超市的有關(guān)促銷活動總結(jié)范文-推薦

1、超市促銷活動總結(jié)范文促銷是市場營銷的一種戰(zhàn)術(shù)，超市作為一種終端市場的載體，對于促銷并不陌生。那么大家知道關(guān)于超市促銷活動總結(jié)怎么寫嗎 ?下面我就和大家分享超市促銷活動總結(jié)，來欣賞一下吧。超市促銷活動總結(jié)隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié)，才會知道本次促銷的真實(shí)情況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避免以后出現(xiàn)類似問題，也是為促銷活動提高成功率。超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。促銷前超市利潤與促銷期超市利

2、潤的曲線圖、柱形圖對比?，F(xiàn)場照片?；顒涌傎M(fèi)用匯報(bào)、活動總結(jié)、銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。競品信息、消費(fèi)者直接 / 間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具 對店方作出匯報(bào) ，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。第1頁 / 總共 7頁活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。超市奶粉促銷活

3、動總結(jié)目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、 配方等上面略有差異， 但在促銷力度上卻不相上下， 各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：表 1：買產(chǎn)品送其他促銷品品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200 元送圖書 1 本或玩具鬧鐘一個備注 1 階段不參滿 399 元送寶寶披風(fēng)1 件或保齡球玩具1 套加活動滿 899元送爬行游戲毯1 個或皮皮熊一個滿1499 元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā) 1 個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2 罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4 罐或盒送拖箱6罐或 18 盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8 罐或 24 盒送托馬斯活力籃

4、球架罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿00 元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1 階段除外貝因美滿100 元送響鈴棍棍球1 個滿 300 元送積木盒 1 個滿 600 元送學(xué)步車1 臺滿 1000元送扭扭車 1 臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600 元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿第2頁 / 總共 7頁00 元送旱冰鞋1 雙購金領(lǐng)冠滿1800 元送小龍哈比自行車1 輛購金領(lǐng)冠滿20 xx 元送電動汽車1 臺購學(xué)生奶粉4 袋送文具盒1 個或筆筒 1 套。表 2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品直接

5、減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g 系列 4 罐立減80 元伊利金裝嬰幼兒買100 元立減 10 元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝 400g/350g 任意 15 盒減 0 元。表 3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1 聽送 1 聽 180g 購全優(yōu)滿 80 元送全優(yōu)奶粉試飲裝買 系列三盒 / 三袋送金裝 300G一聽買 5 盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式： 買產(chǎn)品送其他促銷品、 買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促

6、銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎 90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899 元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600 元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個第3頁 / 總共 7頁賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯

7、的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會因?yàn)樗偷拇黉N品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告訴我一般最受歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨(dú)使用

8、。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨(dú)出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5 盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在 POP廣告上寫明 一段不參加活動外 ，其他

9、各家品牌都沒有特別說明。而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這第4頁 / 總共 7頁也是各品牌奶粉做促銷活動時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個信息時(shí)代每個人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。超市促銷活動總結(jié)報(bào)告勇于自信。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種： 為人內(nèi)向， 不善言辭 ; 相貌不好， 不敢嘗試 ; 擔(dān)心能力，患得患失 ; 自尊心過強(qiáng)，害怕失敗 . 。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會

10、發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信( 尤其是內(nèi)向的同學(xué)) ，我想找工作過程中也是差不多的吧!2 學(xué)會忍受。 作為 85 后的大學(xué)生， 我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是 小皇帝 小公主 ，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯誤 ; 在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)

11、會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。第5頁 / 總共 7頁在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20 xx 年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸ち业母偁?，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作

12、中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在60009000 元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色， 因人而異， 對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這第6頁 / 總共 7頁些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)