產(chǎn)品渠道控制和價(jià)格管控協(xié)議書

1、產(chǎn)品渠道控制和價(jià)格管控協(xié)議書甲方：乙方：甲乙雙方為建立長(zhǎng)期穩(wěn)固、互惠雙贏、健康開展的合作關(guān) 系，就乙方的經(jīng)營(yíng)渠道區(qū)域控制和防止產(chǎn)品價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)事 宜，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議一、目的：為了穩(wěn)定開展市場(chǎng)，保障甲方和經(jīng)銷商雙方的 利益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商為防止可能出現(xiàn)的 牌 系列 產(chǎn)品竄貨和低價(jià)銷售的事件進(jìn)行有效控制，特簽定此協(xié)議。二、甲方授權(quán)乙方在（:）區(qū)域?yàn)榧追教丶s經(jīng)銷商。三、甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷商經(jīng)銷的具體單品和規(guī)定的價(jià)格:（見附表）四、乙方保證金的繳納：（一）保證金的作用：維護(hù)市場(chǎng)秩序及價(jià)格管控。（二）保證金繳納金額（大寫）：（三）保證金繳納方式：將保證金交納至 ，與貨款分別管理。如無違約情況協(xié)議

2、終止一個(gè)月內(nèi)予以無息 返還。（四）保證金繳納時(shí)間：在本協(xié)議簽定的10日內(nèi)。五、具體協(xié)議內(nèi)容如下：（一）對(duì)低價(jià)銷售的管理：低價(jià)銷售的界定和類別：但凡以低于公司出廠價(jià)或發(fā)布 的市場(chǎng)最低價(jià)格出貨的均屬低價(jià)銷售。其中，由經(jīng)銷商直接 批發(fā)給下級(jí)批發(fā)商或零售商屬直接低價(jià)銷售；由經(jīng)銷商所屬 區(qū)域的批發(fā)商批發(fā)給其他批發(fā)商或零售商屬間接低價(jià)銷售; 如出貨價(jià)不低于公司出廠價(jià)，屬于一般低價(jià)銷售；如出貨價(jià) 低于公司出廠價(jià)或發(fā)布的最低價(jià)，屬于惡意低價(jià)銷售。低價(jià)銷售的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司直接簽訂協(xié)議 的經(jīng)銷商直接或間接發(fā)生低價(jià)銷售均承當(dāng)責(zé)任；在屬于經(jīng)銷 商管理的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售，經(jīng)銷商負(fù)有管理責(zé)任，屬于 低價(jià)銷售

3、的連帶責(zé)任人；在營(yíng)業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價(jià)銷售，營(yíng)業(yè)所 經(jīng)理和業(yè)務(wù)員負(fù)管理責(zé)任，屬于低價(jià)銷售的連帶責(zé)任人。低價(jià)銷售處分標(biāo)準(zhǔn)。一般低價(jià)銷售：經(jīng)銷商處以1000元的罰款；惡意低價(jià)銷 售：經(jīng)銷商處以3000元的罰款并停貨1個(gè)月，進(jìn)行全國(guó)通 報(bào)。（二）、對(duì)竄貨的管理：竄貨指在利益驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)銷商（包括個(gè)別公司銷售人員） 為減少投入，獲得暫時(shí)利益或完成企業(yè)的銷售任務(wù)，而不開 發(fā)或不深入開發(fā)本區(qū)域市場(chǎng)，將產(chǎn)品主動(dòng)或間接銷往本區(qū)域 外成形的或需求較多的市場(chǎng)，形成跨區(qū)域銷售的事實(shí)。竄貨 分為直接竄貨、間接竄貨、惡意竄貨和一般竄貨。根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的數(shù)量和價(jià)格，把竄貨行為分為兩種類 型。惡意竄貨：一個(gè)月內(nèi)

