互聯(lián)網(wǎng)時代的U8新機(jī)遇

1、互聯(lián)網(wǎng)時代的U8新機(jī)遇用友優(yōu)普信息技術(shù)有限公司2015年3月3日01互聯(lián)網(wǎng)時代的U8市場分析02新U8！新機(jī)遇！03U8支持體系簡介互聯(lián)網(wǎng)時代的U8市場分析目前我國經(jīng)濟(jì)正處于增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加的階段。汽車、電子前期增長較快的部分行業(yè)增幅回歸正常，化工制造業(yè)今年以來首次出現(xiàn)負(fù)增長，通用設(shè)備制造業(yè)、計算機(jī)通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增幅均有所回落；服務(wù)業(yè)形勢較好處在高位景氣區(qū)間互聯(lián)網(wǎng)新模式加速傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型；智能技術(shù)融合驅(qū)動制造業(yè)智慧升級；管理升級提高企業(yè)競爭力宏觀市場分析及趨勢金蝶：1）產(chǎn)品組合K/3Cloud+K/3WISE+K/3RISE，K/3WISE全分銷

2、；2）K/3 Cloud，中報收入增長3倍；推出了云端ERP租賃服務(wù)；2014.09.12 V5.0發(fā)布，給在中端市場的壓力已經(jīng)顯現(xiàn)。鼎捷： 1）2014年1月27日登陸創(chuàng)業(yè)板；2）E10 ：2014年5月發(fā)布V2.0.2，優(yōu)化制造業(yè)，加強(qiáng)流通業(yè)支持功能；在華東、中南等區(qū)域存在競爭全程電子商務(wù)化：1）面向最終消費(fèi)者的社交化營銷推廣與服務(wù)；2）全渠道管理、線上線下的協(xié)同運(yùn)作；3）基于移動端的購物及體驗(yàn)、互動智慧與自動化：1）基于消費(fèi)者行為分析的精準(zhǔn)營銷；2）基于條碼、RFID技術(shù)保證業(yè)務(wù)處理精準(zhǔn)高效：；3）通過PDM和生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)集成，完成作業(yè)、工藝匯報集成；4）上下游企業(yè)業(yè)務(wù)自動協(xié)同加速響應(yīng)市

3、場的能力用戶體驗(yàn)，以人為本：1）移動作為工作界面；2）溝通協(xié)作方式更加便捷與人性化；3）以人為中心的UE設(shè)計行業(yè)深入應(yīng)用客戶應(yīng)用需求分析競爭分析轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在被互聯(lián)網(wǎng)深刻改變的傳統(tǒng)行業(yè)93%的傳統(tǒng)中型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化01互聯(lián)網(wǎng)時代的U8市場分析02新U8！新機(jī)遇！03U8支持體系簡介 U8企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案Internet費(fèi)用管控+U網(wǎng)銀商業(yè)分析+表魅網(wǎng)HR+法律法規(guī)移動應(yīng)用電商運(yùn)營+U易聯(lián)企業(yè)空間U8+集成版 一個融合：2015年，推動企業(yè)將傳統(tǒng)軟件與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用融合，相輔相承互相帶動：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深化傳統(tǒng)軟件應(yīng)用兩個轉(zhuǎn)變：賣Lincence向免費(fèi)+運(yùn)營模式改進(jìn)單

4、點(diǎn)模塊化營銷，結(jié)合業(yè)務(wù)形成產(chǎn)品解決方案組合包的營銷模式電商運(yùn)營包O2O運(yùn)營包精益制造包U8+企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用123-推廣新的管理升級模式U網(wǎng)銀U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析-U網(wǎng)銀2014總結(jié)預(yù)登記企業(yè)家數(shù)：357家簽約企業(yè)家數(shù)：21家編號企業(yè)全稱機(jī)構(gòu)/伙伴名稱所在區(qū)域編號（續(xù)）企業(yè)全稱（續(xù)）機(jī)構(gòu)/伙伴（續(xù)）所在區(qū)域（續(xù)）1青島聯(lián)大凱威管路系統(tǒng)有限公司山東分公司青島辦事處北方12重慶天輝化工有限公司（重慶和暢旗下）重慶分公司西部2湖北佩蒂貿(mào)易有限公司湖北分公司中南13重慶思源建筑技術(shù)有限公司重慶分公司西部3山東梁山水泊商場山東濟(jì)寧業(yè)務(wù)部北方14重慶信科集團(tuán)重慶分公司西部4福建凱麗佳投資有限公司福建分公司華東

