CIFI-JT-WI-YX-002 項目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引

1、項目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編號：CIFI-JT-WI-YX-002版號：A/0頁碼：第2頁 共9頁項目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人項目階段性營銷方案編寫作業(yè)指引編號：CIFI-JT-WI-YX-002版號：A/0頁碼：第9頁 共9頁目的指導(dǎo)實施項目銷售、推廣工作，并最終完成項目銷售任務(wù)。適用范圍適用于下屬公司開展各個階段具體的營銷推廣方案編制管理。術(shù)語和定義階段性營銷方案：包括預(yù)熱期、開盤期、銷售期、清盤期四個階段的營銷方案或季度營銷方案，具體內(nèi)容包括階段推廣計劃、營銷費用預(yù)算計劃、媒體發(fā)布方案、每期入市方案（定價方案、

2、上市策略、銷售方案）、專項市場活動等。職責(zé)營銷部負(fù)責(zé)編制項目整體營銷方案并報集團(tuán)審批。負(fù)責(zé)根據(jù)項目整體營銷方案制定項目階段性營銷方案，并報集團(tuán)審批。負(fù)責(zé)制定項目月度營銷推廣方案，報集團(tuán)備案后組織實施。下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核項目階段性營銷方案及月度營銷推廣方案。下屬公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批項目階段性營銷方案；審批月度營銷推廣方案。集團(tuán)營銷管理部組織評審項目整體營銷方案；審核城市公司上報的年度和階段性營銷方案、開盤方案；事業(yè)部上報的年度營銷方案。備案事業(yè)部的開盤方案。備案下屬公司上報的月度營銷推廣方案。工作程序項目階段性營銷方案由下屬公司營銷部根據(jù)項目整體營銷方案自行細(xì)化制定，其內(nèi)容可從以下條目中針對

3、性選擇：階段周期內(nèi)市場環(huán)境調(diào)研數(shù)據(jù)及結(jié)論（應(yīng)反映項目在市場中與競爭項目優(yōu)劣性、以及市場潛在空間）階段周期內(nèi)現(xiàn)有項目產(chǎn)品特征（戶型配比、配套設(shè)施等），總體產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。階段周期內(nèi)項目目標(biāo)客戶定位描述。階段周期項目工程時間進(jìn)度，包括幾個重要節(jié)點：計劃開盤時間銷售樣板區(qū)開放計劃計劃封頂、竣工階段周期內(nèi)項目營銷推廣總體思路階段周期內(nèi)推廣主題方向階段周期內(nèi)項目銷售總體均價預(yù)計階段周期內(nèi)向市場推出的產(chǎn)品量預(yù)估階段周期內(nèi)營銷推廣各階段總體時間安排各階段計劃內(nèi)容：本階段時間范圍本階段銷售推出單位本階段銷售推出單位均價本階段推出單位戶型特征（優(yōu)劣分析）本階段推出單位目標(biāo)客戶群特征描述（具象描述）本階段廣告訴求

4、主題本階段促銷活動組織形式、主題本階段媒體選擇本階段營銷費用使用計劃（各媒體費用分布）本階段需配合完成銷售相關(guān)工作清單（包裝、銷售環(huán)境、通道、樣板間、工程等）項目銷售總體推出單位計劃（明確各階段推出單位的均價、面積、總價，總體均價、總價）項目營銷費用使用總體計劃（明確各階段費用比例、各媒體費用使用比例）營銷部完成初稿后，經(jīng)營銷部內(nèi)部確認(rèn)后，下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批。年度和開盤期營銷方案，城市公司營銷部還需報集團(tuán)營銷管理部審核，報集團(tuán)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)和總裁備案；事業(yè)部營銷部抄報年度和開盤期營銷方案至集團(tuán)營銷管理部。項目階段性營銷方案的修訂按5.2程序執(zhí)行。對于項目階段性營銷方案的執(zhí)行效果

5、，以階段性銷售計劃及總結(jié)形式分析備案。各階段推廣方案的具體界定：預(yù)熱期推廣方案：項目整體營銷方案至開盤前三個月時間為項目預(yù)熱期，按5.2程序報批后，營銷部按審批通過的預(yù)熱期推廣方案組織方案執(zhí)行事宜。開盤期推廣方案：由營銷部在入市階段前完成，項目入市階段時間界定為項目自推廣開始時間至項目開盤后3個月。按5.2程序報批后，營銷部按審批通過的開盤期推廣方案組織開盤管理事宜。具體參見銷售前期管理流程。銷售期推廣方案： 項目銷售期時間界定為項目開盤后第四月開始至項目清盤為止。在項目銷售期內(nèi)，下屬公司營銷部應(yīng)按季報批，審批程序同5.2規(guī)定。清盤期推廣方案：項目清盤階段時間界定為項目銷售率達(dá)到90%以上或項目實際入住。下屬公司營銷部在對剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深入分析研究的基礎(chǔ)上編制項目清盤階段推廣方案按季報批，審批程序同5.2規(guī)定。支持性文件 項目整體營銷方案作業(yè)指引 銷售總結(jié)編制作業(yè)指引相關(guān)記錄_期（季度）營銷方案審批表期（季度）營銷方案審批表 送審日期： 編號：項目名稱：內(nèi)容概要：（詳見附件）下屬公司營銷部意見：簽名： 年 月 日下屬公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見：簽名： 年