4、竄貨數(shù)量超過5件，且竄貨的價(jià)格低 于公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場(chǎng)最低限價(jià)，同時(shí)給被竄貨市場(chǎng) 造成惡劣影響的竄貨行為。一般竄貨：一個(gè)月內(nèi)竄貨數(shù)量大于5件，竄貨價(jià)格不低于 公司的出廠價(jià)或發(fā)布的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，未對(duì)被竄貨市場(chǎng)造成嚴(yán) 重?fù)p害的行為。明確竄貨的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司簽訂協(xié)議的經(jīng) 銷商，直接或間接發(fā)生竄貨，均承當(dāng)竄貨責(zé)任，屬于竄貨責(zé) 任人。明確違規(guī)處分標(biāo)準(zhǔn)。一般竄貨：竄貨530件，經(jīng)銷商按市場(chǎng)價(jià)格支付收購(gòu)金 額，負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi)，處以1000-3000元的罰款；竄貨達(dá) 到30件以上，除按以上標(biāo)準(zhǔn)處分外，進(jìn)行全國(guó)通報(bào)、警告。 如數(shù)量到達(dá)100件以上，將取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。惡意竄貨：A、竄貨5-

5、30件，經(jīng)銷商按市場(chǎng)價(jià)格每件加10元支付收 購(gòu)金額，負(fù)擔(dān)貨物回收運(yùn)費(fèi)，并處以3000 5000元罰款。B、竄貨30 100件，除按上述罰款外，經(jīng)銷商停止發(fā)貨 1個(gè)月。C、竄貨100件以上，解除經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議。D、在一年內(nèi)發(fā)生三次竄貨通報(bào)的經(jīng)銷商解除經(jīng)銷協(xié)議，被罰的款項(xiàng)由銷售部負(fù)責(zé)劃撥到被竄貨的市場(chǎng)，用于市場(chǎng)促 進(jìn)費(fèi)用。確定違規(guī)處理程序A被竄貨區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)員在48小時(shí)內(nèi)共同填 寫竄貨投訴書直接傳給銷售部負(fù)責(zé)渠道管理的專員。B接到竄貨投訴書7日內(nèi)由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員和公司渠道管 理專員協(xié)同被竄貨經(jīng)銷商對(duì)竄貨證據(jù)共同認(rèn)定，在投訴書上 簽字認(rèn)可。C由市場(chǎng)專員，根據(jù)竄貨處分規(guī)定48小時(shí)內(nèi)填寫竄貨 裁決

6、通知書下發(fā)給各大區(qū)、區(qū)域和當(dāng)事經(jīng)銷商經(jīng)理。經(jīng)銷 商不服裁決，可在發(fā)出竄貨裁決通知書7日內(nèi)，去竄貨 地點(diǎn)確認(rèn)（差旅費(fèi)自負(fù)），提供新證據(jù)，提出復(fù)議申請(qǐng)；如 在公司下達(dá)通知后48小時(shí)不作出答復(fù)，即為認(rèn)同.D銷售部把處分竄貨通告下達(dá)給各個(gè)經(jīng)銷商，以正行規(guī)。 如不能確定經(jīng)銷商竄貨，直接對(duì)營(yíng)業(yè)所經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行 處分。如經(jīng)銷商故意制造竄貨假象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，停止所有政 策支持，如再發(fā)現(xiàn)，立即終止合同。六、保密甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉 的屬于對(duì)方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括本 協(xié)議條款、商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技 術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。

7、未經(jīng)對(duì)方書 面同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或 局部?jī)?nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。七、本協(xié)議未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、 法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同 的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成局部，與本合 同具有同等的法律效力。八、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決， 也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向 人民法院起訴解決。九、本協(xié)議一式三份，銷售部、營(yíng)業(yè)所、經(jīng)銷商各一份。十、合同有效期：自年一月日至一年月日。十一、本協(xié)議條款內(nèi)容約定不明確，合同雙方當(dāng)事人可 以根據(jù)本合同的原那么、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的 內(nèi)容，