5、15重慶信科監(jiān)理公司重慶分公司西部5福建和健生物科技有限公司福建分公司華東16重慶信科工程公司重慶分公司西部6福建省武夷山市宏信經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限公司福建分公司華東17河北彼得森汽車租賃服務(wù)有限公司河北優(yōu)巴軟件科技有限公司北方7龍口市正通鋼構(gòu)建設(shè)有限公司山東分公司青島辦事處北方18河北彼得森新能源科技發(fā)展集團(tuán)有限公司河北優(yōu)巴軟件科技有限公司北方8臨沂碩德商貿(mào)有限公司山東分公司臨沂辦北方19河北得森物流有限公司河北優(yōu)巴軟件科技有限公司北方9哈爾濱世紀(jì)大恒科技發(fā)展有限公司黑龍江分公司北方20河北拓源天然氣貿(mào)易有限公司河北優(yōu)巴軟件科技有限公司北方10江蘇賽德電氣有限公司江蘇揚(yáng)州辦事處華東21廣西玉林桂南醫(yī)

6、院廣西柳州市卓強(qiáng)數(shù)碼中南11重慶天茂化工有限公司（重慶和暢旗下）重慶分公司西部U網(wǎng)銀客戶清單U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析-U網(wǎng)銀2015策略規(guī)?；a(chǎn)品免費(fèi)2新客戶銷售差異化競爭贈送亮點(diǎn)3U8V12颶風(fēng)行動持續(xù)-升級就送4總部統(tǒng)一支持及服務(wù)60萬家客戶的大金礦,凡是用到財務(wù)的都可以應(yīng)用。新產(chǎn)品、新模式，賺錢容易實(shí)施極為簡單1加大產(chǎn)品培訓(xùn)（產(chǎn)品+政策）2014Q4：播種并成熟2015：加速規(guī)模化，快速增長，持續(xù)穩(wěn)定增長U網(wǎng)銀產(chǎn)品架構(gòu) 付收款單應(yīng)收應(yīng)付網(wǎng)報發(fā)票U網(wǎng)銀企業(yè)內(nèi)部(U8)互聯(lián)網(wǎng)Internet 第三方支付工行建設(shè)銀行專線招商銀行農(nóng)業(yè)銀行傳統(tǒng)網(wǎng)銀指客戶通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器（如微軟的IE瀏覽器）方式獲得的銀

7、行服務(wù)U網(wǎng)銀將網(wǎng)銀系統(tǒng)和企業(yè)財務(wù)軟件系統(tǒng)相聯(lián)接，企業(yè)直接在財務(wù)軟件系統(tǒng)的界面就可享受銀行轉(zhuǎn)賬支付服務(wù)，有效的整合了銀企業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)安全、簡易、實(shí)時、個性化的企業(yè)網(wǎng)上銀行服務(wù)專線產(chǎn)品應(yīng)用框架付款對公支付單筆批量交易明細(xì)對私支付單筆批量交易明細(xì)對賬交易明細(xì)對賬交易手續(xù)費(fèi)對賬短信明細(xì)財務(wù)處理憑證查詢參數(shù)選項(xiàng)參數(shù)郵件網(wǎng)關(guān)短信網(wǎng)關(guān)開戶行設(shè)置對公賬戶對私賬戶憑證模板操作員權(quán)限支付審批流程貸款企業(yè)貸款員工貸款訂單貸款保理貸款企業(yè)理財企業(yè)資金理財員工理財2015年推出收款對公收款對私收款資金歸集U網(wǎng)銀能解決哪些客戶的問題業(yè)務(wù)協(xié)同難業(yè)務(wù)無法和網(wǎng)銀一體化協(xié)同，業(yè)務(wù)和支付分離，不能由業(yè)務(wù)單據(jù)驅(qū)動付款、收款、核銷和憑證

