)人員的評估（主要采用課堂提問、觀察法和筆試等形式）；2、在職員工培訓(xùn)、強(qiáng)化崗位職業(yè)意識，通過培訓(xùn)提升在職員工的崗位專業(yè)技能水平及辦事能力和效率，針對性進(jìn)行的在職提升培訓(xùn)；、內(nèi)訓(xùn)：針對公司一般員工，培訓(xùn)重點(diǎn)主要在提高員工專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動(dòng)性和積極性。培訓(xùn)講師一般由公司內(nèi)部高層領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理、顧問、部門經(jīng)理等）組成；、外聘：針對公司高層領(lǐng)導(dǎo)及特定員工，培訓(xùn)重點(diǎn)主要在管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)經(jīng)理級員工的個(gè)人潛能，了解企業(yè)內(nèi)外部形勢，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高管理者的執(zhí)行力。培訓(xùn)講師一般在外聘請專業(yè)對口，知名同行業(yè)規(guī)范操作的企業(yè)優(yōu)秀管理人員；、外訓(xùn)：針

31、對公司管理層人員，培訓(xùn)重點(diǎn)在于提高從全局進(jìn)行評價(jià)、決策的能力以及組織、駕馭和培養(yǎng)后續(xù)人才的能力。一般采用參加各種高級研修班、研討會(huì)以及企業(yè)間高層互訪等形式；培訓(xùn)對象培訓(xùn)方式培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)講師培訓(xùn)時(shí)間安排參與人員一般員工內(nèi)訓(xùn)崗位專業(yè)技能、公司經(jīng)營管理理念、公司文化、溝通技巧、職位說明書等總經(jīng)理室成員、公司顧問、部門經(jīng)理一般以月度為單位（特殊情況下酌情安排）培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)部門、崗位的全體員工高層領(lǐng)導(dǎo)及特定員工外聘管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、行業(yè)形勢、相關(guān)行業(yè)規(guī)范操作等外聘講師（一般為同行業(yè)優(yōu)秀管理人員）一般以季度為單位（特殊情況下酌情安排）培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)部門經(jīng)理/主管及相關(guān)優(yōu)秀員工管理層人員外訓(xùn)行業(yè)發(fā)展、經(jīng)營思

32、路、領(lǐng)導(dǎo)力提升等各種高級研修班、研討會(huì)及企業(yè)高層間互訪按實(shí)際情況酌情安排總經(jīng)理室成員3、培訓(xùn)效果評估每期培訓(xùn)結(jié)束后，行政人事部應(yīng)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估，作為以后培訓(xùn)工作參考。對培訓(xùn)師的評估：主要采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行。4、培訓(xùn)預(yù)算、培訓(xùn)總預(yù)算按上一年度工資總額的2%計(jì)提。原則上當(dāng)年實(shí)際發(fā)生的培訓(xùn)費(fèi)不能超過此標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)年度節(jié)支培訓(xùn)費(fèi)可累計(jì)到下一年度使用，以此類推；、培訓(xùn)總預(yù)算的使用：80%用于新員工培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)及外聘，10%用于派遣公司管理層人員參加外部培訓(xùn)，10%作為機(jī)動(dòng)；4.4、其他1、每月度、年度組織開展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工評比表彰；2、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)、員工表現(xiàn)適時(shí)組織旅游、聚餐等活動(dòng)；3、具體細(xì)則由行政

33、人事部組織制訂實(shí)施；5、相關(guān)考勤制度考核5.1、工時(shí)制界定1、總經(jīng)理室（含總經(jīng)理、常務(wù)副總、行政總監(jiān)）、行政人事部司機(jī)：實(shí)行不定時(shí)工時(shí)制；2、行政人事部、財(cái)務(wù)部：實(shí)行定時(shí)工時(shí)制；3、營銷系統(tǒng)、物流部（管理人員）：實(shí)行綜合工時(shí)制；4、物流部：實(shí)行勞務(wù)工時(shí)制；5.2、上班時(shí)間1、總經(jīng)理室、行政人事部、財(cái)務(wù)部：、上班時(shí)間：08:3017:30，午餐時(shí)間11:3012:30；、單周：周一周六，周日休息；雙周：周一周五，周六、周日休息；、實(shí)行指紋打卡記錄考勤，員工應(yīng)在規(guī)定的上下班時(shí)間到指定地點(diǎn)打卡；2、營銷系統(tǒng)銷售人員（含銷售部經(jīng)理、主任、OEM業(yè)務(wù)專員、業(yè)務(wù)代表、推廣督導(dǎo)專員）：每周六天工作制，部門主任可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整具體休息時(shí)間；、銷售人員（上海市內(nèi)）每日上班8：30按時(shí)進(jìn)公司報(bào)到，以指紋打卡記錄；每日將路線表發(fā)送至銷售部行政助理處；當(dāng)日拜訪門店結(jié)束后需在門店報(bào)表上簽字確認(rèn)；每周二上報(bào)“業(yè)務(wù)人員費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)”；月底由行政人事部結(jié)合指紋記錄、路線表、報(bào)表簽字、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)四方面記錄銷售人員上海市內(nèi)員工考勤；、銷售人員（市外）次日10：00前將前日拜訪門店告知公司前臺(tái)，由前臺(tái)記錄在當(dāng)日值班記錄中；同時(shí)每日將路線表發(fā)送至銷售部行政助理處；當(dāng)日拜訪門店結(jié)束后需在門店報(bào)表上簽字確認(rèn)；每周二由銷售主任上報(bào)“業(yè)務(wù)人員費(fèi)用報(bào)銷