8、生成，無法聯(lián)查及追溯銀行回單和業(yè)務(wù)對應(yīng)結(jié)合不緊密，需要手工整理銀行不提供網(wǎng)銀使用費(fèi)用明細(xì)，只有總金額銀行短信不提供短信使用費(fèi)用明細(xì)，只有總金額操作安全性低指定操作人員使用，無相關(guān)額外付款審批流程網(wǎng)上銀行、財務(wù)系統(tǒng)分別操作，工作量大，出錯在所難免傳統(tǒng)網(wǎng)銀環(huán)境復(fù)雜多開戶行、多家網(wǎng)銀USB Key，網(wǎng)頁安全插件易出現(xiàn)兼容問題和安全設(shè)置沖突銀行網(wǎng)銀不會根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行適配和調(diào)整U網(wǎng)銀帶給客戶的應(yīng)用價值幫助企業(yè)足不出戶，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理與銀行業(yè)務(wù)的無縫連接網(wǎng)上銀行與業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成，減少工作量，提高出納人員的 工作效率支付和審批無縫集成，加強(qiáng)了支付操作的合理性和安全性極低投入即可擁有交易費(fèi)用較銀行標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率低20

9、%以上企業(yè)的融資管道企業(yè)的理財管道+電商+零售+U易聯(lián)O2O解決方案領(lǐng)域機(jī)遇-電商電商集中的重點(diǎn)地區(qū)缺乏突破（浙江、山東等）深圳已有點(diǎn)的突破一線銷售人員持觀望態(tài)度差距=機(jī)會業(yè)務(wù)突破！改變現(xiàn)狀！U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析-電商的運(yùn)營模式2015策略有電商運(yùn)營需求的客戶群運(yùn)營模式價格門檻市場競爭規(guī)?；袌鐾苿与娚踢\(yùn)營規(guī)?；膸c(diǎn)建議：1、有市場空間么？雖然當(dāng)前成交價格低于預(yù)期，但基于運(yùn)營模式長遠(yuǎn)收益及當(dāng)期競爭需要先期拿下客戶更為重要，擴(kuò)大市場占有（客戶都沒啦，業(yè)績更無從談起?。?、有機(jī)會么？上了電商系統(tǒng)（管易、e店寶）數(shù)月后，客戶對系統(tǒng)的內(nèi)部管控模式會有所抱怨（對賬、內(nèi)部業(yè)務(wù)處理等業(yè)務(wù)幾乎無法有效處理），

10、我們的機(jī)會來了3、有多大規(guī)模？管易僅作電商訂單，全年近億元收入，涉及客戶近萬；e店寶有7萬家客戶，6000家大客戶，超過億元的年收入（還有更多我們可能的市場）4、產(chǎn)品滿足嗎？ 產(chǎn)品需要繼續(xù)提升功能，更好滿足客戶需求5、資源夠用嗎？ 增加電商方面的資源，從顧問層面到研發(fā)層面U8老客戶，已經(jīng)實(shí)施了財務(wù)、供應(yīng)鏈，有意開展線上業(yè)務(wù)U8老客戶，但已經(jīng)在天貓、京東等電商開展了業(yè)務(wù)主要聚焦客戶U8老客戶，但已經(jīng)使用管易、e店寶等開展了電商業(yè)務(wù)但客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)不能完全集成規(guī)?；娚堂赓M(fèi)License，運(yùn)營模式收費(fèi)領(lǐng)域機(jī)會-連鎖零售機(jī)遇挑戰(zhàn)市場層面市場前景廣闊（社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因）行業(yè)特性決定了對信息化的需求競爭

11、對手分散產(chǎn)品層面功能上比較全面和穩(wěn)定強(qiáng)大的后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)的支持對多種細(xì)分行業(yè)的支持方案層面豐富的周邊產(chǎn)品支撐多家行業(yè)客戶案例的經(jīng)驗(yàn)市場層面業(yè)務(wù)流程存在不完善的地方在細(xì)分行業(yè)層面有針對性的功能缺失落后于相應(yīng)的市場胡，互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展與競爭對手相比難以體現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品層面一線缺乏主動銷售的意識和能力（少數(shù)機(jī)構(gòu)可以）一線交付能力嚴(yán)重不足，影響了銷售老客戶應(yīng)用效果不好，影響了業(yè)務(wù)擴(kuò)展方案層面專業(yè)顧問資源缺乏組織架構(gòu)前后脫節(jié)到哪里去尋找連鎖專賣的客戶 遍布大街小巷的連鎖店，商場和購物中心里的專賣店，商業(yè)區(qū)、生活區(qū)的專賣店，各類型專業(yè)店等等 原來離我們生活很近 哪里去找連鎖專賣客戶？連鎖專賣產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群連鎖

12、專賣在以下行業(yè)都有成功的應(yīng)用服裝鞋帽茶葉烘焙休閑食品/果蔬/生鮮電子電器化妝品酒品咖啡廳及西式簡餐農(nóng)資珠寶涉及行業(yè)眾多世界因聯(lián)而精彩-社會化的溝通與商務(wù)平臺U8易聯(lián)世界因聯(lián)而精彩互動：支持粉絲互動，建立信息發(fā)聵渠道，現(xiàn)場互動，活躍氣氛，讓粉絲的訴求盡快得到反饋。關(guān)注粉絲的喜好動向，關(guān)注市場的發(fā)展，創(chuàng)造消費(fèi)者參與企業(yè)決策的通道。營銷：好玩的游戲、好玩的活動，貼心的服務(wù)，建立營銷活動，大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、優(yōu)惠券，好玩的活動讓你的粉絲動起來，促成流量的轉(zhuǎn)化。世界因聯(lián)而精彩商城：小平臺，大市場，支持商城快速搭建、便捷部署，商品上架展示，購物車、 訂單處理，支付、發(fā)貨，完整交易處理，聚合移動流量。會員：會員

13、管理，會員卡申領(lǐng)、發(fā)放，輕松綁定，會員消費(fèi)記錄、積分查詢，積分 兌換網(wǎng)站：輕松快速建設(shè)微網(wǎng)站，打造屬于自己的個性門戶，展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化特征。聯(lián)你、聯(lián)我、聯(lián)他，為聯(lián)喝彩！O2O解決方案HR例如：一個HR面臨的法規(guī)問題年休假，國家有什么規(guī)定，到底給不給員工放？進(jìn)入系統(tǒng)，直接搜索【年休假】專家怎么解讀？相關(guān)案例？裁決書？相關(guān)專業(yè)文章？年休假法規(guī)？關(guān)聯(lián)穿透相關(guān)法規(guī)12U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析- 【U8+HR:人事風(fēng)險管控】幫助企業(yè)有效控制用工風(fēng)險人事風(fēng)險管控專業(yè)的資訊整合系統(tǒng)的實(shí)務(wù)指南精準(zhǔn)的搜索引擎權(quán)威的專家建議及時的信息更新豐富的內(nèi)容形式 去除無效費(fèi)時搜索，精準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)領(lǐng)域機(jī)會-HR世界經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)

14、”，中國經(jīng)濟(jì)要過坎。中國未來發(fā)展能否避開中等收入陷阱，能否重啟未來發(fā)展新動力，都系于分配改革。養(yǎng)老保險頂層設(shè)計已經(jīng)完成，2015年，是養(yǎng)老保險并軌實(shí)施的關(guān)鍵年，它關(guān)系我國上百萬事業(yè)單位的近3000余萬人；養(yǎng)老保險并軌、收入分配改革以及延遲退休，無不與人力資源休戚相關(guān)。新形勢，新機(jī)會。政策面市場面根據(jù)CCID的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，用友HRM市場占有率依然第一從HRM結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)看，中端市場依然占據(jù)了半壁江山一些專注于HRM市場的對手，獲得了資本市場的關(guān)注，說明HRM市場容量及未來發(fā)展不容小覷，這對我們也是機(jī)會但同時，這對未來中端HR領(lǐng)域市場的格局，或?qū)a(chǎn)生一定影響，該引起我們的重視領(lǐng)域機(jī)會-HR行業(yè)面互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)

15、用抓好HR獨(dú)立項(xiàng)目的同時，拓展行業(yè)應(yīng)用，以行業(yè)帶動HR銷售，以HR銷售觸發(fā)更多行業(yè)機(jī)會制造企業(yè)，是U8的根基，也是HR的根基，14年，我們打造了領(lǐng)域樣板未來，服務(wù)業(yè)（如酒店）、機(jī)關(guān)事業(yè)單位，是我們抓住行業(yè)拓展的機(jī)會積極拓展HR互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，幫企業(yè)把HR管理延展到員工口袋互聯(lián)網(wǎng)改變世界，管理要與時俱進(jìn)。HR管理，如何改變，如何順應(yīng)？HR移動應(yīng)用、HR微信服務(wù)、企業(yè)空間HR應(yīng)用能提供很好的平臺。山東誠信，2000名員工，2000個手機(jī)移動薪資、移動考勤HR應(yīng)用端，很好的解決了異地、項(xiàng)目式運(yùn)作的人員精細(xì)管理問題。條碼小條碼，大機(jī)遇！目標(biāo)：行動：條碼是圖形化語言，條碼是實(shí)踐科學(xué)，條碼是供應(yīng)鏈的粘合劑，集

16、成企業(yè)實(shí)景應(yīng)用的產(chǎn)品才能與企業(yè)形成共鳴。70%以上的一線機(jī)構(gòu)及伙伴普及企業(yè)倉儲優(yōu)化和SKU合理定義的管理理念，及集成U8庫存條碼的核心價值50%以上的一線機(jī)構(gòu)省區(qū)能包裝出具有行業(yè)特色的庫存條碼應(yīng)用的樣板客戶一線機(jī)構(gòu)及伙伴梳理庫存條碼的目標(biāo)客戶，總部安排重點(diǎn)專項(xiàng)巡回支持計劃，以省區(qū)為中心，繼續(xù)開展庫存條碼場景沙盤的培訓(xùn)式營銷及內(nèi)部體系建設(shè)培訓(xùn)不斷開發(fā)出具有行業(yè)特色的庫存條碼方案，細(xì)化產(chǎn)品解決方案移動應(yīng)用 中高層管理需要及時進(jìn)行審批的客戶銷售人員常出外勤，需要及時錄入客戶信息緊急訂單，希望及時下達(dá)盡快派單的企業(yè)隨時隨地的客戶管理隨時隨地的營銷服務(wù)及時的業(yè)務(wù)協(xié)同與審批隨時隨時移動決策為企業(yè)帶來新的商

17、業(yè)機(jī)會優(yōu)化原有業(yè)務(wù)流程全員融入及時化數(shù)字管理互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)之無處不在的移動應(yīng)用折頁培訓(xùn)PPT視頻樣板案例目標(biāo)客戶賣點(diǎn)營銷工具預(yù)算+網(wǎng)報U8+費(fèi)用管控：就像總賬一樣簡單1、U8+費(fèi)用管控專版培訓(xùn)方案（PPT）2、U8+費(fèi)用管控微信（ U8+費(fèi)用管控像總賬一樣簡單）3、U8+費(fèi)用管控視頻（ U8+讓費(fèi)用管控更嚴(yán)密Flash）4、U8+費(fèi)用管控宣傳折頁1、產(chǎn)品輕量級，實(shí)施周期短（只管控經(jīng)營費(fèi)用，2個星期搞定，像總賬一樣簡單）2、全過程費(fèi)用管控（預(yù)算編制、報銷、支付、分析全過程）3、費(fèi)用管控全面（部門費(fèi)用 項(xiàng)目費(fèi)用 部門+項(xiàng)目費(fèi)用）4、移動應(yīng)用（移動編制、移動審批、移動申請、移動報銷）5、投資少，見效

18、快（比全面預(yù)算投資少）6、集成性好（與U網(wǎng)銀集成，與攜程等商務(wù)平臺集成）不具備全面預(yù)算條件的單一企事業(yè)單位或小集團(tuán)日常經(jīng)營費(fèi)用多費(fèi)用手工管控困難或有異地分支機(jī)構(gòu) 目標(biāo)客戶賣點(diǎn)營銷工具U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析-預(yù)算網(wǎng)報2014總結(jié)費(fèi)用預(yù)算43套戰(zhàn)斗成果領(lǐng)域機(jī)會-預(yù)算網(wǎng)報預(yù)算網(wǎng)報宏觀環(huán)境市場細(xì)分客戶需求競爭分析整體經(jīng)濟(jì)形式低落，創(chuàng)收難，依賴降成本費(fèi)用加強(qiáng)戰(zhàn)略落地，注重經(jīng)營模擬，預(yù)算績效，費(fèi)用管控國務(wù)院關(guān)于深化預(yù)算管理制度改革的決定，財政部關(guān)于全面推進(jìn)管理會計體系建設(shè)的指導(dǎo)意見國家加強(qiáng)反腐倡廉力度成長企業(yè)：費(fèi)用管控，項(xiàng)目預(yù)算管理，全面預(yù)算管理文化、教育、衛(wèi)生、研究所（院）等非營利性組織：經(jīng)費(fèi)支出、專項(xiàng)支出

19、、科研支出等支出的預(yù)算管控小型集團(tuán)企業(yè)和多組織管理模式企業(yè)：集中管控小微企業(yè)：敏捷管理，費(fèi)用管控服務(wù)要求快速響應(yīng)，更趨向于B2C的交付模式更加要求實(shí)施的快速交付，和低成本的投入精細(xì)化管理的需求和互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求，滿足其突破空間和時間局限和快速響應(yīng)的管理模式對產(chǎn)品的集成應(yīng)用即業(yè)務(wù)包形式更加關(guān)注，而不是軟件模塊形式K3 cloud：關(guān)注于客戶量（尤其在二三類城市）增長元年：關(guān)注客戶體驗(yàn)，云部署模式產(chǎn)專業(yè)開發(fā)公司：強(qiáng)調(diào)個性化交付，更加關(guān)注客戶體驗(yàn)以差旅管理為重點(diǎn)的公司：加大產(chǎn)業(yè)鏈延伸BA+表魅網(wǎng)領(lǐng)域機(jī)會-BA幾點(diǎn)說明：1、BA能作為報表解決方案嗎？經(jīng)過2014年U8、U9客戶驗(yàn)證，充分證

20、明了BA的強(qiáng)大易用，完全可以作為客戶個性化報表解決方案，另外通過表魅網(wǎng)解決交付問題，解除機(jī)構(gòu)交付擔(dān)憂2、精準(zhǔn)營銷有市場嗎？ 隨著電商火熱，零售企業(yè)更加重視精準(zhǔn)營銷（RFM、關(guān)聯(lián)分析等）3、支持異構(gòu)系統(tǒng)？BA幾個百萬級項(xiàng)目，都有數(shù)據(jù)中心需求，數(shù)據(jù)抽取平臺馬上推出，已在多個項(xiàng)目上進(jìn)行驗(yàn)證（29所、健業(yè)紡織、伊爾美等）。零售老客戶，加強(qiáng)分析深度，聚焦精準(zhǔn)營銷主要機(jī)會U8、U9老客戶，聚焦數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)中心建設(shè)，支持異構(gòu)系統(tǒng)U8新客戶，簽約直接增加U8BA作為報表解決方案U8業(yè)務(wù)增長點(diǎn)分析- 商業(yè)分析（BA）2014總結(jié)方法老客戶，產(chǎn)品演示/產(chǎn)品體驗(yàn)；通過BA約客戶高層溝通機(jī)會新客戶 BA + U8，

21、先講信息化的結(jié)果(BA)，再講怎樣做(U8)“第一單”突破，持續(xù)放量四川：突破29所BA（60萬，1個多月多交付完，立刻續(xù)簽了2期，100多萬）；盛邦BA換BQ，簽了對賭協(xié)議（BA產(chǎn)品款+BQ實(shí)施費(fèi)），年底成功交付；下半年連簽6單天津：突破燈塔（BA換BQ，一周交付），下半年連簽4單廣東：年底健業(yè)紡織BA，商機(jī)確認(rèn)開始一周簽單并回款（謝昆侖專家一周，合同100萬，回款47萬）其它效果舉例上海：全年超10單，實(shí)施BA專崗、服務(wù)人員多人具備BA能力山東：全年12單，ERP + BA的銷售方法重慶：全年9單，服務(wù)人員多人具備BA能力，安排服務(wù)人員給老客戶安裝產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱點(diǎn)之商業(yè)分析+表魅網(wǎng)目標(biāo)客

22、戶賣點(diǎn)存在多業(yè)務(wù)系統(tǒng)，且有強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)整合需求的企業(yè)存在大量報表需求，且對數(shù)據(jù)的實(shí)時性要求高的企業(yè)希望能夠做出精準(zhǔn)、智能決策的企業(yè)經(jīng)常外出，且需要實(shí)時關(guān)注企業(yè)經(jīng)營狀況的管理人員平臺方案、數(shù)據(jù)整合實(shí)時分析、移動應(yīng)用及時預(yù)警、風(fēng)險監(jiān)控數(shù)據(jù)挖掘、價值發(fā)現(xiàn)營銷工具解決方案（ppt&word）宣傳折頁（電子&紙質(zhì)）視頻工具（flash）培訓(xùn)課件（ppt）體驗(yàn)中心（官網(wǎng)）綜合分析、穿透查詢報表定制：全新商業(yè)模式能力提升：BA專業(yè)服務(wù)表魅超市：作品服務(wù)超市私有空間：在線體驗(yàn)空間魅粉圈：分享交流平臺商業(yè)分析表魅網(wǎng)CRMU8+CRM總體應(yīng)用架構(gòu)來電彈屏業(yè)務(wù)受理數(shù)據(jù)分析呼叫中心座席端服務(wù)產(chǎn)品主動服務(wù)計劃服務(wù)請求服務(wù)

23、管理線索樣品管理銷售報價銷售管理競爭對手市場營銷客戶信息聯(lián)系人市場營銷客戶管理系統(tǒng)配置/UAP平臺 業(yè)務(wù)對象 溝通手段 用友U8+CRM客戶/用戶經(jīng)銷商/合作伙伴工作管理市場調(diào)查客戶分析客戶交易市場活動分析銷售線索銷售執(zhí)行服務(wù)工單行動管理知識管理費(fèi)用管理日程管理銷售機(jī)會資源池管理銷售訂單銷售價格銷售收款退貨申請配件申領(lǐng)服務(wù)耗用服務(wù)結(jié)算服務(wù)回訪借出管理服務(wù)分析移動應(yīng)用移動營銷移動服務(wù)UUU8+CRM應(yīng)用價值整合客戶資源，全面了解客戶。 實(shí)現(xiàn)客戶信息企業(yè)級共享利用，提高面向客戶的工作有效性和效率，全面提升客戶的滿意度。1量化評估客戶，追蹤客戶價值。 基于價值分類制定差異化的業(yè)務(wù)策略。跟蹤客戶價值變

24、化，提高客戶保有率。挖掘客戶潛在價值，提升客戶利潤率。2市場全程管控，提升資源效率。 量化目標(biāo)市場，豐富營銷手段，營銷效果總結(jié)分析。3戰(zhàn)略層級下達(dá)，執(zhí)行實(shí)時跟蹤。 任務(wù)計劃分解，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，實(shí)時監(jiān)控指導(dǎo)。4營銷過程透明，提升業(yè)績表現(xiàn)。 銷售過程透明，風(fēng)險可控，提升成交率。5滾動銷售預(yù)測，驅(qū)動業(yè)務(wù)計劃。 實(shí)時了解銷售預(yù)期，降低資金和資源占用。6全面服務(wù)管理，延長客戶CLV。 主動服務(wù)和請求及時響應(yīng)處理，提高客戶滿意度，提升客戶價值。7融合多種渠道，全面客戶接觸。 提供電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)等多種形式客戶接觸窗口。8多維業(yè)務(wù)分析，挖掘客戶價值。 專業(yè)工具分析，多維度數(shù)據(jù)挖掘。提供決策依據(jù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營

25、。9U8+CRM應(yīng)用價值行業(yè)機(jī)遇行業(yè)機(jī)會-醫(yī)藥新版GSP，強(qiáng)制信息化，三年過渡期2015年，黃金三年最后一年，約5000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)等待新版GSP認(rèn)證你去與不去，客戶都會按部就班的完成其信息化的升級改造！去了，可能就是你來幫助他們了！不去，客戶遺憾，對手感謝你！GMP即將出臺計算機(jī)系統(tǒng)驗(yàn)證政策，與國際接軌有利于提高制藥企業(yè)信息化的積極性，也有利于大型或?qū)I(yè)軟件廠商能推動升級和擴(kuò)展應(yīng)用，也可帶來遠(yuǎn)超軟件款的實(shí)施收入，但專業(yè)性要求更高即將啟動試點(diǎn)工作，歡迎推薦試點(diǎn)企業(yè)大量制藥企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型隨著新版GSP實(shí)施，反商業(yè)賄賂等相關(guān)政策的出臺，越來越的的制藥企業(yè)上市，營銷環(huán)境的合規(guī)經(jīng)營已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的

26、趨勢招商、承包等模式經(jīng)營多年的中小企業(yè)紛紛開始布局終端，掌控市場；也有部分企業(yè)開始嘗試電商業(yè)務(wù)；人員的考核、費(fèi)用的管理、新業(yè)務(wù)的支撐成為管理難題傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域仍需繼承和持續(xù)加強(qiáng)成本計劃車間績效精細(xì)化管理產(chǎn)銷平衡績效評價傳統(tǒng)領(lǐng)域依然是支持業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)LRP 流程優(yōu)化01互聯(lián)網(wǎng)時代的U8市場分析02新U8！新機(jī)遇！03U8支持體系簡介2015用友優(yōu)普精準(zhǔn)營銷支持(O2O)精準(zhǔn)營銷支持服務(wù)對象面向用友優(yōu)普一線機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈簽約伙伴，提供“精準(zhǔn)、快速、主動、便捷”營銷支持服務(wù)支持服務(wù)通道年度常態(tài)化支持階段性專項(xiàng)支持知識精準(zhǔn)送達(dá)專家快速響應(yīng)坐班支持對內(nèi)熱線客服（5*8小時）對口資源協(xié)同調(diào)度主動支持行業(yè)

27、專項(xiàng)輔導(dǎo)商機(jī)觸發(fā)式個人自助式項(xiàng)目導(dǎo)航式知識送達(dá)地區(qū)業(yè)務(wù)推進(jìn)V12升級專項(xiàng)支持遠(yuǎn)程支持商機(jī)輔導(dǎo)現(xiàn)場支持專家預(yù)約統(tǒng)一移動服務(wù)入口微信服務(wù)公眾平臺：yonyou_myerp，2015將開設(shè)專家預(yù)約、熱點(diǎn)專題、熱點(diǎn)問題頻道統(tǒng)一支持門戶入口U8+|U9云支持中心：Http:/，2015將全新改版，增加積分、訂閱功能統(tǒng)一支持郵件/熱線myerp信掃一掃曾經(jīng)，我們是這樣做的！報備商機(jī)簽合同、出貨獲得精準(zhǔn)知識推送簽單率提高單產(chǎn)率提高接聽行業(yè)顧問來電快速預(yù)約專家支持現(xiàn)在，我們是這樣做的！意向階段方案階段談判階段行業(yè)綜述，最新的行業(yè)發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀分析樣板案例，充分發(fā)揮榜樣的力量，祝您快

28、速成單營銷折頁，什么行業(yè)，該賣什么，這里應(yīng)有盡有行業(yè)顧問，在您需要幫助時，聯(lián)系我吧標(biāo)準(zhǔn)方案，上百份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案，總有一個適合您行業(yè)專家，他們是最精通本行業(yè)應(yīng)用的人領(lǐng)域?qū)＜?，他們是最精通本領(lǐng)域應(yīng)用的人合同模板，2015最新版合同文件，快速投遞培訓(xùn)課程，教您最實(shí)用的商務(wù)談判技巧推推推具體推送階段及關(guān)鍵內(nèi)容2014精準(zhǔn)營銷支持成果線上支持： 上線8個月，共計面向1322位銷售經(jīng)理，線上推送21536封數(shù)據(jù)郵件, 其中簽約3329單，占比15.46%線下支持： 投入174人天對3500余個報備商機(jī)進(jìn)行了線下電話、郵件支持，簽約721個，占比20.60%數(shù)據(jù)來源：M(從4.30至12.31)推送超過30

29、0封郵件以上地區(qū)能力提升 多序列、多角色提供能力提升服務(wù)：基于崗位勝任力（序列、級別）基于用戶角色基于培訓(xùn)形式（網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場）基于參訓(xùn)方式（必修、自修）云支持平臺：六大頻道，全方位、立體化覆蓋業(yè)務(wù)所需知識自助 精準(zhǔn)、海量提供營銷、售前知識：營銷知識市場資料營銷指南銷售話術(shù)售前知識調(diào)研問卷解決方案尋方案，找工具樣板案例 多維度、多形式提供樣板案例：按6大區(qū)域按51省市按8大行業(yè)按9大領(lǐng)域按6大產(chǎn)品按企業(yè)性質(zhì)等尋樣板，找案例尋提升，找課程專家支持 專業(yè)、熱誠提供產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遠(yuǎn)程實(shí)時支持： 在線支持通過專題網(wǎng)站提供支持通過電話、郵件、QQ群提供支持現(xiàn)場支持可申請專家到客戶現(xiàn)場提供支持尋專家，找支持熱點(diǎn)專題 多類別、多組合提供熱點(diǎn)區(qū)域： 營銷熱點(diǎn)培訓(xùn)專題知識專題新聞快訊問題庫 隨時、自主獲取常見問題支持：營銷相關(guān)問題售前相關(guān)問題實(shí)施相關(guān)問題運(yùn)維相關(guān)問題其它方案、案例類問題等尋熱點(diǎn)，找主題尋幫助，找問題優(yōu)